海澜之家特许经营合同
（合同编号：HL J13832）
特许方：（以下简称甲方）
地址：
：
被特许方：（以下简称乙方）
地址：
：
XX：
甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民XX 国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。
第一条特许经营
1.1甲方特许乙方在XX省XX市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实际
使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用X围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置；
1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合
同第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规X下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。
1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方
式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同规定的特
许经营权授予第三方。
1.4乙方如需在本合同第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之家”品
牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。
1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内，即在2013年12月6日前以自身名义在当地办
理相关的工商、税务、消防等相关许可证照，自筹资金设立特许加盟店，并以此作为获得“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。
1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的下属单位、代
理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任，乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务，也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证，不得将“海澜之家”字样，商标，标识作为其商号（字号）或商号（字号）的一部分使用，否则，视为终端违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。
1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品，不能经营（代销）“海
澜之家”品牌以外的其他产品。
1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元，并于本合同签订后三日内缴清，此保证金由
甲方于合同期满，在确认乙方无违约情况下，并将所以账目结清，交接结束后，无息退还给乙方。
1.9店铺（特许加盟店）的装修（含道具布置，门头，相关用品，收银防盗系统、设备设施
配备等）由甲方整体策划，统一标准。装修费用由乙方全额承担。
1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经营许可证”
作为乙方特许经营成立的依据。
1.11甲方按照产品销售价的65%（含税价）与特许加盟店结算，（即特许加盟店营业额的65%
归甲方所有）剩余部分为特许加盟店的代销收入，每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。
第二条特许经营合同的期限
2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。
第三条特许经营管理规X
双方一致同意，为保证特许加盟店与全国海澜之家特许经营体系的形象、营运、管理的统一性，特许加盟店的内部管理由甲方监督指导。
3.1特许加盟店由甲方统一形象策划（包括统一的商标、统一的店面厅房形象、统一的员工
服饰、统一的广告宣传），统一供货，统一销售价格，统一业务模式，统一服务规X等。
3.2乙方（特许加盟店）在遵照甲方发货清单所列的货品条形码统一销售价的基础上可以视
其所在地的物价水平上浮或下浮5%以内，但乙方（特许加盟店）在执行上浮或下浮新的价格前，需事先经甲方书面许可，且，必须第一时间通知甲方更改代销货品的条形码价格，更改代销货品的条形码价格所产生的相关费用由乙方（特许加盟店）承担，在甲方调整好代销货品新条形码价格且发货给乙方（特许加盟店）后，乙方（特许加盟店）方可执行新的代销货品价格并对外出售，否则，视为乙方重大违约。
3.3特许加盟店统一使用“海澜之家”包装袋、赠品、宣传单（DM单、POP）等辅料，统一
使用“海澜之家”全国联网的ERP系统、防盗系统，其费用均由乙方承担。乙方需自行购买甲方提供的统一型号撬边机，乙方（特许加盟店）员工工作制服由甲方统一配发，由乙方（特许加盟店）承担服装工本费。
3.4特许加盟店当地所以广告（含固定广告：如外墙广告、门头广告、户外灯箱广告、车身
广告、招牌、指示牌等，软性广告：如电视、报纸等）均由甲方策划并提供图案、光盘，广告等费用由乙方承担。
3.5特许加盟店的管理人员、工作人员、营业人员由乙方委托甲方以“海澜之家”特许加盟店
的名义统一招聘，培训（包括入职培训、轮岗培训、晋升培训等）和管理，由此产生的一切费用均由乙方（特许加盟店）承担；经招聘符合录用条件的人员直接与乙方（特许加盟店）产生劳动合同关系。乙方（特许加盟店）必须按经营场地劳动和社会保障部门（当地政府部门）的规定和特许加盟店的管理人员、工作人员、营业人员等所有员工依法签订劳动合同、并交纳各种社会保险费用；特许加盟店管理人员、工作人员、营业人员的薪资（包括奖金）标准由甲方制定，所有薪资（奖金）等费用均由乙方（特许加盟店）单独承担，乙方（特许加盟店）必须每月按时发放员工薪资，不得无故拖欠、扣押；
乙方（特许加盟店）员工必须参加甲方组织的入职培训、轮岗培训、晋升培训等，如乙方违反本条约定的，甲方有权采取包括停止供货等一切措施，直至提前解除本合同，由此产生的一切后果及损失均由乙方承担。
3.6甲方可向特许加盟店派出一名职业店长，负责特许加盟店的管理，职业店长在特许加盟
店工作期间的工资、奖金、补贴、差旅费用等待遇标准由甲方制定，由乙方（特许加盟店）承担。
3.7在特许加盟期内的铺货、补货、调货和应季换货均由甲方根据市场情况统一调配。所有
铺货、补货、调货和应季换货的运费均由乙方（特许加盟店）全额承担。所有铺货、补货、调货和应季换货商品的所有权属于甲方。
