迎新年TCL电视促销策划书
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策划书编号: Y
前言
TCL液晶电视L46P10FBE是9月刚刚推出的液晶电视新品，采用“双色注塑”外观生产工艺，拥有CCFL冷阴极荧光管背光源，1920×1080全高清液晶屏幕，支持影视在线播放、影视在线下载、USB蓝光高清播放、体感健身游戏、在线卡拉OK等，另外还有TCL独有的自然光技术。为此我们以彩电市场为目标市场，以2012年迎新为机会，TCL液晶电视L46P10FBE为先驱，制定迎新年TCL彩电
促销策划方案，扩
大TCL彩电在的市场销售，树立起TCL良好的企业形象。
在促销策划书中，针对L46P10FBE的上市促销背景做了介绍。在针对的地区消费行为做抽样调查的基础上，进行了SWOT分析，发现机会分析存在问题，制订了切实可行的促销策划方案提升TCL彩电的知名度和美誉度，达到提高TCL 彩电系列产品的销量的营销目标。
为达到迎新年TCL L46P10FBE系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“享受生活”为主题策划迎新年购电优惠促销活动。
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
目录
一．TCL促销策划目的
二．彩电市场状况分析
(一)地区环境分析
（二）产品分析
（三）竞争分析
（四）消费者分析
三．市场机会与问题分析（TCL的SWOT分析）（一）优势（S）
（二）劣势(W)
(三)环境机会（O）
（四）环境威胁（T）
四．确定TCL促销方案
五．预算六．进度安排七．人员分配附录
一．TCL促销目的
通过迎新年TCL L46P10FBE的促销活动主要达到以下目的。
1.通过新产品TCL L46P10FBE彩电上市，带动TCL一系列产品的销售，提高TCL彩电产品的市场占有率和竞争率。
2.通过TCL彩电终端现场演示，提升TCL彩电产品的度知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。
3.通过回馈消费者的促销活动，培养TCL彩电忠诚顾客和陪育TCL彩电潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。
二．彩电市场状况分析
（一）地区环境分析
位于辽东半岛城市群的中部，是一座历史悠久的文化古城，也是新兴的现代石化轻纺工业基地，地理位置优越，并且矿藏、天然气十分丰富，工业门类齐全，化工工业更是国家重要基地之一，经济发展十分迅速。现有面积4744平方公里。年末全市总人口182.4万人。全年出生人口12941人，出生率 7.1‰；死亡人口17531 人，死亡率9.6‰；人口自然增长率-2.5‰。全市一般预算收入完成100.2亿元，为年度预算的106.6%，同比增长31%。其中，市本级完成26亿元，为预算的124.5%，同比增长49.4%；县（市）区级完成74.2亿元，为预算的101.5%，同比增长25.6%。
随着的经济的迅速发展，人均的收入的提高，消费的水平就会提高，对开发市场有很大帮助。
（二）产品分析
TCL推出L46P10FBE品牌彩电采用“双色注塑”生产工艺，表面免喷涂，绿色健康环保。
性能配置方面，自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；功能上配置了网络在线下载、网络在线观看、新闻资讯等，使得互联网功能更加齐备，也更加实用；USB流媒体播放、体感游戏、在线卡拉OK功能的加入，使得电视的娱乐性能进一步加强，可玩性更高。
1. TCL L46P10FBE整体配置及突出特征
针对追求娱乐用户的需求而专项推出的产品，满足用户对彩电卓越性能与丰富的多媒体银应用需求，提供娱乐平台。TCL L46P10FBE，采用46英寸的机型屏幕分辨率为1920×1080，屏幕比例为16：9。从产品定位来看，P10系列高于自然蓝光E9、M9系列，高于互联网电视S9系列，不仅仅体现在功能配置更加完善，而且也体现在外观、屏幕等设计更加高档。
L46P10FBE具有以下突出特征：拥有全高清USB；自然光技术可以在长时间观看时保护用户的眼睛；炫动OSD菜单设计理念；全新设计的时尚转盘遥控器；采用“双色注塑”外观生产工艺。
2.销售状况
今年前四个月，TCL的液晶显示屏电视销量达473.27万台，同比增长69.73％。4月份公司LCD显示屏电视销量大幅增长，其中TCL多媒体在国外市场的LCD显示屏电视销量分别为73.91万台、67.20万台，同比增幅分别达到33％和190％，LED背光源液晶电视销量比重提升至72％。在TCL今年4月份销售的近150万台彩电中，智能/网络电视销量达到33.93万台，3D电视达到14.59万台。
3.存在的不足
（1）欠缺的是画面漏光控制，有待改进。
（2）使用在线观看暂停时无法同时使用其他信号源。
（3）TCL这款彩电没有独立的耳机接口以及耳机收听功能。
（4）售后服务不及时。
（5）是功能不全。
（6）功能多但实用性差
（三）竞争分析
1.概况
彩电市场竞争激烈，2007年最受消费者关注的十大液晶彩电。
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2007年TCL以4.7%的关注比例成为最受关注的十大液晶彩电。
TCL在国家电行业所具有的知名度是许多企业不能及的，质量保证，以诚为本，作为国知名品牌， TCL拥有自己的忠诚顾客。目前市场竞争越来越激烈。
2.TCL的主要竞争对手
（1）长虹
长虹LED42860iX液晶电视整体以黑色为主，采用半透明材料高光设计和拉丝装饰条，加上仅32.6mm的窄边框，整体效果简洁大方，放在家中能很好的与装修环境相融合。长虹LED42860iX液晶电视采用LED背光面板，具有网络功能，拥有智能应用商店。长虹App Store是一个由长虹为购买长虹网络电视的用户创建的服务，可以从长虹app Store浏览和下载一些自己感兴趣的应用程序。首次上线应用大概有17款，其中包含：优酷、中录小荧幕、百度地图、旅游频道、美食、动画、导航以及一些实用的软件。
（2）海信
海信坚持“技术立企、稳健经营”的发展战略，以优化产业结构为基础、技术创新为动力、资本运营为杠杆，持续健康发展。进入21世纪，海信以强大的研发实力为后盾，以优秀的国际化经营管理团队为支撑，加快了产业扩的速度，已形成了以数字多媒体技术、现代通信技术和智能信息系统技术为支撑，涵盖多媒体、家电、通信、智能信息系统和现代地产与服务的产业格局。2011年海信实现销售收入716亿元，在中国电子信息百强企业中名列前茅。
（3）创维
