曾国藩识人用人之道新XX0829

路漫漫其悠远
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1、识人是用人的基本前提
国藩为人威重，美须髯，目三角有 棱。每对客，注视移时不语，见者竦（ 音悚）然，退则记其优劣，无或爽者。 俸入悉以养士，老儒宿学，群归依之。 尤知人，善任使，所成就荐拔者，不可 胜数。一见辄品目其材，悉当。---清史 稿
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重视三缘:血缘、地缘、业缘
主要将领182人，籍贯可考的156人 中，湖南130人，占百分83，其中湘乡56 人，占湖南一半。
蒋介石用人的三个层次：黄埔生--浙江籍---亲属。陈诚、胡宗南、汤恩伯
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4、用人的四大标准
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着重讲四个问题：
一、用人的理念与标准 二、班子建设 三、如何对待下属 四、怎样带团队
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第一讲 用人的理念和标准
曾国藩评价高级领导的二条标准 一在树人、二在立法
z 要点一：用人的本质是尊重人，包括其 才能、欲望、性情；
z 要点二：注意在做事中发展人，人的发 展要先于事业发展。
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曾国藩以在籍侍郎的身份，在
没有一兵一卒，没有财政拨款，没 有军事知识的“三无”条件下，成 为 “中兴第一名臣”，历史学家将
他列为中国近代史上的关键人物之 首，他的“成大事以多找助手为第 一要义”的思想和做法影响近百年 ，一直为众多政军商领袖所效法。
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用人的第三步：量材授职
正式任用前，总是经过反复测试、考察。
一般的做法是，每当有人才来投效，他先给少 量薪资让对方安定下来，然后亲自接见，一一 观察。有胆气血性的让他领兵打仗，胆小谨慎 的让他筹办粮饷，文学悠长的办理文案，讲求 性理的让他采访忠义，学问渊博的让他校勘书 籍。
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4、抱团成大事---气类孤则大事不成
非刘邦，三杰皆不杰也，而非三杰，则刘 邦亦非汉高祖矣！----曾国藩
案例---胡林翼为曾国藩谋川督
蜀中之行，思之甚熟。凡治事公则权势， 私则情谊，二者必须居一 。是以依润帅聊相 呴濡；润帅近亦不甚适意，苦心孤诣，未果见 亮于人人，而军事，吏事二者亦殊丛杂，弟若 与共图皖中军事，可少商酌也。
晚清以来，八旗子弟遛狗架鸟，醉享太 平，耗尽了当年的朝气、锐气、虎气，遇有战 事，败如山倒。“扶大厦之将倾”，靠的是湘 军和淮军，“法宝”则是曾国藩强调的“军人 以气为先”，带兵人要“无官气而有血性”， 能够“扎死寨，打硬仗”，将部队带成“呼吸 相顾，痛痒相关，赴火同行，蹈汤同往，胜则 举杯酒以让功，败则出死力以相救”。
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人才的特点是关注的核心
《人过闻见日记》：根据闻见，将人 才分别列入“闻可”、“闻否”、“见 可”等。特别记录各人才能、操守等情 况。所谓“闻可”多是指在曾国藩这里 任职的人推荐或称赞的人，包括他人写 信告诉者、面交条子所开、当面所称等 。所谓“见可”大概是指他人或自己采 访，而后见面交谈，得出的初步判断。
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曾国藩的识人秘诀 五到：眼到，着意看人，认真看公牍。 手到：于人之优劣，事之轻重，随手笔记 ，以备遗忘。
邪正看眼鼻，真假看嘴唇 功名看气概，富贵看精神 主意看指爪，风波看脚筋 若要看条理，全在语言中
案例：江忠源 刘铭传和雕毛扇
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----曾国藩致左宗棠
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曾国藩任江督后，对左宗棠如何安排？
“办大事以集才、集气、集势为要，庄子所 谓‘而后乃今培风’也。丈必以此议为然。”
----胡林翼致曾国藩 风之积也不厚，则其负大翼也无力。故九 万里则风斯在下矣，而后乃今培风；背负青天 而莫之夭阏者，而后乃今将图南。---庄子 公入蜀则恐气类孤而功不成。
