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图书销售分析报告
陈晓舒
随着社会经济发展水平越来越高，人们从原先的一味追求物质生活，到开始慢慢地重视精神生活。人们对书的需求也越来越大，读书也成为人们日常生活中的一部分，我公司图书销售逐年呈快速增长趋势。但是随着电子设备的不断发展，电子书占去了一部分纸质图书的销量，而且纸质图书盗版横行，加之消费结构的变化，使得部分品种的销售出现下滑。
一、原因分析
从客观上说，既有人们需求内容的丰富、结构的变化，也有图书形式的增加、市场竞争加剧；从主观上分析，既有销售渠道、销售方式的因素，也有图书品种、服务质量的原因。下面主要从消费者的需求上分析一下我公司图书增、减变化的原因。
㈠销售增长品种及原因：
1、文艺、科幻、侦探县疑：有利于缓解人们的工作、生活和学习的压力。
2、中国古典小说：与古典电视剧的热播有关。
3、漫画技法：社会需要全面发展的人才，家庭、学校
对学生艺体重视的结果。
4、社科、婚姻家庭、女性读物：人们生活压力大、社会关注度高。
5、公务员考试、经济考试：公务员成为热们职业，社会上公务员考试的人数逐渐增多。
5、地图、地理旅游：由于经济发展、人们生活水平提高，越来越多的人有条件去旅游。
㈡销售降低品种及原因：
1、股票：近年股市低迷所致。
2、保险：人们收入水平有限、保险意识不强。
3、酒店管理：我市大型、规范化管理的酒店较少，认识不够。
4、古董、玉器：市场发展不够、关注人群较少。
5、质量、物流、物业管理：物流、物业发展滞后，对质量的认识和重视也远远不够。
二、改进措施：
㈠加大节假日黄金时间的促销力度；
㈡增加现场订书、快递服务的功能；
㈢扩大营销渠道，建立完善网络购书平台，实现送书上门，购书打折，品类齐全的网络购书服务。
㈣改善服务态度，加强上岗人员培训，形成顾客满意的完整服务体系；端正服务态度，认真倾听消费者的抱怨和建
议，有效改善；设立读者信息箱，对提出建设性的意见进行奖励；对于查超图书不方便问题，如有条件可以增多导购咨询人员或安装电脑自动查询系统；建立服务投诉相挂钩的体系，建立健全科学的绩效考核体系。
㈤改进书店环境：尽量减少这种不必要的嘈杂：到书店倾听消费者的声音，关注消费者在书店中所需要的环境；整顿在书店长时间席地而坐的行为；规范卖场内的指示、标志；播放优美的轻音乐；科学陈列，科学设置书店内部色彩和合适的温度。
㈥强化图书市场的管理力度，坚决打击盗版、盗印的非法出版物和音像制品，维护消费者的合法权益。
二〇一二年五月十九日
******************* 实践教学 ******************* 兰州理工大学 计算机与通信学院 2011年春季学期 C程序设计课程设计 题目：销售管理系统 专业班级：计算机1班 姓名：ZWZ 学号：10240136 指导教师：周小健 成绩：
摘要 销售管理系统程序设计利用计算机技术，使得企业生产、库存和销售能够有利结合起来，提高企业的效率和效益。 利用该系统可以为决策者和管理者及时掌握时常动态和企业的生产状况，以及对员工销售额的统计。 销售管理系统是一个企业单位不可缺少的部分,它的内容对于公司的决策者和管理者来说都至关重要,所以销售管理系统应该能够为管理人员提供充足的信息和快捷的查询手段。但一直以来人们使用传统人工的方式管理文件档案，这种管理方式存在着许多缺点。随着科学技术的不断提高,计算机科学日渐成熟,其强大的功能已为人们深刻认识,它已进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。作为计算机应用的一部分,使用计算机对员工信息及业绩进行管理,具有手工管理所无法比拟的优点.
目录 摘要 (2) 一、需求分析 0 1．1 要求 0 1．2 系统功能 0 1.3 运行环境 0 1.4 开发工具 0 二、总体设计 (1) 三详细设计 (2) 2.2 功能模块设计 (2) 2.3 系统流程图（如图 3.1）...................... 错误!未定义书签。 四、编码 (5) 五、测试 (6) 六、设计总结 (11) 致谢 (12) 参考文献 (13) 附录1 0
一、需求分析 1．1 要求 （1）用c语言实现程序设计； （2）利用结构体进行相关信息处理； （3）画出查询模块的流程图； （4）系统的各个功能模块要求用函数的形式实现； （5）界面友好（良好的人机互交），程序要有注释 1．2 系统功能 （1）定义一个结构体类型数组，输入每一位同学的记录（包括姓名、电话号码、e_mail、地址），将其信息存入文件中； （2）输入姓名查询该同学的信息，并显示在屏幕上； （3）画出所有模块的流程图； （4）编写代码； （5）程序分析与调试。 1.3 运行环境 (1)WINDOWS2000/XP系统 (2)Turboc2.0编译环境 1.4开发工具 (1)C程序
