净水行业前景与未来

- 配送水桶时，按时送到困难
- 水使用过程中有2次污染 ⇒ 长期使用桶装水时，受污染的隐患较高,需要定期清洗但对此认识不足 - 塑料水桶有质量问题 ⇒ 桶装水开封3天后开始变质，而且价格较高，一般家庭使用1~2周 ※ 比较R/O净水器和饮水机 分类 R/O净水器 饮水机
便利性
水质
有自来水的所有地方
水质好，水味甘甜
(2) 净水器市场需求展望
▶ 宏观层面 - 持续性的水质恶化，引起饮用水需求增加 - 随着经济发展，消费者对健康的认识也逐年提高 ▶ 微观层面 - 随着消费者生活质量的提高，对净水器的消费意识也增加。 - 比起对健康的认识，对净水器的必要性的认识还不足。
中国净水器市场分析及展望
▶ 大体需求分析(饮水机的局限性) - 确保水质稳定性比较困难
饮用水现状
• 据世界权威机构调查，在发展中国家，各类疾病有8%是因为饮用 了不卫生的水而传播的，每年因饮用不卫生水至少造成全球2000 万人死亡，足以可见水污染已成“世界头号杀手”。 • 而我国尚有9亿人口饮用总大肠菌群超标的水，3.8亿人饮用铁超 标的水，2亿人饮用耗氧量超标的水，948万人饮用氟超标的水。
21 世纪初互联网 异军突起
时代的变迁
90年代 股市 跌宕起伏
GDP总量世界第2位 手机用户数量世界第1位
4
5
6
汽车生产销售世界第1 位
经济增速第1位
世界第 2位石油消费 国
3
7
世界第2位贸易国
2
1
中 国
互联网用户世界第1位
水污染70%, 地表水90%以上污染
因环境问题丧失 GDP的7.5% 因大气污染每年 75万名失去生命 WHO主张的 大气污染标准下 适合人类居住地区1% CO2 排放量 比美国高8%
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场规模
数据来源：《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）
• 目前北京的办公、商 业饮用水供应市场， 即商用机的目标市场 中，桶装水占据高达 80%的份额。
• 商用净水机在整个饮 用水市场占有率很低 ，各企业在该领域市 场规模都很小。
市场前景光明广阔
空气净化器、净水器市场空间巨大
初级线圈 次级线圈
安全性
水电分离
创新性
瞬间启动
净水器常见品牌
国产品牌：美的、沁园、泉来、安吉尔、无限极 外国品牌：3M、益之源、百诺肯、爱惠浦、道尔顿
市场主流净水器外观
美的 MRO103A-4
￥4998
沁园 QR-R5-01
￥5158
活性炭 + 反渗透
台 上 式 净 水 器
无限极 享优乐 活性炭 + 中空丝膜
电话预约
70% 不合格, 水桶里有2次污染
用途
稳定性
饮水、汤 、冰 、煮饭、洗脸等
在家里净化水，饮用安全
价格贵，只用于饮水
确保水质困难，稳定性低
费用
一次性投资确保长期收益
长期投资，需要较多的费用
中国净水器市场分析及展望
(3) 净水器市场特征分析
▶ 中国净水器市场： 从引进阶段进入到高速成长阶段
▶ 没有净水器专用品牌 ▶ 还未制定标准及政府许可基准
•WHO指出80%的疾病与受污染的水有关。
WHO指出 人类80%的疾病与 不洁净的饮水有关
农业污染 化肥、农药、杀 虫剂、除草剂、 DDT等
生活污染 病原菌、病毒和寄生虫卵 ；无机盐类的氯化物、硫 酸盐、磷酸盐、碳酸氢盐 和钠、钾、钙
工业污染 酸、碱、氧化剂，以及 铜、镉、汞、砷等化合 物，苯、酚、二氯乙烷 、乙二醇等有机毒物
▶ 净水器市场竞争处于无秩序状态
