教你编圈基本功
春节前夕，全国人民都忙着春运、备年货、走亲访友规划旅行路线等等，轱辘哥是打算用这段时间学学摄影的。学习一个新技能先是明白理论知识，baidu、google、论坛找教程，花了2个晚上，各种筛选，最后youku上看到《摄影吴师自通》，终于找到了一个适合我的摄影教程。通过学习摄影这个新技能，我有个想法，何不写一个编圈教程，让对编圈有兴趣的朋友能够找到一个简单易懂、从入门到精通，从原理到实际操作的教程呢！让更多的朋友体会到编轱辘的乐趣。
一、轮子的组成：
车圈、辐条、条帽、花鼓，这四样是轮子材料的全部组成，排定这个顺序，也是按照他们之于轮子的重要性。
1、车圈
上图是最近几天刚照的i19 29寸的图，这是一个车圈的感性认识。
车圈决定了轮组的轮径、支持外胎粗细范围，这个都是独立决定的属性；车圈和车轴一起决定了轮子的刹车方式，比如是碟刹还是V刹，抑或死飞；
轮组的强度和刚性，车圈最少起了半数以上的决定作用。
解释两个名词：
1）、强度：金属材料在外力作用下抵抗永久变形和断裂的能力称为强度。其实就是承受破坏和形变的能力。
2）、刚性：物体在外力作用下抵抗形变的能力。这个形变是可以恢复的，到自行车上，最简单的例子就是摇车的时候，有些刚性不好的轮子会蹭刹车皮，不难理解吧。
我往回看了下，还给解释名词：
3）、轮径：也就是轮子的直径，一般有20"406,26"559,27.5"584,29"(700C)622,其中以26"559为例，26英寸*25.4=660.4mm，这个应该是指的安装好外胎的直径，这个概念现在比较模糊了，一般我们严谨的说26寸运动车都会说26”559，其中后边的559指的车轮安装外胎处的直径是559mm，这个概念严谨多了。
4）、轮组支持外胎粗细范围，这个是由车圈截面内宽决定的
上个图看一下，借用i23的截面吧，我们可以看到车圈截面内宽是23mm，就是这个属性决定了可以安装多大粗细的外胎。贴个车圈内宽支持外胎的对照表格：
车圈材质：铝合金和碳纤维
铝圈无论在修补市场还是成品轮组上都占绝大多数比重，一个良好的截面，工艺先进的接口，优秀的热处理工艺，严格的品控，就能造就一个强度、刚性、轻量、价格都很不错的铝圈。
上图一个eq23，一个inferno23的截面，都是410克，sunringle两代山地车圈其中同用途的两款车圈截面对比，玩山时间久的车友估计都经历过这两代车圈，eq给人的感觉是，这玩意禁造，强度没问题，但是“软啊”，就是刚性不好，而替代它的inferno系列，车友们的反应多是这样的，这轮子硬啊，水平放地上按都按不动。
大家看到了吧，同样用途，同样重量的车圈，截面的不同，带来的最大感受就是刚性的优劣，一般来说，截面面积做的越大，刚性会越好。但是这也会带来一个问题，14年，我看到一些品牌的截面很大，重量非常轻，而且强度定位还非常高：
上图为DT 的14年新款xc racing、xc定位车圈：XR331，340g 内宽做到20mm，截面高度18mm，
看截面属性，真的很吓人，DT要做铝材革命了吗？我的脑海里，无论是mavic的717，还是sun的inferno23，这些大厂的顶级xc车圈都是400g级别的啊，340/400=0.85，差了15%的重量呢啊，铝材革命吗？
我立马去翻mavic，fulcrum，shimano等大厂的14年新款山地轮子，这些个轮组老牌大厂，截面还是类似sunringle的inferno系列那样，中规中矩的梯形，保证轮子的刚性和强度的需求。
DT 其实进入2000年以后才开始做轮组，它的辐条、花鼓等修补件，我一直在用，都是世界上最优秀的存在。但是轮组，dt还有很长的路要走。
跑题了，车圈截面面积的增大，会带来刚性的提升，但是如果一味增大，必然带来壁厚的削薄，最简单的例子就是notubes，他们家的车圈特点是重量轻，截面大，但是壁厚是夸张的薄，实际使用效果并不是很好，还有就是dt 14年的新截面，增大内宽，减少重量，车圈截面接近a字形状，带来的是刚性和强度的缺失。
车圈接口工艺：
销钉接口，最传统的车圈接口，2根销钉连接车圈的接口
销钉接口，以317为例，最明显的特征，有两个空心的圆孔，这个就是连接销钉的地方。轴套连接和焊接：
以inferno27为例子，它可以做轴套连接的，亦可以做焊接的版本，只是接口的连接方式不同，轴套连接是做了一个和车圈截面一样的空心金属管，利用它，使车圈的接口连接上，轴套相比销钉连接，车圈接口的接触面积由原来的两颗钉子上升到一个截面整体完全接触的金属套管，强度肯定是升高了。
上图是wtb i25 650b的轴套接口的图，可以看到一条线
上图是mtx33的焊接版本，可以看到焊接直接把铝圈熔接在一起了，这样做，是铝圈工艺等级最高的接口技术，有两个优势，第一是轻量，少了轴套连接的空心金属套，根据车圈截面的不同，同样截面、轮径下，焊接相比轴套连接可以轻20~40g左右不等，第二是强度的提高，焊接是现有铝圈技术强度最高的连接方式！
碳纤维车圈待续......