3.8乙方为特许加盟店开设存入营业款的银行专户，每天的营业额及时存入该账户，甲方有
权对特许加盟店的银行专户进行监控。营业额的32%归乙方自有账户，68%汇到甲方【其中3%由甲方作为代扣费用，用于甲方代乙方支付乙方（特许加盟店）应承担的运费和非人员工资以外的费用及其他乙方（特许加盟店）应承担的费用，每年结清一次；其余65%归甲方所有】。
3.9乙方（特许加盟店）应自行承担特许加盟店的营运费及相关的工商、税务等费用，并承
担特许加盟店的定期维护和维修费用。
3.10乙方（特许加盟店）不得将“海澜之家”品牌产品、赠品及其他辅料在特许加盟店之外
的任何经营场所销售，也不得将非“海澜之家”商标、标识的货品、赠品、货架、道具、包装袋、宣传品等出现在特许加盟店的经营场所内，不得自行提供或使用非甲方提供的任何产品、赠品、宣传品、包装袋等，未得到甲方事前和书面许可，乙方（特许加盟店）不得将“海澜之家”商标、标识等用于其他用途和其他场合，不得对“海澜之家”商标、标识添附和修改。
3.11乙方（特许加盟店）不得参与和承接任何公开招标投标类型的团体订购。
3.12特许加盟店销售的甲方产品给消费者权益造成损害的，由甲方根据《消费者权益保护法》
等法律、法规的规定承担相应责任。
3.13在合同期内，甲方将根据“海澜之家”品牌的发展、市场的变化、顾客的需求以及商业
秘密等原因需要对品牌形象、名称、商标、标识、装修、道具、设备设施、经营模式等进行不断完善，乙方积极响应，并承担对特许加盟店进行全部或部分添置、替换、修理或改造的费用。
第四条费用及税收
4.1乙方（特许加盟店）承担本合同第一条第1.1款经营场所的租赁费用或向商场支付抽成
费用、管理费用等，甲方不承担该经营场所的任何费用。
4.2特许加盟店经营产生的一切税、费（包括但不限于工商、税务、商检等政府职能部门收
取的费用）等均由乙方（特许加盟店）自行承担。
4.3特许加盟店所产生的其他费用如水、电、汽、物业管理费、卫生费、、仓储等所有经营费
用均由乙方（特许加盟店）自行承担。
4.4特许加盟店工作人员应定期参加甲方的培训，所产生的培训费（资料费、授课费）由甲
方承担，差旅费等由乙方（特许加盟店）承担。
4.5特许加盟店的所有员工其劳动工资和人事管理均隶属乙方（特许加盟店），并由乙方（特
许加盟店）支付所有费用。
第五条甲方保证及责任
5.1甲方保证“海澜之家”商标合法注册，保证拥有充分的权利签署和履行本合同。甲方保证
所提供的货品符合中华人民XX国《产品质量法》和《消费者权益保护法》的规定，符合法定执行标准。
5.2甲方严格按照“海澜之家“全国统一规X管理特许加盟店。
5.3甲方有责任提供乙方开业前的人员培训和后期培训，协助乙方开业后，在合同期内指导
乙方在统一规X的业务模式下从事“海澜之家“特许加盟店的经营活动。
5.4甲方保证特许加盟店货品的丰满度，根据市场情况及时调整品种并及时换货。
5.5甲方有责任处理消费者投诉，产品质量问题由甲方协助处理。
5.6甲方保证在对”海澜之家“品牌的推广、宣传活动中，不存在欺骗、误导行为，并对此承
担法律责任。
第六条乙方保证及责任
6.1乙方保证严格按照本合同的约定和甲方统一的经营管理规X从事”海澜之家“特许加盟店
的经营活动，制止、纠正任何与本合同规定以及甲方统一经营管理规X相违背的行为、活动。
6.2乙方（特许加盟店）保证：在合作期间内，不利用经营场所从事XX活动及与本合同内
容相违背的经营活动，不经营“海澜之家“品牌以外的产品，不自营或与他人共同经营与本合同合作形式相同或相似的经营活动，不因其他XX行为或与第三方的经济纠纷导致特许加盟店损失，在合作期内或合作终止后，不泄露合作时知悉的甲方的商业秘密。6.3乙方对特许加盟店的从业人员承担法定的义务和民事责任，对特许加盟店从业人员在劳
动合同期间或在劳动合同解除或终止后以任何形式损害“海澜之家“品牌形象或甲方权利
的行为承担全部责任。
6.4乙方对违反法律法规或本合同的行为承担经济赔偿责任，赔偿X围包括但不限于损害性
行为发生时及此后甲方通过合同本应该获得的利益损失。
6.5乙方保证本合同第一条第1.1款的经营场所在合同期内享有完全合法的使用权，并保证
经营场所能达到正常经营的标准。
6.6乙方为特许加盟店的开业办理工商营业执照和税务登记证，处理当地工商、税务、物价
等行政部门的事务，并承担相应的责任。
6.7乙方（特许加盟店）应严格遵守甲方制定的统一零售指导价，除依据本协议3.2条的情
况外，若发生有价格打折或变相打折的行为，包括赠品、赠券、抵扣等，第一次甲方有权要求乙方偿付3至5万的违约金（甲方可直接从乙方的特许加盟保证金中扣除，乙方应在甲方通知后3日之内补足保证金）并即刻纠正违约行为；第二次甲方有权采取停止供货等甲方认为合理的措施进行制裁，并有权提前解除本合同，追究乙方的违约责任并要求赔偿甲方因此产生的一切损失。
6.8乙方保证不参与和承接任何公开招投标类型的团体订购。
6.9特许加盟期间，如果甲方打算购买乙方特许加盟店经营场所的房产权，乙方自动放弃优
先购买权。
6.10按《劳动合同法》的规定和员工签订劳动合同并办理社会保险。
第七条合同的变更、解除和终止
7.1本合同有效期内，经甲乙双方书面协商一致，可变更本合同或提前解除、终止本合同。
7.2若发生地震、水灾、台风等不可抗力事件，致使合同无法继续履行时，可提前解除本合
同而无需承担违约责任。依本款提前解除或终止本合同时，双方应当按照实际经营情况，即时结清各项费用，当不可抗力发生时，遭受事件的一方应在事件发生后及时书面通知对方有关情况。
7.3乙方违反本合同约定或其他行为可能对甲方造成损失时，甲方可提前解除本合同，乙方
应承担违约责任并向甲方赔偿损失。
7.4乙方在本合同订立后，如乙方要求解除合同的，乙方的所有损失均由乙方单独承担，乙
方还需向甲方赔偿因此遭受的损失。
第八条续约及特许经营结束后财产处置
8.1特许加盟期限届满前，乙方需要续约的，应于期限届满前十二个月向甲方提出续约的书
面要求，在同等条件下乙方有继续加盟优先权，若乙方没有按时向甲方提出书面续约要求，视为乙方放弃在本合同第一条第1.1款所规定的经营场所的”海澜之家“特许经营权，甲方有权将本合同第一条第1.1款所规定的经营场所的特许经营权授予第三方。甲乙双方就继续加盟达成协议的，应重新签订特许经营合同。
8.2本合同如提前解除或终止或届满时，乙方应在合同解除，终止或期满后的三个工作日内
将特许经营许可证交还甲方，并将所有属于甲方形象策划的内容如甲方的商标、标志、标识、及附属设施等拆除，不得再予使用，乙方不得再销售“海澜之家”品牌的产品，乙方应收回甲方统一制作的员工制服，统一的广告宣传等，否则甲方对乙方的侵权行为有权索赔。
8.3加盟经营结束后，（包括加盟期限届满或提前解除或终止本合同等）加盟店中所有装修包
括货架、道具甲方不再回收。
8.4加盟期结束后，甲、乙双方所有经济交接手续应在七个工作日内完成。
第九条违约责任
9.1任何乙方不得违约，如一方违约，应向对方偿付违约金50万元。
9.2守约方一次或多次原谅违约方，并不等于守约方放弃追究违约方的法律责任。
第十条争议解决方式
