我国批发零售业细分领域发展运行分析
目录
第一节批发业细分领域分析 (2)
一、钢材批发业 (2)
二、煤炭批发业 (5)
第二节零售业细分领域分析 (8)
一、百货业 (8)
二、超市业 (13)
三、便利店行业 (18)
第一节批发业细分领域分析
一、钢材批发业
（一）发展现状
2014年，经济“新常态”特征显现，加上房地产市场进入调整阶段，增加了经济下行压力，增速回落至7%-7.5%区间，钢铁需求增速放缓，但产量居高不下，供求矛盾突出，加之产业链资金普遍紧张，以铁矿石为代表的主要原材料价格大幅下跌，钢材市场价格持续下行。企业经营普遍困难，行业效益低下，景气低迷，钢铁行业PMI指数仅4月份上至50%以上，其余月份均在50%以下，全年平均水平低于上年。但由于国内市场环境倒逼，外部环境转好，出口创新高，成为行业低迷形势下的一个亮点。总体来说，2014年，钢铁行业化解产能过剩初见成效，企业效益有所好转，节能减排取得新进展。同时，由于下游需求减弱，钢材价格大幅下跌，企业资金紧张凸显等，全行业仍处于转型升级的“阵痛期”，企业面临的生产经营形势依然严峻。
（二）区域分布
钢贸行业整体的区域集中度较高。河北省、湖北省是我国的钢铁产销大省，两省的钢铁销售额均占到了我国全部钢铁销售额的20%以上。此外，天津市、江苏省、山东省的钢铁销售总额也在全国的钢铁销售总额中占比较大。总的来讲，河北省、湖北省、天津市、江苏省、山东省这五省的钢铁销售总额占到了我国钢铁销售总额的75%左右，占到了总量的绝大多数。
数据来源：
图1我国主要钢铁生产厂家分布图
（三）经营情况
2014年大中型钢企实现销售收入35882.07亿元，同比下降2.98%；实现利润304.44亿元，同比增加87.54亿元，增幅40.36%。值得注意的是，上述利润主要是副业支撑。304.44亿元的利润中主业利润仅有80多亿元，副业收入主要来自于投资收益、营业外收入等。虽然整体利润有所提升，但仍有企业处于亏损之中。2014年行业累计亏损面14.77%，同比下降4.55个百分点；亏损额117.47亿元，同比下降8.02%；销售利润率为0.85%。从利润的构成情况来看，主营业务保持盈利，但盈利水平很低。尤其经对比，0.85%的销售利润率在整个工业行业中垫底。
另外，企业普遍经营困难，行业整体效益低下。重点统计钢铁企业2014年实现利税1091亿元，增长12.2%；盈亏相抵后实现利润304亿元，增长40.4%。但行业销售利润率只有0.9%，仍处于工业行业最低水平。大多数钢铁企业主业处于亏损状态，少数企业亏损额度较大。
1、市场价格持续下行
据统计，重点大中型钢铁企业2011年至2014年全年平均销售结算价格分别为4468元/吨、3750元/吨、3442元/吨、3074元/吨，呈不断下滑趋势。2014年12月末，我国钢材价格综合指数跌至83.1点，同比下降16.2%，为2003年1月以来最低水平。其中三级螺纹钢跌至2791元/吨，较年初下降785元/吨；热轧卷板跌至3131元/吨，较年初下降528元/吨。
2014年，由于经济增速回落，房地产行业深幅调整，投资增速下滑，国内钢材市场需求增长平缓，但产量一直居高不下，市场供求矛盾较为突出。此外，银行对地产和钢贸企业资金控制较严，市场资金流动性差，整体市场不活跃，钢价持续下行。
2、进出口快速增长
2014年我国出口钢材9378万吨，同比增长50.5%；进口钢材1443万吨，增长2.5%，折合净出口粗钢8153万吨，占我国粗钢总产量的10.2%。从产品档次上看，电工钢板带、涂镀层板带、热轧合金钢板、冷轧薄宽钢带、冷轧不锈钢薄板、锅炉管高附加值产品比例有所提高。
3、去库存常态化
2014年钢铁行业资金普遍紧张，且向上下游产业链延伸，导致资金占用成
本增加明显，企业处于明显去库存状态。受钢价低位运行影响，钢材社会库存继续下降。截止11月7日，全国主要市场5种主要钢材库存降至1023万吨，比上年同期相比下降350万吨，降幅为25.50%；与年初相比下降328万吨，降幅为24.28%；同2月末峰值相比，已累计下降了1063万吨，降幅达50.96%。
（四）资金运作模式
在钢材生产、销售、终端使用这个链条中，处于中间地位的钢贸企业一直处于整个链条的弱势地位，其营运资金经常被生产商、终端客户两头占用。根据钢贸企业经营方式和下游客户的不同，可将钢贸企业简单地分为以面向市场商户为主的钢贸批发企业和以面向最终以使用钢材为主的钢贸零售企业（钢贸批发企业也会做一部分零售业务）。
以批发业务为主的钢贸企业，其绝大部分下游客户是市场商户，其经营特点是：资金周转较快、应收账款较少、预付帐款较多，相对于零售业务来讲利润率较低。由于钢厂所处地位相对强势，所以钢贸批发企业向钢厂进货时，绝大部分时候是执行“先款后货”，也就是根据其需要进货的数量首先向钢厂全额支付货款后，钢厂再向批发商发货，如遇钢材紧俏时，批发商还需要预先支付货款，排队等候发货；而批发商销售钢材时，一般是要求客户要预付货款，由于市场的激烈竞争，他们无法像钢厂那样强势地要求零售商必须先付货款，大部分时候其资金还是要让下游零售商占用一段时间。
以零售业务为主的钢贸企业，其绝大部分下游客户是最终使用钢材的用户，如加工制造企业、房地产建筑企业等，其经营特点是：资金周转较慢、应收账款较多，相对于批发业务来讲利润率相对较高。其向批发商拿货时，一般视市场行情来确定是否需要预先支付货款、支付多少，总体说来是要占用一部分批发商的资金。但其在向终端市场客户销售钢材时，往往需要向下游客户垫资、其被下游客户占用的资金量就会大大增加，收款时间也越来越来长，部分钢贸零售企业已不甚重负。
（五）盈利模式
钢贸行业是一个资金密集型行业，行业的利润水平普遍较低，其盈利模式主要是在低价差的现状下不断做大销售规模来获取钢厂返点、或靠垫资来获取相对较高价差，以提高经营利润。伴随钢铁产能的增长，钢铁产业销售链布局有了明显的变化，特别是钢厂、钢贸商和用户的联系，由以前的三点一线发展到了多条线。
在微利时代、过剩时代、转型时代、网络时代，钢贸商靠传统“低吸高抛赚
