正本
江中药业股份有限公司
（螺杆式空压系统）
投
标
文
件
项目名称：5M3空压机系统
招标编号： JZ-GCB201211XX
全权代表：
投标单位（公章）
2013年1月29日
1．投标函
致：江中药业股份有限公司
授权为全权代表，参加贵方组织的空压机系统JZ-GCB201211XX 招标活动，并对货物进行投标。为此：
1、提供投标须知规定的全部投标文件：
a、投标书正本1份，副本2份
b、资格证明文件
2、投标货物的总标投价为（大写）：。
3、保证遵守招标文件中的有关规定。
4、保证忠实地执行买卖双方所签的合同，并承担合同规定的责任义务。
5、愿意向贵方提供任何与该项投标有关的数据、情况和技术资料。
6、本投标自开标之日起1个月内有效。
7、与本投标有关的一切正式往来信函请寄：
地址传真电话
电子邮件
投标人代表签字
投标人名称
公章
日期 2013年1月29日
2．开标一览表
招标编号：JZ-GCB201211XX
项目名称：5M3空压机系统（价格单位：人民币万元）
投标单位（盖章）：
投标人代表签字：
日期：2013年1月29日
3．投标货物数量、价格表招标编号：JZ-GCB201211XX
3
注：1、投标总价（项4）=（项5+6+7+8+9+10）×数量各项含税费用。
（1）选购件价不包括在本报价表内，应另附纸分项单报。
（2）第4项包括要求供货范围内的主机和附件，出厂装箱清单所列易损件、备品备件及专用工具等，并已包括各种税费。
（3）第8项为设备开机调试，不包含设备的安装。
（4）第10项为制造厂运至交货地点全部货物运杂费。
2、货物主要部件（包括附件）分项价目表
（1）货物名称：螺杆式空气压缩机型号规格：UP5-30-7 数量：1台
（2
（3）备品、备件清单及价目表
投标人（公章）：授权代表（签字）：日期: 2013年1月29日
4．技术参数表招标编号：JZ-GCB201211XX
项目名称：5M3空压机系统
投标人（公章）：
授权代表（签字）：
日期: 2013年1月29日
5.技术规格偏离表招标编号：JZ-GCB201211XX
投标人（公章）：
授权代表（签字）：
日期: 2013年1月29
6.商务规格偏离表招标编号：JZ-GCB201211XX
投标人（公章）：
授权代表（签字）：
日期: 2013年1月29日
8-1法人代表授权书
致：江中药业股份有限公司
法定代表人授权为全权代表,参加贵公司组织的空压机系统JZ-GCB201211XX项目招标活动，全权代表我方处理招标活动中的一切事宜。
法定代表人签字：
投标人全称（公章）：
日期：
附：
全权代表姓名：
职务：销售经理
详细通讯地址：
邮政编码：
传真：
电话：
电子邮箱：
8-2关于资格的声明
江中药业股份有限公司：
关于贵公司 2013 年 1 月 29 日投标邀请，本签字人愿意参加投标，提供招标货物一览表中规定的第4项投标价（含税）一览表，并证明提交的下列文件和说明是准确和真实的。
1、由供应上海英格索兰空气压缩机有限公司的制造商空气压缩机出具的授权我方代理的授权函
2、本签字人确认资格文件中的说明是真实的、准确的，并有我方银行（银行名称）出具的资信证明。
代理人: 性别：男年龄：
单位：部门：职务：
贸易公司名称制造商名称上海英格索兰压缩机有限公司
签字人职务和部门签字人职务和部门
签字人姓名签字人姓名
签字人签名签字人签名
8-3制造商的资格声明
1.名称及概况：
(1)制造商名称：上海英格索兰压缩机有限公司
(2)总部地址：上海市闵行区文井路468号
电传/传真/电话号码：
(3)成立和/或注册日期： 1987年12月3日
(4)实收资本：美元765万元
(5)近期资产负债表（到 2012年 12 月 31 日止）
1)固定资产： 61,216,657
2)流动资产： 519,679,019
3)长期负债： 0
4)流动负债： 158,097,431
5)净值：
(6)主要负责人姓名：（可选填）
2. (1)关于制造投标货物的设施及其它情况：
工厂名称地址生产的项目年生产能力职工人数
上海英格索兰压缩机有限公司、上海空气压缩机12000台600人
(2)本制造商不生产，而需从其它制造商购买的主要零部件：
制造商名称和地址主要零部件名称
浙江嘉美设备有限公司后处理设备
3.本制造商生产投标货物的经验（包括年限、项目业主、额定能力、商业运营的起始日
期等）：
20年
4.近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：
(1)出口销售
（名称和地址）参见附件用户名单（销售项目）
(2)国内销售
（名称和地址）（销售项目）
5.近三年的年营业额
年份国内出口总额
2012 81% 19% 1529,439,630
2011 80% 20% 1,069,719,430
2010 85% 15% 869,962,059
易损件供应商的名称和地址：
部件名称供应商
空滤、油滤、油分离器芯美国英格索兰
兹证明上述声明是真实、正确的，并提供了全部能提供的资料和数据，我们同意遵照贵方要求出示有关证明文件。
制造商名称：
签字人姓名和职务：
签字人签字：
签字日期：
传真：
电话：
8.4 贸易公司（作为代理）的资格声明
1.名称及概况：
(1)投标人名称：
(2)总部地址：
电传/传真/电话号码：
(3)成立和/或注册日期：
(4)实收资本：
(5)近期资产负债表（截止 2012 年 12 月 31 日）
1)固定资产：
2)流动资产：
3)长期负债：
4)流动负债：
5)净值：
(6)主要负责人姓名：（可选填）
2.近3年的年营业额：
年份国内出口总额
2010 0
2011 0
2012 0
近3年该货物主要销售给国内、外主要客户的名称地址：
(1)出口销售
（名称和地址）无（销售项目）无
（名称和地址）无（销售项目）无
(2)国内销售
（名称和地址）（销售项目）空压机，冷干机，储气罐等
（名称和地址）（销售项目）英格索兰空压机电气、仪表
4同意为投标人制造货物的制造商名称、地址（附制造商资格声明）
上海英格索兰压缩机有限公司空气压缩机
5由其他制造商提供和制造的货物部件，如有的话：
制造商名称和地址制造的部件名称
兹证明上述声明是真实、正确的，并提供了全部能提供的资料和数据，我们同意遵
照贵方要求出示有关证明文件。
签字人姓名和职务
签字人签字
签字日期
传真
电话
电子函件
9技术文件
螺杆空压机技术介绍
压缩机主机、主电机、油气分离器、气量调节装置、油冷却器、后冷却器、
进气滤清器、油过滤器、水分离器、电气控制、机组管路系统及机箱等。
随机文件
a) 产品操作使用维护说明书(内含电气原理图、安装接口图)