-----------------------------------车圈的分割线
-----------------------------------------
2、辐条和条帽
辐条和条帽连接车圈和花鼓于一起，传递力量。
先说下现在主流轮组的辐条的材质：不锈钢，铝合金，碳纤维。
其中还有未提及一些：如45#钢制辐条多是小厂所为，不能满足运动车的需求，钛合金辐条问世有几十年了，不过实际使用一直不理想，易断而且昂贵，都不在这次的讨论范围内。
不锈钢辐条应用性最广，从修补市场的自编轮子到各大厂的成品轮组，我们都能看到它的身影，性能优秀，适用性广，经济实惠！
上图为不锈钢辐条，sapim leader 2.0mm 等径辐条，国际一线大厂，原产比利时！
铝辐条多是见于一线大厂的成品轮子中，如MAVIC的SLR，FULCRUM的RACING 0
上边第一幅图是mavic slr ，mavic的xc racing定位顶级铝轮第二幅是fulcrum racing 0，fulcrum的公路顶级铝轮子
OK，到这里我们就发现了，铝辐条的特性：
1、多是出现在大厂的成品轮组上，修补市场根本寻不到踪影；
2、如果在mtb上，多是xc用途；
3、多是用在顶级或次顶级铝圈轮组上
铝辐条特性其实已经总结完了，只是还有一点没有说，铝辐条的轮子都超级难以调圈，因为螺纹胶固化和铝合金不像不锈钢那么有韧性，所以调试和修复铝辐条轮子现在一直是个很费时费力、耗费不少金钱的事情。
碳纤维辐条
上图为MAVIC COSMIC CARBONE ULTIMATE,碳辐条基本都是在大厂的碳纤维公路轮组上能够寻觅到他们的踪影，这种辐条有粘接的，也有和金属连接后，金属开螺纹和车圈或是花鼓连接的，不过惭愧，碳辐条的轮子至今我还未调整过，所以和广大车友认识可能差不了多少。
友情提醒： 2015 苏州小学教师教学基本功大赛 小学数学试题 1. 本试卷满分 100 分，答题时间为 90 分钟。 2. 本试卷共 4 页，共 5 大题，59 小题。 3. 答案要求全部做在提供的答题纸上，在本试卷上答题无效。 一、选择题（第 1～20 题为单选题，每题 1 分；第 21～25 题为多选题，每题 2 分，多选、错选、漏选均不得分，合计 30 分） l （第 11 题图） 1. 一学生在测验时遇到某个难题，暂时跳过去，先做简单的，这表明他已经掌握了一些（ ）。 A. 组织策略 B. 问题解决的策略 C. 元认知策略 D. 精细加工策略 2. 在维纳的归因理论中，属于内部而稳定的因素是（ ）。 A. 努力 B. 能力 C. 难度 D. 运气 3. “君子一言，驷马难追”或“一诺千金”体现的是（ ）对从众行为的影响。 A. 道德感 B. 承诺感 C. 模糊性 D. 匿名 4. 数学教师在教解决实际问题时，一再强调要学生看清题目，必要时可以画一些示意图，这样做的目 的是为 了（ ）。 A. 牢记住题目内容 B. 很好地完成对心理问题的表征 C. 有效地监控解题过程 D. 熟练地使用计算技能 5. 学习了“分数”概念基础上，又学习了“真分数”、“假分数”的概念，这种概念同化的形式是 （ ）。 A. 类属同化 B. 并列同化 C. 总结同化 D. 上位同化 6. 根据实施教学评价的时机不同，可以将教学评价分为（ ）。 A. 准备性评价、形成性评价和总结性评价 B. 常模参照评价与标准参照评价 C. 标准化学绩测验和教师自编测验 D. 发展性评价和过程性评价 7. “鸡兔同笼”问题是我国古代名题之一，它出自我国古代的一部算书，书名是（ ）。 A. 《孙子算经》 B. 《周髀算经》 C. 《九章算术》 D. 《海岛算经》 8. 为了布置教室，王晓用一张长 30 厘米、宽 15 厘米的彩纸，剪成直角边分别是 8 厘米和 5 厘米的 直角三角 形彩旗（不可以拼接），最多能剪（ ）面。 A. 9 B. 18 C. 20 D. 22 b a c 姓名 学校 考试号 ………………………………密…………………………………………封……………………………………线……………………………………………
完美WORD 格式 管理基础知识 第一章 管理概述 一、管理的概念 管理：是管理者在一定的环境下，为了实现特定组织的目标，动员和运用资源而进 行的计划、组织、领导和控制等社会活动。\ 管理的特点： 1、 管理是以管理者为主体进行的活动 管理者是在管理中指挥和领导他人活动的人（管理主体）。 管理主体呈多样性：包括国家的统治者、政府的领导者、生产资料的所有者以 及他们以各种形式委托的代理人、各种非政府公共组织的领导者。 管理主体包括个人形式和集体形式。 2、管理是在一定的环境下进行的 管理外部环境：①自然环境：生产力水平、自然资源状况； ②社会环境：社会文化、制度、法律和政策等； 管理内部环境：①组织性质、②人员状况。 管理环境包括动态和稳态
3、管理是为了实现特定的目标 管理的目标是管理的出发点和归宿，本质上就是为了有效实现管理目标的活动。 完美WORD格式 4、管理需要动员和配置有效资源——必要环节 有效资源包括人力、物力、财力等；机会、时间、信息等。 5、管理具有基本的职能：包括计划、组织、领导和控制。 6、管理是一种社会实践活动——具有典型社会性 管理是人有目的、有意识的活动，是人的主观作用于客观的活动。 二、管理的特性 1、管理具有两重性（两个方面） ①一般性和特殊性 ②科学性：按照客观规律、规范要求、运用科学方法来进行 艺术性：实践性（对“度”的把握，一切从实际出发）、创造性 2、管理具有目标性（重要依据） ①管理目标是特定组织和群体成员的共同部分，不是个人的 ②管理目标具有层次结构性； ③管理目标具有时间跨度的区别； ④管理目标具有多元价值性； 管理目标制定的特性：①具有先进性、②现实可能性、③一定的弹性。 管理的目标性使得管理具有明确的活动和资源配置方向；具有激励被管理者积极
