上海晨光笔市场营销策划方案
一．活动主题：
“晨光伴您走向新的生活”
二．活动目的：
在新学期开学的时候，就让新生接受晨光，认可晨光，肯定晨光，提升产品的知名度和美誉度；增加培养使用晨光笔的忠实顾客和潜在顾客；提高晨光笔在市场上的占有率和竞争率。
三．活动地点：
重庆市沙坪坝区陈家桥街道明德路3号重庆建筑科技职业学院
四．活动内容：
1.在新生入校的时候发放传单，目的告知新生在开学一周内每天前66名新生凭录取通知书到晨光文具店免费领取晨光礼包一份，礼包中包含一支晨光中性笔，一支2B铅笔，一块橡皮擦。
2.晨光会员活动，一次消费满28即可成为重庆建筑科技职业学院晨光文具店的会员，会员经过登记，每消费一元积一分，每次消费都可计入积分，积分满66分，即可抵用30元。
五．活动时间：
2020年9月1日—2020年9月7日
六．活动人员分工：
传单派发人员两名，礼品打包发放人员一名，会员登记人员一名
七．活动经费预算：
八．活动评估：
经过这一系列的改造，短期内会让顾客因为活动或者促销等吸引因素大幅度来到店内消费。长期的来说，因为晨光文具的服务和管理有一套相应的制度让消费者感到消费的舒适，加上物美价廉，所以使消费者愿意长期前来购买。让晨光文具在重庆建筑科技职业学院市场中有一群忠实消费者，老客户不断带着新客户前来，客人源源不断。
晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
晨光文具活动策划方案 一、项目背景 晨光文具是中国一家知名的文具品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场份额。为了进一步 扩大品牌影响力和提高产品销售量，晨光文具决定策划一系列活动，吸引更多消费者的关 注并提升其文具品牌的形象和知名度。 二、项目目标 1. 提升品牌形象：通过活动的策划与实施，强化晨光文具的品牌形象，树立晨光文具在文 具行业的领导地位。 2. 提高销售量：通过活动的开展，吸引更多消费者购买晨光文具产品，提高销售额。 3. 增加市场份额：利用活动吸引更多的潜在消费者，扩大晨光文具的市场份额。 4. 品牌宣传：通过活动进行品牌宣传，增加晨光文具的知名度，提升品牌在目标消费者中 的认知度。 三、项目内容 根据项目目标的要求，晨光文具活动的策划包含以下几个方面： 1. 活动形式的选择：晨光文具可以选择举办多种形式的活动，如线下文具展览、线上文具 竞赛、文具品鉴会等。为了吸引不同消费者群体的关注，可以同时举办多种形式的活动。 2. 活动内容的设计：活动内容应该紧密围绕晨光文具的产品特点和品牌形象进行设计。可 以通过文具展览展示新品、产品设计比赛、文具教育讲座等形式，展示晨光文具的产品创 新与品质。 3. 活动时间的安排：为了最大化地吸引消费者的关注，晨光文具活动应选择在消费旺季或 者特定时期进行。比如，在开学季举办文具展览，吸引学生和家长前来购买晨光文具；在 假期期间举办文具竞赛，让孩子们通过参与活动提高对晨光文具的认知度。 4. 活动地点的选择：活动地点应选择在人流量较大的地方，比如商场、学校、公园等。晨 光文具可以与商场合作，在商场内设置晨光文具的专卖店和活动展台；可以与学校合作， 在学校内举办文具讲座和品鉴会。 5. 活动宣传的渠道选择：为了让更多的潜在消费者了解晨光文具的活动，晨光文具应选择 适当的宣传渠道进行宣传。可以通过各大社交媒体平台发布活动信息和优惠活动；可以与 商场、学校等合作进行合作宣传；可以通过线上线下广告宣传等方式，提高活动的曝光率。
晨光营销活动策划方案 晨光营销活动策划方案 一、活动背景分析 晨光作为一家国内知名的文具品牌，近年来面临着市场竞争的压力。随着国内文具市场的日益扩大和消费者需求的多样化，晨光需要通过良好的营销策略来提升品牌知名度，增加市场份额。本次活动的目的是通过举办一系列创意活动，增强晨光品牌的影响力，提高产品销量，并与消费者建立更紧密的联系。 二、活动目标 1. 提升晨光品牌的知名度和美誉度。 2. 增加晨光产品的销量，提高市场份额。 3. 建立与消费者的良好互动和沟通。 4. 提高消费者对晨光品牌的忠诚度和购买欲望。 三、活动策略 1. 注重创意，设计多样化的活动形式。 2. 综合利用线上线下渠道。 3. 强调互动和体验。 四、活动内容 1. 晨光文创中心开放日 活动地点：晨光文创中心 活动形式：向公众开放晨光文创中心，展示晨光的创意产品和文化，举办主题展览和文创讲座，让消费者更深入了解晨光的品牌诉求。
活动亮点：设立互动区域，让消费者可以亲身体验使用晨光产品，拍照打卡并分享到社交媒体，增加活动的传播力。 2. 小学生文具设计大赛 活动地点：全国范围内的小学 活动形式：面向小学生开展文具设计大赛，鼓励小学生发挥创意，设计属于自己的文具产品，并能够体现晨光品牌的特色。评选出优秀作品并制作成实物，发放给获奖者。 活动亮点：与学校合作，提供设计指导和支持。通过各种渠道宣传活动，吸引更多小学生参与，增加晨光品牌在年轻受众中的知名度。同时，将获奖作品制作成实物，让更多人看到晨光品牌的创新设计理念。 3. 晨光365超市活动 活动地点：晨光合作的超市 活动形式：在晨光合作的超市内设立晨光专区，展示晨光的文具产品，并举行限时优惠活动，吸引消费者前来购买。为晨光产品设计独特的包装和赠品，增加购买的欲望。 活动亮点：与超市合作，提供专属的展示空间和优惠政策。在晨光专区设立文创体验区，让消费者亲自试用产品，提升购买体验。同时，为购买晨光产品的消费者提供抽奖活动，增加购买的乐趣。 4. 线上社交媒体活动 活动平台：微博、微信、抖音等社交媒体平台 活动形式：在社交媒体平台上举办晨光相关的线上活动，如主题话题讨论、抽奖互动等，通过用户生成的内容进行品牌传播。
晨光文具广告策划晨光牌笔广告 策 划 案 组员：李盛发罗瑶李蓉萍郭婷欢 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！ 上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、
修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 “自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。 “世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。 晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！ 一．市场概
晨光文具营销策划方案 一、背景介绍 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。 二、目标市场 晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。 三、营销目标 1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。 2.增加产品销量，提高市场份额。 3.建立良好的品牌形象和用户口碑。 4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略 1.产品创新 通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。 2.渠道合作 与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。 3.线上推广 晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。 晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动 晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。 5.口碑营销 晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。 五、预计效果 通过执行以上营销策略，预计晨光文具可以取得以下效果： 1. 品牌知名度提升：通过各类宣传和活动的推进，晨光文具的品牌知名度将得到显著提升。 2. 销 量增加：产品创新和营销策略的推进将带来销量的大幅增长，进一步提高市场份额。 3. 用户满意度提高：通过产品的持续创新和品牌活动，晨光文具将树立良好的品牌形象，提升用户的满意度和忠诚度。 六、总结 晨光文具的营销策划方案通过产品创新、渠道合作、线上推广、品牌活动和口碑营销等多个方面的综合推进，旨在提升品牌的市场竞争力和用户满意度。预计在执行营销策划方案的过程中，晨光文具将取得显著的市场效果，实现持续健康发展。