b) 产品零件手册
c) 随机备件清单，开车通知单、用户质量反馈报告，产品合格证
英格索兰公司螺杆空压机的主要特点：
1. 设备技术采用美国英格索兰公司最新技术，机组为箱式、低噪音，机组整体集气、油、水、
电、冷却（包括后冷）、仪控为一体，实现机电一体化。机组无需做专门基础，也无需预埋地脚螺栓，运行平稳可靠，无振动，气流无脉冲，可连续运行等。
2. 机组按亚热带高温、高湿的工作环境设计。可在46℃（水冷型机组的最高进水温度可达46℃）
的高温环境下连续正常运行。保证夏季不停机，其他季节系统温度保持在低水平，有利于提高冷却油、螺杆转子和轴承的寿命。
3. 英格索兰公司压缩机主机以其零故障及最低的维护费用驰名。所有的主机均由英格索兰公司
自行设计和制造，确保严格的质量控制；用世界上技术最先进的加工机械所生产，并且将制造过程中的误差控制在微米之间，确保了主机的可靠性和使用寿命。主机转子采用I-R自行开发的JLB非对称最新型线，阴阳转子直径相同，型线加工精度高，并在阴阳转子齿顶加工有凹凸槽以防止气体逆流，容积效率高。
4. 主机采用SKF重载级轴承，在进气端采用宽系列圆柱滚柱
轴承，刚度系数大，在排气端配置了一对背靠背的圆锥滚柱轴承，以线接触的方式承受螺杆转子的轴向和径向推力，称此轴承系统结构为“复式圆锥滚柱轴承”，从而大大延长了主机的大修周期。
5. 在主机轴承座处设计了冷却油储槽，避免了轴承在
启动瞬间的干摩擦，从而进一步延长了轴承的寿命。
6. 主电机均采用为压缩机专门配置的电机，全部采用进口轴承，F级绝缘，温升
采用B级考核，确保高效率电机的可靠寿命。
7. 机组设有三种单独的气量控制模式，可满足用户各种不同的工况需求：
1) ON/OFF控制：适用于间歇性用气，0-100%气量调节，此时消耗22-100%的全载功率。
9.2设备系统配置图
本系统包括SYAF-C主管路过滤器、SYAF-T油雾过滤器、SYAF-A微油雾过滤器；SYAD常温风冷型冷干机各一台。
本配置能达到的压缩空气品质如下:
压力露点 2-10℃
出口空气含油量≤0.01ppm
出口空气含尘粒径≤0.01μm
9.3、设备技术性能
9．3.1主管路过滤器
9.3.2高温水冷型冷干机
9.3.3油雾过滤器
9.3.4微油雾过滤器
序号名称单位数据
9.4、冷冻式压缩空气干燥机工作原理
9.4.1工作原理﹕
冷冻式压缩空气干燥机是应用最广泛、最经济的压缩空气干燥设备。本公司生产的冷冻式干燥机是采用先进的技术和进口零部件制造，可与任何空压机相配套以去除压缩空气中的水份。达到压力露点2-10℃的气体品质。
1) 当温度下降时，空气的含水能力亦下降，原为气态的水份将变为液态，冷冻式干燥机即是利用这一除湿原理。首先对压缩空气作冷却处理，使其中的气态水份凝聚为液态，再通过分离器使气液分离，最后由排水阀将水份排出，从而获得干燥的压缩空气。
2) 设备的具体工作主要分为空气系统及制冷系统两部分。
空气系统：压缩空气先进入空气换热器降低温度并除去部分水份，然后再进入蒸发器使温度进一步降至2-10℃（露点温度），空气中的水份在此温度下析出，再经气水分离器分离并由自动排水阀将水份排出，而干燥的低温空气则进入空气预冷器，再与未处理的压缩空气进行热交换升温后输出，即为处理后的干燥空气。
制冷系统：低温液态制冷剂在空气冷却器中吸收了热量后成为汽态，经凝聚器及吸入过滤干燥器，确保进入压缩机的制冷剂确为汽态，从而保证压缩机工作正常并由热力膨胀阀及热气旁通阀，组成的双重自动平衡功能则可确保露点的稳定。
海正药业[600267]2019年度财务分析报告 目录 一．公司简介 (3) 二．公司财务分析 (3) 2.1 公司资产结构分析 (3) 2.1.1 资产构成基本情况 (3) 2.1.2 流动资产构成情况 (4) 2.1.3 非流动资产构成情况 (5) 2.2 负债及所有者权益结构分析 (7) 2.2.1 负债及所有者权益基本构成情况 (7) 2.2.2 流动负债基本构成情况 (8) 2.2.3 非流动负债基本构成情况 (9) 2.2.4 所有者权益基本构成情况 (11) 2.3利润分析 (12) 2.3.1 净利润分析 (12) 2.3.2 营业利润分析 (13) 2.3.3 利润总额分析 (13) 2.3.4 成本费用分析 (14) 2.4 现金流量分析 (15) 2.4.1 经营活动、投资活动及筹资活动现金流分析 (15) 2.4.2 现金流入结构分析 (16) 2.4.3 现金流出结构分析 (21) 2.5 偿债能力分析 (25) 2.5.1 短期偿债能力 (25) 2.5.2 综合偿债能力 (26) 2.6 营运能力分析 (26) 2.6.1 存货周转率 (26)
2.6.2 应收账款周转率 (27) 2.6.3 总资产周转率 (28) 2.7盈利能力分析 (29) 2.7.1 销售毛利率 (29) 2.7.2 销售净利率 (30) 2.7.3 ROE（净资产收益率） (31) 2.7.4 ROA（总资产报酬率） (32) 2.8成长性分析 (33) 2.8.1 资产扩张率 (33) 2.8.2 营业总收入同比增长率 (34) 2.8.3 净利润同比增长率 (35) 2.8.4 营业利润同比增长率 (36) 2.8.5 净资产同比增长率 (37)
红罐王老吉品牌定位战略 盒装王老吉推广战略 江中牌健胃消食片品牌定位战略 战略细分，江中抢占儿童助消化 用药市场 五粮液黄金酒品牌定位战略 羚锐牌通络祛痛膏品牌定位战略 猫人保暖内衣品牌定位战略 TCL美之声无绳电话的实效推广 血尔补血口服液品牌定位战略 乐华彩电的常规传播管理 江中牌健胃消食片品牌定位战略 前言 2010年，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，可以看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一 次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很 多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突 破。第二次激增是在2002年的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视 频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，2010销售高达15亿元。 