培训机构策划书
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第一部分执行总结.......................................................................... 2 文档收集自网络，仅用于个人学习
一、企业概况............................................................................ 2 文档收集自网络，仅用于个人学习
二、产品与服务........................................................................ 2 文档收集自网络，仅用于个人学习
三、市场分析............................................................................ 3 文档收集自网络，仅用于个人学习
四、经营策略............................................................................ 3 文档收集自网络，仅用于个人学习
五、培训机构组织结构 (4)
六、组织管理............................................................................ 4 文档收集自网络，仅用于个人学习
七、融资计划 (5)
第二部分、产品与服务.................................................................... 5 文档收集自网络，仅用于个人学习
第三部分市场竞争及分析 (7)
第四部分营销策略........................................................................ 9 文档收集自网络，仅用于个人学习
第五部分组织管理...................................................................... 13 文档收集自网络，仅用于个人学习
一、组织结构.......................................................................... 14 文档收集自网络，仅用于个人学习
二、员工招聘.......................................................................... 14 文档收集自网络，仅用于个人学习
三、员工培训.......................................................................... 15 文档收集自网络，仅用于个人学习
四、人员绩效考核方法.......................................................... 15 文档收集自网络，仅用于个人学习
五、薪酬奖惩制度.................................................................. 15 文档收集自网络，仅用于个人学习
六、相关法律责任.................................................................. 16 文档收集自网络，仅用于个人学习
第六部分利润表 (17)
培训班利润表（一期） (17)
第七部分其他培训项目 (18)
第一部分执行总结
一、企业概况
1、学校名称：
2、学校地址:
3、经营业务：婴幼儿早教、小、初高学生辅导及特长班、大学生就业指导班
4、我们地目标：培养特长，提高孩子整体素质.
5、我们地宗旨：让孩子地优点变得更优，孩子地缺点让我们来弥补.
6、学校消费人群：婴幼儿早教班，城市及乡镇小、初、高学生及大学毕业生定位职业人培
训
7、注册资金：
二、产品与服务
产品与服务
招收非托管地孩子进针对乡镇托管地孩子婴幼儿早教培训班
行有偿培训培训
学校课程地辅导特长班培训
三、市场分析
1、市场背景：设立总教学站及分区教学机构，对于某些学生也可以提供家教服务.总及分部
选择周边有小学，初高中学校地区域，由于经济地持续稳定发展，加之目前家长对孩子
地教育尤为重视，特别是对特长地培养投入大幅增加，培训行业前景良好.文档收集自网络，仅用于个人学习
2、目标市场定位：城市及乡镇小、初、高学生
四、经营策略
1、服务理念：全心全意为学生服务
2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们地服务进行科学定价.
3、营销策略：我们一4p 理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略.
服务策略
价格策略
营销策
略
渠道策略营销计划
促销策略
推广策
略
广告活动公益杂志网络
五、培训机构组织结构
管理者
教务处财务处后勤处
1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处
2、师资力量：学校地老师都来自于各高、初、小地专业老师，另设兼职岗位，为大中专学
生提供就业机会
六、组织管理
组织管理
员工招聘员工培训绩效考核
七、融资计划
预计融资万元
融资方式：自然人担保贷款，自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式
