商业模式概念及框架.pptx
- 格式：pptx
- 大小：1.57 MB
- 文档页数：37
当前位置：文档之家 › 商业模式概念及框架.pptx
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Page 6
• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。
• 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。
• 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握
户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
络，负运营资金经营的轻资产商业模式。
Page 9
B公司发展路径
建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不
断提高盈利能力
2008.1-2009.12 渠道/产品拓展
2010终端控制
成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
合家居产品经营商
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理
wk.baidu.comPage 13
的ID号码。
一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
Page 14
发展机会
城市化、工业化，信 息化；收入增长，消 费理念、能力和行为
变化。
技术变革
互联网，信息
技术…
企业
金融系统
价值理念普及，金 融工具日益丰富， 金融市场类型多样
国际政治经济环 境日益复杂和不
2002.112004.12
间接渠道建立
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道
终端
Page 11
再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。
确定
宏观经济/产 业政策变化
产业链格局变化与 资源能力充裕
研发、制造、供销,人 才,管理等资源能力及
服务日益充裕。
为什么要关注商业模式？
商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…
• 未来3-5年产业竞争格局及组织结构变化 • 3-5年后达到什么位置？遥遥领先？脱颖而出？后
来居上？ • 需要什么发展模式、竞合策略、金融策略？
(3) 以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位？
• 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 …
• 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著
名产品价格高。
Page 4
• 溯溪系列 • 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
Page 5
• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列 • 高山系列
业价值。
Page 18
专注商业模式的杂志:《创富志》
Page 19
Page 20
20
1. 定位
• 企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的 发展空间、业务系统、成本结构、收入来源 和投资价值。定位的关键问题：
(1) 为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值? 多、快、好、省、方便？
(2) 市场销售规模和预期投资价值规模多大？ 销售量和收入规模：10, 100, 1000亿元； 预期市值规模：10, 100, 1000亿元…
Page 15
新商业环境下企业发展
商业模式
商业机会 战略与投资计划
金融策略
Page 16
运营管理
中国创业企业最可能在那个领域成功？
技术
商业模式
创新
一般
创新 美国企业
德国企业
一般 美国企业
中国企业
美国企业往往是聚合商：技术，渠道…
Page 17
二. 商业模式概念与框架
• 我们的定义：商业模式是利益相关者的交易结构 • 框架: 定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企
Page 7
• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解 决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、 饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
• 如何经营？
Page 8
B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加 盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销 售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网
Page 2
• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家 居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同， 近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“ 色彩搭配系列”三大艺术主题。
Page 3
• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。
再生银行。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的
银行卡上。
住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民
商业模式
朱 武 祥 公司金融学教授 清华大学经济管理学院金融系 商 业 模 式 研 究工作室 主任
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我 、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、 科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市， 走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活 动。