2002年，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的 最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望通过对该案例的剖析，为其它类似的企业决 策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 2001年，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多 的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的 压力，迫使江中药业从2001年或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。2002年中，由于一些 客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保 护”即将被终止（即国家不再限制其他制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场 受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃 消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对 意见的人认为江中健胃消食片的市场增长空间有限，投入巨资推广将会得不偿失，他们的理由 主要有三： 最新招聘
洛阳X X有限公司 空压机热水机回收60% 可产55℃热水40吨 132KW空压机 方 案 设 计 公司名称：东莞启邦机电设备有限公司 日期： 2016年06月23日
目录 一：空压机热水机节能效果统计表 (3) 二：空压机热水机10大技术特点 (5) 三：空压机散热及热水机回收原理 (8) 四：空压机热水机热水方案设计 (10) 五：热水工艺流程图.... . (13) 六：空压机热水系统运行描述 (14) 七：经济效益和运行费用计算. (15) 八：各种供热方式运行费用比较. (16) 九：输送热水系统工程 (17) 十：质量保证标准程序和维护保养. ............ (19) 十一：空压机热水机电控原理 (21) 十二：报价单 . (23) 十三：客户案例 . (23) 十四：现场设备和水垢照片 . ... . (24) 十五：专利证书和公司资料 ... . (30)
1、全方位除垢技术：全自动干烧除垢、酸洗除垢，可彻底清除水垢，还有除 垢提醒功能，解决你的后顾之忧。 干烧除垢是通过压缩气体把换热器的水吹出机体，在水和气混合时，有冲涮旋转功能，能有效的剥离附着在管路表面的水垢，之后没有水的机体受热后，由于金属和水垢的膨胀系数不一样，水垢会膨胀开裂脱离，再冲水进去，水垢就会被带走，可以设定除垢时间和间隔时间，水垢更多的原因是长时间不清洗越积越多，到最后无法清洗。本系统自动除垢，正常设置为每天清洗一次，每次5分钟，根据各地的水质情况可调整。 经过多年的实验总结，水垢即使采用以上除垢，时间久了，在水质硬度较高的地区特别是东北、华北、西北、西南、山东等地区，水垢还是会产生，会影响的换热器的换热效果，水垢的最终解决方案只有一个，就是酸洗除垢，所有锅炉系统除垢都是酸洗除垢，因此选择特殊的换热器，采用某种特殊酸性材料，其酸性不会腐蚀换热器，而只对水垢进行反应，这可以有效的保护换热器同时又把水垢清除。 通过PLC自控技术和参考各种参数进行复杂运算，可达成除垢提醒功能，热水机的水垢达到一定程度，触摸屏有水垢报警提醒，提示需酸洗除垢，此时酸性除垢，可以很简单清洗换热器内的水垢，而不至于等到结垢很严重时才发现，影响换热效果。 只有通过以上方式的除垢，才能保护换热器，使其寿命延长，使换热寿命达到8～10年。
空压机余热回收项目 现场安装验收标 准 河南蓝海节能技术服务有限公司
目录 一、空压机余热回收设备现场验收标准 ........ 错误!未定义书签。 1、主机验收 (3) 2、油路验收 (3) 3、水路验收 (3) 4. 控制系统验收 (3) 5. 不锈钢水箱验收 (4) 二、空压机余热回收系统验收标准 (4)
、空压机余热回收设备现场验收标准 1、主机验收 1.1每台余热回收设备的安装场地尺寸至少有4m K 2m距离，保证设备有足够的安装空间和检修空间。 1.2安装位置空间高度要比安装后设备高0.5m左右。 1.3地面平整、硬化。 1.4进水温度表、出水温度表、进水压力表、出水压力表等安装位置及安装方法显示正确无误。 1.5余热回收装置主机无渗漏现象。 2、油路验收 2.1油路管道组件与空压机余热回收主机连接完好，无漏油现象。 2.2安装完毕后保证空压机内部油位在正常刻度线。 3、水路验收 3.1进水球阀、过滤器、电磁阀、自力式温控阀按照顺序安装方法、位置正确。 3.2单台设备的进出水管道与循环管道干管以及水泵与水箱连接正确。 3.3管网必须进行水压试验，试验压力为工作压力的1.5 倍，但不得小于 0.6Mpa。 3.4给水管道在竣工后，必须对管道进行冲洗，饮用水管道还要在冲洗后进行消毒，满足饮用水卫生要求。
4、控制系统验收 4.1控制柜安装位置正确合理，方便柜门的开启。 4.2电线走向合理清楚明了。 4.3各项控制功能符合设计要求。 4.4箱体外部无掉漆，磕碰现象。 4.5控制箱面部显示控制元器件布局合理、美观、固定牢靠，标签整齐 4.6箱内布线排列整齐，避免交叉，接线编号清晰，工整，不易脱色。 4.7接线端子压接牢固，可靠，外围无导线毛刺及导线裸露部分，压线处导线 无损伤。 4.8随箱配有原理图，接线图各一份。 4.9控制箱门锁有效无松动。 5、不锈钢保温水箱验收标准 5.1 水箱满水实验，24 小时无渗漏现象。 5.2 管道连接处、阀门及相关附件有无渗漏水现象。 5.3水箱底座符合技术要求。 5.4水箱保温符合技术要求，外表美观。 5.5水箱爬梯焊接位置准确。 5.6水箱安装完成后清洗干净。 二、空压机余热回收系统验收标准 1、控制系统保证空压机余热回收系统与对应的空压机启停联动，保证空压机回油温度正常。
机械设备投标书范本 目录
第一部分商务文件
1、投标函 ： 呈长科技发展有限公司授权销售经理为全权代表，参加贵司组织的设备招标的有关活动并投标。为此，我方谨郑重声明以下诸点并对之负法律责任： 1、我方愿意按照招标文件的全部要求，对以下货物投标，详 见开标唱标报告； 2、我方提交的投标文件为：投标文件式份； 3、投标货物的总报价为：； 4、我方愿意按中华人民共和国《合同法》履行自己的全部责 任； 5、我方愿意向贵方提供任何与本项投标有关的数据和情况； 6、我方愿意遵守贵司有关招标的规定和标书收费标准； 7、我方的投标书在开标后30天内有效； 投标单位（盖章）：呈长科技发展有限公司 法人授权代表（签字）： 日期：年月日
