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眼界决定境界 思路决定出路 定位决定地位 理念决定道路 态度决定成效 细节决定成败
结论四：
冰山理论 ——品牌是复杂的社会系统工程
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 0.220.1 0.2Friday, October 02, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。10:5 5:4410: 55:4410 :5510/ 2/2020 10:55:44 AM
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 10时55 分44秒 上午10 时55分 10:55:4 420.10. 2
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。10/2/2
020 10:55:44 AM10:55:442020/10/2
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。10/2/2
个性
识别 品牌
设计
信心 注册
管理学院
1、设计：品牌的基础
春兰、健民、雅戈尔 埃克森、朗讯 珠峰圣茶、望江宾馆（WJ） 好日子、海澜
管理学院
2、注册：品牌的保障
同仁堂、青岛啤酒 豪门 西门子恶意抢注事件
管理学院
3、个性：品牌的风格
水产品： 娃哈哈、乐百氏、农夫山泉、 椰树、丈八龙泉
彩电产品： 长虹、康佳、TCL、创维、 海尔、海信、厦华
5、余明阳 《咨询学》
复旦大学出版社
2005年
管理学院
背景： 中国品牌战略的沿革
（1）杂牌与杂牌的混战：八十年代
—— 无品牌时代
——盲目品牌时代
管理学院
（2）名牌对杂牌的淘汰战：九十年代
彩电行业分析 啤酒行业分析
烟草行业分析 药品行业分析 汽车行业分析
管理学院
（3）名牌与名牌的遭遇战：二十一世纪初
2008
强势品牌的三大基础
管理学院
参考书目：
1、余明阳 《2008年中国品牌报告》
上海交通大学出版社 2008年
2、余明阳 《2007年中国品牌报告》
上海交通大学出版社 2007年
3、余明阳 《2006年中国品牌报告》
上海交通大学出版社 2006年 4、余明阳 《品牌传播学》 上海交通大学出版社 2005年
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.10.2 10:55:4 410:55 Oct-202 -Oct-20
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 10:55:4 410:55: 4410:5 5Friday , October 02, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.10.2 20.10.2 10:55:4 410:55: 44October 2, 2020
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Hale Waihona Puke Baidu
6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 10月2 日星期 五上午1 0时55 分44秒1 0:55:44 20.10.2
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年10 月上午 10时55 分20.1 0.210:5 5October 2, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年10 月2日 星期五1 0时55 分44秒1 0:55:44 2 October 2020
• 80年代：政治背景的改革家 • 90年代：专业背景的儒商 • 21世纪：职业背景的经理人
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2、价值观整合
理念
——共同理念的提炼 ——不同理念的整合
层次
——小老板竞争聪明 ——中老板竞争远见 ——大老板竞争人格魅力
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3、领袖的时间表
慰问 员工
言而 有信
行业 交流
修养 盘点
CEO
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4、信心：品牌的承诺
奔驰事件 安达信事件
安然事件
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5、识别：品牌的本质 ——经验判断时代的结束 ——品牌是一种生活方式
结论一：
——农业时代竞争土地 ——工业时代竞争机器 ——信息时代竞争品牌
结论二:
——无形的控制有形的 ——有品牌的是头脑型企业
无品牌的是肢体型企业
结论三：
国际竞争国内化 国内竞争国际化
——联想收购IBM事业部 ——国际汽车业全线登陆中国
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基础一：品牌战略的定位
管理学院
1、品牌战略个性
（1）多元化与专业化
——多元化不是绝对的 ——专业化是绝对的 ——专业化是多元化的基础 ——越是多元化越需专业化
忠告：亮了东窗亮西窗 上帝让谁灭亡就先让谁疯狂
管理学院
小鬼 当道
名流 交际
顾问 咨询
专业 学习
市场 考察
突击 值班
接受 采访
首尾 呼应
管理学院
4、管理关系与企业动力
·决策力 ·贤、能、工、智 ·授权 ·“驴磨结构”理论
管理学院
5、品牌管理技巧探讨
• 细节决定成败
• 内圈用德、外圈用才
• 赛马、护牛、哄猪、打狗
管理学院
基础三：品牌战略的构成要素
管理学院
（2）规范化与个性化
• 大小企业的本质差异 • 质量重于速度（大企业的必然代价） • 非规范化的超越 • 个性化时代：雅戈尔与杉杉之争
管理学院
（3）绝对化与相对化
自己有什么与他人没什么（太阳理论）
• 适合比优秀更重要 • 机会只会降临有准备的头脑 • 垃圾是放错地方的宝藏 •“两个猎人理论”与“两个海盗理论”
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2、品牌延伸
春都、荣昌、恩威、活力的品牌延伸 • 娃哈哈的品牌延伸 • M&M的品牌延伸
管理学院
决定品牌延伸的三个要素：
品牌 强势度
产品 相关性
品牌延伸
市场 复杂性
管理学院
3、品牌老化与品牌创新
——“霞飞”分析 ——顺德板块的思考
管理学院
基础二：品牌战略的团队营造
管理学院
1、中国的三代企业家假设
t-2020.10.2
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.10.210:55:442 October 202010:55
谢 谢 大 家 020 10:55 AM10/2/2020 10:55 AM20.10.220.10.2
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。2-Oct-202 Oct ober 202020.10.2
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Friday, October 02, 20202-Oc