▶ 中国主要企业间为了抢占市场加强力量 ▶ 对净水器产品消费者认知度不足
由于经济发展及国民意识的变化将会持续性的增长
中国净水器市场分析及展望
2. 水相关家电市场及净水器市场展望 (1) 水相关家电市场展望
▶ 饮水机市场已进入成熟期，今后2~3年内将处于饱和状态 ▶ 除了饮水机的其他水相关家电产品普及率将处于低潮 ⇒ 今后需求将会有爆发性的增加 ▶ 现今饮水机引导水相关市场 ⇒ 但随着消费者认识的变化净水器将代替饮水机引导市场
4
5
河流的 33%， 不适合应用于生产
6
7
今后7~10年 更加恶化
3
2 1
中国
在中国，随着人们观念的转变，产业 更迭发生了深刻的变化
温饱
金钱
社会尊重
对人生追求的感悟 对家庭生活的重视
家庭与 健康
IBM智慧的地球：
在全球，对健康的投入都仅次于教育！ 2020年，30%的全球数据都是健康数据
这个行业面临拥有着巨大 的需求和空间
公共净水服务的核心技术起源于美国的航天 技术，80年代后大规模进行民用，在欧美发 达国家非常常见
欧洲
英国政府已经限制在公共场所使用瓶装桶装水，伦敦 奥运会的饮水将全部由公共净水服务系统完成。
日本
日本的公共净水服务系统非常发达，
北京
直饮和净水机在中国已经开始应用， 未来也即将得到普及：
08年奥运会鸟巢和 运动员房间普遍采用 公共净水系统
上海
2010年世博会，公共净水服务更为人们解决健康饮水 和环保节能作出了积极贡献：
“水家电”在国外已成为普及率相当高的家用必备品。资 料显示，美国家用净水机的销售额每年高达30多亿美元，而 日本则年产家用净水机240万台，两国的净水机的普及率都 已达70%以上。据中投顾问发布的《2009-2012年中国 水务[2.12 -1.40%]行业投资分析及前景预测报告》显示 ，在我国北京、上海、广州等城市家庭，净水器拥有率不足 15%，其他城市拥有率却还不到 4%。 “水家电”= 下一
解决二次污染带来的危害! 虽然各地自然水源的污染情况不同，但来自正 规自来水厂过滤后的水都属于国家统一的标准，而 现在遇到的市政自来水污染都属于二次污染，由输 送管道而引起的。
净水器过滤工作原理
1、反渗透 2、中空丝膜 3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性炭） 4、紫外线
净水器过滤工作原理
1、反渗透
机遇
机遇： 净水机生产企业虽多，市场份额却 都不大，也没有知名品牌，有利于 有优势的企业占据领先地位 机遇： 桶装水负面消息频传 （真假水、问题桶、黑加工点等）
时代的变迁
60-70年代 勤劳致富
时代的变迁
21世纪 环保产业 最后的机遇
时代的变迁 时代的变迁
80年代 个体经济淘金热潮
时代的变迁
行业发展与未来
黄
刚
净水机市场宏观环境 ——背景
水资源污染 严重 人民生活水 平提高
• • • • 全国82％的河流受到不同程度的污染 不适合做引用水源的河段已接近40％ 城市水域中78％的河段不适合做饮用水源 约50％的城市地下水受到污染
• 人民饮水的目的和态度悄然发生变化 • 据国家统计局数字，每年的在岗人员平均年工资涨幅都在 10%左右，2009年北京人员平均年工资达到57779元
净水机、自动售 水机带来的直饮 水健康水系统， 从本质上解决了 公共饮水安全问 题。
发达国家的公共净水服务很发达，净水器材的普及 率很高，使用环境电器产品成为国民健康发展的重 要指标。中国，目前正在飞速普及。
95%
85% 80% 80%
80% 60% 40%
4%
20%
美国
欧洲
日本
中国
韩国
美国
