《实战网络营销》

寻你为伴携手共进退

——《实战网络营销》全新解释

在网络高速发展的今天，互联网联通了世界各地各行各业的人们，企业若只闭门生产，则很难适应潮流，终将被淘汰。于是，网络营销应运而生。借助网络将个人、企业推销出去成为了生存发展的必由之路，也飙升为企业速增利润的新宠。

网络营销听上去很专业，不好理解。我们可以把其过程形象的比喻为寻找伴侣的过程。可分为四个步骤：找到你、了解你、爱上你、娶回家。

一、找到你

若要找到自己的伴侣，首先应该思考我要嫁给谁，我理想的伴侣是谁？这就需要明确盈利方式的定位。盈利模式，又叫商业模式，简单地讲，就是公司是靠什么来赚钱的。即公司利润产生的行业、产品和利润结构是什么。它可以用来解释公司的销售收入是通过什么方式产生的，又需要支出哪些成本和费用。

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，前者的盈利模式是自发形成的，企业对如何赢利，未来能否赢利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但赢利模式不明确不清晰，其赢利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的赢利模式，是企业通过对赢利实践的总结，对赢利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

我们来看几个例子

阿里巴巴成功的经验：

第一步是抢先快速圈地。

第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎，电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题，2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。

第三步就是他掌握5000家的外商采购企业的名单，可以实实在在帮助中国企业出口

第四招，是他收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。

这些成功的经验告诉我们了解自己的盈利模式是必不可少的。接着就是目标客户的定位。

企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就是确定目标客户群体的问题。市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。

在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体，另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。

在根据企业战略目标初步判别目标客户群体的轮廓之后，企业需要对这个范围较大的目标客户群体进行二次细分，目的是帮助企业确认目标客户群体的最终方案。

其次就是业务定位，即关键词定位。

网站优化的能否成功，能不能给你的网站带来有效的流量,网站关键词的选择是非常重要的，一般企业做网站优化都会选择自己目标关键词群中最热门的，因为搜索的人会很多，流量大。但是，相对于其他网站，中小型生产加工企业的目标关键词选取会有些不同，因为搜索引擎优化目的是为企业带来定单为主，网站流量为副，所以目标词的选取一般有以下两点点看法：

1、不能主观臆断，要站在客户的角度思考

2、不选最热，只选最合适

三步走稳以后，明确了我要嫁给谁，接下来有三个解决办法，一是主动找对方，二是对方来找你，三是别人转介绍。我们来看三种方式哪些更适合自己。

（一）主动找对方

这种方式有四个可操作步骤，分别是付费网络广告、免费网络推广、网络媒体公关以及网络推广。

付费网络广告例子：百度搜索推广，即关键词广告；B2B广告；招商网站广告，招商加盟网站的横幅、按钮、文字链接等形式，根据有效的点击收取费用；行业门户广告；

网站广告联盟；门户网站广告，还有其他形式的付费广告。

免费网站推广，有网络病毒营销，例如红牛厂商的免费赠两罐红牛，口碑传播，迅速获得知名度。博客营销，针对心里攻击做隐蔽式广告，在文章的结尾注明本文出处，这是要害点，可以添加做宣传的网址，或者创建超链接，起到营销目的。邮件营销，寻找目标群体，然后群发邮件，扩大影响力。不过应注意不要太明显，以免被视为垃圾邮件直接过滤掉。其他免费推广还有微博、QQ、百度文库，百度空间等等。

网络媒体公关，把握广告软文推广，现今社会，软文营销通报企业产物消息，就是企业品牌推行，以晋升其在消耗者心中的职位地方，扩展影响力。它就像润物细无声一般已寂静的浸透到了消费者的心，积重难返。在晋升品牌形象和优化结果之间，软文营

销具有如斯之多魅力，成为广大企业追捧的工具。既然为了晋升品牌形象，软文写作程度及说话构造本领就相当重要了。软文的本色是，有别于赤裸裸的告白，而是在通报消息资讯大概常识消息的时候，将品牌大概产物奇妙的融入到文章当中，类似，没有品格的归纳，结果自然难以到达预期结果。事件炒作，就如魔兽世界的炒作。借助贾君鹏这一网络虚拟人物。2009年7月16日，在百度贴吧魔兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，随后短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹”。为更多人参与魔兽世界开辟了新天地。还有网络合作等方法。

网络推广，有很多形式1、登录搜索引擎2、网站目录登录推广3、在线黄页登录推广4、博客营销推广5、知道营销推广6、网络广告推广(包含广告互换)

7、电子邮件推广8、网址导航推广9、IM方式(QQ,MSN,雅虎通) 10、排

名营销推广11、事件营销推广12 、免费服务推广13、友情链接包括网络付费链接和免费互换链接14、在B2B网站上发布信息或登记注册15、在新闻组或论坛上发布网站信息16、软文推广17、用网摘系统推广18、病毒式推广19、网站互动推广20、活动赞助推广21、积分兑换有奖促销推广22、SNS网络推广。

这些就是主动找对方的具体做法，如果你是羞涩的，那就让对方来找你吧。

（二）对方来找我

就是做好搜索引擎优化SEO，通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路，为网站提供生态式的自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。

（三）别人转介绍

病毒营销，一传十，十传百，口碑上去了，你就具备了良好的形象，你理想的目标客户就会自然找到了。还有网站转介绍功能，分别是推荐给好友，会员推荐。

二、了解你

核心竞争力定位，就是swot分析。分析你选择的企业的优势、劣势、竞争与威胁。为下一步合作做好准备。

产品展示系统，对合作企业的主营产品做进一步了解，从而发现合作点和共赢点，创造新机会。

公司介绍，深入了解合作的公司，对其资质千万不能马虎，还要做考察，减少合作的风险。

三、爱上你

1.有信才有爱。建立客户见证系统，制作典型客户列表，看有没有荣誉

资质，分享成功案例，让彼此互换经验，少走弯路，更易取得效益。

观看企业视频系统。以信誉为合作的前提。

2.给爱一个理由。核心卖点定位与展示，看产品的卖点与其他企业有什

么不同之处，优势成为爱的理由。核心产品定位与展示，看产品有何

独特之处。

3.日久生情。设置在线客服中心，及时解答顾客提出的疑问，逐步让客

户信赖。设置资讯发布系统、企业博客系统、企业论坛系统，及时更

新公司新产品与发展动态，潜移默化形成习惯，非你不可！邮件跟进

系统，定期向客户发邮件，短消息，还可以利用站内短消息让客户了

解自己的动态，让其感觉你在高度关注他。