091-朋友圈营销的三大绝招 今天讲朋友圈营销的三大绝招：霸占他的时间、霸占他的空间、穿透他的朋友圈。 那么“霸占”的正确姿势是怎样的呢？去文章中找答案。 今日内容： ●霸占他的时间● 霸占他的空间 ●穿透他的朋友圈 ●卖产品不如卖自己一、霸占他的时间 霸占他的时间就是一天让他跟你见很多次面，要他每一次刷朋友圈就能看到你。 什么叫霸占？ 霸占并不是刷屏。刷屏会很容易惹人反感，过去这种人叫流氓，就是不管怎么样，反正十几分钟一条，全是他产品的广告，这肯定不行。你要霸占他的 朋友圈，要霸占得有艺术，让别人觉得爽。 所以你发的内容要有价值，但是要保证有一定的更新频率。 一般来讲，绝大部分人的朋友圈都是没超过 500 人的，他每一次刷的时候都 看见你。
你只要发信息，他一定看得见。所以你没必要拼命地、不停地刷刷刷，感除了你看不见别人，这个不行。 三个小时左右更新一次就可以了。
◆ 从早上的六点到七点第一条，为什么？ 很多人起床的时候会刷一下。如果发的晚了，可能早起的人看不见你，六 点到七点是绝大部分人快醒了或者还没醒，这时候你发了，他一开始刷朋友圈 就看到你了。 ◆ 隔三小时之后，九点发一次。为什么九点呢? 之前可能还在路上，又或者刚在半路坐下，在路上的时候会干吗?大家上班、 坐公交、坐地铁的时候，有没有看到全是低头族？所以我们要站在对方的角度 来思考，怎么样才能让他看见你。 ◆ 午饭时间十二点左右发一下，为什么？ 其他的时间比如像十点十一点，可能很多公务事在忙，你发的也没太大作用。 到中午吃饭的时候，会边吃饭边刷，所以就是在午饭时间十二点左右发一下。 一天，六七点一次、九点左右一次、十二点左右一次、下午三四点一次、 五六点一次、晚上九点到零点之间的晚安消息，一共是 6 条。 这样的话，基本上一个星期不到，你很快让他产生一种识似曾相的感觉。 尤其是你的头像建议用个人真实的头像，因为是人和人之间的交流，他看 到这个头像就觉得认识，看到茶杯的话跟你对不上号。霸占他的时间就是每几 个小时在他眼前晃一下。 每天晃了六七次，从消费者心理学来讲，他就认为你是熟人了，对你开始 有一点点信任感，哪怕你什么话都没跟他讲。 如果你还给他点个赞，回评一下他的东西，可以迅速拉近双方的距离。这 是霸占他的时间，你每隔两三个小时霸占他 1~2 分钟。 二、霸占他的空间
单选题 1. 企业文化说到底就是企业的√ A口号 B软件 C希望 D目标 正确答案： B 2. 下列选项中，那个因素是企业发展的基础√ A正确决策 B团队精神 C创新学习 D企业文化 正确答案： D 3. “凡事都低调处理，不愿意得罪人，特别重视人际关系”这应该是下列哪个部门的次文化√ A销售部门 B业务策划部门 C人力资源部门 D财务部门 正确答案： C 4. 企业运作时完全靠什么主导√ A强文化 B主文化 C弱文化 D次文化 正确答案： B 5. 下列关于主文化与次文化的关系描述正确的是√
A主文化中包含次文化 B次文化中包含主文化 C主文化与次文化处于同等地位 D主文化不会超出次文化的范围 正确答案： A 6. 什么是情商的基础，是领导群众的基础，是充分发展一家企业、一个国家的重大基础√ A知识 B能力 C诚信 D权威 正确答案： C 7. 对于员工来说，什么是最大的压力源√ A个人 B工作 C婚姻 D社会 正确答案： C 8. 逆境商数很高的人，在面对不断增强的困难，AQ值会不断的√ A下降 B持恒 C上升 D消失 正确答案： C 9. 下列不是经理人缓解员工压力的方法的是√ A要让下属知道你对他有什么希望
B给下属适当的压力 C给下属各种沟通的渠道 D为下属解决必要的社会问题 正确答案： D 10. 下列职业中工作压力最大的是√ A矿工 B警察 C军人 D经理人 正确答案： A 11. 在现代管理新观念中，管理者的主要任务是√ A作出决策 B分配资源 C管理员工 D对日常每个细节工作进行管理 正确答案： B 12. 我国许多企业中，员工对待顾客态度冷漠，究其原因是√ A没有给员工足够的培训 B没有给员工足够的报偿 C没有用好自己的员工 D没有让员工真正接受市场经济 正确答案： D 13. 经理人自身的机会源于√ A公司 B员工
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9b17196196.html, 从《中国越剧大考》看编辑的基本功 作者：王砚 来源：《采写编》2016年第01期 摘要：《中国越剧大考》多媒体出版物历时六年编纂而成。其中收集资料，采访老艺人，整理图文资料都花了不少精力。在经过多方论证以后，浙江文艺音像出版社又进行资源整合，将该产品中的文字部分单独提取出来，出版了《中国越剧大典》图书。然后该社又多次进行资源重组，开发了系列产品，充分凸显了编辑各项能力在出版工作中的重要性。 关键词：中国越剧大考；编辑；基本功 1997年，浙江文艺音像出版社的编辑在讨论将戏曲节目作为该社主打产品时，有编辑提 出浙江还没有一本完整的越剧史，没有最权威的工具书，应该考虑出版这个选题。该社社长高金榜立即拍板，决定先邀请部分戏剧界专家进行选题论证。1998年，该社编辑陈国良和何贤 芬来到上海，找到著名戏曲艺术理论家高义龙和卢时俊，和他们探讨出版该项目的可行性。当时两位专家觉得上海刚出版了类似的越剧史，再出版意义不大。但该社将他们邀请到了出版社，把他们的具体设想陈述之后，专家眼睛一亮，觉得用多媒体的方式出版越剧史，在保存和传承越剧艺术上，还是颇有新意。他们认为此举可能对越剧甚至戏剧，都会产生较为深远的影响，遂决定参与编撰工作。于是该社成立了《大考》编委会。 2004年，《中国越剧大考》多媒体出版物问世。2006年，该社又将该出版物中的文字资源进行整合，与浙江文艺出版社合作出版了《中国越剧大典》图书。随后，根据市场反应，该社将原来《中国越剧大考·戏曲篇》里的近700首经典唱段，经再次筛选，进行重新组合利用，分别出版了“三花一娟”系列CD专辑、“中国越剧流派”系列CD专辑、“中国越剧小百花”系列CD专辑。该社还计划将《中国越剧大考》进行重新修订，出版《中国越剧发展史》DVD-ROM。 一、策划能力 《中国越剧大考》（以下简称《大考》）的执行副总编是陈国良。他是一位具有深厚的戏剧乐理知识和乐器演奏技能，谙熟越剧发展历史的老编辑。1996年他负责筹建编委会工作 后，出面邀请了多位专家，组成《大考》编委会。《大考》选题申报国家新闻出版总署以后，即被列为“九五”国家重点出版项目。 陈国良展示了他非凡的交际能力和深厚的人脉基础，他请来江浙沪的几位老专家配合他工作。由何贤芬负责历史沿革、人物小传和组织机构部分内容，陈国良负责选曲和收集查找历史资料。高义龙和卢时俊，则对整体的历史发展情况进行把关，主要负责进上海方面的资料搜集和查核工作；陈坚主要负责图片拍摄和整理；李梅云和余乐负责音乐编辑。