10.1本合同在履行过程中发生争议，双方应友好协商解决，协商不成时，任何一方均有权向合同签订地有管辖权的人民法院起诉。
第十一合同生效及其他
11.1未经另一方书面同意不得向任何第三方透露本合同内容及履行本合同而获知的对方的
商业秘密和信息。
11.2特许加盟期限内的所有“海澜之家”品牌产品的所有权均属甲方，若该产品毁损或灭失
或其他原因给甲方造成损失的，一切责任均由乙方承担，并由乙方向甲方全额赔偿。11.3本合同未尽事宜，双方可根据国家有关法律、法规的规定，共同协商签订补充协议，补
充协议应视为本合同不可分割的一部分。
11.4本合同附件均为本合同组成部分，与本合同具有同等法律效力。
11.5本合同自双方法定代表人或授权代表或本人签字，并经双方加盖印章后生效。
11.6本合同正本一式三份，甲方执两份，乙方执一份。
11.7本合同签订地为XX省江阴市，签订日期为2013年11月20日。
11.8本合同部分条款无效并不导致其他条款无效。
11.9乙方承诺：在签订本合同时提供的联系地址、住址及等均为真实有效，如变更联系地址
或等，将在变更后的三日内以邮政特快专递（EMS）的方式及时书面通知甲方，否则，甲方按本合同所列联系地址发出的任何书面，投邮后三天视为已送达乙方。
甲方：乙方：
法定代表人：XX：
委托代理人：委托代理人：
地址：地址：
邮编：邮编：
联系：联系：
传真：传真：
附件：
乙方取得该经营场所经营权的法律文件或与第三方的协议。
乙方的营业执照副本复印件、税务登记证复印件（或乙方的XX复印件及2寸彩照）
乙方为特别加盟办理的工商营业执照和税务登记证
经营场所平面图、招牌效果图
《特许经营操作手册》
乙方就所获悉的特许经营信息内容向甲方出具的回执说明
海澜之家特许经营合同 （合同编号：HL J13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实 际使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置； 1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同的形式授予乙方在本合 同第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。 1.3甲方依据本合同第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直接许可的方 式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同规定的特许经营权授予第三方。
1.4乙方如需在本合同第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海澜之家”品 牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同》。 1.5乙方必须在本合同签订之日起的15天内，即在2013年12月6日前以自身名义在当地办 理相关的工商、税务、消防等相关许可证照，自筹资金设立特许加盟店，并以此作为获得“海澜之家”品牌产品特许加盟店经营的前提。甲方凭乙方为特许加盟店办理的营业执照，税务登记证等证照发货。 1.6甲方与乙方基于本合同产生的法律关系是一种合作关系，乙方不是甲方的下属单位、代 理人或业务代表，乙方作为独立的民事主体对外开展经营活动。乙方在经营期间必须自我投入、自负盈亏、对外独立承担民事责任，甲方对此不承担任何责任，乙方不得以甲方的名义缔结合同或约定其他业务，也不得以甲方的名义对外作出任何承诺或保证，不得将“海澜之家”字样，商标，标识作为其商号（字号）或商号（字号）的一部分使用，否则，视为终端违约，由此产生的一切法律后果均由乙方承担。 1.7特许加盟店在经营期间只能代销甲方提供的及许可其经营的产品，不能经营（代销）“海 澜之家”品牌以外的其他产品。 1.8乙方向甲方缴纳特许经营保证金100万元，并于本合同签订后三日内缴清，此保证金由 甲方于合同期满，在确认乙方无违约情况下，并将所以账目结清，交接结束后，无息退还给乙方。 1.9店铺（特许加盟店）的装修（含道具布置，门头，相关用品，收银防盗系统、设备设施 配备等）由甲方整体策划，统一标准。装修费用由乙方全额承担。 1.10甲方全额收到本条1.8款所约定的款项后甲方向乙方颁发盖店铺的“特许经营许可证” 作为乙方特许经营成立的依据。 1.11甲方按照产品销售价的65%（含税价）与特许加盟店结算，（即特许加盟店营业额的65% 归甲方所有）剩余部分为特许加盟店的代销收入，每月甲方按3.8条款的运作方式操作和结算。 第二条特许经营合同的期限 2.1本合同所约定的特许加盟期限自2013年12月1日起至2019年11月30日止。 第三条特许经营管理规范
海澜之家加盟费 一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期：5年。 四、加盟费：免。 五、货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。 七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，
加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。
中国男装市场格局分析 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。 道可道，非常道，本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其未来递升之路。中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！ 第一章探索世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律！我们听过N个世界大牌的品牌故事；而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图寻找一条更通用的定律！由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、V ALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发现，它们都是设计师品牌！之后，我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始人创立时间设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝莉) 1856 是CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞蒂) 1881 是HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古琦) 1923 是GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵希) 1952 是CalvinKlein 美国CalvinKlein（卡文克莱）1968 是RALPH LAUREN 美国Ralph Lauren（拉夫劳伦）1968 是ARMANI 意大利Giorgio Armani(乔治·阿玛尼) 1975 是VERSACE 意大利Gianni Versace(詹尼．