图书销售管理系统 1 引言 传统的图书销售管理方法，都是通过人工统计和计算的管理方式进行的。这样的管理方法不但费时费力，也容易产生计算上的错误和疏漏；计算机技术的全面普及，打破了书店管理的传统管理方法，提高了管理效率的同时，克服了传统管理方法中易产生的问题，使管理员能够有序的、全面的对图书销售和库存进行管理。 网上图书销售系统可以完成书店的日常管理，如图书录入、图书销售、销售统计、查询库存等功能，迅速准确地对已售图书和剩余库存进行统计和汇总工作，大大提高了书店的管理效率和准确性。 2 需求分析 2.1 国内外研究的现状 在现代化的书店中，对图书销售工作运用现代化技术进行管理，是提高工作效率的有效手段。图书销售管理是书店日常工作中非常重要的一个方面，越来越受到书店经营者的重视。通过计算机管理系统对图书销售进行全面的统计与管理，全面解决了书店经营过程中所遇到的各种问题，并且克服了传统管理方式中的易出错等问题。图书销售管理系统成为书店管理的首选管理工具。 2.2 功能需求 2.2.1 待开发软件的功能需求 本系统是根据书店的实际需求而开发的，要求稳定、可靠的实现图书销售的自动化管理，通过本系统可以达到以下目标： 1. 图书录入，包括图书的基本信息，如分类、进价、售价、作者等。 2. 图书销售，包括图书的售价、折扣、销售日期，并实现对库存量的修改。 3. 销售统计，包括按图书类型、书名、作者、出版社等进行统计。 4. 查询库存，对指定的某本图书剩余库存量进行查询。 5. 售完图书查询，对已售完图书进行查询。 2.2.2 待开发软件的功能 按照用户需求，要满足以上功能，我设计出了图书销售管理系统的系统功能图，如图2.1 所示。
网络数据库课程设计 报告书 题目：网上图书销售管理系统 班级：商务15-1 学号： 15 姓名：王浩 指导教师：张芳 日期： 摘要
伴随着第四次工业技术革命的到来，人们开始进入新的时代——互联网时代，而其中电子商务迅速的发展，这将改变人们的购物方式及习惯。网上书店是伴随着计算机技术和网络技术的发展而出现的一种新型的图书销售渠道。网上书店是依靠计算机网络，以通讯技术为基础，实现图书销售的网上交易。网上书店同传统的店面书店相比，网上书店的经营方式和销售渠道是全新的；它24小时的全天候和全方位服务是传统书店所不能比及的，成本低廉更是开设网上书店的主要原因。而与其他商品相比，书籍运送几乎不怕碰撞碎裂，不具时效性，同时书本具有功能单一，形式简单，易于判断和选择而独具优势，最适合于网上交易；再次是单价低，降低了消费者第一次在网络购物的门槛，所以网上书店成了电子商务的先锋。 [关键词] 电子商务；网上书店 Abstracts The new time which was called internet age is entering into our life with the advent of the second industrial revolution. The global e-commerce which will change how people used to purchase has got rapid development. Online bookstore is new bookstore mode with developing of network technique, which is based on the computer network and communicate technology to complete the sales. Compared with traditional storefront bookstore, online bookstore management and sales channels is new, whose 24 hours all-weather and all-round service is beyond reach by traditional storefront bookstore. The low cost is the main reason for the creation of online bookstore. Compared with other commodities, almost no books of collisions fragmentation, without limitation, as a function of a single book, a simple form, easy to judge and choose the unique advantages, the most suitable for online transactions. Then, low prices reduce the threshold for consumers in the first online shopping. So, online bookstore has become a pioneer in e-commerce [Key word] e-commerce; online bookstore
《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟 3000字 《科特勒营销思维》为现代营销学的奠基之作，获选全球最佳50本商业书籍之一，被誉为营销圣经。下面为大家精心整理的《科特勒营销思维》读书笔记心得感悟3000字，欢迎大家阅读与学习! 第一章21世纪营销 1、什么是营销?发现消费者以及社会的需求，将需求转化为企业创造盈利的机会。 2、市场是指特定顾客的集合。大市场是指紧密联系的互补产品/服务的集合，涉及多个行业。譬如汽车大市场包括生产商、销售商、财务公司、保险公司、机械工程师、零件供应商、汽车杂志、报纸的汽车专栏等，这就需要中介代理商替购车者与大市场信息对接。 3、全球化进程带来的竞争提高了营销的成本，同时也让企业的边际利润降低。一些强势品牌逐渐变成巨型品牌，将产品范围延伸到其他产品类别。行业之间的聚合越来越多，因为这样做的市场机会更多。 4、营销观念的演变过程：生产观念(认为消费者总会选择便宜的商品，总是希望高生产效率、降低成本以及扩大分销渠道);产品观念(认为消费者总是选择优质/