管理基础知识 第一章管理的概述 第一节：管理的概念与特性 1、管理是人类社会协作劳动和共同生活的产物。科学技术和生产力得到迅速发展，管理活动逐步趋向于专业化、科学化，并广泛渗透到社会生活的各个领域（重要作用）。 2、※管理定义：管理就是管理者在一定的环境和条件下，为了实现特定的目的，动员和运用有效资源而进行的计划、组织、领导和控制（基本职能）的社会活动。（什么是管理的回答） 3、管理者的定义：管理者是指在管理中指挥和领导他人活动的人们，管理者指挥和领导他们的活动称为管理活动，管理者构成了管理活动的主体。 4、管理是在一定的环境下进行的：管理外部环境：①自然环境：生产力水平、自然资源状况； ②社会环境：社会文化、制度、法律和政策等； 管理部环境：组织性质、人员状况。 管理环境包括动态和稳态 5、为了实现特定目标是一切管理活动的共性。 6、管理的含义：A、管理是以管理者为主体进行的活动。 （多选题）B、管理是在一定的环境和条件下进行的。 C、管理是为了实现特定的目标。 D、管理需要动员和配置有效资源。 E、管理具有基本的职能。（包括计划、组织、领导和控制等面） F、管理是一种社会实践活动。 7、※管理的特性：两重性（一般性和特殊性，科学性和艺术性）、目标性、组织性、创新性。 8、※如理解管理的两重性（两个面）①一般性：管理与人类的生产活动，社会公共生活的产物。 特殊性：管理的社会历史性质是有社会经济政治关系决定的，管理具 有特定的社会历史性质，具有它特定的目标和价值取向，也具有不疼 痛的侧重点和不同的式。 ②科学性：按照客观规律、规要求、运用科学法来进行 艺术性：实践性（对“度”的把握，一切从实际出发）、创造性 第二节：管理的职能与类型 9、管理具有两重性：A、首先是指管理的一般性和特殊性 （判断题）B、也指管理的科学性和艺术性。 10、一些学者的描述：20世纪初期法约尔——计划、组织、指挥、协调、控制 20世纪50年代次——计划、组织、人员配备、指导和领导、控制 20世纪30年代古利克——计划、组织、指挥、控制、协调、人事、沟通（七项） 11、※管理的四个基本职能：计划、组织、领导、控制。（判断与选择） 12、编制行动计划的工作，实质上是将决策目标在时间上和空间上分解到组织的各个部门和活动的各个环节，对每个单位、每个成员的工作提出具体要求。（判断） 13、控制工作过程包括衡量组织成员的工作绩效，发现偏差，采取矫正措施是三个步骤。 14、从管理职能在时间上的关系来看，他们通常按照一定的先后顺序发生，即先计划，继而组织，然后领导，最后控制。 15、早在20世纪初管理界就对管理的计划、组织、领导和控制四个基本职能有认识。 计划：确定目标，开发分计划，制定实施途径；
【518学院课程笔记】玩转朋友圈创意营销的10大黄金法则 笔记之前，请先思考： 1、玩转朋友圈的核心要点是？ 2、怎么才能在圈儿内自然推广品牌呢？ 》》》》 Part 1 : 朋友圈的印象定位 朋友圈不是卖货的地方而是贴上映像标签极好的地方，朋友圈是一个让我们记录故事，讲述故事的地方。经营印象定位就是另一种品牌传播方式。定位就是第一眼留下的印象，印象效应就是个人及企业品牌形象的传递。好印象的植入要做到图文并茂，真实而具体。包括头像要美观、昵称要用真是的姓名、个人资料一定要完整。 给自己在朋友圈贴个印象标签，朋友圈分享内容类型可多样。爱学习、爱生活、爱工作、懂感恩、人缘好、正能量、多互动等都是别人对你的最初印象。基本比例按照30%公司产品+30%个人生活+20%案例+20%人生感悟。
那公司标准销售版微信广告印象定位该怎么操作呢？要具备四个要素，微信名为品牌名、头像为品牌logo、朋友圈封面图为广告位、个性签名为广告语。如果公司要举办某项大型活动时，则按照活动要素设置标签版本。当然，个人个性化标签版本朋友圈也是按照以上四要素进行设置。 Part 2 : 朋友圈的品牌定位要知道，分享企业核心产品值得分享的产品片段而不是广告。要用一双媒体人敏锐的眼睛去审视，从不同角度去阐述产品研发，核心团队对于产品的渴求，分享产品的持续性和延展性。对于产品片段分享、图片呈现效果一定要苛求。市场人员对于产品呈现一定要严格遵守，要以责任心不断向市场释放信号。 分享企业团队的点点滴滴是最好的体现企业文化理念的方式。学会给团队每个人写个正能量的故事，因为没有卓越团队企业一切为0，毫无发展价值。此外，还要及时分享企业核心领导层的走向和动态，给粉丝足够的信息、信息和愿景。还要不定时的分享企业、产品、创始人的印象标签。最后，还有团队每次活动的核心领悟分享，通过坚持成为一支学习创新型团队。 除了分享公司相关的信息，当然，分享关于自己的生活点滴也是非常能够体现出个人魅力的。每天分享一些关于生活、家庭、小资、闺蜜、
2015《实用管理基础》课程形成性考核册答案 实用管理基础作业一参考答案 管理学基础作业1 案例一： 深深浅浅话海尔 问题：１、海尔的企业文化是完美无缺的吗？ 答：海尔的企业文化是完善的综合的，但不能说是完美无缺的，因为一种文化理念是随着企业的发展，经济环境的变化而不断完善和充实，在一定的时期可能是完美无缺的，但企业发展了，经济环境变化了，对原有的企业文化需要进行调整和充实，如果是完美无缺的，就不能随着企业的发展变化而调整和充实了，不能创造更新了． ２、海尔的企业文化是否全体海尔人共建的? 答:企业文化是一种员工共同拥有的哲学与价值取向，是在长期的工作中形成并发展的，因此，海尔文化必定是全体海尔员工共同创建并实施的。 3．海尔创建了一套完整的中国企业文化，他为推动海尔走向世界，在企业员工中起了导向作用，激励作用和凝聚作用．在七个层次的海尔文化中，哪一层次是最关键最重要的？答：在七个层次的海尔文化中，最关键和最重要的是“海尔文化内核”是企业精神，“敬业报国，追求卓越，海尔真诚到永远，企业存在的目的是和社会融合到一体，推动社会进步．”在这个内核指引下开展其余６种层次文化，如经营理念，企业形象，奋斗目标等无不围绕海尔文化内核而展开． 案例二 拟定可考核的目标 问题： 1、当他们没有得到集团公司总裁的目标时，分公司总经理能够拟定可考核的目标吗？怎样制订？这些目标会得到下属的认可吗？ 答：１、（1）当集团总裁目标没有下达时，分公司总经理可以制订考核目标。因为集团公司对分公司管理是分公司独立经营，集中核算。独立经营，对分公司的经营管理是自主经营，自负盈亏。是企业分析内外环境基础上确定企业各项经济活动发展方向和奋斗目标。分公司