2、法人代表授权书 ： 兹委派销售经理参加贵公司组织的的招标活动，全权代表我单位处理投标的有关事宜。 附全权代表情况： 姓名：周XX 性别：男年龄： 37 岁职务：销售经理详细通讯地址：北京市崇文区广渠门内南小街十号领行国际1-1-901 邮政编码：100061 传真： 电话： 法人代表（签字）： 投标单位全称（公章）：呈长科技发展有限公司 日期：年月日
3、投标报价表 项目名称： 单位：人民币万元 投标单位（盖章）：呈长科技发展有限公司 法人授权代表（签字）： 日期：年月日
第二部分资格文件 1、呈长科技发展有限公司简介 呈长科技发展有限公司于1997年正式成立，位于中关村丰台高科技园区的国际企业孵化中心IBI大厦中，为国家科委认定的高新技术企业。主要从事空气压缩系统、真空系统的设计咨询、工程、服务等工作。 是世界着名品牌—KPD压缩机最大最专业的代理商之一，至少为五百个国内工程提供过优质服务。目前，近千台空压系统设备被放心地交给丰电公司保养与维护。 设计公司拥有多名高级工程师，在动力设计方面经验丰富，曾主持过多项国家重点工程的设计工作。秉承规范适用的原则，为客户提供高经济性空压站及真空系统的设计咨询服务。 工程在空压站工程中，公司不仅采用国际着名品牌ATLAS·Copco空气压缩机，还配套优质的干燥设备，根据用户需要匹配高品质过滤器，为用户提供经济、稳定、纯净的压缩空气。丰电公司可以全面负责空压站的安装工作，采用优质管材、管件及进口阀门，使管路损失降至最低。在真空领域，我们与德国莱宝公司合作，竭诚为客户提供先进的产品及优质的服务。 服务公司有多名经验丰富的技术人员可从事各种空压机、干燥机及过滤器的维修保养工作。完善的服务体系，充足的备件，为用户解除后顾之忧。 公司已成功的为河北大唐唐山热电有限公司、安阳钢铁、河北金牛能源、邢台方圆纺织、中阿化肥有限公司、乐金电子有限公司、北京TOTO、太原航空仪表总厂、太原卷烟厂、太原日报社印刷厂、伊利集团、北京兆维集团、中国印钞造币总公司、北汽福田、伊春光明公
海正药业财务报表分析 一、公司简介 (一）行业背景 由于市场需求不断扩大，对企业的要求也越来越高。而伴随着医药行业整合大潮不断上演，整合效应的不断显现，医药行业大整合时代已悄然降临。在成本提高和售价降低的双面夹击下，制药企业要摆脱困境就必须寻求发展。随着国家扶持政策和医改政策的继续发展，这就为我们企业的科技创新提供了良好的外部条件。医药行业受政策影响较大。2015年医药行业政策密集落地，医保控费力度趋严、分级诊疗制度推行、医师多点执业铺开、医疗器械审评审批制度改革、精准医疗计划等陆续出台，引导行业向更高效、更合理的方向发展，为医药行业刮起深化改革的阵风。虽然迎来政策大年，但行业分化却处于非常时期。医药工业受制于医保控费趋严，与医院收入药占比下降的双重压力，未来增速不乐观。新兴细分领域、新兴业态则层出不穷，已大踏步走在前列。 随着2015年医保控费全面展开，打破了医药行业依赖医保扩张的传统逻辑，医药行业进入艰难转型期，行业整体增速明显下降。展望2016年，在医保控费越来越严、招标降价和辅助用药、抗生素、大输液限制使用的情况下，行业增速可能进一步下滑。食药总局南方经济研究所预计，未来三年医药工业收入增速在10%-11%之间。鉴于入不敷出的端倪已现，基本医疗保险与大病医保开始探索市场运行机制，部分省市基本医疗保险已委托商保公司市场化运作。借助于PBM(药品福利管理)、GPO(中小医院集中采购组织)等医药领域新业态。医药商业公司可以扩大正常配送市场份额，也可以通过从降低的药品成本中抽成，提升利润率，未来医药商业公司价值有望进一步提升。 目前国内基本是中药注射剂以及专利过期药。有的药效更不明确。国内在专利药品领域远低于全球平均水平。在政府“大众创业，万众创新”的环境下，为支持新药研发，2015年8月以来，国务院已针对药品临床数据自查、注册审评制度改革、药品上市许可持有人制度试点等出台三道“金牌”，力图为新药研发扫清审评审批路上的障碍。
江中制药集团公司销售渠道分析与探讨 一、企业简介 江中制药集团公司是一家集天然植物药、化学合成药、抗生素、生化制剂、生物工程产品、功能性食品的开发、生产、经营于一体的现代化高水准制药企业。 公司总部设在中国南昌，公司董事长兼总经理由全国有突出贡献的中青年专家、国务院特殊津贴获得者、主任中药师、留美归国的工商管理硕士钟虹光先生担任。 江中制药集团公司拥有符合GMP要求的制剂大楼和仓库大楼，拥有先进的制药设备和检测仪器，管理上采用美国SSA公司的ERP软件，实现企业的产供销及财务管理全面计算机化。 江中制药集团公司努力实施品牌战略，不断提升企业形象，狠抓产品市场开拓，在国内建立了完善的销售网络，销售网点遍步全国29个省、市和自治区，并通过天然妇科用药和功能性食品的研究开发，积极开拓国际医药市场。 江中制药集团公司以企业为主体，以创新为动力，在北京、南昌等地建立了多个研究机构，加大科技投入，引进一流科技人才，不断研制开发高效优质的新产品，为弘扬民族制药工业，造福于人类作出贡献。 二、江中制药的渠道分析 1.销售渠道一般分为直接渠道和间接渠道。目前医药药销售渠道形式,有以下几种基本类型: (1) 企业→顾客; (2) 企业→医药零售商→顾客; (3) 企业→医药批发商→医药零售商→顾客; (4) 企业→医药代理商→医药批发商→医药零售商→顾客; (5) 企业→医药物流配送企业→医药批发商→医药零售商→顾客。 医药公司药品营销渠道模式示意图 2、江中现行渠道分析
RX药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→医院→患者 OTC药品的主要营销渠道模式：生产厂家→经营企业→药店→患者 （1）经销商组合模式 药品供应商综合考虑经销商的配送半径、主推品种类型、主要下游客户类型等与产品销售挂钩密切的因素，挑选那些在传统的三级营销模式中处于二、三级地位的医药经销商，建立一个由2-3家有助于自身产品销售工作开展的经销商组成的经销商组合，每一家都直接与生产厂家建立买卖关系。其模式为： 经销商1 经销商零售终端最终消费 经销商3 （2）终端直营模式 药品生产厂家从源头上压缩产品的流通环节，抛开各级中间商，直接运作药品零售终端。这样，产品销售的利润掌握在生产商手中，有利于生产厂家将终端促销、客情维护等实现最终销售的关键环节做到位；也有利于集中人财物力宣传自身企业或产品的品牌形象，最终形成品牌产品的营销优势。 其模式为：江中制药→零售终端→最终消费者 （3）厂商终端联盟模式 省级总经销商自建终端营销队伍，以便于对总经销代理的产品进行精耕细作，赢得更多更好的产品的经销代理权，以更精细化的服务吸引能给自己带来最终销售的终端型客户。很多生产商乐意与这样的经销代理商结成一种营销联盟：由熟悉渠道的经销商负责渠道疏通工作，自己负责产品的促销工作。其模式为： 经销商1 经销商零售终端最终消费 经销商3 （4）经销直营结合模式 生产厂家的第一供应商既有经销商，也有零售商。产生的原因有：一是新兴的交易方式的推动，如招商代理。二是生产厂家在不同市场的不同操作思路。比如，有实力的生产厂家为了把市场做深做透，常实施通路精耕细作策略，自己操作终端；反之在目标市场上只好借助当地经销商的网络了。其模式为： 区域总经销商零售终端最终消费者