创新产品，酒香不怕巷子深，往往缺乏适当营销手段); 销售观念(认为应该保持持续的促销力度，否则顾客不会购买足量的产品，适用消费者日常不会考虑的产品，如 保险、墓地);营销观念(以顾客为中心，发掘、响应顾客的需求);整体营销观念(认为营销方案、流程和营销活动在发展、设计和实施上是相互影响的)。 第二章创造长期忠诚 5、顾客感知价值：即顾客所能感知到的收益与其在获取产品/服务时所付出的成本/机会成本总和的差。 6、顾客总成本=心理成本+精力成本+时间成本+货币成本。 7、高度满意的顾客会保持更长时间的忠诚，购买更多商家推出的新产品，更多夸赞这个商家及其产品，更 少注意其它品牌，对价格敏感度更低，向商家提供产品/服务的建议，更低的服务成本。 8、衡量用户体验好坏的标准：你会向家人好友推荐这个产品/服务吗? 9、80%以上的利润来自20%的顾客。大客户不一定 带来最高利润，因为其服务成本和折扣优惠往往更高。 小客户的服务成本低同时折扣优惠小，一般抵消了利润。中型客户通常才是最大的利润收入群体。 10、顾客关系管理(CRM)：以最大化顾客忠诚度为目
数学与计算科学学院 《C语言程序设计》课程设计题目：商品销售管理系统 专业：数学与应用数学专业 学号：1409401-29 姓名：曾澳 指导教师： 成绩： 二零一五年六月十日
课程设计报告——商品销售管理系统 1、研究目的与意义 由于经济飞速发展，销售人员付出大量的工作时间，得到的效率很低。因此为提高工作效率，为了减轻商家及销售人员对进行查找等繁杂的工作,进而设计出一个功能更完善,合理,先进的商品销售管理系统来管理。开发此商品销售管理系统软件，以供操作者进行商品管理，方便操作者随时添加、查询、修改商品信息。进一步巩固所学的C语言的数据结构，流程结构，输入输出…，以及各种调试测试技能，并培养利用C语言分析实际问题，用计算机解决简单问题的能力。 2、问题描述和功能要求 问题描叙: 对商品销售信息进行管理，主要包含的商品销售信息为：名称、单价、编号、数量、销售额、销售量，此主要系统包含下列功能：对商品销售信息的输入、显示、排序、查找、删除、修改、及对文件的读写。 系统功能: 1）、每一条记录包括一个商品信息的名称、单价、编号、数量、销售额、销售量。 2）、输入功能：可以一次完成无数条记录的输入。 3）、显示功能：完成全部商品记录的显示。 4）、修改功能：能将以前输入并保存的数据进行修改。 5）、查找功能：按商品编号查找商品信息，并显示。 6）、删除功能：删除其中一个商品的信息； 7）、排序功能：按商品销售量和销售额进行排序。 8）、文件的读写功能：能将商品销售信息保存在任何自定义的文件中；同时，也能将保存在文件中的商品销售信息读取出来。 9）、有一个清晰美观界面来调用各个功能 功能模块分工： 组长：曾澳
武汉xx学 计算机科学与工程学院课程综合设计报告 设计名称：《面向对象技术》课程综合设计 设计题目：网上订书信息管理系统 学生学号：xxx 专业班级：xxxx 学生姓名：xxx 学生成绩： 指导教师（职称）：xxx 课题工作时间：2011年12月
说明： 1、报告中的第一、二、三项由指导教师在综合设计开始前填写并发给每个 学生；四、五两项（中英文摘要）由学生在完成综合设计后填写。 2、学生成绩由指导教师根据学生的设计情况给出各项分值及总评成绩。 3、指导教师评语一栏由指导教师就学生在整个设计期间的平时表现、设计 完成情况、报告的质量及答辩情况，给出客观、全面的评价。 4、所有学生必须参加综合设计的答辩环节，凡不参加答辩者，其成绩一律 按不及格处理。答辩小组成员应由2人及以上教师组成。 5、报告正文字数一般应不少于5000字，也可由指导教师根据本门综合设 计的情况另行规定。 6、此表格式为武汉工程大学计算机科学与工程学院提供的基本格式（适用 于学院各类综合设计），各教研室可根据本门综合设计的特点及内容做适当的调整，并上报学院批准。
成绩评定表 类别合计 分值 各项 分值 评分标准 实际 得分 合计 得分 备注 平时表现10 10 按时参加综合设计，无旷课、迟到、 早退、违反实验室纪律等情况。 完成情况30 20 按设计任务书的要求完成了全部 任务，能完整演示其设计内容，符 合要求。 10 能对其设计内容进行详细、完整的 介绍，并能就指导教师提出的问题 进行正确的回答。 报告质量35 10 报告文字通顺，内容翔实，论述充 分、完整，立论正确，结构严谨合 理；报告字数符合相关要求，工整 规范，整齐划一。 5 课题背景介绍清楚，综述分析充 分。 5 设计方案合理、可行，论证严谨， 逻辑性强，具有说服力。 5 符号统一；图表完备、符合规范要 求。 5 能对整个设计过程进行全面的总 结，得出有价值的结论或结果。 5 参考文献数量在3篇以上，格式符 合要求，在正文中正确引用。 答辩情况25 10 在规定时间内能就所设计的内容 进行阐述，言简意明，重点突出， 论点正确，条理清晰。 15 在规定时间内能准确、完整、流利 地回答教师所提出的问题。 总评成绩：分 补充说明： 指导教师：（签字） 日期：年月日
营销类书籍读书心得3篇 营销学科的发展已有上百年的历史,但是真正的科学研究只有五十年的历史,营销学科是在经济学的基础上发展起来的,而营销学科的科学研究被认为受到心理学的影响较深。下面是学习啦为大家带来的营销类书籍读书心得，希望可以帮助大家。 营销类书籍读书心得范文1：《六顶思考帽》读书心得当从图书馆借到这本书的时候，眼球立刻就被封面的字眼吸引住了——“全球创新思维训练第一书”、“20世纪最有价值的商业书籍之一”、“迅速搭建智力资本扩张的平台”，拜读完之后觉得这种水平思考法的确给人眼前一亮的感觉，公司把这本书放在培训计划的首位也不无道理。 因为人不可能在同一时间对所有的方向都保持敏锐，而“六顶思考帽”恰恰允许大脑在不同时间对逻辑与情感、创造与信息等的敏锐度达到极致，所以从敏锐度的角度考虑“六顶思考帽”这种思维方式可以让我们更加有条理有目的有效率地去解决一些问题。更重要的是，书中提到多人开会时我们为了达到让对方信服自己说法的目的，有时故意隐瞒不利于自己的证据或者想尽一切办法证明对方是错的，而实际上有可能这两个人说的都是对的，只不过我们看到的都只是事物的一个侧面。如此这般的会议我也参加过不少，深有体会，如果“六顶思考帽”真的应用在会议上的话不但可以大大缩短开会效率，对全面认识、分析议题以及得出全面的结论和解决方案都有不可替代的作
