楼盘开盘的策划方案
【篇一：楼盘开盘策划方案(含概算)】
丽都家园开盘策划方案
一、活动基本信息
1、开发商：江苏中达房地产开发有限公司
代理商：江苏联盛房地产咨询有限公司
施工方：常州市华江建筑工程有限公司
2、活动时间：2013年12月28日9:00-11:00
活动地点：售楼处及夏溪小学门前舞台
3、答谢宴时间：2013年12月28日11:30-13:30
答谢宴地点：枫泽山庄
二、活动时间轴
1、7:00-8:30 现场布置全部到位
2、8:00-8:30 情景音乐持续播放
3、8:30-9:00 锣鼓队暖场，售楼处安排人现场发派单
4、9:00-9:28 主持人宣布开盘仪式即将开始，请有座位的先坐下，并对该楼盘进行介绍，突出楼盘亮点！介绍完毕主持人向现场观众提问关于楼盘信息，答对有奖。
6、9:28-9:50主持人宣布吉时已到，丽都家园开盘仪式正式开始。主持人邀请建设单位领导致辞——邀请施工单位领导致辞——邀请监单位致辞。（每人的发言控制在3-5分）
7、9:50-10:10 8名礼仪小姐上场，主持人邀请嘉宾剪彩（蒋总+六名业主代表），剪彩完毕燃放烟花、鞭炮（2挂一万响，8组彩炮，8 组百响炮）。
8、10:10-11:00 节目表演--游戏互动--发放礼品（街舞、男生唱歌、女
生唱歌、乐器表演）。
9、11:00-11:30 大巴车就位，组织新老业主参加答谢宴。
10、11:58-12:05 史亚飞发表祝酒词
三、活动布置
1、前期布置
（1）售楼处统计答谢宴邀请名单报甲方修改。（已完成）
（2）售楼处制作邀请函、就餐券，并预留部分未具名邀请函待当日新客户使用。（12月16日前）
（3）通知客户“借款转定金”，并当场发放邀请函。
（4）代理公司设计具有具体开盘日期的派报，印刷3000份，分别
于12月17、22日嘉泽逢集和12月18、23日夏溪逢集时派发。（5）夏溪、厚余、成章等各主要道口横幅12月15日前挂装到位。（6）再进行一次开盘短信群发。
（7）花木市场三块大屏逢集时全天播放丽都家园广告宣传画，其他
时段不定时播放。花木市场网站首页页眉广告宣传。
2、舞台布置（当天8:00前布置到位）
（3）发言台一个、音响一套、无线麦克风两个、花卉绿植摆放。（4）观众席塑料座椅（具体数量视现场情况）。
（5）剪彩用彩球8个、金剪刀7把，8个托盘（布），贵宾胸花7个，礼仪小姐8人、红礼服8套。
4、烟火布置（当天8:00前布置到位）
（1）烟火燃放场地为售楼处门前。
（2）长鞭呈88型摆放，和响炮在剪彩完毕时燃放。
5、售楼处布置
（1）新增销售人员培训，引导过程演练；（售楼处自行安排）
（2）卫生、宣传资料准备；（12月27日前）
（3）糖果、零食、水果、茶叶准备；（当天7:00前）
（4）当天进场咨询，凭身份证即有“百万大礼”，礼品送完即止；
礼品内容：手拎袋一个、派单一份、签字笔一支、彩票一张（小红包）、指甲刀套装一套。
（5）进门红毯；（当天7:00前）
（6）拱门；（当天7:00前）
（7）8对恭贺花篮；（当天7:00前）
恭祝单位：中道园林、中道物业、华夏园林、花木市场、华江、镇
政府、甘荡村委、夏溪村委
6、工地布置
（1）各办公室的卫生、秩序状况；（当天7:00前）
（2）所有施工人员安全帽佩戴状况；（当天上工）
（3）工地北入口卫生状况、车辆停放状况。（当天7:00前）
7、酒店布置
（1）酒店桁架：进门大厅（5*3m）、宴厅背景（5*2.5m）。（27
日晚）
（2）白酒每桌预备两瓶、红酒每桌预备两瓶、果粒橙和雪碧每桌各
预备两瓶、桌摆烟五包（好日子、红双喜、软中、硬中、黄金叶），香烟每桌预备10包。（12月27日）
（3）12月18日对公司领导层进行邀请，邀请参加开幕式和午宴。四、活动分工
活动总指挥：
活动总协调：
售楼处负责人：
售楼处应急协调：
设计负责人：
烟花组负责人：
安保组负责人：
演出组负责人：
舞台布置负责人：
施工现场负责人：
后勤负责人：
1、售楼处相关：
邀请名单由编制报送，经甲方领导审批后反馈；邀请函制作和发
放由负责；活动现场互动问题由负责；派报和就餐券由负责设计，负责安排印刷；
群发短信由负责编制发送；大屏和网站宣传由负责；培训、资料、红毯铺地由负责；
糖果零食、水果、茶叶、开水、矿泉水由负责；
主要负责当天售楼处现金进出；
当天坐镇售楼处，负责危机处理；
拱门负责；花篮由和接洽；
当天现场派单发放由负责。
2、舞台相关：
舞台背景由负责设计，由安排制作绑扎；
舞台搭设由负责联络，负责现场协调；
摆放绿植由安排佳美园艺租借；
赠送礼品由负责采购；
礼仪小姐、红色礼服由负责联络；
售楼处易拉宝由负责设计。
3、烟火相关：
烟火进场由负责跟进；
烟火具体摆放燃放由负责安排。
4、工地相关：工地卫生、安全、秩序由负责安排，施工方配合。
5、酒店布置相关：
接送大巴车由负责联络；
酒店桁架由负责；
酒水进场由负责，等配合。
6、现场安全卫生及其他：
安保由总负责；
现场交通指挥2人；现场财产安全观察1人；
现场应急机动2人；售楼处保安2人；
由调配部分公司员工到现场活跃气氛；
由信息部负责公司网站、市场大屏的广告宣传，并做好现场拍摄工作；
活动结束卫生负责；
活动结束酒店物料盘点由负责；
下午16:00召开主要负责人会议对活动进行及时总结；
【篇二：楼盘开盘策划方案】
一
一、开盘背景
1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计（可售房源），则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