江中市场定位 首先我们对江中牌健胃消食片的儿童市场做一个分析，江中在儿童市场的定位是江中健胃消食片，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，儿童市场用药率低的情况尤为突出。儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食。同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切。 战略细分，江中抢占儿童助消化用药市场 前言 2003年底，江中药业股份有限公司（以下简称江中公司）在对儿童助消化药市场进行全面研究分析后，决定实施战略细分，推出儿童装江中牌健胃消食片，以对江中牌健胃消食片（日常助消化药领导品牌）的儿童用药市场进行防御； 2004年中，上市前铺货、电视广告片拍摄等市场准备工作基本完成； 2004年底，销售额过2亿元，并初步完成对儿童市场的防御。 对于一个OTC（非处方药）新品，面市半年，就在全国范围全线飙红，完 成超过2亿的销售额。这样一份成绩，充分证明了实施战略细分的强大威力。 本文记录了从战略细分的最初动机到决策直至实施的各个环节，其目的是希望通过这个案例的剖析，为其他企业决策者制定类似的细分战略时提供借鉴和参考。 危机突现 2003年4月，山东省的百年老厂宏济堂，在中央电视台六套等媒体，投放了神方牌小儿消食片的一条新广告片，具体情节如下： 在一个电视广告拍摄现场中，男主角从产品包装瓶中，探出头来，说“孩子不吃饭，请用消食片”，此时突然传来导演的“cut（停），是小儿消食片”，于是男主角再演一遍“孩子不吃饭，请用小儿消食片”，接下来画外音“神方牌小儿消食片，酸酸甜甜，科技百年，济南宏济堂制药。” 需要补充说明的是，此时的江中健胃消食片，横跨成人、儿童助消化药两个市场。由于这两个市场在消费者、竞争者各方面，均存在一定的差异，对成人而言，江中健胃消食片主要解决“胃胀、腹胀”的问题，而对于儿童，则主要解决“孩子不吃饭”（儿童厌食）的问题，所以江中公司针对成人和儿童市场，分别进行不同的广告诉求，其中针对儿童市场的广告是“孩子不吃饭，请用江中牌健胃消食片”。不难看出宏济堂此次行动的用意——直接针对江中健胃消食片，细分其儿童市场。
空压机冷却器余热回收应用案例分析 作者：西安工程大学邓泽民 文章来源：本站原创 点击次数：44 时间：2014/12/24 14:01:50 摘要：在纺织厂中，由于无油螺杆空压机制得的压缩空气洁净无油，因此被大量应用，但是高温压缩空气中大量余热通过冷却塔被排放到大气中，不仅造成了能源的极大浪费而且产生了废热污染大气。为此，提出合理的改造方案来回收这部分余热，对其可行性和经济性进行分析，并对中间冷却器进行改造设计。此设计方案是在原有中间冷却器的基础上进行的合理改造，只需要投资4.75万元，每年就可以为该纺织厂节约洗浴用水所需要的8.03万元燃煤费，而且杜绝了燃煤产生的污染物。该方案可为空气压缩机余热回收利用技术在纺织厂的应用提供参考。 关键词：中间冷却器热回收改造节能 引言 纺织厂中，空压机作为动力源，用于气动加压、气动输送、气动引纬等方面。空压机将电动机的部分机械能转化成空气的压力能，在此过程中，会产生大量的热能。美国能源局的一项统计显示：压缩机运行过程中真正用于增加空气势能而消耗的电量仅占其总电耗的15%，其余的几乎都转化为热量[1]。为了保证空压机的正常运行，这部分热量主要通过空气冷却或水冷却排到大气中去，这样造成了能源的极大浪费而且产生了废热污染大气。当前，纺织工业“十二五”发展规划要求加快绿色环保、资源循环利用及节能减排等先进适用技术和装备的研发和推广应用。组织实施节能、降耗、减排的共性、关键技术开发和产业化应用示范[2]。为了响应国家节能减排的方针政策，对西安某纺织厂空压站提出可行的方法和合理的方案，对热量进行回收利用，达到节能减排的目的，提出了一种纺织厂余热回收的方案。 无油螺杆空压机工作原理 目前，该纺织厂采用的是AtlasZR5-53型无油螺杆空压机。冷却方式采用的是水冷却，
. 中国联合工程公司 空气压缩机设备招标文件 编号：CUC-FLD02-18 工程名称: 杭州江东富丽达热电有限公司二期工程 招标单位: 中国联合工程公司 编制日期: 2005年12月25日 投标邀请函 我公司因杭州江东富丽达热电有限公司二期工程项目的建设需要，拟在邀请招 标、择优选择的原则下采购空气压缩机设备，诚邀贵公司参与投标报价。该套设备的具体技术参数要求详见附表：报价一览表。其他要求如下： 1.贵公司报价资料应包含以下内容： （1）报价函；（2）报价一览表；（3）配置明细表； （4）近3年同类产品的销售业绩及用户证明资料（如有）； 2. 请贵公司按格式填写报价函、报价一览表以及配置明细表，并有法定代表人签字并加盖单位公章； 3. 贵公司报价时应在考虑自身合理利润的前提下尽可能低，但价格最低并不是中标的决定性因素； 4. 贵公司可根据自身实际情况明确交货期，但最迟不得晚于：2006年03月01日； 5. 空压机主机总成正常运行至少5年无故障，主机总成寿命至少25年； 6. 付款方式暂定为：预付款20%，到货验收合格后50%，安装调试完毕后20%， 质保金10%；