用。我想中兴现在开会应该也用这种方法吧，不过前提是与会人员必须都熟读这本书每顶帽子的具体使用方法，否则效果不会特别好，我想这也是公司让我们熟读这本书的目的所在吧。 每顶帽子的具体使用方法在这里做一个读书笔记，以后方便查看。 白色思考帽——事实与数据：白色思考帽的目的在于搜寻和展示信息，所以是中立的，不讨论事实与数据所带来的影响和含义。我们所陈述的事实可能涉及两种，经过验证的事实和未经验证的事实。在第二种人们相信为真的事实中如果我们在陈述时加上真实程度的副词的话会十分有帮助。在具体的会议中，需要信息的人应该采取集中式提问的方法来获得信息，填补资料的空缺。一般在思考过程的开始阶段为其他思考帽做铺垫以及在结束的时候评估目标与现存信息是否相符。 红色思考帽——情绪和感觉：红色思考帽让情绪和感觉合法地成为思考的重要部分。红色思考帽可以让思考者提问，了解对方的情绪和感觉。思考者在使用红色思考帽的时候，千万不要想为自己的感觉辩解，或者为它们找出逻辑的根据。红色思考帽包含两类感觉。一类是普通的情感，包括强烈的恐惧、不喜欢和比较微妙的感觉等等。另一类是较复杂的感觉，比如预感、直觉、知觉、品味、审美观和其他无目测的感觉等等。只要是适合这两类感觉的意见，都适用于红色帽子思考法。 黑色思考帽——谨慎与小心：黑色帽子思考法是偏向事物消极和
计算机科学与技术学院 程序设计实训报告 班级 姓名 学号 指导教师 二○一八年七月五日
实训任务书及成绩评定 课题名称水果销售管理系统 Ⅰ、题目的目的和要求： 1.设计目的： 商业性进销存管理系统软件越来越走进人们的生活，囊括了企业日常经营管理的全过程。商品的采购、销售、库存、管理决策支持等各个环节极大的方便了人们的日常生活。软件帮助系统图文并茂，让用户可以在最短的时间内掌握软件的使用方法。水果销售系统是便于水果销售店家记录水果销售情况的系统,它的内容对于销售者来说都是至关重要的,所以水果销售系统应该要为用户提供充足的信息和快捷的查询手段。但是一直以来销售者使用的管理方式存在着许多缺点：它使用传统的人工方式记录销售信息,填写各种表格 ,过程复杂繁琐，并且效率低下，已然不能满足实际的需求，对信息的查找、更新和维护都面临着不少的困难。但是对于这种相对复杂的信息管理，计算机就能够充分发挥它的优越性，所以使用计算机进行信息管理与信息管理系统的开发密切相关，系统的开发是系统管理的前提。 2.设计题目要求： 编写该系统首先提供给银行管理员进行各种操作的详细情况，及时反映给管理员。 编写采购管理、销售管理、库存管理等基本功能的函数功能实现。 3.系统的具体需求：
Ⅱ、设计进度及完成情况 Ⅲ、主要参考文献及资料 《Java面向对象程序设计（第2版）》…………………………耿祥义，张跃平编著《JavaWeb程序设计教程》……………………………………………黑马程序员编著
Ⅳ、成绩评定 成绩：（教师填写） 指导老师：（签字）
目录 第一章系统分析与总体设计 (7) 1.1功能需求分析 (7) 1.2 系统体系结构设计 (7) 1.3 数据库设计 (9) 第二章系统的实现 (11) 2.1 登录窗体和系统主界面的设计 (11) 2.2 管理员模块的设计与实现 (12) 2.3 用户管理模块的设计与实现 (14) 2.4 购物车模块的设计与实现 (15)
图书销售管理系统 1引言 传统的图书销售管理方法，都是通过人工统计和计算的管理方式进行的。这样的管理方法不但费时费力，也容易产生计算上的错误和疏漏；计算机技术的全面普及，打破了书店管理的传统管理方法，提高了管理效率的同时，克服了传统管理方法中易产生的问题，使管理员能够有序的、全面的对图书销售和库存进行管理。 网上图书销售系统可以完成书店的日常管理，如图书录入、图书销售、销售统计、查询库存等功能，迅速准确地对已售图书和剩余库存进行统计和汇总工作，大大提高了书店的管理效率和准确性。 2 需求分析 2.1 国内外研究的现状 在现代化的书店中，对图书销售工作运用现代化技术进行管理，是提高工作效率的有效手段。图书销售管理是书店日常工作中非常重要的一个方面，越来越受到书店经营者的重视。通过计算机管理系统对图书销售进行全面的统计与管理，全面解决了书店经营过程中所遇到的各种问题，并且克服了传统管理方式中的易出错等问题。图书销售管理系统成为书店管理的首选管理工具。 2.2 功能需求 2.2.1待开发软件的功能需求 本系统是根据书店的实际需求而开发的，要求稳定、可靠的实现图书销售的自动化管理，通过本系统可以达到以下目标： 1.图书录入，包括图书的基本信息，如分类、进价、售价、作者等。 2.图书销售，包括图书的售价、折扣、销售日期，并实现对库存量的修改。 3.销售统计，包括按图书类型、书名、作者、出版社等进行统计。 4.查询库存，对指定的某本图书剩余库存量进行查询。 5.售完图书查询，对已售完图书进行查询。 2.2.2待开发软件的功能 按照用户需求，要满足以上功能，我设计出了图书销售管理系统的系统功能图，如图2.1所示。