• 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定 义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将 自己融入自然、感受自然、放松自我。
2005.1-2006.12 业务优化
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
的吸引力
Page 10
2001.4-2002.10 系统研发
2007.1-2008.12 直接渠道建立
凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
如果你是他俩，如何运营 一家垃圾回收公司？
再生银行商业模式
在政府的支持 下与环保机构 合作或收购整 合环保机构。
再生银行将每天获 得的垃圾卖掉获得 收益；同时获得政 府每年1200万美
元补贴。
申请政府的早期 补贴，作为启动 资金。建立回收 分类垃圾高科技
体系
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给
• 户外运动鞋需要的关键资源能力包括：时尚设计， 制造质量，销售渠道。
• 与传统成熟的运动鞋不同，户外运动鞋的产业链不 完整：设计，原材料采购，高质量制造，物流配送 ，销售，品牌尚未形成。
• 问题1：设计一个初期发展阶段的商业模式 • 问题2：设计扩张阶段的商业模式，能够快速把握
户外运动鞋的市场机会，成为行业领先者。
络，负运营资金经营的轻资产商业模式。
Page 9
B公司发展路径
建立与实体渠道互补的 新兴电子商务渠道 ；丰 富渠道内的产品线，不
断提高盈利能力
2008.1-2009.12 渠道/产品拓展
2010终端控制
成为拥有“电子商务 平台+直接经营体系+ 间接经营体系”的综
合家居产品经营商
来自加盟的边际收益不断 递减，较完备的渠道为产 品铺设了通路；踏实的经 营能来持续收益，居泰隆 优化业务，加强经营管理
wk.baidu.comPage 13
的ID号码。
一. 为什么要关注商业模式？
商业环境变化: 机会涌现, 成本上升, 技术变革…
Page 14
发展机会
城市化、工业化，信 息化；收入增长，消 费理念、能力和行为
变化。
技术变革
互联网，信息
技术…
企业
金融系统
价值理念普及，金 融工具日益丰富， 金融市场类型多样
国际政治经济环 境日益复杂和不
2002.112004.12
间接渠道建立
凭借HDS为基础以极 低的成本获得了覆盖 全国19个省市的渠道
终端
Page 11
再生银行是美国一家垃圾回收公司。创始人是两个 年轻小伙子：帕特里克·菲茨吉拉德和罗恩·高南。
这家公司发展迅速，运行六 年来，成功回收了近三亿六 千万吨垃圾，近两年获得了 4000多万美元的风险投资， 业务扩展到了纽约、宾夕法 尼亚、弗吉尼亚、新泽西等 6个州的70多个地区。
确定
宏观经济/产 业政策变化
产业链格局变化与 资源能力充裕
研发、制造、供销,人 才,管理等资源能力及
服务日益充裕。
为什么要关注商业模式？
商业环境变化：产业竞争格局/价值链变化,…
• 未来3-5年产业竞争格局及组织结构变化 • 3-5年后达到什么位置？遥遥领先？脱颖而出？后
来居上？ • 需要什么发展模式、竞合策略、金融策略？
(3) 以多快的速度(1年，3年…)达到何种竞争地位？
• 户外运动产品要求高：高科技材料，防水，防滑 …
• 户外运动离不开鞋，有百亿元的市场空间。 • 中国目前尚无高品质的户外运动鞋品牌，国外著
名产品价格高。
Page 4
• 溯溪系列 • 健步休闲系列 • 凉鞋系列 • 登山系列
Page 5
• 徒步系列 • 崎岖攀爬系列 • 越野慢跑系列 • 高山系列
业价值。
Page 18
专注商业模式的杂志:《创富志》
Page 19
Page 20
20
1. 定位
• 企业满足顾客需求及方式。定位影响企业的 发展空间、业务系统、成本结构、收入来源 和投资价值。定位的关键问题：
(1) 为什么客户、以什么方式、提供什么独特价值? 多、快、好、省、方便？
(2) 市场销售规模和预期投资价值规模多大？ 销售量和收入规模：10, 100, 1000亿元； 预期市值规模：10, 100, 1000亿元…
Page 15
新商业环境下企业发展
商业模式
商业机会 战略与投资计划
金融策略
Page 16
运营管理
中国创业企业最可能在那个领域成功？
技术
商业模式
创新
一般
创新 美国企业
德国企业
一般 美国企业
中国企业
美国企业往往是聚合商：技术，渠道…
Page 17
二. 商业模式概念与框架
• 我们的定义：商业模式是利益相关者的交易结构 • 框架: 定位, 业务系统, 收益来源, 现金流结构和企
Page 7
• 某软件公司推出家居设计软件，可以帮助设计师解 决居所空间功能规划、装修装饰风格、家具布置、 饰品摆放、色彩灯光搭配等问题。
• 如何经营？
Page 8
B公司初期的商业模式
以家居设计和销售系统构建以B公司为中枢，以加 盟店、家具生产企业和物流公司为协作网络的家具销 售和物流管理运营系统。以零投资发展特许加盟店网
Page 2
• 某企业定位：整体家装色彩解决方案,倡导艺术家 居。
• 与一般的涂料专卖店或建材超市涂料销售区不同， 近200多平米的奥卡迪科专卖店内以实景样板间形 式展现“儿童解决方案”、“特殊效果系列”、“ 色彩搭配系列”三大艺术主题。
Page 3
• 近年来，中国户外运动日益兴盛，户外市场的逐 渐走热。户外运动爱好者日益增加，年轻的驴友 、高薪的白领、退休的中老年。
再生银行。
住户每投递10磅可回 收垃圾，再生银行就 向住户赠予5美元。 钱每天支付一次，划 到专门为住户开立的
银行卡上。
住户拿着银行卡可以 到参加该创意计划的 任一公司或商家消费
再生银行向居民免费提供一个垃圾桶，用于投递可回收垃圾。垃圾桶底部装有RFID标 签，记录该户居民的数据信息。
回收垃圾箱的卡车尾部装有一个RFID检测装置，在垃圾箱被清空时，会自动获取居民
商业模式
朱 武 祥 公司金融学教授 清华大学经济管理学院金融系 商 业 模 式 研 究工作室 主任
户外运动鞋
• 户外运动是人类探索自然、探索险境、挑战自我 、激发自我的一种运动，源于欧美早期的探险、 科学考察。在规范和安全的前提下，走出城市， 走向自然，从事具有一定风险、又有挑战性的活 动。
• 随着户外运动的普及和发展，户外运动被重新定 义，演变为人们所喜爱的一种户外休闲方式：将 自己融入自然、感受自然、放松自我。
2005.1-2006.12 业务优化
创新性的提出可视化 家装设计概念并在系 统中实践，为发展特 许加盟商提供了足够
的吸引力
Page 10
2001.4-2002.10 系统研发
2007.1-2008.12 直接渠道建立
凭借积累的业务、渠 道经验和资本力量， 建立门店以获取直营 收益，推进产品经营
和加盟体系的发展
如果你是他俩，如何运营 一家垃圾回收公司？
再生银行商业模式
在政府的支持 下与环保机构 合作或收购整 合环保机构。
再生银行将每天获 得的垃圾卖掉获得 收益；同时获得政 府每年1200万美
元补贴。
申请政府的早期 补贴，作为启动 资金。建立回收 分类垃圾高科技
体系
商家从持卡住户 的消费中获得利 润，拿出其中利 润的30%支付给