范思哲) 1978 是DOLCE&GABBANA 意大利Domenico Dolce和Stefano Gabbana 1982 是竟然发现它们也是设计师品牌！世界男装十大品牌何谓“设计师品牌”？——由设计师创立或以设计师名字命名的品牌。在长达百余年或数十年的岁月中，无论世界诞生了何种先进的营销模式，或者国际大资本如何猛砸试图挤占服装版图，这些大牌始终坚守自己的秘密壁垒，专业而细致地占据着与设计实力有关的资源，如设计师资源、面料资源、供应商资源等，并不断讲述着娓娓动听的品牌故事，让设计文化的魅力始终凌驾于包括资金在内的一切因素之上。因此，设计文化的积淀是服装品牌走向永久成功的秘密通道。或许有人发问：近年崛起的低端时尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了这个规律呢？不幸而言中！我们一般都非常欣赏ZARA 超短的前导时间（平均只需10～15天），但如果深入分析，隐藏在超短前导和精确预测的背后其实有一双“巨手”，即规模强大的设计团队所带来的超强设计实力！ZARA拥有三位一体的设计师团队，包括400多位的设计师、市场分析专家、采购专家，同时把所有专卖店店长视为设计师团队的助手；同样的，H＆M拥有100多位专属设计师，保证每天有20到55件新货品进入店铺。最足以佐证设计文化或设计实力重要性的例子是——2004年，H＆M和国际时装设计大师KARL LAGERFELD牵手合作的当月，当月其销售额飙升了24%！因此
海澜之家加盟合同 【篇一：海澜之家成功之道】 商业模式之海澜之家深度研究 海澜之家商业模式: ◆与合作伙伴固定的分成比例 ◆透明的合作模式 ◆低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号 称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的 管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与 低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的spa（specialty retailer of private label apparel，自有商标服饰专卖店）企业，即拥有自己的原创品牌，并 实现自产自销。海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以 减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。“以做通路的方法，做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的 评价。在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动 一家门店，其中100万元是押金，可在5年之后归还，另外100万 元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准 化管理，甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商 税务机构联络，处理报税等事务。因此，海澜之家的管理模式仍然 与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了 系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下
海澜之家品牌定位分析 大师特劳特说过：“人脑中有一个针对现有信息量的防御机制，它能拒绝接受无法“计算”的信息，只接受与其内部现状相称的新信息，其余的东西则一概都过滤掉。”一个广告所释放的信息若被过滤掉了，则意味着这个品牌不会或很难进入重要的消费者决策的唤起集合。 海澜之家广告所“释放”的品牌信息由于存在离散与错乱的原因，因此就存在人们对海澜之家品牌信息因为“无法计算”而被“过滤掉”的可能。 人不是孤立存在的，人是社会的人。就是说人在通过长期与社会交互，被社会改造后学会和养成了怎样接受社会和怎样被社会接受的习惯，学会和养成了对社会事物持有自己的认识和态度以及由此形成的观念。 由于这个原因一般情况下，人们更多是追求与自己持有和建构的观念相吻合、相默契的东西，而不是另类。没有人将另类视为知音，否则就无所谓品牌认知与社会认同。 同样是由于上面的因素，人们对一个与自己观念不吻合，不默契，给人以有些离散、有些错乱的品牌表现观感，人们就难认同，难认知，因为这样的品牌表现阻滞或打乱了人们的心理联系。无论是对品牌还是对社会事物，人们对其认知与认同的核心基础首先是心理联系。
品牌无论所具有的吸引力、凝聚力以及品牌所让人产生的认知与认同，其背后的基础都是文化认同，甚至还隐藏着较深的社会认同成分。因为文化认同与社会认同会极大的影响与左右人的情感，对于品牌而言，情感的有无或产生与否都将决定着人的品牌认知与品牌体验。 从以上观点来说，一个令人产生离散与错乱的品牌，就无从产生品牌吸引力和品牌凝聚力，因此，这样的品牌也难以使人对其产生品牌认知与品牌体验。海澜之家就是这样一个在品牌定位、品牌文化、品牌个性等方面给了人一个离散并错乱的品牌形象。 品牌形象离散与错乱，品牌自然就失去了吸引力，品牌缺少一定的吸引力，品牌自然也就不具备凝聚力。 所以说海澜之家存在并给人以上述品牌定位、品牌文化、品牌个性的离散与错乱问题，其主要原因是海澜之家在品牌定位、品牌文化、品牌个性的塑造与处理上存在着下面吻合度与规范度不衔接问题。 问题一，海澜之家“男人的衣柜”。一个看似产品定位、市场定位比较清晰，但由于其广告表达所体现的朝气、活泼、新潮等品牌个性和品牌文化，以及代言人一副奶油小生似的形象等原因，海澜之家明显仅体现和反映了一个十足的略带调皮的大男孩、大男生形象。 因为朝气、活泼、新潮只能活脱脱的体现、反映和象征一个有欠成熟的大男孩或大男生的形象。 成熟与否是衡量大男孩大男生与男人的边界，难道不是吗?男人 高兴时略显持重与洒脱，不会又蹦又跳，更不会用跳舞抒发自己的心
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 2020年海澜之家加盟费 Constrain both parties to perform their responsibilities and obligations together, and clarify the obligations that both parties need to perform within the time limit