读书心得 ----读《销售就是搞定人》《销售就是搞定人》这本书作者以故事案例的方式分享了销售的经验。虽然案例都是关于内销的，但是内销和外销同为销售，总是有些东西是相同的，值得相互学习的。 作者简介：倪建伟，曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill 等世界著名企业，任办事处经理、销售总监等职。现任香港BSM特材阀门公司总经理。 书里面有很多东西是值得自己思考和借鉴的。以下是自己特别深有体会的几点： 1）目标可以让你专注于所做的事情。如果力量够专注，哪怕一个小石子也可以砸死一个巨人。每个人都有很巨大的力量，但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上，而这些小事情往往让他忘记自己要干什么，以致最后一事无成。 感想：目标很重要。明确自己的目标，就会很明确的知道为了实现这个目标，要怎么去做。方向清晰，就会少走很多弯路。 2）明知道是鸡蛋，还要去碰石头，这是销售中没效率的事情。 感想：找客户，一定要找目标客户。找对客户，订单和成交就相对容易很多，对业绩的完成帮助也很大；找错客户，浪费了时间，效果还不大，事倍功半，甚至无用功。 3）销售员在任何时候都要冷静，不让表面现象牵着鼻子走，一定要看清本质才动手。 4）凡是别追求100%把握，有100%把握的就不是机会了，那时候商机也会变成司机！会套出你！ 感想：每个月100%确定会下单的客户其实不多，但每个月为了完成目标，当月预计成交客户里面总有很多不确定的客户，下单把握或许不大。但是不管这个几率是多大，我们都要把他们当做100%的去跟进，去想办法促成成交。
5）我们经常高估或者低估和我们有关的人的能力，所以为了还原事情本质，一定要多花时间在他们身上，看透他们才能更好地让他们帮你。你花多少时间在客户身上，客户就回报你多少。 感想：这点感触比较多的是在客人来访时，尤其是重要的大客户。客人来访时，我们要尽量在客人有效的时间，多陪客人，占据他的大部分时间。他分配给我们的时间多了，相当于他分给其他竞争对手的时间就少了，这样客人与我们成交的希望就会越大。 6）销售越是做到客户高层的时候，越是需要商业之外的东西。比如一个老总，你去和他聊产品，他不会有兴趣，产品是由他的手下把关即可！但你和他聊高尔夫，可能会聊得很好。 感想：和客人谈判时，彭总跟客人讲的多是发展战略，市场行情等大方向等更多的信息，而我自己经常跟客人讲的目前还仅限于实际订单。自己目前的知识架构和眼界还是有很大欠缺的。但客人作为大老板来讲，已经是商场中的高手，具有丰富的经验和更宽的知识界面。这种知识面和眼界的不对等，某种程度对赢取客人的信任和成交也是很有影响的。 7）客户没有傻瓜，你真诚对他，他也会真诚对你。 感想：在不损害公司利益的前提下，尽量为客人多着想。客人也是人，他能感受到你对他的好，那么他就会更加的信任你，与你合作。 8）销售中期的关键是差异化。差异化给你一个标签，使你看上去与众不同，吸引客户眼球，引起客户的注意和兴趣。这是在具体跟单的过程中期必须要标明和做到的！唯有这样，客户才会对你关注多一些。 感想：产品同质化现象已经很严重，我们的竞争对手有很多，也有很多实力比我们强很多的。我们在争取客人订单时，就要尽量塑造我们能带给客人的价值，比如很好的产品质量，优秀的售后服务。我们要用我们突出的地方来吸引客人。
报告正文 1、题目与要求： 1.1 某公司有四个销售员（编号：1-4），负责销售五种产品（编号：1-5）。每个销售员都将当日出售的每种产品各写一张便条交上来。每张便条内容有销售员的代号 产品的代号 这种产品当天的销售额 1.2 每位销售员每天可能上缴0-5张便条。假设手机到了上个月的所有便条，编写一个处理系统，读取上月的销售情况（自己设定），进行如下处理：计算上个月没人每种产品的销售额 按销售额对销售员进行排序，输出排序结果（销售员代号） 统计每种产品的总销售额，对这些产品从高到低的顺序输出结果（须输出产品的代号和销售额） 输出统计报表 2、需求分析 本程序将用到文件系统，list.txt文件内容作为数据源，其中单行内容代表一张纸条。程序运行后首先将文件系统的原始数据读取并保存到程序的结构体数组当中，所以应提供文件输入的操作；由于纸条数据零散，所以要对原始数据进行分类操作并提供一个数组用于保存分类信息；在程序中要进行统计工作，所以要提供显示、排序等操作；另外应提供键盘式选择菜单实现功能选择。
3、功能实现设计 3.1总体设计 根据上面的分析，可以将这个系统分为如下五大模块：查看每人每种产品的销售额、按销售额对销售员排序、对每种产品总销售额从高到低排序、输出统计报表和退出。其中主要模块是前四个模块。 3.2流程图 3.3详细设计: 3.3.1【头文件和预定义】 #include
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图书销售管理系统 Ting Bao was revised on January 6, 20021
