工作总结报告及工作计划PPT幻灯片

2.6 有效的营销手段
对市场趋势的正确认识
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02 01
精准的操作方式
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有效的营销组合
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04
03
05
对营销节奏的精确掌控
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唯物主义者和实干家们最注重的就是客观务实，这是一种一切从实际出发的工作理念， 脱离了实际的行动都是不切实际的。
5.2 市场策略
1
坚持入门、中端、高端三款产 品同步发力，满足不同层次需
求的消费者的理念。
2
在某某市场方面继续发力，在 未来三年培养成公司主要收入
来源。
3
加大到网络渠道的投入，天猫 和京东旗舰店销售额力争上升
计划760万，完成874 家，完成全年计划 115%。
售后服务
其他
受 理 售 后 服 务 378 宗 ， 客 户 满 意 率 93% ， 超 过公司规定的标准 90%。
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1.3 渠道拓展情况
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海地带
拓展数量
23个一级经销商，384个二级经商量
1.5 重点工作完成情况
1 渠道拓展 2 产品销售 3 终端培训
4 售后服务
85 计划345家，完成293家，完 % 成全年计划85%。 115 计划760万，完成874家， % 完成全年计划115%。 100 计划完成37场全国巡回 % 培训，圆满完成任务。
优良 受理售后服务378宗，客 户满意率93%。
市场策略 保障措施
5.1 工作指导思想
四个指导思想 指导全盘工作
科学管理 服务大局
•运用最新的科技手段和管理理念，结合部门现实状 况，将部门的管理、业绩提升到一个新的层次。
开拓进取
•坚决服务公司制定的发展大局，找准部门的位置，摆正自身 的位置，做好该做的事，管好该管的人。
客观务实
•在其位谋其政，在新岗位上努力将自身的业绩提升到一个新的 层次，将自身的能力提升到一个新的层次。
03
留下破绽
在某些营销方案上留 下了破绽，使得后续 工作有了新的干扰。
3.2 部分计划脱离现实
目标
75%
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请输入您的文字对目标进行 说明请输入您的文字对目标 进行说明请输入您的文字对 目标进行说明请输入您的文 字对目标进行说明请输入您
原则：促使消费冲动转变为购买 行为。精心制作，充分利用，实 现效益最大化；
4 促销小姐及常规促销活动：47%
原则；在较大潜力的商超投放， 加强促销小姐的管理与培训，实 现效益最大化；
04
形势分析
行业发展分析 SWOT分析
竞争对手分析 内部环境分析
4.1 行业发展预测
处于行业发展期，前景看 好，后期增长空间大
突破，与某某公司达成 合作协议；新产品进入 量产阶段。
4
关键词：5百万
多措并举，新产品销量打开局面， 首 次 突 破 500 万 。 且 在 持 续 增 长 中，有望成为新的增长点。
1.2 任务完成情况
68%
57%
76%
80%
渠道拓展进度
计划345家，完成293 家，完成全年计划 85%。
产品销售
2.5 自身能力的提升
04 某某能力
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01 某某能力
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02 某某能力
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03 某某能力
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5
在人事上给予大力支持，使得人员
得到充分保证。
2.3 行之有效的工作措施
思想步调一致
计划周密合理
团队在思想认识上始 终重度重视，对面临 的困难和现有的条件 有清醒的认识，这是 行动成功前提条件。
在行动之前，团队经 过多次现场调研，弄 清客户需求和面临的 困难，经过论证后， 制定了周密的可行性 计划。
■培训频次
培训频次基本上保持每月两次，每次四小时的频次， 内容和培训课题来源有专业讲师、内训师、员工自备 的课程。
■培训效果
通过培训，员工的素质明显增强，业务开拓能力有较 大的的提升，凝聚力、精神面貌都有较大改善。
02
经验总结
三驾马车促发展 卓有成效的营销
公司领导的支持 自身能力的提升
自身的重视 前瞻性认识
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本内容
03
标题文本
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本内容
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本内容
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本内容
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标题文本
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本内容
朝阳行业
据某某协会统计，该行业市 场规模每年以30%速度递增
市场规模逐年增长
政策不完善
处于发展阶段，政策法规、行业 标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多，经营 方式灵活多变
4.2 竞争对的分析
从市场调研的情况来看，我国某 产品的年需求在1.3亿吨左右，知 名品牌不到5%，A企业最大，还 有B企业，C品牌、D品牌牌等占 到了市场份额的40%，是成熟的 品牌产品，知名度高，营销渠道 成熟市场根基稳固。
的文字对目标进行说明
实际 34%
请输入您的文字对实 际情况进行说明
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3.3 内部管理有待加强
内务管理
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风险评估
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过程控制
