北京用友软件股份有限公司
2005年奖金计提及考核发放办法
（2005年 1 月 27 日总裁会批准）
用友软件总字2005第18号
签发人：王文京
一、考核对象及考核周期
1、本办法所涉及的考核对象为股份公司总部所有部门及部门内正式员工 (不含总裁
会及总裁办公会成员)。
2、按季度进行奖金计提及考核发放。
二、收入确认原则
1、本办法所涉及的业务收入指财务部门确认的不含增值税的财务实际到帐收入。
2、本办法所有涉及股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算的原
则，执行用友董经管字2005第02号《关于股份公司销售控股公司及参股公司产品与服务的业绩计算及奖金计提要求》及其他相关规定。
三、奖金计提标准与考核发放
1、季度奖金与公司或部门季度业务收入目标及其他关键业绩指标的完成情况挂钩。
2、公司按市场/营销序列、服务序列(含行业业务本部实施人员)、研发序列、小型管
理软件、国际业务、在线业务、运营序列制订季度奖金计提标准。
2.1员工奖金计提标准及关键业绩指标权重如下:
注：各序列行政事务人员按运营序列标准进行奖金计提和考核。
2.2部门(总)经理奖金计提标准及关键业绩指标权重如下
研发本部总经理、测试中心总经理、技术总监、产品线产品管理总经理、开发管理部经理；运维、实施、培训部门总经理；销售管理与支持部总经理、渠道部总经理、行业市场总监、预算部总经理奖金计提标准为工资的50%, 其他部门(总)经理按部门标准计提奖金。
3、大区及分公司总经理、跨区域支持的售前顾问、行业业务部售前及销售人员、国际业务部海外人员、战略客户服务部人员、IT咨询部人员、呼叫中心人员奖金计提及考核发放办法见附件。
4、各级主管按平衡计分卡思想设计部门及员工的关键业绩指标(KPI)，并通过严格的业绩管理对部门及员工进行考核。KPI得分与KPI奖金系数及考核等级对应表如下：
5、按季度考核结果执行业绩警告及末位淘汰，年度淘汰率为10%。季度考核结果为C-的员工将被业绩警告，并进入业绩观察期。如果下一季度业绩无改善，将被淘汰；季度考核结果为D的员工立即淘汰。
6、人力资源部按部门奖金计提标准计提当季所有正式员工的奖金，通过业绩考核确定部门季度奖金总额，由部门经理提出奖金分配方案，主管总裁审批后执行。
部门季度奖金总额 = ∑（部门编制内正式员工季度基本工资总额*季度奖金计提标准）*部门季度奖金系数
部门经理季度奖金总额=部门经理个人基本工资总额*奖金计提标准*部门奖金系数部门季度奖金系数 = A*Ai+B*Bi
其中：
A：收入目标完成率=（实际-750目标*70%）/（750目标-750目标*70%） *100%
Ai：与收入目标的考核挂钩率
B：部门其他关键业绩指标（KPI）考核系数
Bi：与部门其他关键业绩指标的考核挂钩率
7、季度奖金计算说明
7.1如果季度实际业务收入超过季度目标，目标完成率按100%计算，超目标部分累积到下季度；如果季度实际业务收入低于季度计奖基数，与基数部分的差额需用下季度业务收入补足，补足差额后的余额作为下季度实际业务收入。四季度奖金中与收入挂钩部分的奖金按年度实际完成情况计算，并对前三季度奖金计算差额进行年终一次性调整，多退少补。
7.2全年收入目标完成率超过200%时按200%计算。
7.3按年度考核部门费用预算的执行情况，按超费用预算的比例扣减部门年度实际奖金，最高扣减比例为10%。
7.4 年度收入目标按15%、27%、28%、30%在季度进行分解。
8、除销售人员外，其他员工试用期间没有奖金，考核期间辞职、辞退的员工没有奖金。
9、严重违反公司有关规章制度，或对公司造成重大损失者，公司有权停发所有业绩奖金。
10、季度考核用收入数据应于下季度开始10日内由预算部/财务部提供，业绩考核及奖金发放应于季度结束一月内完成。
四、各类人员奖金计提及考核发放办法附件
1、《2005年大区及分公司总经理奖金计提及考核发放办法》
2、《2005年行业业务部售前及销售人员奖金计提及考核发放办法》
3、《2005年跨区域支持的售前顾问奖金计提及考核发放办法》
4、《2005年呼叫中心奖金计提及考核发放办法》
5、《2005年战略客户服务部奖金计提及考核发放办法》
6、《2005年国际业务部海外人员奖金计提及考核发放办法》
7、《2005年IT咨询部奖金计提及考核发放办法》
8、《2005年完成860任务目标的特别奖金分配办法》
五、本办法由股份公司人力资源部负责解释，于2005年1月1日起执行。
北京用友软件股份有限公司
2005年1月27日
报：董事会
发：总裁会、总裁办公会、总部部门经理以上人员
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