《图书销售管理系统》数据库设计报告 一、需求分析 调查新华书店图书销售业务，设计的图书销售管理系统主要包括图书管理、进货、销售、统计功能。具体说明如下： （1）图书管理：用户通过该系统能够对图书详细信息进行维护，包括添加、修改、删除。对所有的图书进行分类，类别信息可以增加、修改、删除。每个类别有多种图书，每种图书属于一个类别。顾客可以通过该系统自主查询在库的图书信息。 （2）进货：根据某种书籍的库存量及销售情况确定进货数量，填写进货单，每张进货单对应一个供应商，同一供应商也可以出现在不同的进货单中，一份进货单可包含多种图书，每种图书会出现在多份进货单中，保存进货单成功后，系统会自动修改图书库存量。 （3）销售：输入顾客要买书籍的信息，自动显示此书的库存量，假如可以销售，生成销售单，一份销售单中包含多种图书，每种图书会出现在多份销售单中。保存销售单时自动修改图书库存量。 （4）供应商管理：通过该系统可以对书店的供应商信息进行管理，包括供应商信息的添加、修改、删除。 （5）统计：根据销售情况输出统计的报表。一般内容为每月的销售总额、销售总量及排行榜。 该系统的基本信息包括： （1）图书基本信息：ISBN号，书名，出版社，作者，出版地，单价，出版时间 （2）供应商基本信息：供应商编号，供应商地址，供应数量，供应商电话，供应商名（3）用户基本信息：用户名，用户编号，用户电话，用户密码 除了上述要求外，该系统还需要产生如下报表 （1）进货单基本信息：进货单号，进货日期，供应数量，供应商编号，ISBN号，进货价 （2）销售单基本信息：销售单号，销售日期，ISBN号，销售数量，供应商编号，单价 （3）销售汇总表：每个月结束统计一张该月销售情况表，内容包括：销售总额，销售总量以及排行榜 二、概念结构设计 E-R全局
西安财经学院 实践教学活动周登记表 姓名： 学号： 专业：信息管理与信息系统 院系：管理学院 指导教师： 日期：2014年7月19日 实验实训教学管理中心制
注：1.此表在下一学期开学一周内交给指导教师。 2.实践成果附后。 3.实践内容收获填写不下，可附页。
4.成绩分为优秀、良好、中等、合格、不合格，共五级。 5.本表由二级学院存档。 本科生实践教学活动周实践教学成果 成果形式： MIS系统开发实践 成果名称：基于Web的网上图书销售系统调研分析报告 学生姓名： 学号： 专业：信息管理与信息系统 班级： 指导教师： 完成时间： 2014年 7 月 19 日
目录 一、系统概述 (2) （一）开发背景 (2) （二）系统目标 (2) 二、系统分析 (3) （一）可行性分析 (3) 1.经济可行性 (3) 2.技术可行性 (3) 3.社会可行性 (3) （二）需求分析 (4) 1.前台 (4) 2.后台 (5) （三）业务流程分析 (6) 1.售书业务流程 (7) 2.商品管理流程 (7) 3.基础信息管理流程 (7) （四）数据流程分析 (8) （五）数据字典 (10) 1.数据项条目 (10) 2.数据流条目 (10) 3.数据存储 (10) 4.处理功能 (10) 5.外部实体 (11)
序言 近年来，随着计算机网络技术的飞速发展，网络技术应用已经相当普及，使得在线购买成为现实，各种各样的网上图书销售系统层出不穷，国内各大图书商都在创建自己的计算机网上电子商务系统。随着科学技术的飞速发展，Internet这个昔日少数科学家接触和使用的科研工具已经成了普通百姓都可以触及的大众型媒体传播手段。人们越来越想在最短的时间内购买到自己所需的图书。但书目的繁多，给人们在繁忙的工作生活中的购书带来了很大的麻烦，于是网上购书便成了人们最佳的选择。 图书销售系统的开发为人们带来了很大的方便，使他们足不出户就可以轻轻松松地买到自己想要的书，既省时又省力。有效地缩短了图书流通发行环节，将广大读者、图书、出版者、发行者紧密地结合在一起，大大提高了图书流通率。它有着经营成本低、库存是虚拟的、用户检索方便、地域限制少等特点。 人们可以用最短的时间，查找到自己需要的图书，并且可以通过预览和看买家评论来判定图书的质量和内容的好坏，也能用最低廉的价格买到正版的图书，同时也让二手书市场得到了巨大的发展，整个图书市场一片繁荣，在这种情况下，网上书店的加入无疑将使得竞争更加激烈，但从另一个方面看，只有在这种激烈的竞争下，网上书店的优势才能得以体现。在中国，网上书店有发展的必要，也有发展的基础，发展网上书店的各方面条件也日趋成熟，但是还存在一些问题，只有把问题解决好了，才能保证网上书店的蓬勃发展。 网上图书销售系统，是以当前商务的网络化、快速化实际需求为背景，实现图书购买的方便、快捷、送货上门等服务为前提综合信息服务系统的设计；实现通过Internet互联网对图书购买的相关信息进行发布及图书查询、图书介绍、图书内容浏览等功能。消费者通过图书销售系统进行图书的网上购物和网上支付等活动，这样即方便了消费者，又减少了企业成本。网上图书销售系统不仅可以大量减少人力、物力，降低了成本，而且突破了时间和空间的限制，使得图书交易活动可以在任何时间、任何地点进行，实现24小时营业，不需要营业员，网上书城可以被设置成一个自动售货机。同时，《传智播客网上图书商城》更容易开拓全球市场从而大大提高了效率，对推动《传智播客网上图书商城》未来的发展有着一定的实际意义。 系统用MVC模式，以JSP为主要制作工具，实现了前台管理，有用户注册、登陆、验证身份及书籍的预览查询、对书籍的购买通过购物车实现等功能。以及后台管理，有分类管理：查看所有分类、添加1级分类、添加2级分类、修改1级分类、修改2级分类、删除1级分类、删除2级分类；图书管理：按分类搜索图书、高级搜索图书、添加新图书、查看图书详细信息、编辑图书、删除图书；订单管理：按状态搜索订单、查看订单详细信息、取消订单、发货。 一、系统概述
计算机与通信工程学院《软件工程》实验报告手机销售管理系统项目可行性研究报告 The Report of Feasibility Studies 专业：网络工程 班级： 姓名： 报告日期：
