短视频策划、制作与运营 第七章 短视频变现从短视频到短视频经济

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影响人数
影响人数
影响人数即真正影响到的人数。当短视频账号在平 台上发布一条短视频后，评估公司会算出关注者的 行为、他们的评论与转发，并可以自动过滤掉机器 人与“僵尸粉”，看重真正用户的行为。这部分的 核心就是播放量及转发量。要想提高短视频的影响 人数，需要有短视频的渠道和推广。目前的渠道有 四类，分别是在线视频渠道、资讯客户端、短视频 渠道和社交平台。
考的三个维度如下。
创作 能力
从内容维度评估账号运营者 的创作能力，主要考虑因素 为有效原创量
互动量
以用户与账号运营者的互动 表现评估媒体的影响力
Hale Waihona Puke Baidu
曝光量
从媒体在腾讯新闻的综合表 现评估账号运营者的行业影 响力
如何评价短视频账户的影响力
短视频是新媒体中的一种表现形式，结合其特点，从短视 频账户以下三个方面进行影响力的评估
更深一步的互动出现在用户和创作者的进一步沟通， 如互相评论、引发用户彼此之间的交流。
对于短视频综合影响力，Klout 系统会根据社交媒 体账号的粉丝数、更新频率、内容是否被点赞、评 论数、转发数等指标进行评估。
综合影响力评估可以告诉创作者哪些人在什么领域 具有影响力，也就是说帮助创作者找到关键意见领 袖。
短视频的三种变 现方式
“ 短视频的创业战场瞬息万变，但变现始终是创作者们关注的一大核心议题。从 微博、美拍到今日头条、企鹅号、大鱼号等，各平台都在抢夺优质的短视频资
源，抖音、快手和西瓜视频纷纷拿出丰厚的补贴政策和流量扶持、商业变现计
划，吸引短视频达人们入驻。然而对很多短视频团队来说，平台补贴是远远不
短视频变现 从短视频到短视频经济
目录
1 如何评估短视频账户的影响力 2 短视频的三种变现方式 3 短视频的未来
如何评估短视频 账户的影响力
如何评价短视频账户的影响力
要评估一个人的影响力，通常看他讲的话有多少人听并愿 意照着做。而评估一个短视频的影响力有很多不同的维度， 如腾讯新闻影响力指数在对新媒体账户的影响力排名时参
又如，二更短视频创作团队坚持的理 念是“三真”：真实人物、真实故事 和真实情感。
他们的坚持基于以下几个原因。 （1）持续产出来源于社会上真实人和
事的原创内容，这是源源不断内容的 基础。 （2）真实的人和事用讲故事的形式拍 出来，而讲故事是人最容易接受的一 种方式。 （3）真实的情感是短视频广泛传播的 基础。这些坚持会带来正向循环，让 他们有持续的创作能力。
在视频中卖货做电商：直接在短视频中卖货。 平台补贴、广告和电商是直接变现的三种主要方式。
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间接变现
间接变现
间接变现最突出的做法就是将线上的影响力用在线 下，通过实体店实现变现。以短视频领域很有影响 力的账号“一条”和“日食记”举例。一条生活馆 在线上汇聚了2500 个优质品牌，10 万件商品， 但创始人徐沪生还是把目光瞄准线下。他认为， “一条”的线下空间会是“一条”电商最重要的获 客渠道。对于新零售，他们是完全投入，而不是去 试水，目标是将线上线下打通，把线上的几千万用 户往线下导流，同时将线下的用户转移到线上。
分类 在线视频渠道 资讯客户端 短视频渠道
社交平台
长视频 主要靠搜索和推荐
自身算法推荐 自身算法推荐 传播性较强
短视频 腾讯视频、爱奇艺
今日头条 抖音、快手 QQ空间、微博
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互动与综合影响力
互动与综合影响力
短视频创作者在发布短视频之后，除了关注播放量 之外，也会关注短视频的互动数据。互动数据有点 赞、评论、转发、收藏、“顶”和“踩”。平台会 结合短视频的播放量及互动数据，综合评估后决定 是否推荐，以及如何推荐该条短视频。
够的，更多的还得靠广告、电商等方面的变现。
”
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直接变现
直接变现
直接变现中最直接的方式是补贴。从2016 年4 月 开始，互联网巨头陆续入局短视频，各类平台的补 贴政策便开始吸引不同的短视频创作者入驻。
例如，“小伶玩具”最初的定位就十分明确—— “专注演绎世界各地各类玩具玩法的视频节目”， 内容细分垂直且质量较高，因此视频上线企鹅媒体 平台一个月后，就获得了300 万次的播放量，之 后每月播放量都在1 亿次以上，该账号在很长一段 时间内的变现都是通过平台方的补贴和流量分成实 现的。
这部分的核心是原创作品占所有作品 数量的比例及账号更新原创作品的频 率。
专业的短视频团队都有专业的选题和 工作流程。例如，“办公室小野”的 团队在选题过程中的流程是：收集素 材→筛选素材→开选题会→确定选题 →发布选题→收集反馈数据。从他们 的选题工作流程可以看出，原创内容 要靠机制，而不能单纯地靠个人，因 此靠谱的创意团队是基础。
第二种直接变现的方式是广告。随着短视频领域的 发展，广告也越来越多地从传统硬广发展到有创意 的植入型广告。新榜将短视频的广告分为以下四类。
贴片广告：通常出现于片头或片尾，主要展现出品 牌本身。
浮窗 Logo：短视频播放中出现在边角位置的品牌 Logo。
内容中的创意软植入：广告和内容相结合，成为内 容本身。
间接变现
与此类似，美食IP“日食记”的核心是“一人一猫 一美食，温暖治愈你的心和胃”。2018 年10 月， “日食记”在上海推出了首家线下体验店。图日食 记”线下体验店的照片。
整个“日食记”线下体验店空间被分成了四个版块： 水吧、面档、零售第7 章 短视频变现：从短视频 到短视频经济体验区和活动区。“水吧”摆放着日 食记冲饮类目的零售产品，“面档”对应日食记有 名的“深夜一碗面”栏目，“零售体验区”是日食 记自营和优选品牌，“活动区”除了用来举办活动 外，日常还会播放日食记的视频。
（1）真正影响到的人数。 （2）二次传播力。 （3）全网综合影响力。
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创作能力
创作能力
有影响力的短视频账户首先需要有创 作能力，也就是原创能力。如今各大 自媒体平台对原创度要求越来越高， 无论是图文还是视频，都要保证原创 度。新媒体的传播机制跟以前传统媒 体不同，新媒体打破了传统媒体对渠 道上的垄断，让用户更关注内容，因 为好的原创内容能够在新媒体上带来 大概率的有效传播。