汽车促销活动方案

实
腾的朋友注意了，奔腾xxxx年本月打出将“实惠进行到底 ”
惠 到 底
的口号，奔腾B70，100辆全部以特价形式回馈客户，
！
并在特价的基础上还将同时赠送价值万元的原厂导航
（数量有限欲购从速）开展“零利率、零月供、零手续
费，7万元成就奔腾梦”的活动。只需要7万元，就能轻松
将奔腾B70开回家，圆您的奔腾梦想，可试乘试驾，试驾
有礼品，购车有惊喜。
注：由于地区的差异，“零利率、零月供、零手续费，7
万元成就奔腾梦”的活动，只适用于成都地区）
促销亮点六
超低团购价
凡自行组织8人以上的就 享受团购价，送车辆保养
前期准备
试驾人员邀约 前期宣传 客户活动安排 活动流程 试驾会前期布置 活动物资
试驾人员邀约
寻找意 向客户
前期宣传： 1、报纸广告宣传，网络宣传。 2、4S店宣传资料的发放。 3、各车行宣传资料的派发宣传
试驾活动亮点
试驾优惠
趣味游戏
精美礼品
1、当时购车者均可获得不 同额度的优惠券 2、试驾者均可进入促销现 场享受“首付七万购车， 零利息，零月供” 3、可享受低价团购 4、凡参与者均有精美礼品 相送
ຫໍສະໝຸດ Baidu
1、趣味游戏，让来宾第一 时间感受奔腾汽车的魅力
2、了解国产汽车的魅力 3、推广国产汽车 4、让女性同胞对奔腾汽车 更亲更近的了解
为了刺激客户能快速订车，我们在活 动中设立超优厚奖励，促使快速成交 ，增加订购量
凡前十名购车者再奖励
先
现金券，现金券由本人执骰子，一 点是100元。
买 就 是
好
！
促销亮点五
首付7万，零利息，零月供
在外观、内饰、安全等方面大幅升级的xxxx款奔腾B70，
自上市以来就一直被消费者广为推崇。现在关注一汽奔
6.现场游戏，颁发奖品，让现场活动推向高潮，主持 人带动活动现场的气氛，促进销售。
8.现场参加游戏者，可参加现场抽奖 （设有各种礼品以及汽车美容券）
销售人员对意向客户 一对一讲解
促销亮点
一、超低 促销价
二、VIP 服务
促销亮点
三、现场游
戏抽奖更有 1000张万达 电影票相送
四、刺激 客户快速 订车
六、超低 团购价
五、首付7 万零利息， 零月供
促销亮点一
超低促销价
活动优惠
方案一、奔腾B70优惠"3000元" 奔腾B70AT豪华： 价格155800+10000=165800元 优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、 10000元汽车精品：包含氙灯、灯光感应器、擎刚智能防盗器（三年
目录
一、活动目的 二、活动安排 三、现场促销 四、前期准备 五、活动效果图
六、注意事项
活动目的
通过试驾让奔腾理论优点升华到现实实践（让疑惑变信服）
•
通过优惠券让纸币变金币，让虚拟变现实
•
以“7万元成就奔腾梦，0利息，0月供”造势 ，促使意向客户当日签单购车。
•
各种促销优惠方式，吸引买车人群的关注，让意向客户在最短的时间内签单购买。
13、享受免服务费、车辆年审服务
14、享受每年1次免费四轮定位服务
15、享受四川国盛推出的其他VIP活动服务
促销亮点三
礼品多多
现场嘉宾参与试驾游戏，游戏获胜者可获得相应礼品， 和代金券， （设有各种礼品以及汽车美容券） 提高顾客购买欲望。更有1000张万达电影票等你拿
购买
促销亮点四
刺激客户快速订车
派发纪念小礼品，最后主持人宣布活动结束
负责人员
活 动 效 果 图
活 动 效 果 图
谢谢观赏
现场促销
火爆现场销售流程 促销亮点 市场预期
火爆现场销售流程
试驾完后进入现场销售，把握住意向客户 1.主持人开场
2.节目表演，拉开销售序幕
3.主持人炒热现场，讲解该车优点，并带动促销
4.现场销售人员对车进行一对一现场销售
5.主持人现场鼓舞快速签单，(凡前十名购车者再奖励 现金券，现金券由本人执骰子，一点是100元.主持人 讲解现场优惠：首付七万，零利息，零手续费）
游戏规则及说明：在前方 挂一个锣，汽车上绑上一个 木槌，汽车开到锣前，一次 敲响锣的为获胜者，每多敲 一次扣一分【凡没敲到锣直 到敲到锣为止，最多可敲十 次】
8汽车压气球
游戏规则及说明：游戏主要考 验驾驶员对路面的精确度，在 路面上【以S型，或者其它形 状】红色和其他多种颜色气球， 驾驶员要在最短的时间内碾压 其他颜色气球，但不能碾压到 红色气球，碾压破一个红色气 球扣一分，满分20分，分数最 高者获胜。
4S店销售人员进行现场销售
安排节目表演，奖现场气氛推向高潮
节目表演结束，由主持人在舞台上宣布因奔腾公 司上市4周年，特此优惠XXXX。
因为有优惠活动，销售人员对有意向的客户进行 针对性的推销。
销售结束，现场抽奖。对于购车用户进行抽奖， 名额XX位。获奖者可获得由4S店提供的现金券， 此现金券可用于在4S进行汽车维护。
12：00
早上活动结束，安排全体人员就餐