7. 报价有效期不少于30天，特殊需要时双方可通过协商方式延长报价的有效期限；标书售价：300元/份； 8. 如选定贵单位，我方将在报价截止日后的20天内书面通知贵方； 9. 若贵单位对报价对象存在不清之处，请在报价截止日前2天以传真等书面形式告知，我方将以书面形式予以答复,若我方认为有必要澄清或修改某问题时， 将以传真的方式告知贵方； . . 10. 投标报价资料1正2副，并密封。凡不符合密封要求的很可能被定为废标； 11. 请务必在2006年1月5日上午9：00时前将投标报价资料提交至中国联合工程公司； 12．通讯地址：杭州市石桥路338号 电话：(沈)；4（刘、潘） 传真：0 联系人：沈国方；刘师毅；潘达维 邮政编码：310022 中国联合工程公司 项目采购部 2005年12月25日 附件1：报价函格式 报价函 致：中国联合工程公司 根据贵公司____________________________项目_____________设备的报价邀请函____________（邀请函编号），授权代表 ______________________（全名、职务）经正式授权并代表我公司
分析时间段为2011年至2015年，分析采用了华海药业与A股化学原料药行业均值和领头行业海正药业的对比进行纵向比较，并采用了环比的方法进行趋势比较。对华海药业的偿债能力的分析分别将从短期偿债能力和长期偿债能力两方面进行分析，其中主要涉及以下三个指标： 1.流动比率=流动资产合计÷流动负债合计 2.速动比率=(流动资产合计－存货净额)÷流动负债合计 3.资产负债率=负债总额/资产总额×100% 4.环比增长率=（本期数－上期数）/上期数×100% 偿债能力指标行业均值说明：“行业均值”为“A股化学原料药行业均值”，包括华北制药、海普瑞、新和成、东北制药、浙江医药、普洛药业、新华制药、北大药业、海翔药业、天药股份、尔康制药、九洲药业、千红制药、常山药业、京新药业、金达威、博腾股份、金诚医药、广济药业、东诚药业、永安药业、花园生物、山河药辅并加上海正药业。 一、短期偿债能力分析 1、流动资产和流动负债变化 （单位：万元）
分析：从2011年到2015年流动资产和流动负债总体都成上升趋势，并且上升的趋势比较一致，但2014年相比2013年两者都有所下降，根据资产负债表可知，是由于处置了所持有的全部交易性金融资产和其他流动负债减少所致 2、流动比率分析 年份20112012201320142015海正药业2 行业均值 华海药业
分析：从图表可知，该行业的流动比率行业均值远高于于华海药业和领头行业海正药业，流动比率高，说明企业资产的变现能力强，短期偿债能力强，但是不应大于2，否则就可能存在（1）存在较多的闲置资金（2）存货大量积压（3）应收账款周转缓慢等问题。 华海药业连续5年来，流动比率均在1-2之间且呈逐年上升趋势，说明其短期偿债能力较好，而且越来越接近于2（2014年达到），说明即使在存货和资产1：1的情况下，负债也能全部偿还。领头行业海正药业流动比率也在1-2之间，但总体呈下降趋势，短期偿债能力有所下降。
江中药业股票分析报告 我国沪深股市发展至今已有上千只A股，经过十年的风风雨雨，投资者已日渐成熟，从早期个股的普涨普跌发展到现在，已经彻底告别了齐涨齐跌时代。从近两年的行情分析，每次上扬行情中涨升的个股所占比例不过1/2左右，而走势超过大盘的个股更是稀少，很多人即使判断对了大势，却由于选股的偏差，仍然无法获取盈利，可见选股对于投资者的重要。 那么如何选择一只股票呢？需要考察哪些技术指标呢？ 选股的基本策略是：价值发现，选择高成长股，技术分析选股，立足于大盘指数的投资组合（指数基金）。基本分析选股，就是要进行 公司所处行业和发展周期分析，公司竞争地位和经营管理情况分析，公司财务分析，公司未来发展前景和利润预测，发现公司已存在或潜在的重大问题，结合市盈率指标选股。 以江中药业为例，具体分析一下它的价值。 一．公司所处行业和发展周期 任何公司的发展水平和发展的速度与其所处行业密切相关。一般来说，任何行业都有其自身的产生、发展和衰落的生命周期，行业经历这四个阶段的时间长短不一 通常人们在选则个股时，要考虑到行业因素的影响，尽量选择高成长行业的个股，而避免选择夕阳行业的个股品牌，江中药业之后经历了11年的高速成长期，目前已进入成熟期，它的股价，也在几年中经历了十余倍的狂飚后稳定下来。又如沪市中的大盘股新钢矾，虽然属于被认为是夕阳行业的钢铁行业，但是由于自身良好的经营和管理水平，98年实现了净利润增长超过100％的骄人业绩，说明夕阳行业中照样可以出现朝阳企业。以上事实表明，行业发展周期和公司自身的发展周期有时可能差别很大，投资者在选股时既要考虑行业周期，又要具体问题具体分析。 在我国，由于公司的一般规模较小，抗风险能力较弱，企业的短期经营思想比较浓厚，要想获得长期持续稳定的发展难度较大，上市公司中往往昙花一现者较多，但江中药业公司规模较大 二．公司竞争地位和经营管理情况分析 市场经济的规律是优胜劣汰，无竞争优势的企业，注定要随着时间的推移逐渐萎缩及至消亡，只有确立了竞争优势，并且不断地通过技术更新、开发新产品等各种措施来保持这种优势，公司才能长期存在，公司的股票才具有长期投资价值。决定一家公司竞争地位的首要因素是公司的技术水平，其次是公司的管理水平，另外市场开拓能力和市场占有率、规模效益和项目储备及新产品开发能力也是决定公司竞争能力的重要方面。对公司的竞争地位进行分析，可以使我们对公司的未来发展情况有一个感性的认识。除此之外，我们还要对公司的经营管理情况进行分析，主要从以下几个方面入手：管理人员素质和能力、企业经营效率、内部管理制度、人才的合理使用等。通过对公司竞争地位和经营管理情况的分析，我们可以对公司基本素质有比较深入的了解，这一切对投资者的投资决策很有帮助。 三．公司财务分析
空压机余热利用中央热水系统设计案 致： 根据贵员工宿舍中央热水系统工程项目的邀请，设计施工市森茂节能环保工程有限公司，按贵要求，为该公司员工的热水工程提供空压机余热利用中央热水系统，设计案包括如下容。 第一部分工程概述（P2-4） 第二部分空压机余热利用装置的综合优势（P5-6） 第三部分工程设计案详解（P7-11） 第四部分施工组织计划（P12-13） 第五部分售后服务（P14） 第六部分经济效益分析（P15-P16） 后附：工程概算报价单1份 工程图纸 1
第一部分工程概述 1．1用户需求 1．1．1现用户热水使用情况 现贵司要求我公司对员工楼热水供应系统提供设计案，贵司现有员工3000人左右，员工宿舍楼2栋，每栋共20层，现需增加空压机余热回收系统供热水。1．1．2 空压机机使用情况 现对贵司9台旧空压机及新增4台新空压机进行余热回收改造，空压机余热回收机放置于污水处理厂旁的空压机房，一般情况下13台空压机每天工作24个小时。1．1．3 热水工程改造需求 本着降低企业运营成本及环保的目的，贵司现要求我公司对其热水系统进行改造。改造式为利用螺杆式空压机余热加热热水，实现零费用获取热水的效果。 本工程对13台空压机加装余热利用装置。分两套系统安装，本工程完工后，基本满足3000人的热水供应，供水标准为33KG/人，总供水量约100吨/日，供水式为不定时不定量，热水温度在55℃以上。 1．2 工程总案 根据贵公司的实际情况，我公司为贵公司设计热水系统，将对贵公司现有的13台螺杆式空压机加装余热利用装置，所得热水储存于宿舍楼楼顶的保温水箱，再将热水管