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2.1 三驾马车驱动前行
市场营 销工作
队伍建设 ①
网络营销 ②
大客户营销 ③
在具体做法方面，我们主要抓三个方面工作，一是抓队伍建设不放松，把队伍建设作为一切工作的 根本来抓；二是抓网络营销，以天猫、京东旗舰店、微信营销为重点；三是抓大客户营销，针对不 同客户采用不同的营销方案。三管齐下，是保证任务完成的主要原因。
因为消费市场开阔，做品牌经营 道路，走名牌市场化的大米发展 道路。“XXX”要走的就是分清区 域形成链条，以点成线，以线成 面，以面成体，以体成链。
市场前五品牌概况
A品牌
中国名牌，主打生态特色， 产品多元化，多年耕耘， 知名度较高。市占率不足 3%。
C品牌
湖北名牌，主打电商市场， 近两年成长迅速，拥有多 个生态产业基地。线下布 局不多，产品较有特色。
1.5 重点工作完成情况
重点工作四 重点工作三 重点工作二 重点工作一
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行动快捷有效
在制定计划后，各组 立即行动起来，抢在 计划和对手之前完成 部署。为整个计划的 成功提供了竖实保障
提前一个月完成计划，创造了多项第一
2.4 营销策略有效
商超终端 直营形象店 中档以上大型酒店 大型单位食堂
其他渠道
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店营销 ●大公司、学校、机关等食堂营销 ●以团购、网购、下游材料商为主
1.6 团队建设情况
团队精神
专业能力
团队建设一直是各项工作的根 本，一年来，我们始终围绕合 作型团队、竞争型团队、学习 型团队、创新型团队四个宗旨 进行团队建设，并将这些思想 贯穿到日常工作中。目前已取 得明显成效，团队能力稳步提 高，员工精神面貌明显好转。
1.7 培训完成情况
■培训方向
培训方向主要着重三个方面： 一是营销培训，着力业务开拓能力； 二是企业文化培训，着力提升凝聚力； 三是素质培训，着力提升整体能力；
E品牌
中国名牌产品，行业龙头 企业，走的精品路线，品 牌号召力强。市占率5%左 右。
B品牌
广东名牌产品，近年成长 迅速，资本运作娴熟。产 品以性价比见长，市占率 6%左右。
D品牌
山东名牌，产品设计、营 销宣传都明显针对30岁以 下年轻人，成长迅速，在 年轻人中有号召力。
4.3 内部环境分析
01
标题文本
04
4.4 SWOT分析
优势(Strengths)
1、专业有优势，属热门专业。
2、特长有优势，成绩优秀，有大公 司实习经验。
S
3、能力有优势，担任过学生会干部，
获得优干等称号。
机遇(Opportunities)
O
1、抓紧热门专业，找到工作煅炼自
己的业务能力。
2、发挥能力优势，尽一切机会为自
己创造机会。
便，二是小包装便于储存，保持新鲜。
目标消费者对功效的需求 3 相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂
肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
3.5 营销策略需调整
电视广告：15.5%
蓝色科技风互联网科技商务PPT
工作总结报告及 工作计划
企划部 2017-1
01
工作回顾 ——干了些什么工作
02
经验总结 ——取得成绩的经验
03
存在问题 ——存在哪些问题
04
形势分析 ——综合分析当前形势
05
工作规划 ——下一步工作计划
0 1 工作回顾 工作概述
计划完成情况
与去年同期对比 重点工作落实情况
拓展量度 以2级城市及省会为主，县城为辅。
1.4 与去年同期对比
2015
2016
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73% 项目一 20% 30% 项目二 56% 50% 项目三 29% 75% 项目四 77%
到30%。
这里可以用来展示相关图片或视频文件
学习培训情况
区域完成情况 团队建设情况
1.1 概述
关键词：115%
1 顺 利 完 成 公 司 下 达 计 划 ，
完成额达115%，提前15 天完成全年计划。
3
关键词：获奖
获总公司2016年最佳基层党组织 奖；全国分公司某某比赛团体二 等奖。
工作 概述
关键词：3件
完成了三件重要的工
2
作：渠道拓展取得重大
原则：主流电视台，以标版和专
栏为主。启动期、强销期投放；
1
报纸软文、平面广告：21 %
原则：主流报纸媒体投放，直指
2
目标人群。启动期、强销期投放；
其它手段：4.5%
请输入您的文字请输入您的文字 请输入您的文字
6
推广手 段组合
3
大型Hale Waihona Puke Baidu外：3%
原则：只在市区人流量大的干道， 于启动期、强销期投放；
5
终端促销宣传品、礼品：9%
W
劣势(Weaknesses)
1、学历方面有劣势，在研究生盛行的 时代本科生劣势明显。 2、家庭劣势：普通家庭长大，使得眼 界有一定的局限，能获得的家庭资源有 限。
T
风险(Threats)
1、如果参加了工作，就失去了进一步
深造机会。
2、本科学历在本行业中发展空间越来
越小。
05
工作规划
整体指导思想 完成路径 具体目标
2.2 公司高层支持
政策上的倾斜
在政策方面灵活变通，为计划
2
的实施提供了坚强的政策保障
资金方面的支持
在营销资金上给予保障，使得
4
本项目能顺利进行
战略上的指导
1
在工作计划制订上，公司领导层给
予耐心指导与审核，并给出宝贵的
建议和意见。
3
项目上的扶持
在项目上给予大力支持，将某某项
目划分到本团队。
人事上的帮助
不达标单位重点整治
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03
存在问题
部分问题重视不够 内部管理有待加强 营销策略需要调整
计划制订偏离现实 对目标客户研究不够
3.1 三个方面重视不足
01
认识不足
对部分问题认识上仍 有差距，未能引起足 够重视，不能及时应 对。
02
行动迟缓
在竞争对手的某些 新竞争手段的应对、 突发情况预案行动 不够快。
信息化管理
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3.4 对目标分析不够
目标消费者的定位不够精准 1 据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品
牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同 2 调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方