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2、曾国藩用人的三个步骤
用人第一步----建立人才档案
先造册，第一项是现任官职，第二 项是履历，包括历任官职、所派之差、 所游之地，第三项是家世，包括三代脚 色、兄弟宗族科名、官阶等内容。曾国 藩召见后，在下面填注评语。第一天召 见的是三位安徽州县官。曾国藩对三人 的表现并不满意。
李克强在安徽接受李诚国学五年
桐城派大家曾国藩的《经史百家杂 抄》成为讲述的经典书
领导干部不善于从历史中吸取营 养，不可能成为高明的领导者。领导 干部要自觉学习历史，把提高历史素 养放到更为重要的位置上来看待。
----江泽民
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《好作风出战斗力》人民日报
2013年3月15日刘亚洲
忠义血性，有激情，能担当，讲仗义，有 献身精神。---案例—对李家兄弟的评价
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6、以德为先，忠诚至上
观察人以朴实廉介为本，加上才能， 此最可贵。无品即有长处也靠不住。“甘 受和，白受采”，古人说人无本不立，义 在于此。用人以质朴为尚，不应专取才华。 人的才品虽多有不同，然而最主要的是质 朴才能长久。探究来说，以质朴为主而用 人的过失不过十之二三，单以才华而用人 的过失则常十之八九。
公司永远不会提拔一个没有基 层经验的人做高级领导工作。遵循 循序渐进的原则，每一个环节对您 的人生都有巨大的意义。要认真对 待现在手中的任何一件工作，积累 您的记录。
----任正非《致新员工书》
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5、忠义血性是上上之选
要求四条都具备，似乎求全责备， 但是后面的这一条不具备，是不可以当 领导的，这就是忠义血性。一般说来， 如果有忠义血性的人，则这四条往往都 随之而有，无忠义血性，那就是表面上 看好像具备这四条，但最终也不可靠。 ”
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楚军水、陆师之好处，全在无 官气而有血性。若官气增一分，血 性必减一分。若打仗能出则向前， 入则殿后，此一端已有可为统领之 质。又有血性而不忘本，有诚意而 不扰民，若加意培养磨练，将来或 可成大器也。----曾国藩
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得人不外乎四事：曰广收、慎用、勤教
、严绳。即对人才“求之不嫌其广，用之唯
求其慎，而又能诲人不倦，执法无私”
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3、理念先导，重视三缘
理念---自立立人，自达达人---蒋介石序言
《论语·雍也》：夫仁者，己欲立而立人，己欲 达而达人。
四知之目，即《论语》末章之知命、知礼、知言 ，而吾更加以知仁。仁者恕也，己欲立而立人 ，己欲达而达人，恕道也。立者足以自立也， 达者四达不悖，远近信之，人心归之。我欲足 以自立，则不可使人无以自立；我欲四达不悖 ，则不可使人一步不行，此立人达人之义也。 知此，则识大、量大，不知此则识小、量小。
柳传志总结自己成大事的第二原因是
他掌握了以“建班子，定战略，带队 伍”为主要内容的“管理三要素”。
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唐纳德汉布里克1984年提出“高阶理论” ：高层管理人员会对其所面临的情景和选择做 出高度个性化的诠释，并以此为基础采取行动 ，即高阶在行为中注入了大量自身所具有的经 验、性格、价值观等特征，能够决定战略的形 成或影响他人的行动，组织因而成为高层管理 人员的反映。----《管理学中的伟大思想---经 典理论的开发过程》
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用人第二步-----给人才分类、划分等级
从人的才能高低来分，他将人才分为三 等。各等次人才的特点。着意培养第二、第 三等人才。一等可遇,二等可求。
从人的资质来分，他又将人才分为两种： 一种是得之于天授,有得之于人事者
从人才类型来分二类：一类是实用型人才 另一种是很有名望，兼有一定智谋。
西方最重合作精神，中国传统的 当头意识
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1、合作的五个层次
《吕氏春秋·应同》：
同气贤于同义，
同义贤于同力，
同力贤于同居，
同居贤于同名。