道接入宿舍楼各宿舍洗手间。 1．2．1循环加热输送管道 本工程热泵为我公司的螺杆式空压机余热利用装置，因输送管道过长，所以在空压机房及厂房楼顶各安装了两个转箱，保暖水箱里的水通过循环水泵送入余热利用装置加热，再送回保暖水箱，如此不断往复循环，保证水箱里面的水不断得到加热。 根据贵公司的实际情况，我公司为贵公司设计热水系统，将对贵公司现有的13台螺杆式空压机加装13台“森茂”牌空压机余热利用主机，自来水经冷水管的补水电磁阀输送到保温水箱，经主机换热器与空压机的高温油进行热交换，冷水温度慢慢升高，最终的热水温度即为显示面板控制器所指定的温度。所得热水储存于宿舍楼楼顶的保温水箱，再将热水管道接入宿舍楼各宿舍洗手间。 在管路上水箱、水泵、换热器两头及各预留检修处，均安装铜制优质阀门，另在保暖水箱出口及换热器出口处安装水过滤器各1个。 1．2．2保暖水塔 贵司安装两个50吨保暖水箱，即可满足贵公司员工的用水要求。水箱材质为双层不锈钢，50mm厚聚脂泡沫保溫层，24小时温降5℃以。 1．2．3 换热装置 本工程将对13台螺杆式空压机加装余热利用装置,分两套系统，每小时分别可产水800L以上，10小时可产水160吨，完全可以满足员工的用水要求。 1．2．4 补水系统 补水系统使用水位开关、电磁阀、温度控制器控制
市场医药营销策划 方案案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，销售高达15亿元。
，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望经过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场
空压机热能回收数据 空压机消耗的电源以以下几种形式消耗 1、75%的电能转化成热能存在于热油之中，通过冷 却器冷却带走； 2、10%的电能转化为热能存在压缩空气中，通过冷 却器冷却带走； 3、10%的电能转化成热能后辐射损失及不可控的压 缩内耗损失； 4、5%的电能转化成马达热量损耗 空压机运行的油温度越高，浪费的有用功就越大，大约有75%的热能存储在热油回路中，所设计的热能回收装置正是为了在对压缩机性能不产生任何负面影响的前提下，以热交换产生热水的形式回收以上绝大部分的热能，回收率可达实际输入轴功率的65%~75%。我公司空压机运行的油温在80-90°c之间，热水温度可达50-80°C之间 我司目前安装了热能回收装置的空压机共有三台，总功率300KW，日常运行的有两台（两用一备），总功率200KW，按70%回收率、负荷率80%计算有112KW,共112×860=96320千卡（1KW=860千卡）。假如自来水温度按年平均15°C计算，热水温度按60°C计算，回收的热量每小时可以产生96320÷（60-15）=2140公斤的热水（一公斤水升高1°C需要1千卡的热量），每天可以产生2140×24=51371公斤温度达60°C的热水，按每人明天30公斤热水计算，可以满足1712个人的需要。另公司还安装了300平方米的太阳能热水设备，可以满足300-400人的热水需要，所以目前我们公司的热水设备共可以满足两千多人的需要。 明年杨丰公司即将搬迁进入科彩工业园，杨丰公司同样有一台装有热能回收设备的空压机，总功率为50KW，每天可以产生近13000公斤的热水，可以满足400人的需要（计算方法同上），由于杨丰的厂房靠近新的综合楼，所以我司已计划将这套热能回收设备用于新的综合楼。 锅炉热能回收数据 我司四号厂房新配置了一台2000000千卡的锅炉，这台锅炉的烟囱上也安装了烟气热能回收装置，正常生产时，每月大概需要消耗18000立方米的天然气（根据1号厂房锅炉的数据），平均每天600立方米，每立方米的天然气可以产生8500千卡的热量，600立方米的天然气可以产生600*8500=5100000千卡的热量，烟气热能回收装置的回收效率一般能达到1-3%，假如按平均2%计算，每天也可以
招标文件 标书编号： 项目名称： 设备名称：螺杆式压缩机及后处理 招标单位：XX华聚能源兴隆电厂 2008-6-11
空气压缩机技术条件 1．总则 XX蓝帆塑胶股份XX扩建项目—空压机的设备采购。 1.2本技术条件提出的是设备的技术要求，并未对一切技术细节作出规定，卖方应保证提供符合本技术规X书和现行标准的优质产品。 2.设备运行环境条件 2.1厂址使用条件 历年平均气温14.75℃ 历年最高气温42℃ 历年最低气温-17.0℃ 年最大降雨量度1058.9mm 年平均降雨量586.7mm 年平均风速 冬季室外平均风速3.5m/s 夏季室外平均风速3.2m/s 最大风速28m/s 气压99.32Kpa 湿度 多年平均相对湿度 64% 其它 基本风压值 0.45Kpam 设计雪压 0.35Kpam 地震裂度 7度 2.2 设备运行方式：连续运行。 压缩机部分 3.技术参数:
注：空缺部分由投标人填写。 4技术要求 4.1压缩机出口含油量≤2.5ppm。 4.2比功率为kw／(m3/min)。 4.3可以根据空气的需求量自动调节负荷，最大限度地降低能耗；空载运转时间、每小时的最多开停次数能够任意设定。 4.4工作环境温度－10─45℃。 4.5买方只提供５０Ｈz三相电源。 4.6绝缘等级及防护等级不低于Ｆ级和ＩＰ54。 4.7空气冷却风扇采用西门子免维护电机，压缩机主电机要求为ABB或西门子原装
电机。 4.8具有高效消音装置，噪声小于75dB(A)。（距设备1米处） 4.9压缩机设有进口过滤装置，以改善气室的工作环境，过滤精度≤３μm。 4.10控制系统具备信号输出接口,具有工作压力设定、故障记录，并可随时显示温度、压力，能将运行信号上传至PL C； 4.11能够全面适合长期２４小时满负荷工作，无故障安全运行时间达30000 小时以上。 4.12具有可靠的安全保护系统： ⑴．能够监控所有安全相关参数（进、排气温度、排气压力、油温、各过 滤器压差等）。 ⑵．断电后自动重新启动可以任意设置。 ⑶．具有自动诊断和管理功能： 4.13能够监控、提示各滤芯、润滑油等的使用状况及更换周期；能够在压缩机出现温度、压力、电流等超标时或油管路堵塞等异常、危险状况时，提出警告信息，并在一段安全时间内实现联锁停车；能够在压缩机异常停车后，显示其存在的故障，如：电机过载、电机温度高、排气温度高等。 4.14设备平均无故障运行周期＞30000小时，平均维修、保养周期4000小时。4.15各部件寿命为：（不足承诺寿命时供方免费提供备件） 主机20年油气分离器8000小时 冷却油8000小时空气过虑器4000小时 油过虑器4000小时马达、转子轴承120000小时 4.16空气过虑器采用重负载干纸式过虑器，适用于环境灰尘度为10μm以上，保证空压机进口气体必须清洁、干燥而无灰尘。 4.17转子及马达轴承采用ＳＫＦ优质轴承。 4.18压缩机报价中必须含有货物验收后运行一年所需的易损备件（随机不算）4.19需方只提供到空压房的电缆和输气管线,供方负责对空压站房内的安装、布线、管线等交钥匙工程（报价应明细安装、材料,人工费等）. 4.20对于空压机的主要部件列出制造商,产地,寿命、价格。以便需方日后维修时购买。 4.20针对于压缩机关键部位螺杆转子、齿轮箱、轴承等关键部位要求质保期为开机调试后五年。 5.供货X围：供方提供成套集装式螺杆空压机（压缩机主机、联轴器、驱动电机、
