生命密码和销售

喜欢倾听，务实，善辩。拥有艺术气 质及文学天赋 ，具双重性格，做人圆 滑，尊重周围人际关系的和谐。
•弱势：缺乏自信心与独立性，依赖性
强，优柔寡断，谨小慎微,缺乏耐性、 浮躁，情绪易变。
健康方面关注：
对称性器官
（眼、耳、鼻、肾、乳房）
生命密码与销售
•命数 2 ： •①双重性格、不爱做主 •②喜欢有人陪伴，依赖性非常强；成 为他完全依靠的朋友，他就离不开你 了，你卖什么都可以。
生命密码与销售
命数 5：自由与冒险的爱好者
•强势：为人热情、豪爽，崇尚至高无
上的自由。拥有演说与促销的天份。行 动力强，喜欢冒险，爱好旅游。
•弱势：放纵自己，随心所欲，不愿意
受到制约， 缺乏勇气承诺。
健康方面关注：
呼吸系统
生命密码与销售
•命数 5 ： •①他们很容易承诺，但很难具体实施， 所以追踪要紧密，很容易“飞单”， 邀约要适时提醒；
生命密码与销售 命数 8：权力和开发的爱好者
•强势：有天生的权力欲和领导力，
自信，做事重结果。善于开发及捕捉 机会，且懂得理财。
•弱势：有时为达到目的而投机取巧，
掩饰自己，事不关己高高挂起。
健康方面关注：
糖尿病
生命密码与销售
•命数 8 ： ①他们很注重结果，他们买东西喜欢货 比三家；
② 他们的思想观念比较长远，要和他 们说清楚长远利益、未来收益以及你的 成就，不要滔滔不绝，让他们自己思考， 一切就水到渠成了
生命密码与销售
命数 9：想象与人道的爱好者
•强势：淡薄名利，有施恩不图回报的宽
大胸 襟，心地善良，乐于助人，人缘佳。
•弱势：不切实际，空想多。容易被人利用。
做事不专注，善变，缺乏处事的原则。
健康方面关注：
心脏、血管
生命密码与销售
•命数 9 ： •①很感性，喜欢小动物、小植物，不 注重专业的数字，他感觉你有爱心，你 和他有志同道合的东西就够了；
生命密码与销售
课程大纲

1 2 3
什么是生命密码
生命密码与销售 生命密码训练
导入语 有的客户说好了来参会，放“飞机”了？ 客户的隐形性格很难理解？ 有的客户不知如何把握销售契机？
了解自我与他人的工具
生命密
码
生命密码是什么？1\2
万物皆数
---毕达哥拉斯（希腊）
生命密码是什么？2\2
科学性
数字是有能量的。 生日对于每一个人都是唯一的， 是终生不变的数字。
生命密码与销售
命数 7：分析与真理的爱好者
•强势：直觉敏锐，细心，喜欢追
求真理，具备分析事物的天赋，追 求完美。
•弱势：过于完美，爱质疑。情绪
化，跟着感觉走。
健康方面关注：
生殖、泌尿
生命密码与销售
•命数 7 ： •①和他们打交道不要走太近，他们是一 个冷眼旁观的人，要走理性化路线。
•②他们很爱质疑，用专业度征服他们， 他考虑好了之后，不用你催促，他也会 自觉购买。
生命密码与销售 命数 3：创意与沟通的爱好者
•强势：具艺术天赋，有梦想和创意，
活力充
沛，善于沟通，人缘好。
•弱势：Байду номын сангаас理想化，不切实际，任
性，挑剔，自以为是，不喜欢听取 别人的意见。
健康方面关注：
肝脏
（睡眠、头痛、耳鸣）
生命密码与销售
•命数 3 ： •①去面谈时要注重着装打扮，多赞美 她，你多做聆听者，让他尽情表达； •②消费观念属于冲动、干脆型，可以 直接和他促成
•②他们是“玩”出来的客户，要融入 他们的生活圈
生命密码与销售
命数 6：和谐和助人的爱好者
•强势：乐于助人，善解人意，承担责
任，有爱心。爱别人胜过爱自己。
•缺点：太过沉默，不懂得拒绝，不懂
得关爱自己。
健康方面关注：
腰、颈椎 （肩、背、脖子）
生命密码与销售
•命数 6 ： •①很容易领情，很懂得感恩，是一个 大好人；最好的转介绍中心，人脉是最 好的。 •②和他们谈保险要坦诚相待，哪怕他 不需要保险，只要你和他说明需要转介 绍或者需要冲刺，他都会为你转介绍客 户或者添置新计划
意志和毅力；独立性强，善于创新。
•弱势：主观，易冲动，高傲自大，
武断。
健康方面关注：
肠胃
生命密码与销售
•命数 1 ： •①有主见，不被别人左右、和他们说话要 注意方式，不能以命令的口气；多尊重； •②不能拿他和别的客户对比，要突出他得 独立性 。
生命密码与销售 命数 2：合作与细节的爱好者
•强势：具有敏锐的观察力与分析力，
如何找出生命密码？3\3
生命数 —— 以公历出生日期(年、月、日) 的数字相加直至最后得到的个位数
• •例1：1953年12月13日
1+9+5+3+1+2+1+3 =25
生命数为 7
课程大纲
1 2 3
什么是生命密码
生命密码与销售 生命密码训练

生命密码与销售 命数 1：独立和创造的爱好者
•强势：具有天生的领导才能及坚强的
•②和他们多聊人道主义的内容、宏观 地政治内容就很容易成为他们的朋友， 然后自然地导入保险理念了一切就迎刃 而解了
课程大纲
1 2 3
什么是生命密码
生命密码与销售 生命密码训练

•生命密码的训练 每人抽数字训练
结语
知人者智 自知者明
•谢 谢
生命密码与销售 命数 4：安全感和秩序的爱好者
•强势：做事专注，组织能力强，工作
有条不紊，给人安全稳定的感觉，
•弱势：天生缺乏安全感，不易相信别
人，常感到孤独、寂寞，惶惶不安， 比较顽固，不喜欢改变。
健康方面关注：
容易忧郁
生命密码与销售
•命数 4 ： •①他们喜欢纸张性的东西，所以计划 书要做得漂亮、专业、有根有据；不 宜张扬、滔滔不绝； •②只要给予他们专业和服务，他们会 死心塌地让你为他服务下去。