培训机构利用朋友圈营销6大技巧 微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？ 一、微信朋友圈定位 当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。 建议：培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。 然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。 把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。 具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。 微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。 昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。 相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。 用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。 二、朋友圈威力 微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。 每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。 朋友圈发什么 学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事 ?家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历 ?老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨 ?同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德） 利用好朋友圈相册
基层管理的基本功——从自身小事做起基层是部队肌体的“细胞”，只有细胞充满生机和活力，部队肌体才能健康，消防部队管理的基础是基层。所以，如何搞好基层管理,是消防部队管理的热门话题。今天面对竞争的时代，基层的工作更是在管理上下功夫，围绕着管理方方面面的工作，大家都在学习管理、提高管理，到别的先进大队、中队进行取经学习、参观考察。图书市场上的基层管理著述也多如牛毛，基层管理新理念更似雨后春笋。说到底，这些措施都是为了基层健康发展。但是，基层管理该如何管理，怎么样才能管理好？主要有以下几点： 一、各个基层单位都有自身的实际情况，不能照搬别人的管理模式 大家都知道，一支部队管理得好不好，是一个系统的工程，而这一工程里的每一个子系统、每一个因素，每一个功能都有他自身的特点。组成这个大系统的人是不同的人，心态各不相同；组成这个大系统的具体事务、具体对象也不尽相同。所以针对具体的人和问题带来的管理方法、管理理念也不尽相同。 对于各基层组织的管理方法、管理理念如果对自身发展起到了极大的促进作用，那是管理者根据自身的实际制定出来的管理方法和管理理念。对他而言，这种方法和理念只适合于自己的基层组织，这些经验对自己来说是宝贵的，但只
能适用于自己的组织。尽管这些管理理论可能是一个放之四海而皆准的真理，但不是每一个组织都具有那样的客观条件，包括人的条件或物的条件，每个组织都有自己的实际，就需要根据自己的情况进行自己的管理工作和创新工作，找出自己组织的实际情况，针对管理对象和环境采取管理措施，才是正果，切记不能邯郸学步。 那么，怎么样才是自己的管理呢？自己的管理就是说，各个管理组织都应该根据自身的实际情况，进行不断的实践和总结，找出适合自己的一套管理办法，再加上学习和借鉴别人的经验和教训（不是照搬），逐步进行总结和完善，从而形成更适合自身管理实际的管理体制，即人们常说的实事求是。这样,组织的各项管理才是真正自己的东西,而不是只知道学别人，亦步亦趋，最终对自己的基层工作起不到真的有效作用。学习别人好的管理和经验，比如人家的管理规章制度是如何制定的，管理是如何实施的,这些是必要的,但不能照搬，这种学习只是一种参照。管理本身无固定模式，管理也无所谓谁是好谁是坏，适合自己的对自身发展能起到极大促进作用的就是本单位最好的管理。只有结合自身实际的管理措施和办法，才能对基层部队自身的管理解决问题，也才能真正起到事半功倍的效果。历史上，赵国名将赵奢的儿子赵括，在长平之战中只知道照搬兵书，结果使40万赵军全部被俘；我国计划经济时代，照搬苏联模式，结果使国民
玩转微信朋友圈营销心得30条 1. 前期只做一个号 服务号？企业号？订阅号？很多企业看微信这几年比较火，都希望可以分一杯羹，一下注册了好几个，但都没好好做。如果是中小企业，做一个服务号是足矣，做多了只会分散精力，你的用户真的对你有那么高的关注度吗？订阅号的难度比服务号要大很多，不是每个人都可以用订阅号做好自媒体。一定要根据自己的业务和自身实力来选择。 2. 朋友圈是重点 之前腾讯公布的数据，微信之中的流量80%来自朋友圈，发一篇文章之前，仔细想想，如果你是用户，会分享到朋友圈吗？如果自己都不会分享，这篇文章不会有什么效果。 3. 数据分析不是万能的 最近几年大数据比较火，很多人没事张嘴数据，闭嘴数据，但其实初期只需要关注互动、阅读量和粉丝数，甚至只关心粉丝增长都未尝不可，初期要想办法把用户转化成为微信好友，转化成为公众号的关注者，这才是最重要的。 4. 