晨光广告策划书 篇一：晨光文具营销策划方案 晨光文具——营销策划方案 一、企业介绍 二、市场概况 三、市场分析 四、市场策略 五、人才管理策略目录 六、市场策略实施情况和成效 上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩 国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。 一、企业介绍 品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣 一、核心价值——晨光总有新创意 二、制造优势——高品质大规模生产
三、世界级晨光——晨光品牌全球化 四、书写产品种类——深度产品组合 二、市场概况 1.制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、 篇二：上海晨光笔市场营销策划方案 摘要 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。 为此，我们在3月10-14日对上海晨光笔展开市场调查，希望能从中获取有效信息和营销策略并进行分析。本次调研采用问卷调研法，调研方法采用非随机抽样调查和问卷访问法。在康居西城、陈家桥等地区发放问卷100份，回收有效
《晨光文具的营销方案策划》 专业：电子商务 班级：1503 *名：*** 学号：********* 大连理工大学商学院
目录 1 晨光公司介绍 (1) 2 晨光文具营销环境分析 (1) 2.1 文具营销市场环境 (1) 2.2 晨光文具品牌形象 (2) 3 客户定位 (2) 3.1 目标市场 (2) 3.2 购买行为特点 (3) 3.3 消费心理分析 (3) 4 晨光文具网络营销方式选择 (3) 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3) 4.2 选择微博营销晨光文具 (4) 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4) 5 晨光文具的营销策划方案 (4) 5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4) 5.2 微博中的营销推广 (5) 5.3 SNS营销推广 (6) 6 营销预算 (7)
1 晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。 2 晨光文具营销环境分析 2.1 文具营销市场环境 我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌
晨光书写工具营销策划方案 市场分析 (一)消费者分析 1 、目标消费群体分析 目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。 2、购买需求分析 ( 1)学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。② 书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。 (2)办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换 3、消费心理分析 ( 1)学生群体 学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。 ( 2)办公群体 办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。 (二) SWOT 分析 1、优势 ( 1)技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。 ( 2)晨光总有新创意 ①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。 ②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。 ③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。 2、劣势 ( 1)销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 (2)初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。 (3)管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。 （4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。 3、机会
【关键字】营销 文具营销策划方案 篇一：晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的比赛中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业比赛的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值亿元，同比增加%，其中新产品产值 亿元，同比增加%；完成工业销售产值亿元，同比增加%，其中出口交货值亿元，同比增加%。截止XX年6月累计产品销售率为%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
晨光文具营销策划方案分析报告 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨 光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文 具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在 市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚 持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品;坚持“快速消费 品大流通模式+直销模式”的渠道建设;坚持立足社会，创新形式， 发展世界级晨光。 二、市场概况 (一)制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约 有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计 的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业 统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增 加34.85%，其中新产品产值 4.45亿元，同比增加3 5.97%;完成工业销售产值82.43亿元，同比增加3 6.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截 止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： (1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
