大学生创业大赛指导经验交流(傅许坚)

差异化、创新性
写 商
描述内容（功能和属性、技术参 数、应用场景、特色之处等）
业 计
描述建议（表格化、图像、比较、 场景）
划
书
四 （三）核心的几个问题
、 撰
4.推广第一步
大愿景，小行动
写
商
聚焦天使客户
业 计
量身定做 由小到大
划
书
四 （三）核心的几个问题
、 撰
5.基础和保障
增强可行性
写
商
挖掘基础
业
计
设计保障
划
书
四 （三）核心的几个问题
、 撰
6.商业模式
项目的闭环
写
商
业
计
划
书
四 （三）核心的几个问题
、 撰
6.商业模式
项目的闭环
写 简要系统描述商业模式画布里的内容
商 突出重点要素
业 落脚到收入模式中
Байду номын сангаас
计 商业画布是一个分析工具，不是呈现工具
划 不同发展阶段有不同的商业模式，不
书 要拿未来代表当下
四 （三）核心的几个问题
、
撰 7.风险管理
分析与对策
写
商 业
风险预测由重要到次要，核心风险 核心分析。
计 划
对策运用得当（事前、事中、事 后）。
书
四 （四）撰写中常见的问题（学生）
、 撰
1.容易陷入“自信”； 2.页数是不是越多越好？
写
3.文本格式有么有统一的模板？
商 业
4.创意组VS实践组 5.商业服务类VS技术创新类 6.商业计划书VS项目申报书
大学生创业大赛是一场秀
撰
写
商
业
计
划 书
一秀项目 二秀团队 三秀呈现
四 、
（一）总体写作要求
撰
（二）撰写逻辑和思路
写 商
（三）核心的几个问题
业
（四）撰写中常见的问题（学生）
计
（五）指导心得与体会
划
书
四 、 撰 写 商 业 计 划 书
（一）总体写作要求
商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到 招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内 容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和 项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。
项
果转换等
目
源于与外部的嫁接（混血儿）
源于苦思冥想
一
好项目三类别
、
初
A类：全新创意（新问题）
选
项
B类：已有创意+创造性解决
目
C类：新创意+创造性解决
一
（三）项目要解决什么问题
、
“痛点”解决型
初
选
问题类型
项
“快乐”增强型
目
（四）项目的定位
一
、
初
选
项 目
创意类
专技类 实践类
商业类
一
（五）项目的竞争性
四 （三）核心的几个问题
、
撰 1.项目背景
理由和思路
写 2.关联群体分析
投其所好
商 3.产品/服务描述
差异化、创新性
业 4.推广第一步
大愿景，小行动
计 5.基础和保障
增强可行性
划 6.商业模式
项目的闭环
书 7.风险管理
分析与对策
四 （三）核心的几个问题
、
撰
1.项目背景
理由和思路
写 商
粗宏细微
业
引用科学与权威
大学生创业大赛指 导经验交流
衢州学院创业学院 傅许坚
初选项 目
选团队
创业大赛准备过程
项目构 思
商业计 划书的
撰写
项目路 演答辩
一
（一）项目的来源
、 初
（二）“好”项目的类型
选
（三）项目要解决什么问题
项
目 （四）项目的定位
（五）项目的竞争性
一
创业大赛项目挖掘来源
、 初
源于兴趣
选
源于产学研、师生科技成
、
相关人员访谈
初
选
项 了解途径 目
网络搜索
专业文献
二 （一）要有核心 、
组 （二）要有组合
建 团
（三）要有兴趣和投入
队 （四）要有分工和特长
（五）要有相关实践背景
三
你问我答，反复推敲
、
确
定
项
目
构
思
三
项目关键点
、
确
解决的问题
定
别人怎么解决的？
项 目
我们怎么解决的？
构
核心产品/服务
思
营销与推广
四 、
你
划
7.会成为什么
书
8.佐证材料
四 、 撰 写 商 业 计 划 书
四 沿循重点突出
、
1.“我”在解决一个什么问题
撰 写
2 .提供的产品与服务
别
人
3.行业分析
最
商 业
架构
计
4.竞争分析 5.项目开展计划 6.基础与保障
想 听 的 先 告
划
7.优势与风险
诉
书
8.预算与收益
四 、 撰 写 商 业 计 划 书
计 划
7.财务预算怎么弄？ 8.文字冗余，图文并茂程度不够 9.多借助系统的分析工具，使得分
书
析结构化。
四
（五）指导心得与体会
、
1.是一件很辛苦的事（综合性、跨界）
撰 写 商 业
2.协调好老师与学生的关系（共同设 计项目策划思路） 3.先理清总体思路，再逐步清晰细节
4.吃透评定规则 5.突出项目亮点，让长板更长
计 划
6.学生组队还是很关键 7.项目的互联网化（工具、思维等）
书
8.项目分析时多用系统分析工具
五
、
（一）人员分工
项
目
（二）路演汇报准备
路 演
（三）答辩准备
答
辩
五
（一）人员分工
、
项
1.主角和配角
目
路
2.准备答辩各有侧重点
演
答
辩
五
（二）路演汇报准备
、
项
1.明确时长
目
路
模块 顺序
演
2.设计汇报思路 开头
计
可分拆（宏观、中观、微观）
划 分析对应策略
书 点明分析结论
四 （三）核心的几个问题
、
撰
2.关联群体分析
投其所好
写
目标群体（用户和客户）
商 业
其他关联群体（合作者、第三方平台、 渠道商、供应商、政府等）
计
划
书
四 （三）核心的几个问题 、 撰 写 商 业 计 划 书
四 （三）核心的几个问题
、 3.产品/服务描述 撰
答
展示
辩
PPT 台词
五
（二）路演汇报准备
、
1.明确时长；
项 目
2.设计汇报思路； 3.呈现内容精湛、紧凑、突出重点 核心；
路
4.做到心知肚明，响应评委提问；
演 答
5.反复推敲与演练； 6.准备初期多听意见，后期尽量避 免大改动；
辩
五 （三）答辩准备 、 项 目 路 演 答 辩
分享结束，欢迎提问
目的
要求：一定的格式和内容
效果：创新性、可行性、壁垒性、成长性
四
（二）撰写逻辑和思路
、
撰
写
沿循商业逻辑 叙事式
商
文本撰
业
写典型 思路
计
沿循重点突出 模块化
划
书
四
沿循商业逻辑
、
1.“我”是谁
撰 写
2 .我要做什么
我
要
3.我如何做
把
商 业 计
架构
4.为什么这么做
我 介
5.我需要什么（凭什么）
绍
给
6.能得到什么