让自己的朋友圈成为阵地 把用户加为微信好友，也是一种好的营销方式，如果你的微信好友已经加满了，有个简单的办法，开通第二个微信账号，复制头像和昵称，然后同步朋友圈内容。每次发朋友圈，可以多个号一起同步。 5. 转发文章到朋友圈的技巧 分享到朋友圈的时候，可以偶尔来一次互动式的文案，但评论和点赞可能别人一个都看不到（只看到互加过好友的点赞和评论），怎么办？请你在回复某个人的评论时，不要@他，而是直接在你的文章下回复，这样其他人就能看到了。 6. 如果没人和你互动显得太冷清时，你也可以装着有人评论你，自己留几条评论。 例如你在朋友圈分享了一篇文章，但一条回复也没有，你也可以如此回复：感谢大家这么热情的支持，泪流满面啊！这样别人以为真的有很多回复，看见会觉得很好奇，到底是什么文章这么吸引人？ 7. 上一条类似的方法，还可以用来给自己做广告 例如你发了一个有意思的产品，你希望让大家知道如何购买，但点赞的多，一个问购买地址的也没有，你又不能直接说啊，你可以统一回复：问我购买方式的人太多了，我统一告诉大家啊……这样即提醒那些人购买，又不显得唐突。 8. 微信文章的标题注意前13个字，这13个字会直接影响文章的打开率。 尽量写的吸引人眼球。为什么是前13个字？因为微信提醒的时候只能看见13个字（部分手机更多一些）。 9. 微信文章的打开率决定于文章标题，其次是文章摘要和首图，可参照28推的提高文章打开率的相关文章 其中标题占50%，其他两者占25%，如果这三者如果没有配合好，文章内容再好也是白费，别人都不点进来看，怎么能知道内容的好坏？推荐阅读《腾讯资深大咖教你怎么写标题》10. 微信文章的标题可以加一些辅助的情感说明 比如“此视频被4000万人转发”，“央视都曝光了！”，但这种方式有点low，不建议多用。具体的可以参考《从12大技巧、30个案例、99个模板谈怎么写标题》 11. 单图文文章，务必要重视摘要，摘要的好坏会决定文章的打开率
1、避免刷屏 朋友圈广告不用求多，要追求精准、信息描述清晰、数量适当。 2、避免群发 在节假日，最好不用群发方式给客户发祝福，同时严厉杜绝复制党！最好一个一个发，并带上客户的称呼，带上真情实感。 3、客户互动 平时给予客户生活上的关注与互动，更能取得客户的信任，拉近与客户之间的感情，同时能够更了解客户，为自己后期的销售打下基础。如点赞！连续的去关注、评价，评价的内容，一定是自己写的，评价的时候，内容可千万不要应酬，就几个，比如好、早、哈哈、呵呵。 4、内容单一 发布形式单一，让朋友反感、内容对大部分朋友没有价值。比如可以发一下商用厨房设备使用注意事项，如何保养，维修…… 5、增粉 粉丝数量虽然不直接决定营销效果，但是对营销的推广起到关键作用，因此如何添加更多的粉丝是业务员要仔细思考的内容。 6、朋友圈发一些自己的真实生活内容 从营销本质来看，目的是为了实现品牌推广及营销成交，但是在成交之前，必须要取得粉丝的信任，除了认识你的朋友以外，很多好友还并不特别了解你，因此平时发一些自己的真实生活内容，比如自拍！有助于提升好友的信任及关注。7、刷存在感 分享自己的工作体验、工作时的照片、遇到什么特殊的客户，有什么故事，最近客户的心理状态等等，这样做，是为了刷存在感，让朋友都知道你是销售什么的，如果有朋友，或者朋友的朋友想买厨具，第一时间能想到你。 以上为您推荐的这些营销方式你掌握了吗？营销是一方面，不过最重要的还是用产品质量说话，你的客户说好才是最好的营销！ 处治措施：⑴、挖除已破损的水泥混凝土面板、二灰稳定砂砾换填砂砾作为底基层；⑵、破碎原有水泥混凝土面板作为底基层。都补做22cm厚水泥混凝土面层+20cm 厚水泥稳定碎石基层 4.3.1 底基层 1、碎石化前的准备工作 1.1 清除存在的沥青面层 在碎石化前，应清除水泥混凝土路面上的沥青修复材料，因为这些材料的存在会影响到破碎的效果。 1.2 隐藏构造物的调查与标记 破碎前，结合设计图纸及业主单位提供的有关隐藏构造物，如：暗涵、地下管线等情况进行调查，以确定破碎是否会对这些构造物造成损坏。通常，构造物埋深在1米以下的不会由于破碎带来的损坏，不满足以上条件的可以降低锤头高
精确快速加友教你朋友圈如何去营销 请读三遍以上我加红字的部分读5遍以上 第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。 在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。 那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加介意你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。 我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门，既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位，那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种
《职业经理基本管理技能训练》 课 程 大 纲 职业培训师：施全泽 职业经理基本管理技能训练
前言 在急剧变革的知识经济时代，无论企业，还是个人都必须面对残酷的市场竞争与职场竞争。因此，一个人或一个企业要想生存、发展，就必须要建立持久的竞争优势。 而管理者个人及其企业唯一持久的竞争优势便是比竞争对手学习得更快的能力。因而，在本世纪，个人和企业所面临的主要问题便是学习问题。 从客观情况来看，中国企业与跨国公司相比，之所以会处于竞争劣势，其主要原因是，跨国公司有一大批具有职业素养的管理精英——职业经理人。这些经理人无论是高层经理、中层经理还是基层经理，都基本了解、懂得、掌握一套管理的“规定动作”，并且已养成了习惯，形成了一套职业化的标准。由于有了职业化标准，因此，跨国公司不管把分支机构开到全球的任何一个地方，它都可以“复制”出许多懂得管理的“规定动作”的经理来，执行他们共同的战略、制度和文化。 而我国企业目前面临的一个最大的问题就是：很多经理人不具有职业素养，他们在职业意识、职业意志、职业知识、职业技能和职业道德诸方面都未能受过正规的训练，他们往往按照自己作为“自然人”的状态或按照自己的风格管理企业和团队，在他们之间没有“规定动作”，因而也就没有职业化标准。