空压机余热利用中央热水系统设计方案 致： 根据贵方员工宿舍中央热水系统工程项目的邀请，设计施工方市森茂节能环保工程，按贵方要求，为该公司员工的热水工程提供空压机余热利用中央热水系统，设计方案包括如下容。 第一部分工程概述（P2-4） 第二部分空压机余热利用装置的综合优势（P5-6） 第三部分工程设计方案详解（P7-11） 第四部分施工组织计划（P12-13） 第五部分售后服务（P14） 第六部分经济效益分析（P15-P16） 后附：工程概算报价单 1份 工程图纸 1
第一部分工程概述 1．1用户需求 1．1．1现用户热水使用情况 现贵司要求我公司对员工楼热水供应系统提供设计方案，贵司现有员工3000人左右，员工宿舍楼2栋，每栋共20层，现需增加空压机余热回收系统供热水。 1．1．2 空压机机使用情况 现对贵司9台旧空压机及新增4台新空压机进行余热回收改造，空压机余热回收机放置于污水处理厂旁的空压机房，一般情况下13台空压机每天工作24个小时。1．1．3 热水工程改造需求 本着降低企业运营成本及环保的目的，贵司现要求我公司对其热水系统进行改造。改造方式为利用螺杆式空压机余热加热热水，实现零费用获取热水的效果。 本工程对13台空压机加装余热利用装置。分两套系统安装，本工程完工后，基本满足3000人的热水供应，供水标准为33KG/人，总供水量约100吨/日，供水方式为不定时不定量，热水温度在55℃以上。 1．2 工程总方案 根据贵公司的实际情况，我公司为贵公司设计热水系统，将对贵公司现有的13台螺杆式空压机加装余热利用装置，所得热水储存于宿舍楼楼顶的保温水箱，再将热水管道接入宿舍楼各宿舍洗手间。 1．2．1循环加热输送管道 本工程热泵为我公司的螺杆式空压机余热利用装置，因输送管道过长，所以在空压机房及厂房楼顶各安装了两个周转箱，保暖水箱里的水通过循环水泵送入余热利用装置加热，再送回保暖水箱，如此不断往复循环，保证水箱里面的水不断得到加热。 根据贵公司的实际情况，我公司为贵公司设计热水系统，将对贵公司现有的13台螺杆式空压机加装13台“森茂”牌空压机余热利用主机，自来水经冷水管的补水电磁阀输送到保温水箱，经主机换热器与空压机的高温油进行热交换，冷水温度慢慢升高，最终的热水温度即为显示面板控制器所指定的温度。所得热水储存于宿舍楼楼顶的保温水
华为2018财务报表分析 [海正药业财务报表分析] 海正药业财务报表分析 一、公司简介 (一）行业背景 由于市场需求不断扩大，对企业的要求也越来越高。而伴随着医药行业整合大潮不断上演，整合效应的不断显现，医药行业大整合时代已悄然降临。在成本提高和售价降低的双面夹击下，制药企业要摆脱困境就必须寻求发展。随着国家扶持政策和医改政策的继续发展，这就为我们企业的科技创新提供了良好的外部条件。医药行业受政策影响较大。2015年医药行业政策密集落地，医保控费力度趋严、分级诊疗制度推行、医师多点执业铺开、医疗器械审评审批制度改革、精准医疗计划等陆续出台，引导行业向更高效、更合理的方向发展，为医药行业刮起深化改革的阵风。虽然迎来政策大年，但行业分化却处于非常时期。医药工业受制于医保控费趋严，与医院收入药占比下降的双重压力，未来增速不乐观。新兴细分领域、新兴业态则层出不穷，已大踏步走在前列。 随着2015年医保控费全面展开，打破了医药行业依赖医保扩张的传统逻辑，医药行业进入艰难转型期，行业整体增速明显下降。展望2016年，在医保控费越来越严、招标降价和辅助用药、抗生素、大输液限制使用的情况下，行业增速可能进一步下滑。食药总局南方经济研究所预计，未来三年医药工业收入增速在 10%-11%之间。鉴于入不敷出的端倪已现，基本医疗保险与大病医保开始探索市场运行机制，部分省市基本医疗保险已委托商保公司市场化运作。借助于PBM(药品福利管理) 、GPO(中小医院集中采购组织) 等医药领域新业态。医药商业公司可以扩大正常配送市场份额，也可以通过从降低的药品成本中抽成，提升利润率，未来医药商业公司
价值有望进一步提升。 目前国内基本是中药注射剂以及专利过期药。有的药效更不明确。国内在专利药品领域远低于全球平均水平。在政府“大众创业，万众创新”的环境下，为支持新药研发，2015年8月以来，国务院已针对药品临床数据自查、注册审评制度改革、药品上市许可持有人制度试点等出台三道“金牌”，力图为新药研发扫清审评审批路上的障碍。 2015年7月，食药监总局发布《关于开展药物临床试验数据自查核查工作的公告》，8月，国务院颁布《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》，意在提高仿制药质量，鼓励创新药研发。从本次药审改革文件由国务院层面下发可以看出，国家对于新药研发的重视程度已经上升到战略层面，这意味着中国制药创新将迎来新的发展阶段。紧接着11月4日，药品上市许可持有人制度试点正式推开，未来3年将在北上广江苏等十个省、直辖市展开试点工作。这一尝试对新药研发者是一大历史性利好。利于调动研发者的积极性，和利于鼓励药品创新; 另一方面，又可以使现有的药企产能被充分利用。 综上所诉，医药行业正处于转型改革阶段，营业增速放缓阶段。 (二）公司概况 浙江海正药业股份公司创建于1956年，为国有控股上市公司，总部位于浙江省台州市。浙江海正药业股份有限公司，创建于1956年，为国有控股上市公司，总部位于浙江省台州市，现有员工9000多人，2000年7月“海正药业”A 股在上海证券交易所上市（股票代码：600267）。公司为中国领先的原料药生产企业, 是中国最大的抗生素、抗肿瘤药物生产基地之一, 研发领域涵盖化学合成、微生物发酵、生物技术、天然植物提取及制剂开发等多个方面, 产品治疗领域涉及抗肿瘤、心血