手机销售管理系统项目——可行性研究报告 1、引言 1.1 编写目的 本文档是对该手机销售管理系统的一个总体的把握，以便在下一步的开发设计中更好的控制开发。文档适合手机卖场各个买家阅读。通过计算机完成手机销售管理：用计算机高速，快捷的完成从大量的销售记录里提取相关信息，以反映销售信息与趋势。计算机联网后，数据在网上传递，可以实现数据共享，即使是在自己家里，也可以实现对数据的抽查以便更好的做出手机销售的趋势预估与进货管理。 1.2 背景 1）工程产品名称：手机销售管理系统； 2）工程组织者：手机销售管理系统开发小组 产品用户：卖场成员 产品设计者：手机销售管理系统开发小组 产品生产者：手机销售管理系统开发小组 3）产品所有权：手机销售管理系统开发小组 1.3 定义 C++这个词在中国大陆的程序员圈子中通常被读做“C加加”。它是一种使用非常广泛的计算机编程语言。C++是一种静态数据类型检查的、支持多重编程范式的通用程序设计语言。它支持过程化程序设计、数据抽象、面向对象程序设计、制作图标等等泛型程序设计等多种程序设计风格。 1.4 参考资料 [1]张海藩.软件工程导论（第五版）[M].北京：清华大学出版社，2019 [2] D.Esposito著，施平安译.ASP3.0高级编程[M].北京：清华大学出版社，2019 [3]罗运模等.SQL Server 数据库系统基础.北京：高等教育出版社，2019 [4]张艳华，郑丽英.基于WEB的网络签到系统设计与实现[J].甘肃科技，2019 2、可行性研究的前提 2.1 要求 主要功能：销售信息的录入，导出，查询，修改，删除，系统管理功能等功能。 性能：稳定快速，实时控制 输入/输出：条形码英文和汉字输入,英文和汉字输出 安全与保密要求：不能轻易被破坏，不能让系统管理者以外的人删改所储存的销售信息，对断电、死机、系统崩溃等问题有有力措施以保障数据不受损失。 完成期限：2019年11月 2.2 目标 手机销售管理系统以计算机为工具，通过对销售记录的信息管理，把卖场卖家从繁琐的数据计算处理中解脱出来，使其有更多的精力从事业务的扩展和规划，从而全面提高。本系统基于C++语言开发，数据库采用SQL Server2019。 2.3 条件、假定和限制 操作平台需求：可以是 Win2000/WinXP/WinMe/Win98/win7 等平台 2.4 进行可行性研究的方法 可行性研究进行的方法：
2018年图书销售工作心得体会 2018年图书销售工作心得体会篇1 今年图书馆工作的基本思路是：围绕学校中心工作，进一步强化为教学科研服务、为全体师生服务的意识，切实做好文献文档资源建设和流通借阅等项工作，在原有的基础上，开创图书馆和档案馆工作新局面。 一、加强文献文档资料建设，提高馆藏质量，优化馆藏结构，充实馆藏数量，为教学和科研工作服务，为广大师生服务 (一)在对现有馆藏文献资料分析评价的基础上，密切结合学校学科建设和本科评估指标体系要求，遵循重点学科图书全面收藏，新增学科图书补充收藏，一般读物有选择收藏的原则，科学制定201x年采购计划。拟采购纸质图书61340册、电子图书6万册。续订中国期刊全文数据库(CNKI)、万方学位论文数据库、CNKI 数据库(8个专辑)。增订20xx年万方学位论文45万篇。同时重点做好新数字资源的考察评估工作，适度引进高质量的数字资源，加快特色数据库的建设，以均衡我馆的数字文献资源与纸质文献资源，更有效地为师生服务。 (二)要以馆藏现状和读者需求为依据，以满足读者、适应学校教学科研的发展需要为宗旨精心组织纸质书刊和电子书刊的采购。吸纳教师和学生代表参与图书订购工作，调整图书情报工作委员会组成人员，把专家学者和一线教师、研究人员组织起来，充分发挥他们在订购书目、选购书刊中的积极作用。还可通过购书推荐、网络留言和学生阅读调查，了解学生阅读需求进行采购，充分满足广大师生的阅读需求、满足教学科研工作的需要。
(三)档案馆要将20xx年分发到各单位的部分档案及时收回整理上架，将20xx 年后至20xx年各单位的文书行政档案催收整理、归档入库、编目上架，并在原南大之星系统档案录入的基础上继续录入未录库存档案。该项工作一定要按照《西安外事学院文件材料立卷归档办法》的要求，确保质量。同时要完成好20xx 级新生档案的建立、接收、整理、入库工作。要把馆藏的文书档案和学生档案信息输入计算机，使读者能够快速检索和查询。要确立为广大学生服务、为学校领导机关服务、为各部门和二级院服务的服务意识，下到基层，面对面指导各部门、各二级院的专、兼职档案员开展预立卷工作，指导班主任开展新生建档工作，使他们明确建归档范围和保管期限，把可能出现的问题消灭在基层，减轻验收压力，保证移交质量。要完成20xx年年鉴的印制、装订、发放、收藏工作和20xx年年鉴的收集、整理、编纂工作。 (四)高质量地完成各类文献文档的验收、登录、分编、加工、上架、调度、分送等常规性基础工作。根据学校学科专业的分布与变化，以满足学科需要和方便读者为原则，及时调整南北区的图书典藏分配方案。 二、确立读者第一，服务至上的理念，努力改善服务态度、全面提高服务质量，为读者创造优美舒心的阅读和借阅环境 (一)注重图书馆文化建设，以环境的美化、静化、绿化、书香化为目标，为读者提供宽敞明亮、整洁安静、学术和文化气息浓郁的学习场所。进一步优化环境布置，营造学术文化氛围，使图书馆真正成为读书的乐园、知识的殿堂。 (二)深入开展优质服务活动，开展深层次文献文档信息服务，拓宽特殊群体信息服务面，积极主动深入各教学部门和科研项目组，了解其信息需求，建立信息服务用户档案，提供所需信息，上门服务;规范定题服务、代查代检、文献传递、
齐齐哈尔大学 数据库课程设计报告 题目：汽车销售管理系统 班级：计本062 姓名：邓丽清 学号：2006021011 指导教师：潘海珠 2009年 6 月 24 日
数据库课程设计评分表 分在90～100为优，80～89为良，70～79为中，60～69为及格，60分以下为不及格。
目录 一概述 (4) 二需求分析 (4) 三数据库逻辑设计 (6) 四结构设计 (7) 五界面设计 (8) 六结束语 (15) 参考文献 (16)