2020年海澜之家加盟费 一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期：5年。 四、加盟费：免。 五、货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。 十四、保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加
论丛第58辑 专栏营销总监 摘要：IT系统只是PPG核心竞争力的一个平台，为PPG可积累的发展提供了一个稳定的架构，但这绝不是PPG的核心竞争力。 IT系统只是PPG的核心竞争力的一个平台 王鹂葛星 2007年12月至2008年2月，AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组对国内100多家服装企业进行调查后发现，几乎所有的企业都把速度竞争战略置于优先地位。通过进一步的分析，发现国内许多服装企业在转型的过程中走很多的弯路的原因在于，没有想清楚三个根本的问题： 第一，公司发展的目标到底是怎样的？或者说近期的目标是什么？是要成为一个生产加工的品牌（比如裕元工业、兴昂制鞋）？还是成为一个营销品牌公司（比如耐克）？还是要成为一个零售品牌公司（比如H&M）?还是要做整个供应链的品牌（如ZARA）？抑或是成为采购品牌公司（比如香港利丰）？这是公司战略要考虑的问题。 第二，一旦公司有了一个明确的目标之后，需要通过什么样的途径、借助什么样的资源去实现呢？这就是我们所说的一个稳定的、可积累的架构。否则，一个企业家将会是空想家，一个明确的目标将会是空中楼阁。那么在整合这些资源的过程中，方法和途径就是艺术与科学、聪明与智慧的结晶。我们通常所说的商业模式、IT应用架构、业务流程就在这个层面体现出来。企业与企业之间的竞争力差别就在这里。这是公司运营要考虑的问题。 第三，长青企业考验企业家和企业的耐心和毅力。再好的战略，再明确的目标，再完美的商业模式，如果没有足够的资源、耐心和毅力去坚持，即使能取得成功，那也一定是昙花一现，不可能成就百年基业的常青企业。 在这个假设的前提下，AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组将PPG这个新兴的服装网络营销模式与其他四种模式（即传统模式、ZARA模式、ITAT模式和NIKE模式）的企业核心竞争力进行了比较分析。 以速度致胜的企业可以获得诸多收益。在这种思想的指导下，很多的企业在外销转内销的转型创新过程中过渡的迷信和自大。导致的结果是在企业发展过程中心力交瘁。 供应链最核心的三个指标就是质量、速度和成本。对服装行业企业来说，还要加上库存和缺货两个。服装企业要在这五个指标中平衡资源。PPG则选择了以网络营销的模式来运作，虽然在运作的三年时间中，遇到了各种各样的困难和阻碍，但是正是由于公司的核心领导者所思考的PPG的目标，公司发展的架构和坚持不懈的努力，获得了风险投资的认可与支持。在分析PPG的核心能力的时候，AMT咨询服装行业研究中心竞争力调研小组从客观的角度
海澜之家特许经营合同（新版） （合同（新版）编号：HLJ13832） 特许方：（以下简称甲方） 地址： 电话： 被特许方：（以下简称乙方） 地址： 电话： 身份证号码： 甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，经友好协商，就甲方授予乙方“海澜之家”品牌产品特许经营权并开设“海澜之家”特许加盟店事宜达成一致意见，现根据中华人民共和国有关法律，法规之规定自愿签订本合同（新版）。 第一条特许经营 1.1甲方特许乙方在浙江省杭州市江千区下沙商贸城东区C-001，C-009号的房屋2间，实 际使用面积200平方米的经营场所开设“海澜之家”特许加盟店（以下简称“特许加盟店”），专门销售甲方统一配送的“海澜之家”品牌产品，经营场所之详细建筑位置，使用范围以附件平面图圈定部分为准，未经甲方事前的书面许可，乙方不得变更本条确定的经营场所及位置； 1.2甲方将“海澜之家”品牌产品及相关的经营模式以本特许经营合同（新版）的形式授予 乙方在本合同（新版）第一条第1.1款的经营场所（特许加盟店）内非独占性使用和经营，乙方须按本合同（新版）的约定，在甲方统一的业务模式，经营管理规范下从事“海澜之家”特许加盟店的经营活动。 1.3甲方依据本合同（新版）第一条第1.1款、第1.2款将改经营场所内的特许经营权以直 接许可的方式授予乙方，乙方不得再向任何第三方转让该特许经营权。甲方有权将本合同（新版）规定的特许经营权授予第三方。 1.4乙方如需在本合同（新版）第一条第1.1款的经营场所外一个或多个经营场所获得“海 澜之家”品牌产品的特许经营权、开设“海澜之家”特许加盟店时，须就每一个“海澜之家”特许加盟店单独向甲方申请，获得甲方许可后另行签订新的《海澜之家特许经营合同（新版）》。 1.5乙方必须在本合同（新版）签订之日起的15天内，即在20RR年12月6日前以自身名
2020新版海澜之家加盟费 Contracts concluded in accordance with the law have legal effect and regulate the behavior of the parties to the contract ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-014315
2020新版海澜之家加盟费 一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期：5年。 四、加盟费：免。 五、货品押金：100万此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。 六、费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退
少补。 七、店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。 八、运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。 九、供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。 十、加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。 十一、所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。 十二、海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。 十三、提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