由于管理的动作各不相同，这就形成了一个好像不同规格的零件凑合在一起的机器，它能高效运转吗？ 很多人认为，管理是一门艺术，但我们觉得管理首先是一门技术。无论是处于哪个层级的经理，首先必须学会管理的“规定动作”，其次才是“自选动作”。 要当好管理者，当好经理，就必须要接受职业化训练，学会管理的“规定动作”。不是把我放在经理的位置上，我就是一个合格的经理，如果是这样的话，那么把我放在飞机驾驶舱里，我就是合格的飞行员吗？这显然是不符合逻辑的。 所以，经理人的职业化训练，其实就是要学会一些管理的“规定动作”，跨国公司是这样培养经理人的，我们的企业也应该这样培养经理人。经理人的成长首先要学会经理人的“规定动作”，才能在企业中相互对接，管理中才能有共同的“语言”和“游戏规则”，企业的战略和制度才能得到长期、稳定、专业的执行。
管理基础知识重点归纳（2020） 一、管理 ■管理的特性：1.管理的二重性（自然属性和社会属性）首先是指管理的生产力属性和生产关系属性。管理工作既有科学性又有艺术性。 2.管理具有目标性。 3.管理具有组织性。 4.管理具有创新性。 ■管理的基本职能：计划 组织（组织设计、人员配备、组织运行） 领导 控制 ■管理的类型：按公共领域和非公共领域划分，现代管理分为公共管理和企业管理。 ■管理者的层次分为高层管理者、中层管理者、基础管理者。同时整个组织还包括一层作业人员。 ■按管理人员的领域分为综合管理人员和专业管理人员。 ■管理者的角色：人际角色（代表人角色、领导者角色、联络者角色）、信息角色（信息监视者、信息传播者、发言人）、决策角色（企业家、故障处理者、资源配置者、谈判者）。 ■管理者应具备的技能：技术技能；人际技能；概念技能。 ■管理环境之组织环境的分类：外部环境（一般环境和特殊环境）；内部环境（人力资源、财力资源、物力资源和信息资源和各项管理手段完善与协调的程度） ■外部环境：一般环境（政治、经济、社会文化、技术、自然环境） 特殊环境（产品的用户、竞争对手、供应商、政府机构、社会团体） ■两种程度四种环境状况，美国的邓肯的静态（稳定）—动态（不稳定），简单—复杂得来。 ■SWOT（内外部环境综合分析）：S优势、W劣势、O机会、T威胁。 ■含义：1.管理是由管理者引导的活动 2.管理是在一定的环境条件下进行的 3.管理是为了实现组织目标 4.管理需要有效地动员和配置资源 5.管理具有基本职能 6.管理是一种社会实践活动 二、决策 ■决策的本质：1.决策应有明确合理的目标； 2.决策必须有两个或两个以上的备选方案，但只能采取其中一个； 3.必须知道采用每种方案后可能出现的各种后果； 4.最后选取得方案，只能是“令人满意”或“足够好的”，而不可能是最优的。 5.决策的实质是为了谋求企业外部环境、内部条件和经营目标之间的动态平衡而作出的努力。 ■决策的特征：前瞻性；目标性；选择性；可行性；过程性；科学性；风险性。 ■决策的作用：决策时决定组织管理工作成败的关键； 决策时实施各项管理职能的保证。 ■决策的类型：1.按决策的重要程度，可分为战略决策、战术决策和业务决策。 2.按决策的重复程度，可分为程序化决策和非程序化决策。 3.按决策的信息可靠程度，可分为确定型、风险型和不确定型决策。 4.按照参与决策主体不同，可分为个人决策和群体决策。 ■决策的原则：满意原则；系统原则；信息原则；预测原则；比较优选原则；反馈原则；效益原则。 ■决策的制定过程：1.确定决策问题；2.确定目标；3.拟定备选方案；4.分析备选方案；5.选择最优方案。 ■决策的主要方法：1.定性决策方法：头脑风暴法；德尔菲法；哥顿法；名义群体法；电子会议法。
色彩模式 1、RGB色彩模式：是由红、绿、蓝三原色组成的色彩模式。所谓三原色是指不能由其他色彩组合而成的色彩。 2、灰度模式属于非彩色模式。 3、LAB模式是用来从一种颜色模式向另外一种颜色模式转变的内部颜色模式。由三个通道组成：一个亮度和两个色度通道A和B组成，其中A代表从绿到红，B代表从蓝到黄。 4、HSB模式?? 色相：区分色彩的名称。饱和度：某种颜色的浓度含量。饱和度越高，颜色的强度也就越高。亮度：颜色中光的强度表述。 图形、像素和分辨率 1、计算机图形可分为两种类型：位图图形和矢量图形。位图图形也叫光栅图形，通常也称之为图像，它由大量的像素组成。位图图形是依靠分辨率的图形，每一幅都包含着一定数量的像素。矢量图形是与分辨率无关的独立的图形。它通过数学方程式得到由矢量所定义的直线和曲线组成。例如徽标在缩放到不同大小时都保持清晰的线条。 2、像素：像素是构成图形的基本元素，它是位图图形的最小单位。像素有以下三种特性：像素与像素间有相对位置；像素具有颜色能力，可以用位来度量，像素都是正主形的；像素的大小是相对它依赖于组成整幅图像像素的数量多少。 3、分辨率：分辨率是指图像单位面积内像素的多少。分辨率越高，则图像越清晰。 颜色深度 图像中每个像素可显示出的颜色数称作颜色深度，通常有以下几种颜色深度标准：1、24位真彩色：每个像素所能显示的颜色数为24位，也就是2的24次方，约有1680万种颜色；2、16位增强色：增强色为16位颜色，每个像素显示的颜色数为2的16次方，有65536种颜色；3、8位色：每个像素显示的颜色数为2的8次方，有256种颜色。 Alpha通道 视频编辑除了使用标准的颜色深度外，还可以使用32位颜色深度。32位颜色深度实际上是在24位颜色深度上添加了一个8位的灰度通道，为每一个像素存储