帝者同气，王者同义，霸者同力， 勤者同居则薄矣，亡者同名则觕矣。故 类同相召，气同则合，声比则应。
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3、领导要有甘为人下的胸怀 英雄:勇于任事者皆有大欲存焉 君子之道，莫善于能下人，莫不善于矜。 案例:与左宗棠：宿松会议 敬胜怠、义胜欲，知其雄，守其雌 季子敢言高，与吾意见常相左, 藩臣徒误国，问他经济有何曾？ 知人之明，谋国之忠，自愧不如元辅 同心若金，攻错若石，相期不负平生
z 单纯用功名利禄驱使人的问题，往往 出现在关键时刻---李鸿章用人的评价
z 以利分众而成功的刘邦与吝赏的项羽
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第二讲 班子建设---
同僚援手成大事
要点一：难度指数最高，风险最大 。曾国藩说自古以来，同僚之间最为 难处。---遗嘱：不忮不求
要点二：近代以来的竞争证明，在 所有要素中，同僚关系成败。
选将者最忌浮华取巧之流，以夙昔所依附，功
名所从出，一旦视若弁髦，则中道相从者又安
能保其晚节不渝?且近来用兵连十余省，倘相
率效尤，流弊滋多。具疏严劾。函复郑巡抚，
请撤去募勇差事。用法之处当代为主持，用情
之处又当代为调护也。
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本讲总结
z 员工效忠，老板轻松，而赢得效忠的 不是手段，而是真诚----胡林翼与李家 兄弟
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案例李元度、总兵陈由立—发配黑龙江
同治元年豫抚调。曾：我岂能不顾大局，吝
惜一将？难以遵从的是，该镇起自勇丁，经过
举荐现职，长久隶属鲍超，待之甚厚，调河南
命下，正攻青阳，托病告假,并将哨弁三十多
人带走。不忠于皖，何能忠于豫，海内一家，
何妨楚材晋用！但观人者恒在出处进退之际，
分为武职官员和文职官员，各有四项标准 武职官员的四项标准： 第一要才堪治民， 第二要不怕死， 第三要不急名利，
第四要耐受辛苦。健、悍、土
文职：有操守而无官气、多条理而少大言
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乡气与官气----推广四字用人法 关于基层
官气多者好讲资格，好问样子，办事 无惊世骇俗之象，语言无此妨彼碍之弊 。其失也，奄奄无气，凡遇一事，但凭 书办、家人之口说出，凭文书写出，不 能身到、心到、口到、眼到，尤不能苦 下身段去事上体察一番。吾欲以“劳苦 忍辱”四字教人，故且戒官气而姑用乡 气之人，必取遇事体察、身到、心到、 口到、眼到者。赵广汉好用新进少年， 刘晏好用士人理财，窃愿师之。
领袖四人:曾胡左李
吴文镕调胡从贵州而来，吴死。曾上 奏：胡某之才，胜臣十倍。
胡一直推崇曾，说自己的皮匠小店，昔 年本钱出于老板，事曾公弥谨，每月三 万两不可少。
财源基础：湖北
兵源基础：湖南
曾国藩与赵烈文谈话：第一功臣，安庆功 劳，他人不可攘夺。
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2、一把手的职责：总达众材不以事自任 以用人为能 以能听为能 以能赏罚为能
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2020/11/17
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读曾国藩，我有三点感悟： 屡败屡战、精神恒久；要有自知 之明、要善于用人；曾国藩每临 大事都要焚香静坐、默默冥想， 我虽然不焚香，但是经常性的静 思是一定的。----柳传志
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咸丰八年九月十五日日记
何本高,湘阴归义人,兄弟六人,行三,咸丰 三年入营,朴实。
陈青云,湘乡五都萧家冲人,兄弟四人,居三, 眼圆而动,不甚可靠,语次作呕,眼似邹圣 堂。
刘光明,湘潭石潭人,年27,父年46岁,母殁, 有二弟。明白、安详。
刘松山,七都山枣人,其兄在岳州阵亡,母存 父殁,嫂嫁,有二侄。挺拔、明白。
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丁长胜：身文而笨，讷于言辞，目不妄动， 为可靠。
周惠堂：颧骨好，方口好，面有昏浊气。 色浮，不甚可靠。
钟辅朝：目清而不定。明白，滑。
吴兰蕙：面偏神动，目有精光，跳皮。
王春发：口方鼻正，眼有精光，色丰美， 有些出息。
唐顺利：目小，有精光，眉粗，笨人。
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