娃哈哈市场营销策划书
篇一：娃哈哈营销策划案
XX年娃哈哈全国高校市场营销大赛
营销策划案
题目：娃哈哈市场营销策划案
参赛队员姓名： wolf(团队) 参赛院校：河南城建学院
指导教师：联系方式：
企业名称：娃哈哈公司联系人姓名：赵军科
联系方式：完成时间：
目录
一、背景分析................................................. ................................................... (3)
饮料行业概况................................................. .. (4)
娃哈哈公司概况................................................. . (4)
公司简
(4)
公司文化................................................. (5)
产品简介................................................. (5)
二、市场环境分析................................................. ................................................... . (7)
外部环境分析................................................. .. (7)
内部环境分析................................................. .. (8)
主要竞争者分析................................................. . (9)
分析总
(11)
三、营销战略................................................. ................................................... . (14)
市场细分................................................. ................................................... .. (14)
市场定位................................................. ................................................... .. (14)
四、4PS营销组合描述 ................................................ . (15)
产品策略................................................. ................................................... .. (15)
五、冰糖雪梨品牌推广策划系
误！未定义书签。
校园推广策划活动................................................. . (15)
矿区推广策划活动................................................. . (19)
财务预算................................................. ................................................... .. (20)
摘要
近日，爱喝果汁的消费者发现各大超市的饮料专柜又添了新成员———娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨。据娃哈哈相关研发人员透露，雪梨能治风热、润肺、凉心、消痰、降火，冰糖炖雪梨历来是一道备受追捧的养生甜品，如今，想吃蜂蜜冰糖雪梨的也大可不必那么麻烦，娃哈哈新推出的蜂蜜冰糖雪梨，用新鲜雪梨压榨成汁并融合冰糖，按古方熬制而成，并特别添加蜂蜜，清甜润泽、生津止咳，润肺又清心，让传统饮食文化重新焕发蓬勃生机。
据《本草纲目》记载，梨子能治风热、润肺、凉心、
消痰、降火、解毒。现代医学研究证明，梨确有润肺清燥、止咳化痰、养血生肌的作用。娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，一年四季，不同时节饮用，对身体有不同的益处。而其中又以夏秋季最为益。
夏日降火
夏日天热，容易上火，也容易变得心烦气躁。来瓶冰镇过的娃哈哈蜂蜜冰糖雪梨，精选优质雪梨，熬制而成，保持了雪梨的特质，清热去火，让你在炎炎夏日，保持清凉好心情。
秋天润肺
秋高气爽，但气温变化无常、天气干燥，容易出现心烦口渴、皮肤干燥的情况，娃哈哈冰糖雪梨，清甜润泽、生津止咳，为你去燥除烦，让生活更滋味。
随着的关注度日益升高，其对人体肺部的影响亦让人担忧。润肺、清肺也日益受到重视，娃哈哈此番推出蜂蜜冰糖雪梨，让现代人在享受传统美食的同时，更增添了一份对健康的自信。
一、背景分析
饮料行业概况
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。XX年饮料行业产量达到8086万吨，对比1978年的20多万吨，改革开放30年来增长了近400倍，同时也超过日
本成为第二大饮料生产国。
XX年饮料业增长%，比XX年提高了近5个百分点。即使在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，XX年以来，更是每年过一个千万级的关口：XX年过4000万吨大关，XX年过5000万吨大关，XX年更是越过了6000万吨大关（如下图）。
不久的将来更将是饮料行业结构重构时期，果汁饮料、功能饮料、谷类饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
娃哈哈公司概况
公司简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的3个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100
多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