管理基础知识重点归纳 管理 管理的含义：本质上是为了有效地（能够实现目标的）实现组织目标而进行的活动。 管理的基本职能：计划、组织、领导、控制，有内在的逻辑关系，管理是管理者有目的和有意识的活动，管理的主要作用对象是被管理者。是具有社会实践性的活动。 1.管理的二重性管理的一般性和特殊性（自然属性） 管理工作既有科学性也有艺术性（社会属性） 2.管理具有目标性。管理目标具有多元价值性和弹性，管理的目标性成为 管理的特性现代管理方式中目标管理的重要依据。 3.管理具有组织性。组织在管理中起着关键枢纽作用，构成了管理的核心要素。 4.管理具有创新性 计划是管理的首要职能，但并不意味是管理活动的起点，计划是组织、领导和控制职能的基础和依据；组织、领导和控制是计划及其目标得以实现的保障。 协调、激励、调集资源、通信联系、决策、人事、创新是管理职能的发展。 管理类型：按照公共领域和非公共领域这两大领域及其主体组织形式，现代社会的管理可划分为公共管理和企业管理两大类型 1.以公共利益实现为目标 1.目标相对单一 2.以公共组织为依托 2.具有竞争性 公共管理 3.公共权力的运用过程企业管理 3.具有典型的经济理性 4.具有独占性 4.权力来源于生产资料的所有权 5.受公众监督以及由此委托的经营管理权。 人际角色：代表人、领导者、联络者 信息角色：监督者、传播者、发言人 管理者角色：决策角色：企业家（开发新产品、制定战略、开发新项目）、干扰应对者、资源分配者、谈判者 传播者、代表人、谈判者、联络者和发言人角色，高层管理者比基层更重要，领导者角色基层管理者比中、高层更重要。 管理者技能：技术技能：基层>中层>高层 概念技能：高层>中层>基层 人际技能：同下属的关系（平衡艺术、引力艺术、弹性控制艺术） 管理环境：分为一般宏观环境、具体或微观环境、组织内部环境。 组织环境是组织的一个组织部分，但组织实体不包括组织环境，是由管理主体和管理客体组成。组织环境和组织实体的边界是不严格确定的，处于变动中。 政治环境、技术环境 一般环境经济环境、社会文化环境 外部环境自然环境 特殊环境：用户、现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品生产厂家、供应商 内部环境：指组织所拥有的人力资源、财力资源、物力资源和信息资源和各项管理手段完善与协调的程度。 简单稳定状况：软饮料制造厂、食品加工厂、律师事务所、 识别环境不确定性程度啤酒批发商、容器制造厂 邓肯（美国）复杂稳定：大学、电器制造厂、保险公司 简单不稳定：时装公司、声乐行业、玩具制造、个人计算机
5分钟告诉你如何做好朋友圈情感营销！(吴昊 做微商，朋友圈情感营销是重点，打造差异化内容，促进和用户的感情交流，才能在众多微商当中脱颖而出，牢牢套住消费者的心。 微信更易于情感营销，因为做微商的本质就是以人为本。 情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。 怎么做朋友圈情感营销？ 1个人信息 我们并不认同把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己，如果觉得自己不上镜，那就下个美艳相机，或者可以背影、侧脸出镜，保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天，就好像对着一堆毫无生气的产品聊天一样。试问，你让别人对着产品能产生何种感情呢？如果产生不了感情，那又如何去信任，接受你呢？营销的根本，就是把产品忘掉，从人出发。 2 发布生活类的信息 发布自己的个人照片，出去游玩照片，和大家的合影。奉劝大家，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些，阳光正能量一些。总之就是让人觉得你是一个活生生的人，并且有品位，而且你的生活是别人所向往所渴望的。
3轻松、诙谐幽默的互动 根据网络上的热点新闻，发起一个话题，或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动，让朋友圈的好友都能参与进来，如果策划的好的话，很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离，从而产生信任。 小技巧:微信里不是共同好友的话，相互的评论是看不到的。你可以这样，自己回复自己，并且在回复的时候对着另外一个好友说。比如“哈哈，XXX，你错了，下一个接上”这样会让一些旁观者觉得你这个具有活动真实性，并且侧面凸显出你的好友众多，交际关系很好。一个朋友众多的人，那么这个人的人品不会差到哪里去。并且当之后活动结束之后，还能发起评选活动，让大家再一次参与进去，再一次强调参与感。而且当活动的奖品送到得奖者手中之后，让他在朋友圈发个感言，随后去截取图片附上自己的话语发在朋友圈。 4 和用户进行情感的沟通 和用户进行聊天的时候，不要一个劲的推销产品。换个角度想想，如果我是对方，没聊到几句话就扯到产品上去，你会继续聊下去？做微信情感营销一定要懂得换位思考，假设赋予自己一个角色，比如已婚妈妈，那么有什么事情能和她产生共鸣？要抓住她几个关键点，然后一一突破，产生彼此的信任感。 5相应的专业知识 比如你是做护肤产品的，那么你最好了解一些护肤的知识，打造一个护肤达人。常发一些护肤知识在朋友圈，要专业的帮助客户解答她的疑问。怎么快速提高逼格？很简单，当客户问你：皮肤过敏了怎么办？你就去百度搜索相关答案，然后组织自己的语言去回复。不要客户问你一些小常识你都无从回答，惊慌失措。要记得情感消费，就是一种感情上的满足，心理上的认可。当你帮助到客户之后，客户或多或少都开始慢慢认可你，信任你。牢记，做微信营销首先要把产品先忘了，先营销好人。 6定制专属的贺卡 每当过一些重要节日之时，挑选几个重要的用户进行专属的贺卡发送。根据用户的特点进行别出心裁的文字策划，花点心思。在人与人相处之间，并且还是在一个虚拟的网络当中，当你真情对待，回报你的也会是真情相待。假设你的受众主要是女性，那就抓住女性的特点：感性。在文字编写那配以感性的话语，背景音乐用抒情的基调来煽情。曾经试过发给几个意向女性客户，往后的成交率非常可观。过后我曾问过她们，是怎么促成这次成交。她们说，其实对你的信任度比对产品的信任更高，而且我从没想过你会如此用心的送我如此与众不同的礼物。2015年更要注重微信情感营销，做好这一点你就成功了89%，要记住情感营销一切都以人为本，找好落脚点，找到自己区于别人的差异性优势，并且把这个点无限放大，配以情感，真诚的态度去面对用户。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期赢得口碑，赢得大家的信任，才能为后续的销售打下基础。总之简单的事儿重复去做，重复的事儿用心做，你就是个成功者！