Time时间
Item项目
Content内容
13：30 14：00-16：
00
16：00-17： 00
17：00-17： 40
17：40
18：00
用餐结束，安排节目演出。主持人介绍下午活动 的一些具体安排 试驾嘉宾在试驾时必须有销售人员陪乘，并对其 做相关的介绍。 试驾结束后对参与试驾的嘉宾派发小礼品，并对 其采访试驾感受
10：20
活动开始，由演艺人员开始节目表演
10：40
10：4011：40
演艺结束后由主持人对B50及B70两款车型进行介 绍及试乘试驾的相关介绍以及试驾开始的时间
由4S店的相关工作人员为客户对B50 B70两款车 型做更详细的介绍，并对照参与试驾的客户进行 登记，并要求客户出示驾照，以及安排填写试驾 的相关协议
“8”字绕桩路线
游戏内容： 侧方位停车
目的：考验试车手的驾驶技术，也体 现奔腾车倒车雷达等科技配置。B50 的尾部配备了四点式倒车雷达探头， 提供全方位泊车安全保护。
趣味试驾游戏详解
汽车运球 汽车击锣
在汽车的前面放一盆水，水里放 上塑料球，塑料球从A段运到B 段，中间印有白色线，到白线的 时候要立即刹车，每到一条白线 都要立即刹车，最后用时最短， 盆里剩的球最多者获胜，少一球 扣一分。【水要装满整盆】
•
让客户近距离的了解奔腾汽车豪华的装置，更直接的感受奔腾汽车优异的性能。
•
提高4S店的知名度和美誉度，让更多人了解一汽奔腾汽车。
•
与媒体建立良好关系，借助媒体更快更准的挖掘更好的媒介商机，以及吸引大客
户的团购。
•
让试驾者与家人朋友在欢乐的氛围中试乘试驾，在惊喜的优惠活动中购车。
活动安排
活动主题： 奔腾4周年庆典 试驾有礼
媒体报刊邀约：（邀请函邀约）
1、 华西都市报 2、 成都晚报 3、 成都商报
客户活动安排
登记意向客户， 收集资料，资料 筛选整合。分清 大客户和个体客 户
电话通知试驾时间 ，试驾事项。
接待试驾嘉宾，讲 解试驾流程，试驾 相关事项。
针对不同群体客户 制定不同的优惠方 案【个体和大客户 群】
活动流程安排
4、享受维修工时8.8折 5、享受成都三环内免费救急服务 6、国盛之家组织的活动每年可免费参加1次（免1人的费
7、享受预约九点服务
8、享受免费洗车服务
9、享受代理保险购买，协助理赔一条龙服务
10、享受在我公司购买保险即送保养机油2次每年
11、享受在全国、全川快捷连锁救急服务
12、享受免费汽车及汽车技术咨询服务
Time时间
驾驭王者之路——奔腾全系 精品试驾会
时间：
地点：
Item项目
Content内容
负责人员
活动前一 天
8：00
9：20 10：00
工作人员签到，检查前一天搭建好的场地是否完善
试驾区硬件检查 检查前一天篷房休息区设备是否完好
检查车辆，所有车辆试跑一次 所有现场工作人员提前到场，检查相关设施设备 以及对奔腾工作人员讲解当天的工作流程以及安 排。 接待人员到位，负责迎接工作 接待人员负责意向客户和散客的签到 由主持人宣布活动开始，由4s店领导上台做简短 致辞
支持男人买车
1、印有奔腾标志的小礼品 2、送汽车保养优惠券 3、赠送1000张万达电影票 4、购车优惠券
试驾游戏详解
现场车考--考 你？考车？
8字绕桩
游戏规则及说明：游戏与绕桩相结合，在奔 腾的引擎盖上固定一敞口盒子，盒内装满， 在规定的时间内或用最少时间，车携带盒完 成绕桩，最终以盒中所剩水的多少定胜负， 划分名额，予以奖励。游戏同时，也突出此 款车的操控性、灵敏度及底盘的沉稳性。
活动时间： －xxxx 年 月 - 日
活动对象： －以一汽奔腾为主的意向客户、大客户、当地媒体等
活动地点： 农家乐【地点待定】
活动内容： 1、试驾奔腾汽车 2、奔腾趣味试驾游戏 3、现场促销
参与单位： 1、厂商：一汽奔腾生产商、国盛汽车4S店 2、承办方：四川慧诺文化传媒有限公司
试驾
活动内容
游戏
促销
盗抢险） 此方案主推自动豪华银色和钛灰；特别是xxxx年4月1日前所提车辆。
方案二、奔腾B70其它车型“25000元” 价格：指导价+10000元 优惠15000元现金、送HIFI导航、5000元VIP服务(含三年交强险）、 5000元汽车精品：包含汕灯、灯光感应器
方案三、裸车 手动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠8000元现金，送导航 自动挡B70价格为在厂家统一报价基础上优惠10000元现金，送导航
另：B50车型除手动尊贵外，其它车型在原价基础上可以优惠1000元。
促销亮点二
VIP的服务
还等什么？
买 车
国盛之家VIP车主享受的至尊服务项目 1、指定汽车精品装饰7折优惠 2、享受机场接送服务 客户电话预约-将车停至4S-4S送客
也 户到机场
是
3、享受提前预约，维修时间延长至22:30
买 服 务 用）