一概述 1项目背景及其编写目的 汽车销售管理系统是典型的信息管理系统，其开发主要包括后台数据库的建立和维护，以及前端应用程序的开发两个方面。对于前者，要求建立起数据一致性和完整性强、数据安全性好的库。而对于后者，则要求应用程序具有完备、易使用等特点。 随着科学技术的不断提高，计算机科学日渐成熟，其强大的功能已被人们深刻认识。它已经进入人类社会的各个领域并发挥着越来越重要的作用。作为计算机应用的一部分，使用计算机对汽车销售信息进行管理，具有手工管理所无法比拟的优点。例如，检索迅速、查找方便、可靠性高、存储量大、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大的提高汽车销售管理的效率，也使得企业可以进行科学化、正规化管理，这是与世界接轨的重要条件。 2开发环境 操作系统：Windows XP 开发环境：Microsoft Visual Basic 6.0 + Microsoft Access 2000 二需求分析 某汽车销售公司需要管理其各种信息，希望实现办公的信息化，通过建立一个汽车销售管理系统来管理企业。该系统完成的功能主要如下： （1）能够实现对入库及销售信息的各种查询，包括逐个浏览，以及对入库及销售信息的增加、删除和编辑操作。另外，可以根据输入的信息来检索某辆车的信息。 （2）根据车辆信息进行汇总。 （3）管理人员也可以直接增加和删除用户信息。系统还可以提供一定的附加功能来方便用户。 系统的功能模块如图1.1所示。
《数据库原理》课程设计报告 专业：软件工程 班级：软件1201、软件1202 学号：1220740105、1220740220 ：向文静、黄鹏 题目名称：图书销售管理系统 完成日期：2014年5月25日 计算机学院实验中心
引言 随着计算机的普及书店规模的不断扩大，传统的图书销售管理方法，都是通过人工统计和计算的管理方式进行的。这样的管理方法不但费时费力，也容易产生计算上的错误和疏漏；计算机技术的全面普及，打破了书店管理的传统管理方法，提高了管理效率的同时，克服了传统管理方法中易产生的问题，使管理员能够有序的、全面的对图书销售和库存进行管理。 通过图书销售管理系统可以解决书店管理中遇到的各种问题，该图书销售管理系统分析了市场需求和实际需要，利用Microsoft Visual Studio 2008连接SQL数据库的方式，实现了书店的图书销售等一系列管理，该系统具有处理图书录入、图书销售及管理、图书查询、报表查询等功能。 第一章系统分析 1.1功能需求： 本系统是根据书店的实际需求而开发的，要求稳定、可靠的实现图书销售的自动化管理，通过本系统可以达到以下目标： a、用户管理：对系统所有用户的相关信息进行管理。 b、图书管理：对图书信息进行添加以及编辑，对图书基本信息的录入及编辑包 括图书类别、图书进价、图书售价、图书、图书折扣、图书作者等。 c、图书销售管理：对图书的销售信息进行动态添加并实现对图书库存量的动态 修改等，所添加的图书销售信息包括图书的售价、折扣、销售日期。 d、查询管理：用户根据实际需要对图书、图书销售、图书库存等信息分类查询。 e、报表查询：系统用户可以通过对时间段的选择来查看该段时间图书的销售情 况，以便于做出更为合理的销售计划、提高效益。 f、数据管理：为了防止系统用户的误操作，用户可以根据自己的需要对图书信 息、销售数据等进行备份等操作。
数学与计算机学院 课程设计说明书
课 程 名 称: 课 程 代 码: 题 目: 网上图书销售系统-实现前台 年级/专业/班: 学 生 姓 名: 学 号: 2013 年 2013 年 6月 9日 6 月 21 日 开 始 时 间: 完 成 时 间: 课程设计成绩：
学习态度及平时 技术水平与实际能 成绩（30） 力（20） 创新（5） 说明书撰写质量（45） 总 分 （100）
数据库-课程设计
指导教师签名：年月日
目
摘要 1j6j7f6o1k3。 1 引言 3j6j7f6o1k3。 2 需求分析 3j6j7f6o1k3。 2.1 国内外研究的现状 3j6j7f6o1k3。
录
2.2 功能需求 3j6j7f6o1k3。 2.3 数据描述 5j6j7f6o1k3。 2.4 数据库描述 6j6j7f6o1k3。 3 概要设计 6j6j7f6o1k3。 3.1 系统运行环境 6j6j7f6o1k3。 3.2 系统功能模块设计 6j6j7f6o1k3。 3.3 系统处理流程 7j6j7f6o1k3。 3.4 接口设计 8j6j7f6o1k3。 4 详细设计 8j6j7f6o1k3。 4.1 登录模块及主界面 8j6j7f6o1k3。 4.2 图书录入模块 10j6j7f6o1k3。 4.3 图书销售模块 15j6j7f6o1k3。 4.4 销售统计模块 20j6j7f6o1k3。 4.5 查询库存模块 22j6j7f6o1k3。 5 系统测试 25j6j7f6o1k3。 6 操作手册 30j6j7f6o1k3。 7 结论 30j6j7f6o1k3。 7.1 系统功能 30j6j7f6o1k3。 7.2 系统不足和改进 30j6j7f6o1k3。 7.3 总结 31j6j7f6o1k3。 致谢 31j6j7f6o1k3。 参考文献 31j6j7f6o1k3。
摘
要
随着计算机的普及书店规模的不断扩大，使图书销售管理成为书店管 理中的一个重要课题。通过图书销售管理系统可以解决书店管理中遇到的 各种问题。本系统分析了市场需求和实际需要，利用 VC++连接 SQL 数据库 的方式，主要实现了书店的网上图书销售管理，该系统具有处理图书录入、
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