中国品牌男装格局 男装是中国服装业中进展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为猛烈的行业之一。中国男装产业的新格局差不多形成：浙江、福建、广东三强鼎立。专门值得关注的是：近5年来，福建男装将国际体会与本土体会结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。估量3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功体会，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之隐秘。道可道，专门道，本文从探究世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其以后递升之 路。 中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等差不多上男装强省，但品牌男装要紧集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老老大。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐步赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积存有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积存完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；同时以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…怎么说其真正缘故何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正隐秘！ 第一章探究世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律！ 我们听过N个世界大牌的品牌故事；而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图查找一条更通用的定律！由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发觉，它们差不多上设计师品牌！之后，我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始 人创立时刻设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝 莉) 1856 是 CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞 蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古 琦) 1923 是 GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵 希) 1952 是 CalvinKlein 美国CalvinKlein（卡文克
如何加盟海澜之家 现在品牌太多了关键看样式、价位、消费群体等，首先希望你能仔细的分析你的客户群体，年龄，生活习惯，和群体的审美品位定位，如，比较高档的不大适合县城消费。若是选择中高档品牌的话，你可以加盟一些独特的，品位高的品牌。注意：一个品牌的品位很重要！ 产品线尽量做中高档次的,因为做不同的产品线,所对应的客户群不一样,中高档的对应的也是收入相应高一点的人群,这种人群不会过份注重价格,而注重品质。记住一点,如果你没有资金在高档商业区或小区开店,可以选择在名牌学校周边开店.不要小看大学生的消费能力.这是经验之谈. 另外，店面位址的选择是非常的重要的,根据口岸,人流量,周边有没有较为密集的中高档居民小区.同时，开店的位置也要充分考虑周边的环境，比如周边有什么店，什么类型的，开个别的特色店也可以。像我家旁边的aa动漫这样的特色动漫店就可以啊，模式新颖盈利面广，是开店不错的选择。 我觉得衣食住行行业还是有很多的弊端：品牌加盟代理成本高，投资成本、产品成本高。重复消费率较低，季节性强，时效性强，货品易积压。产品同质化严重，极难产生特色。 很多人会选择加盟餐饮、饰品、服装、美容健身等行业，但是，这些行业都有着各自的弊端，如：大餐饮行业投入高，快餐行业竞争激烈，同质化严重，产品单一。 创业的人都在感叹找不到好项目，其实，好项目还是有的，如动漫专卖店就是一个很好的选择，2,3万元左右就可以开一家很有档次的动漫专卖店了，还有个性diy制作如球王子手冢头像金属手机贴、海贼王草帽标志腰带、杯子、t恤等多元化的销售手段，而且，产品认知度高，青年男女都喜欢动漫这些产品，最重要动漫周边的发展前景十分的广阔，任何形式的产品都可以演变成动漫产品。 我的一个铁杆朋友现在在北京就开了一家动漫大道加盟店，还是全国唯一的先货后款的，总部正规大气，既可以赚钱又自己有兴趣，这样的事可是求之不得。好好的做一份事业是不容易的，自己的兴趣、勤奋、努力是缺一不可。
《商品学》商品品类管理策划 以海澜之家为例 班级：国贸***班 小组成员：****
商品品类管理策划 以海澜之家为例 一海澜之家简介 “海澜之家”是江阴海澜之家服饰有限公司于2002年9月推出的一种全新营销模式——全国连锁经营、统一形象、超大规模的男装自选购买模式，从而引发了中国男装市场的新一轮革命。自由自在的选购方式，丰富多样的产品陈列，迅速赢得了广大消费者的欢迎，海澜之家因此被称为“男人的衣柜”。目前已成功拓展到江苏、上海、北京、四川、山东、河南、辽宁等省市。 海澜之家在一般人眼里只是一个服装品牌，但实际上从它诞生之日起就已经超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个营销品牌，一个服务品牌，一个连锁零售品牌“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，2010年底，全国各地连锁店已开满1300家。 海澜之家产品涵盖了18-100岁成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1980元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。除了率先开创了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了最纯净的流通环节，从工厂直接进入卖场，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 二商品品类管理 海澜之家分店的加盟条件比较简单，加盟方不如不需签订保底合同（海澜之家保证五年经营税后总利润不低于100万元，合同期满无息退还。如需签订本合同加盟方需缴纳6万/年的加盟费），加盟方无需支付加盟费，加盟合同期为五年，需缴纳100万元货品押金。店铺必须开设在市区一级商业区一楼沿街，面积200-500平方米，其租赁、工商管理等费用由加盟方负责，但装修由总公司负责。加盟方事先缴纳40万元保证金，结算时多退少补。全部算下来，加盟商约需要投资200万元。
