目录
摘要与关键词 (1)
一、研究背景 (2)
（一）B2C电子商务模式 (2)
（二）家纺行业B2C电子商务模式研究现状 (2)
（三）论文研究的意义与内容 (3)
二、中国家纺行业零售市场现状分析 (3)
（一）中国家纺行业B2C电子商务发展状况及环境分析 (3)
（二）中国家纺行业零售市场竞争现状分析 (4)
（三）中国家纺行业零售市场渠道模式分析 (6)
三、罗莱家纺的B2C交易模式的分析及发展趋势 (7)
（一）罗莱家纺案例基本情况 (7)
（二）罗莱家纺零售市场B2C交易模式分析 (8)
（三）罗莱家纺B2C交易模式发展趋势 (9)
四、中国家纺行业面临的问题及建议 (11)
（一）中国家纺行业面临的问题 (11)
（二）中国家纺行业发展的建议 (12)
五、总结 (14)
参考文献 (16)
家纺行业B2C交易模式分析
摘要：现今，线上销售是零售行业发展的重点，现有家纺行业的企业进行电商改革并没有真正的把握B2C电子商务交易模式的核心。家纺制品作为生活必需品之一，有着永不淘汰的群众基础，但同时有关该行业的理论研究不足。本文根据我国家纺行业零售市场B2C交易模式的发展现状，结合罗莱家纺具体案例分析我国家纺行业目前存在的问题，并针对该问题提出合理的建议，为我国家纺行业的发展提供一些借鉴。
关键词：家纺行业;零售市场; B2C电子商务; 交易模式
Analysis on B2C Transaction Pattern of Home
Textile Industry
Abstract: Online sales are the focus of the retail sector nowadays, but the core of B2C e-commerce transaction pattern did not be grasped when the existing home textile industry reformed e-commerce. As one of the necessities of life, home textile products will never be eliminated. However, at the same time the theoretical research on the industry is insufficient. Based on the development of B2C e-commerce transaction pattern in Chinese textile industry retail market, this article analyzes the current problems of Chinese textile industry which combine the specific case of Luolai textile Company Limited. Then some reasonable suggestions about these problems were put forward to develop Chinese home textile industry.
Key words:Home textile industry ; Retail market ; B2C e –commerce ; Transaction Pattern
一、研究背景
（一）B2C电子商务模式
B2C电子商务模式是指企业或商家借助互联网平台对消费终端消费者提供产品和服务的一种商务模式。我国B2C零售市场主要分为平台式和自营式两种模式，例如天猫、淘宝是专业做第三平台式，为商家提供电商接入交易平台；乐视商城、小米商城等是生产商自建平台完成产品销售；而京东、唯品会、苏宁易购等则是使用“平台+自营”的混合模式，在选择信用良好的商家入驻的同时销售自己的自营产品。
大到家电家具小到日用百货企业或商家都可以利用互联网平台直面终端消费者，省去经销商，代理商等的中间环节。与传统模式相比，省去了店铺、人工成本，在时间和空间上占据了优势。因此B2C电子商务模式作为企业、商家拓展业务的一种新的经营模式，有其独特的经营手段和优势。但是由于该模式借助互联网的虚拟平台，与实体店零售相比商家的信誉度、产品的真实性、客户忠诚度等问题也是层出不穷。
（二）家纺行业B2C电子商务模式研究现状
B2C电子商务在进入中国市场后发展迅速，根据《2016中国电商消费行为报告》显示，2016年我国电商交易市场规模位居全球第一，电子商务交易额超过20万亿元，占社会消费品零售总额的比重超过10%。据艾瑞咨询网（/）2016年中国网络购物市场统计数据显示，2016年中国网络购物市场交易规模达4.7万亿元，较去年增长24.7%，仍然保持稳定的增长水平，而其中B2C交易占据整个55.1%的市场。
在此情况下我国众多学术研究者对B2C电子商务交易模式的研究是多不胜数，大多是关于电商消费趋势以及消费者的消费习惯，关于企业以及商家B2C电子商务销售模式的分析较少。我国家纺行业整体发展比较缓慢、商家品牌过于驳杂,同时我国家纺行业B2C电子商务消费不属于热门行业等原因，使得其中对于家纺行业的B2C电子商务交易模式探索研究更是寥寥无几。
（三）论文研究的意义与内容
随着电子商务愈发的成熟，人们消费习惯的转移，更多的人将加入网购的热潮之中，网购人群基数的增加带来的不仅是市场需求的变化，更多的还有用户诉求的变化，准确的把握住消费者需求的变化是企业发展的核心。本文旨在为我国家纺行业的发展提供参考意见。本文首先对B2C电子商务模式以及针对我国家纺行业零售市场B2C交易模式研究现状进行分析，笔者发现关于此方向理论研究较少却又必不可少。因此接着笔者针对中国家纺行业零售市场发展情况与环境分析、竞争现状分析及渠道模式进行重点分析。最后结合家纺行业中的领导品牌罗莱家纺的具体案例，挖掘现有家纺企业在零售市场中的竞争优势以及存在问题，在提出问题的同时为其找到解决方案以及成功案例，并对其B2C电子商务交易模式模式方向提出建议。
二、中国家纺行业零售市场现状分析
（一）中国家纺行业B2C电子商务发展状况及环境分析
在国内经济放缓的大背景下，近年内国内家纺行业内销保持稳定增长，虽然增长速度有所放缓，但行业效益效率和家纺产品质量进一步好转。同时国内家纺行业竞争态势愈加稳定，床上四件套品牌排位靠前的企业变化较小，品牌格局大体稳定。就目前家纺行业市场格局来看大致细分为三级：第一级是罗莱、水星、富安娜为领头羊的一线品牌；第二级是博洋、南极人、紫罗兰、凯盛等的中等企业；第三级则是其他各种杂品牌的小型私人企业。
随着电子商务的发展，各大家纺品牌纷纷借助互联网渠道入驻天猫，京东等大型平台，家纺电商已经是时代的趋势，坚持传统家纺经营模式注定要被市场淘汰。例如罗莱，富安娜等一线品牌不仅在天猫等平台入驻自己的品牌旗舰店，更是创建了自己独立的官方购物网站。