(2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依 然看好。 (3)我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。 (二)市场发展趋势 1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变 经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制 笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。 高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能 达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能 减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。 从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的 光泽也有要求转变。 三、企业介绍 (一)企业概况 上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高 的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。 晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材 料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业 及循环经济做出贡献。 1、核心价值——晨光总有新创意 2、制造优势——高品质大规模生产 晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和
晨光文具营销策划方案 一、前言 晨光文具营销策划方案到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
XX晨光笔市场营销策划方案 一、背景简介 XX晨光文具制造，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。 二、调研目的 为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括： （1）了解晨光笔的购买情况以与分析晨光笔的优缺点； 购买情况：据我们调研小组市场调查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。 优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。 缺点：价格让很多学生消费群接受不了。 （2）分析竞争对手（真彩）的优缺点； 优点：价格便宜，外观漂亮。 缺点：书写不流利，质量不好。 （3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解； （4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。
三、调研方法 （一）调研对象 本次调研对象是XX晨光文具股份的晨光文具笔，XX晨光文具股份的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，与消费者对晨光文具笔的建议和意见。 （二）数据来源 实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。 （三）实施过程与问题处理 我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。 问题：资料不全、被被调查者拒绝。 处理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。 （四）数据处理方法与工具 采用纸笔以与微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。 四、调研结果 （一）企业市场现状 一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业与循环经济做出贡献。 二、晨光的荣誉有 2012.03 晨光文具获得“三星级诚信创建企业”
晨光书写工具营销策划方案 、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意〞的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度. 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意〞的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式+直销模式"的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光. 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 (一)制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有30家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示： 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1—6月份实现工业总产值85。36亿元，同比增加34.85%,其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82。43亿元，同比增加36.36%,其中出交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%. 从中数据可知： (1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 (2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。 〔3〕我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
晨光文具营销策划方案范本 导读：有37. 61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具LI前是中国规模最大、综合实 力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗U标是成为中国办公文具行业第一 品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品 的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以 “中国十大文具品牌”、'‘中国驰名商标”、“中国名牌” （四）竞争者分析 1、竞争对手分析一一乐美旗下品牌“真彩” 通过问卷调查显示（详悄请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37. 61% 的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22. 02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在 学生用笔市场上的强劲对手。 3、竞争对手分析 （1）企业背景 乐美文具LI前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋 斗口标是成为中国办公文具行业笫一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于 办公文具市场。 （2）真彩品牌理念一一时尚、情趣、舒适、愉悦 真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文 具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。 作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国 驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。 （3）真彩迪士尼 真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。 （4）真彩的渠道整合 ①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；