海澜之家加盟代理全国招商 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 海澜之家招商加盟_公司简介 海澜之家海澜之家服饰股份有限公司坐落于江苏省江阴市，是一家集男装生产、销售为一体的大型服装企业，目前共有员工3000余人。“海澜之家”以骄人的销售业绩引起了社会各界的广泛关注，皆惊呼国内男装营销的革命时代已经来临。“海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历了纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 “海澜之家”聘请港台主持人吴大维先生出任形象代言人，其青春、健康的
“海澜之家”男装形象广告正在中央电视台晚间新闻、对话节目、名牌时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。 到目前为止，“海澜之家”男装自选连锁超市已在全国全面铺开，市场销售态势良好，公司计划到xx年，全国各地连锁店将开满1000家。 海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西服产品价位只在480—1680元左右。“海澜之家”男装自选倡导无干扰，自由自在的购物方式，除非你需要服务并按铃时，才有专业的服务人员来到你的身边提供优质周到的服务。 “海澜之家”除了率先开始了西服自选的营销模式之外，还倡导“高品位、中价位”的营销理念。“海澜之家”产品经历
了纯净的流通环节，从牧场到工场直接进入卖场，全部利用自身资源，没有任何中间商参与，有效控制成本和品质，直接让利给消费者，完美实现了“高品位、中价位”的品牌理想。 “海澜之家”聘请港台主持人吴大维先生出任形象代言人，其青春、健康的“海澜之家”男装形象广告正在中央电视台晚间新闻、对话节目、名牌时间、幸运52、足球之夜、天下足球等黄金档节目中热播。 海澜之家招商加盟_加盟政策 一、加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。 二、店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。 三、加盟合同期：5年。 四、加盟费：免。
海澜之家商业模式: 与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张 定位策略: “高品质、中等价位”的男装 特许经营方式: 对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理 信息决定经营 风险投资商们热切关注的服装连锁零售企业还有海澜之家，这家号称“男人的衣柜”的男装连锁店已开了350多家。对每个门店强势的管控权、与合作伙伴固定的分成比例、透明的合作模式、低成本与低风险地扩张，是itat和海澜之家的商业模式的关键词。相比之下，海澜之家的资金回收速度更快。 海澜之家是典型的spa(specialty retailer of private label apparel，自有商标服饰专卖店)企业，即拥有自己的原创品牌，并实现自产自销。海澜之家从生产到销售，整个流程都统一管理，以减少中间环节、降低成本，其定位策略是“高品质、中等价位”的男装。 “以做通路的方法，做服装品牌。”是服装界人士对海澜之家的评价。在销售渠道上，海澜之家采用了麦当劳式的特许经营方式——对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理。加盟商投资200万元便可启动一家门店，其中100 万元是押金，可在5年之后归还，另外100万元是场租、装修等启动资金。 和美特斯邦威的特许经营不同，海澜之家的加盟商不参与门店管理，其货品投放、门店管理、经营等所有工作全部由海澜之家进行标准化管理，甚至连门店选址都由其确定。加盟商只负责与当地的工商税务机构联络，处理报税等事务。因此，海澜之家的管理模式仍然与直营店一样——对门店有绝对的掌控权。 “除了在每个门店复制标准化的信息系统外，向每个加盟商也开放了系统查询账户，可以随时了解自己所加盟的店的经营情况。每天下班时，每个门店经理都会向加盟商发送短信，汇报当日的销售额，并将30%的销售金额汇入加盟商账户，作为投资回报。 对于上游50多家供应商，海澜之家同样采用了先拿货、后结款的方式，“每月3号是同供应商结算的固定时间。”“供应商可以通过it系统，掌握产品的销售动态。”在快速反应下，海澜之家的加盟商每年可获得20%的回报。去年，海澜之家的销售额接近10亿元。
海澜之家的商业模式是怎样的 海澜之家秉承“科技引领时尚，创新成就价值”的企 业发展理念，坚持科技创新，运用新技术不断推出新产品，开发出海澜之家“海之唯”可机洗系列羊毛西服，打破了羊毛西服只能干洗的传统，为中国男装界吹进了一股时尚健康之风。海澜之家的商业模式是怎样的? 海澜之家点亮商业模式 正处于“排队”阶段的海澜之家服饰股份有限公司日 前公布了首次公开发行股票招股说明书申报稿。公司拟发行4900万股，计划于深交所上市。毫无悬念，募集资金投向依然是指向重点发达省份的一二线城市核心商圈建设直营店，比起常规化的募投项目，海澜之家上有可承接退货的供应商，下有只掏钱不经营的加盟商的运营模式才着实让业内外眼 前一亮。 神奇的风险拆解法 男人的衣柜海澜之家招股书虽对其募投项目的必要性
论证并不充分，但对其独特的经营模式描述得相当清晰明了。在海澜之家的产业链中，上游供应商根据公司设计中心的方案生产，采用零售导向的赊购模式，只在入库时先付不超过30%的货款，结合实际销售情况，逐月与供应商结算。公司 与供应商签订附滞销商品可退货条款的采购合同，除了质量不合格产品之外，过了两个适销季节依然滞销的商品均可退货给供应商。 而在下游领域，海澜之家对加盟商的要求及委托代销的合作方式也是相当新奇。加盟商不需要有专业的服装行业从业经验，只需要在公司认可的位置拥有或租有店铺，并交纳百万元保证金(关闭时可退还)即可。加盟商不必介入门店管理，由公司统一进行标准化管理，存货全部计入公司，加盟商不承担任何风险，只要拿钱等待分红。海澜之家在招股书中一再强调此模式是为了吸引更多的“社会投资者”和社 会闲散资金。 整个运营模式中，海澜之家完美地将服装企业最头疼的两大问题——存货和资金分解给了上下游，自己只需提供品
竭诚为您提供优质文档/双击可除合同期满加盟费可否退还 篇一：法律专家分析：加盟保证金是否应该退还 加盟保证金是否应该退还？ 特许经营合同中一般都有保证金条款，即特许人签订加盟合同时，收取被特许人一定数额的保证金。实践中，特许人与被特许人经常就该保证金是否应当返还产生纠纷。 保证金是否应当返还与特许经营合同具体约定的保证 金的性质有关。不同性质的保证金处理后果不同。例如，有的特许经营合同这样约定，“乙方(被特许人)向甲方(特许人)缴纳5万元保证金，合同期内如果乙方无损害甲方品牌名誉及违反合同相关条款的行为，合同终止时保证金全部返还”。根据该约定，特许人收取的保证金应为质押担保，保证金是为了担保合同全面履行(当然只是担保被特许人全面履行义务)的一个担保债权。如被特许人无违约行为，特许合同终止时，保证金予以退还给被特许人。又如，有的特许经营合同约定，“乙方交纳保证金5万元，每累计进货达3万元，返还保证金一千元，直至返完为止;乙方年累计进货量达到
