企业战略管理10战略方案评价与选择

2．维持类。这类经营单位的竞争地位和行业前景都 处于中间状态，企业应采取维持战略，即通过市场细 分、选择性投资、纵向一体化等努力维护现有市场地 位。维持类经营单位所在的象限也称为“黄灯区”。
3．回收类。这类经营单位的行业吸引力和竞争能力 都很低，应采取回收战略，即有计划地降低市场占有 率，以回收资金，
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
二、行业吸引力-竞争能力矩阵的 应用步骤
1、确定对每个因素的度量方法 一般说来，选用具有5个等级的里
克特（Likert）等级度量法（见表 10-2）。然后，对每一等级赋予 一定的分值。如某一因素很不吸 引人，可以给予1分的值；而很吸 引人的因素赋值5分。
力矩阵
根据资金流向的不同，市场增长率-相 对市场占有率矩阵把公司从事的多项 业务分为四类问号类、明星类、金牛 类、瘦狗类四类。上述四类业务，从 市场占有率的角度出发可以有四种战 略方针，即扩大市场占有率，保持市 场占有率；挖潜利用，允许市场占有 率下降；耗用现有实力，务求短期内
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
行业吸引力的三个等级与竞争能力的三个等级构成一 个具有九象限的矩阵，企业中的每一经营单位都可放 置于矩阵中的每一位置。但总起来说，企业内所有经 营单位可归结为三类，而对不同类型的经营单位应采 取不同的战略：
1．扩张类。这类经营单位具有较强的竞争地位，同 时这类行业也很有发展前途，因此，对于这一类经营 单位，企业应采取扩张战略，即通过多投资以促进其 快速发展，从而巩固经营单位在行业中的地位。扩张 类经营单位所在的象限也称为“绿灯区”。
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
4、确定各个经营单位的战略。 根据不同经营单位在矩阵中所处的位
置，应用行业吸引力—竞争能力分析 法，对不同位置上的经营单位采取不 同的战略。 三、行业吸引力-竞争能力矩阵的局限 性 （1）等级值计算的主观性； （2）行业吸引能 力矩阵
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
3、确定各个经营单位的位置 在这里为了简单起见，将行业吸引力
或竞争能力中的强、中、弱三等级的 分界点定为3.0和1.50，即分值在1.50以 下者为弱，处于3.0-1.50之间者为中， 高于3.0者为强。以上述例子来说明， 行业吸引力总分为3.38，竞争能力总分 为3.40，则经营单位处于矩阵图的左上 方，是一个比较理想的企业。如果公 司有多个经营单位（如表10-5），则用
2．了解行业吸引力-行业竞争力矩阵 3．掌握产品生命周期分析法 4．掌握战略方案选择的具体方法 5，掌握顾客价值与生产者价值矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
一、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的基本结构
该法把一个公司各种战略业务单元 所处的地位，画在一张具有四个区域 的坐标图上。图中横坐标表示某项业 务的相对市场占有率，代表公司在该 项业务上拥有的实力；纵坐标表示该 项业务的市场需求增长率，代表该项 业务的市场吸引力；每个圆圈面积的 大小表明了该项业务销售收入的多少。
1、两个维度的片面性 2、企业的销售量增长和盈利能力不一定正相
关
第二节 行业吸引力—竞争能 力矩阵
一、行业吸引力-竞争能力矩阵（GE矩 阵）的基本结构
行业吸引力-竞争能力矩阵实质上就 是把外部环境因素和企业内部实力归 结在一个矩阵内，并以此进行经营战 略的评价分析。其中，行业吸引力取 决于外部环境因素，也就是与各项业 务有关的不可控的外部因素，如市场 容量、市场增长率、行业竞争结构、 进入壁垒、行业盈利能力等。它通常 分为高、中、低三个档次。由于外部
一、行业生命周期-企业竞争地位矩阵 生命周期法由亚瑟科特尔咨询公司提出，并被战略管理学界所接受。
四、市场增长率-相对市场占有率矩阵的局限 性
市场增长率-相对市场占有率矩阵应用的假设 前提是：行业的吸引力由市场增长率来表示， 企业实力由市场占有率来表示；企业销售量 大小和盈利的多少是正相关的，公司在各项 业务间的资金回收和资金投入是平衡的。这 些假设前提大体上是合理的，但也不是无懈 可击的。正是这些假设中的缺陷，限制了这 种方法的应用。
2、计算行业吸引力与竞争能力的等级值 根据实际情况对行业吸引力或经营单位的竞争能力中的每一因 素，确定一个等级值。但是，由于每个因素的地位和重要程度 对经营单位来说是不一样的，因此还要赋予每个因素一个权数， 以代表其重要程度。这些权数加起来要等于1。以行业吸引力 其它的量化为例，表10-3中除了社会、环境、法律外，对因素 给了一个权数。
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
二、运用波士顿咨询公司---BCG矩阵进行战略方案评 价应采取的步骤
1.将公司分成不同的经营单位。实际上公司建立战略 经营单位（SBU）组织时，就已经做了这一步。在矩 阵中，圆卷用来表示每一经营单位。
2.确定经营单位在整个公司中的相对规模。相对规模 的度量尺度是经营单位的资产在公司总资产中的份额 或经营单位的销售额占公司总销售额的比重。在矩阵 中，圆圈面积代表着经营单位的相对规模。
第十章 战略方案的评价 与选择
选择，评价
教学目标
通过学习掌握战略方案的评价方 式，能够运用评价模型对具体方 案实施评价，对方案选择的方法 应当有一个理性的理解，克服选 择过程中的认识误区，从理论角 度不断增强对不同战略方案进行 选择的灵活性、客观性、全面性。
学习任务
1．掌握市场增长率-相对市场占有率矩 阵。
3.确定每一经营单位的市场增长率。 4.确定每一经营单位的相对市场占有率。 5.绘制公司整体经营组合图（见图10-2）。 6.每一经营单位在公司整个经营组合中的位置选择适
宜的战略。
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
第一节 市场增长率—相对市场 占有率矩阵
三、市场增长率-相对市场占有率矩阵 的战略建议