经济型连锁酒店的发展与未来

经济型连锁酒店的发展与未来
经济型连G锁re酒en店T的re发e 展In与n 未J来ust Experience
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• 在市场不景气的时候，要做顺应民心，符 合时宜的事情。
经济型连锁酒店的发展与未来
生存还是毁灭？
• 战国群雄争霸，其中不乏明主，然而最终 为秦所灭，为何？
• 苏洵在其《六国论》中分析得很清楚： “六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂 秦。”而各家酒店如果只为了眼前的一点 利益，继续向携程合作并缴纳高额佣金， 而非挺身而出，联合起来对抗携程，其所 为无异于“赂秦”，最终的结果只能是 “六国破灭”而一方称雄。
• 目前，格林豪泰已拥有商务连锁酒店、酒店式公寓、百元贝壳酒 店等四大产品。截止09年初，格林豪泰酒店品牌已覆盖北京、上 海等60多个大中城市，拥有近377家连锁酒店，房间价格在99.8至 300元之间。
• 此外，格林豪泰正在美国、印度、印度尼西亚和越南等国开发连 锁酒店。
经济型连锁酒店的发展与未来
• 而据业内人士基本了解，2008年，携程对如家的贡献量高 达平均6万间夜/月。以携程和如家之间的关系，如家的佣 金量一般是其他经济型酒店的7折左右，如家的佣金约为 40元每间夜左右，即携程仅从如家一家经济型酒店即可获 得240万元/月的营业收入，占携程经济型酒店总营收的 42%以上。
• 而据业界统计，锦江之星、莫泰和汉庭三家从携程那里拿 到的间夜量总和都不及如家一家。由此可见，全国其余20 多万家经济型酒店和社会酒店从携程拿到的间夜量可谓杯 水车薪。
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自我人才体系的厚积薄发
• 在危机来临时，虽然发展有所放缓，但正 帮助我们顺利的度过这个人才培养跟不上 需求的矛盾，打造更为强大的团队。
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营销思路的创新
• 传统酒店的思路是，自身做好酒店的服务， 以协议，旅行社为主导的传统销售方式。
经济型连锁酒店的发展 与未来
2020/12/12
经济型连锁酒店的发展与未来
经济型连锁酒店的发展与未来 ——市场篇
经济型连锁酒店的发展与未来
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经济型连锁酒店的发展与未来
• 连锁酒店不能依赖血中送碳——不能将自己的 命运交到别人手上
• 酒店业需要公平、合理、合法、有序的市场环 境，我们希望酒店业、中介业能找出一个共赢 得合作方式，互相促进对方的健康发展。而不 是让自己的利润建立在别人的亏损之上。更不 能让广大的消费者来买单。
• 当然我们相信消费者会是这个事件中最大的受益 者。
经济型连锁酒店的发展与未来
帮如家就是在帮携程
• 根据携程今年第一季度财报，其来自酒店预订业务的营收 为人民币1.71亿元，及月均营收为5700万元人民币。
• 携程CFO孙洁在解读一季度财报时说，携程网来自于经济 型连锁酒店的营收低于10%，亦即少于570万元/月。
• 自我人才体系的厚积薄发
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根据易观国际 对中国网络旅游市场2007年第1季度 的市场份额分析，携程以46.1%的市场份额远远领先于其 他厂商。到了2007年第4季度，这个份额达到了51.9%， 居市场Hale Waihona Puke Baidu二位的才10.6%。 2008年，携程市场营收份额 继续增加，达到了57.1%。
因此，从以上数据我们可以推定携程在网络旅行预 订市场是占有支配地位的。
经济型连锁酒店的发展与未来
格林豪泰已经站出来了
• 我们希望通过媒体的报道，唤起更多遭受携程威 胁和支配的酒店，一起来维护自己应有的权益。
• 我们也希望中介行业的正义人士，也能站在酒店 预订专家的角度，为酒店合理的维权行动做公证 的评论。
泰HMS
• 我们已经和hubs1、Derby、Chinaonline等10家渠道 完成了对接
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互联
• 这里的“互联”是原有产业链相互进行更 紧密联合的简称（机票、酒店、度假产品） 如何进行新的组合让消费者最终受益
• 也是非原有产业链进行全新合作的一次契 机如与（教育培训、广告公关等行业的合 作）联合的目的是为了降低双方的成本、 有更多促销空间来刺激市场，形成良性消 费。
377
数据截止2009年6月18日
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3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/12/12
经济型连锁酒店的发展与未来
• 一切要为消费者着想，寒冬更不能出现操 纵市场，在这个非常时期这样做是加倍损 害消费者的利益。
• 我衷心希望海口市政府的各级领导能够给 予格林豪泰在海口发展，更多的支持。
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格林豪泰公司简介
经济型连锁酒店的发展与未来
格林豪泰的目标是为顾客提供“超健康，超舒适，超价值，超期望”的高品 味，高性价比的产品和服务。每一家格林豪泰酒店，都为顾客提供宽大舒适的席 梦思大床，安静的客房，强劲稳定的独立静音空调，全天候热水澡，高速光纤上 网，护眼台灯和宽大的书桌，多功能商务中心，高品质的床上用品和卫浴用品等 等，让每一位商旅客人享有一个“安静，健康，友好，舒适”的休憩空间。
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渠道的创新——格林豪经泰济型连C锁R酒S店的发展与未来
2008格林豪泰三部曲
1. 所有知名中介渠道，统一管理
2.
（艺龙、芒果、12580、114、hubs1、Derby、中国订房联
盟、阳光旅行网等20家）
2. 建立国际分销渠道，提升海外影响力
（Expedia\Agoda\Booking\Ratestogo\Hotelclub\Venere）
3. 建立统一的分销渠道系统对接中心
4.
（10家渠道已经对接完成）
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预订——无人胜有人
• 客人无论在哪个渠道，只需要20秒就能成功预订好房 间，再也不需要反复的传真、电话、邮件一遍遍的确 认，Noshow最大原因是让客人等待。
• 格林豪泰的目标是打造一个完全无人化的预订系统。 • 客人下单——分销渠道——格林豪泰CRS——格林豪
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公司承诺： 永远为客户创造高信
价比的酒店产品。 致力打造三星品质、
经济价格的商务连锁酒店
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格林豪泰酒店管理集团简介
• 格林豪泰（GreenTree Inn）酒店管理有限公司是由归国华侨徐曙 光先生与美国若干投资公司联手创办，在中国建立的高品位、高 性价比的商务型连锁酒店。格林豪泰酒店的服务宗旨是:超健康、 超舒适、超价值、超期望。酒店价格优惠，交通便利，环境安全。 为客人提供舒适安静的客房，环保卫生的日用品，温馨洁净的卫 浴，健康可口的早餐，自助洗衣服务以及免费快速上网服务等。
• 新的销售思路是应该将销售作为店长管理 的最重要的工作，扩大拓展销售渠道，发 展以自己忠诚散客为基础的销售之路。
经济型连锁酒店的发展与未来
酒店产品的创新
• 格林豪泰贝壳酒店
– 贝壳酒店 – 定价：99.8元 – 面积更加紧凑 – 在物业选择方面更加灵活 – 针对更为年轻的人群 – 硬件条件一定要达到经济型酒店的标准 – 将超值进行到底