桂林旅游高等专科学校
毕业论文
题目：浅谈云南普洱茶网络营销现状
*名：**
系部：商务系
专业： 13 电商 2 班
指导教师：***
2015年5月12日
桂林旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书
指导教师签名：学生签名：
日期： 2016.03 日期：
云南普洱茶的网络营销现状
摘要
随着经济的飞速发展和计算机信息技术的不断进步，在这个移动互联网的时代，人们对于商品的需求不再局限于本土化，而更多的是倾向于网络的选择。同时，随着商家的销售方式的不断增加，网络方式销售成为了一条新的商业之路。普洱茶作为云南特有的产品，也在网络上进入了一条新的销售之路。
随着网络营销的兴起，云南普洱茶在电子商务平台呈现出遍地开花的局面，但大多依附于淘宝，京东等综合类平台。还有人开发网络代理商和设立官方旗舰店进行普洱茶网络销售。
关键词：普洱茶网路营销营销渠道营销优势
目录
1.云南普洱茶市场状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 1.1市场营销。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1
1.2云南普洱茶市场营销环境。。。。。。。。。。。。。。。。。。1
2.云南普洱茶网络营销渠道。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2
3.云南普洱茶网络营销优势。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 3.1从各大网络购物商城进行云南普洱茶网络营销分析。。。。。。。3
3.2从各大网站进行云南普洱茶网络营销进行分析。。。。。。。。。3
4.从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析。。。。。。。。。。。。。。4
5.制约云南普洱茶网络营销发展的原因。。。。。。。。。。。。。。。5 5.1价格太高的销售太少。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
5.2质量与实际不符。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5
6.解决目前制约罗汉果网络营销问题。。。。。。。。。。。。。。。。。6
6.1根据商品的实际价格标价。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 6.2 提高买家的商品质量。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 结语。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6 致谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
1、云南普洱茶市场状况
1.1市场营销
市场营销是对思想、产品及劳务进行设定、定价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这个定义是美国市场营销协会于1985年对市场营销下的完美定义。这个定义更加体现了市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为；满足并引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。而市场营销的主要内容是分析坏境，选择目标市场，确定和开放产品，产品定价、分销、促销和提供服务之间进行协调配合，进行最佳组合。实现企业目标是市场营销活动的目的。所以我认为是从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的坏境中，生产者以满足消费者需求为中心，提供和引导商品到达顾客手中。同时生产者获得一定利润的经营活动。
1.2云南普洱茶市场营销坏境
云南普洱茶有名“滇青茶”，属于黑茶类。因其主要种植及生产地集中在普洱县，故名普洱茶。生产在海拔1000米至2100米、坡度≤25°的山地；土壤为砖红壤、砖红性红壤、山地红壤和山地黄壤等；土壤有机质含量≥1%，pH值4.5至6.0的酸性土壤，此外，云南气候比较温和，空气干燥雨季集中分布在夏季。在这样特殊的生长坏境下，普洱茶就具有了其独特的香味。同时栽培技术和制作技术不断提高。生产的普洱茶的产量也有了明显的增加，127万亩土地，从1976年的32万担到1998年的155万担。22年时间产值增加了近5倍。而1998年出口数达到20多万担。慢慢的普洱茶市场不仅向省外销售，还向国外销售。2010年11月18日，云南省政府出台了《云南省人民政府关于进一步加快茶产业发展的意见》。意见指出，全省茶园种植面积到2015年发展至600万亩左右，其中高优茶园面积达到茶园总面积60%以上；茶叶产量达到30万吨，综合产值达到400亿元。重点培育产品知名度高、市场影响力大、辐射带动能力强的20家龙头企业，新培育一批中国驰名商标、中国名牌产品、云南省著名商标、云南省名牌产品。栽种面积增加，产量增加。还有了自己的产品品牌。让云南普洱茶市场进入一个新的历程，很多公司打造出自己的品牌，现在已经有十大普洱茶品牌。而这十大品牌也在淘宝、京东等商城和各大网站上热卖，普洱茶进入淘宝和京东市场已经5年以上，在淘宝的排行榜为十强。在中国，
茶有着很古老的历史。而茶的市场也是很悠久的，不管是什么时代，茶的市场都会随着历史的改变而改变。而现在是网络的时代，茶又进入了网络营销时代。
2、云南普洱茶网络营销渠道
随着历史的发展。随着网络时代的到来，普洱茶市场从线下发展到了线上。众所周知，网络在很大程度上改变了人类的生活方式，比如我们身边的同学有什么要了解的，第一反应就是上百度、谷歌、搜搜等搜索引擎进行查询。同样通过这些渠道进行云南普洱茶销售也是其中一些厂商的网络营销渠道。而知道淘宝、京东、阿里巴巴、当当等网络商城的厂商，他们通过这些网上商城进行销售,并且创建了自己的旗舰店或者官方店。然而厂商们不仅在各大网上商城上卖，还发展了网站销售模式，云南普洱茶销售市场大大扩大了。随着网络技术的不断发展，云南普洱茶的网络销售会得到进一步的发展。同时还可以借助网络的功能进行对普洱茶的宣传。
3、云南普洱茶网络营销优势
3.1从各大网络购物商城的对比和流量分析
自从云南普洱茶进入各大网络商城，茶市场进入了不一样的局面。而淘宝、京东更是云南普洱茶不能少的市场。在淘宝，有16701家店铺在卖普洱茶。按店铺类型分旗舰店有365家，批发店有801家，有限公司有309家。我发现这三种店铺加起来和总的店铺数不相同，按店铺类型分金冠店有8家、皇冠有658、钻石有5245家、星级有7161家、天猫有461家、全球购有8家。如果按好评率来分，100﹪的有7482家、99﹪以上有11560家、98﹪以上有13000家、96﹪以上有13691家。如果搜宝贝，在淘宝可以搜到10.04万件云南普洱茶。而在京东，只有202个店铺在卖云南普洱茶。搜商品，可以搜到7616件商品。
首先我们在淘宝找一个云南普洱茶店铺进行分析，书呆子普洱茶双金冠店https:///，本店属于两颗金冠的店铺，开店时间为十年，有1307个宝贝。本店不仅产品种类多，销售方式也有好多种，福利也很多，有优惠券、还有每日破损拍、还有预定商品。该店最多销量的云南普洱茶为7843件。京东我们找到云草堂普洱茶旗舰/index-128657.html该店商品也很多，销售方式和书呆子普洱茶双金冠店相同的是有优惠券，而不同的是本店打折和买的越多价格越低的销售方式不同。而该店最多销量的云南普洱茶为3238件。
由上面的数据可以得出不管是店铺的数量，还是宝贝的数量，不管是销量最多