18万元，甲方将乙方剩余保证金全部返还”。该保证金本身 的性质不好认定，但对保证金的缴纳与返还应为附条件的民事法律行为。 特许人和被特许人之间的争议主要集中在合同期满后，未能返还的保证金是否应该退还被特许人？笔者认为，如果保证金为质押担保，那么合同期满后，被特许人没有违约行为的应该退还，大家对这一法律关系及法律后果没有太大争议；如果保证金返还被附条件，则合同期满后未能返还或没有返完的保证金也应该退还被特许人。 对后一情况，我在此阐述一下己见。首先，根据合同约定，该保 证金并不属于特许人所有，只是被特许人向特许人缴纳的一定款项，不属于质押担保(担保要有为保证履行合同债 权的意思表示)，合同中对保证金没有约定最终的处理结果，即并没有对被特许人达不到返还条件的法律后果或合同期 内没返完的、合同期满后如何处理作出约定。其次，占有保证金的依据丧失。合同有效期内，保证金的返还受合同的制约，应按照合同约定根据进货量逐步返还保证金；但是在合同中并没有约定必须在合同期限内将保证金全部返完，合同中也没约定合同期满以后，未返还或没有返完的保证金如何处理，所以，保证金就不再受合同的约束。况且，由于合同已经失效，被特许人已不可能再通过履行合同来收回保证金。
中国品牌男装格局 男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业，也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成：浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是：近5年来，福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功，品牌闪耀，后劲十足。预计3年之内，福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个，从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验，各种解读的版本蜂拥而出，但无一真正破解其核心之奥秘。道可道，非常道，本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手，分四个章节完整解密福建男装崛起的手法，并指出其未来递升之路。 中国男装的集散地众多，浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省，但品牌男装主要集中在三个板块：浙江板块、广东板块、福建板块，其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来，市场风云变幻，以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起，品牌集群力逐渐赶超浙江板块，并以较大优势领先于广东板块，其崛起之因众说纷纭，或说与闽南企业抢先一步完成积累有关；或说与闽南人敢打敢拼，甚至豪赌央视有关；或说福建板块产业链完整，资源优势明显；或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势，福建板块却还略输一筹；并且以“敢为天下先”闻名的温州人，更早就把钱砸向了央视；而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在？笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历，为各位描述福建男装稳健崛起，而其它板块起伏跌宕的真正奥秘！ 第一章探索世界大牌男装崛起的规律 “设计文化与设计实力崛起”是通用定律！ 我们听过N个世界大牌的品牌故事；而关于其成功之道的论述，更是汗牛充栋。多年来，在各种眼花缭乱的分析版本中，我们试图寻找一条更通用的定律！由此，我们调查了世界十大服装品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等后，惊奇地发现，它们都是设计师品牌！之后，我们又研究了世界十大男装品牌: 品牌名产地创始 人创立时间设计师品牌BURBERRY 英国Thomas Burberry(托马斯·巴宝 莉) 1856 是 CERRUTI 意大利CERRUTI(切瑞 蒂) 1881 是 HUGO BOSS 德国Hugo Boss 1923 是 GUCCI 意大利guccio Gucci(古琦欧·古 琦) 1923 是 GIVENCHY 法国GIVENCHY(纪梵 希) 1952 是 CalvinKlein 美国CalvinKlein（卡文克 莱） 1968 是
浅谈海澜之家专卖店空间设计
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南京艺术学院成人教育学院 学士学位论文 论文题目:浅谈海澜之家专卖店空间设计 系(部)名称: 专业: 学号: 学生姓名: 指导教师姓名: 论文提交时间: 论文答辩时间: 学位授予时间:
浅谈海澜之家专卖店空间设计 【内容提要】本文通过对海澜之家品牌的含义及结构特点进行分析，在研究消费者购物心理的基础上，分析了海澜之家专卖店的空间认知属性，强调服装专卖店空间认知感的设计手法，并从色彩的界定、空间的功能分区、灯光和灯具的选择、商品陈列及橱窗设计手法等细部处理方面进行了探讨。 【关键词】海澜之家空间设计细部处理 室内家具随着社会经济的不断发展，服饰销售这一行业已越来越多的占领市场，而与其带来的店面设计也由当初的功能为主的设计理念，逐渐演变为创意先行的展示空间。我们可以看到，一些曾经的衣厨鞋柜早淡出了人们的视线，而取而代之的是能符合服饰特点、企业文化的服饰展示设计。服装专卖店是服饰营销渠道的重要组成部分，是目前服装零售中比较有效的一种方式，它是将服饰商品传递给最终消费者的最直接场所，也是生产者快速获取市场真实信息的重要渠道。作为商业模式的服装专卖店，在国内市场上出现已经有近二十年的时间，服装企业通过服装专卖的经营模式将企业服饰设计理念有效地传达给消费者，专卖店成为服饰营销的重要促销卖点。经营者通过与产品文化内涵相呼应的专卖店设计和经营理念，获得稳定的收入和利润，并且通过专卖店的整体形象设计为生产者创造、培养主力及潜在的消费群体。专卖店已成为企业品牌发展的堡垒、信息 交互的窗口和价值提升的平台。因此，海 澜之家专卖店铺空间设计更具意义！ 一、海澜之家专卖店的品牌含 义和结构特点 海澜之家在一般人眼里只是一个服装 品牌，但实际上，从它诞生之日起就已经 超越了传统服装品牌的内涵，它还是一个 营销品牌、一个服务品牌、一个连锁零售品牌。具体来说就是： (一)超大型男装卖场 在海澜之家200—1000多平方米的卖场内，陈列了成年男性从上到下、从内到外、从正装到休闲，从春夏到秋冬一年四季所有的服装服饰产品，共有17大