美国的直饮净水服务系统非常发达
净水器过滤工作原理
2、中空丝膜
净水器过滤工作原理
普通炭粒表面积小
原表面
大孔洞 微孔洞 大孔洞
多孔结构的专利高密度活性炭
净水器过滤工作原理
3、活性炭（普通活性炭、椰壳活性炭）
普通炭粒表面积小
大孔洞 微孔洞 大孔洞 原表面
多孔结构的专利高密度活性炭
净水器过滤工作原理
4、紫外线
划时代的eCoupled无接触电能传输技术
个“石油产业”
未来市场总容量将超过2500亿元。预计10至20年 ，饮用水市场份额将变成，净水器将约占75%，即提 升60%，而桶装水约占24%，管道直饮水约占1%。
净水机市场宏观环境 ——国家相关政策
环保产业 十一五发 展规划
国家十二 五发展规 划
• 巩固和提高一批具有一定比较优势、国内市 场需求量大的环保技术和产品 • 推广和应用一批先进、成熟的环保技术和产 品 • 重点发展膜处理、微滤净化技术和处理设备
70%
70%
42% 27% 17%
0.1%
韩国 欧洲 美国 日本 中国
资料来源：慧典市场研究报告网
5%
美国/日本/韩国 中国
资料来源：北京商报
水处理产品市场规模发展迅速
水处理产品市场规模
400
300
200
100
0
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
Home Tech
净水器的存在价值
• 测试净水器可去除多种污染物的能力
美国国家卫生基金会
NSF 第５５号标准
—
紫外线微生物水处理设备
• 针对利用紫外线技术杀灭水中微生物的净水器
eSpring净水器是目前市面上 同时获得ＮＳＦ国际三项重大标准 认证的净水器产品，唯一整机获得 NSF认证的净水器。
• 全国平均每天有2.5万人死于因水污染引发的各种疾病，水与人类 健康息息相关，水向生命敲响了警钟。
为了健康必须喝好水
发达国家是怎么对抗水污染和国民健康的
第一次 水革命
第二次 水革命
第三次 水革命
自来水的出现， 实现了江河湖海 水的净化，加氯 消毒消除了大规 模传染性疾病。
90年代，改变了 喝自来水的习惯 ，饮用桶装水、 矿泉水、瓶装纯 净水。
3M UVA1000
￥6180
安利 益之源
价格未知
活性炭 + 紫外线
百诺肯 P8409UVE ￥2980
￥8749
立升 LU5A-CU-1C
￥1580
活性炭 + 中空丝膜
台 上 式 净 水 器
安吉尔 J802-ROB8
￥2599
活性炭 + 反渗透 + 中空丝膜
开能 AC/KDF-713B
￥3880
技 术 优 势
市场发展的阻抗
经 济 环 境
持续增加
市场增长
行业发展阶段
市场饱和 转型、退出
衰退期-寡头垄断-逐渐退出
差异化战略 稳定的盈利模型
成熟期-三足鼎立-稳定盈利
品牌之争 价格拼杀
成长期-诸侯割据-压缩利润 行业“井喷” 爆发的临界点预计 在2010年-2015年 。
推广产品 引导消费
培育期-群雄并起-暴利吸引
• 培育发展战略性新兴产业 • 节能环保产业重点发展高效节能、先进环保 、资源循环利用关键产品
让人民群众喝上干净的水， 呼吸清新的空气，有更好的工作 和生活环境！
净水机市场宏观环境 ——商用净水机市场现状
机遇： 机遇： 桶装水价格上涨，凸显商用净水机 的价格优势，成为商用机切入市场 的绝佳契机
2009年全国家用净水机市场占有率 为4%，未来前景广阔
国家统计局统计数据显示：从2000年至2015年，中国将处于收取“人口红利 ”的黄金时期
环保产业的机遇，尤其是环保产品终端化， 是企业家几乎能够抓住的最后一趟末班车
家电业的最后一座金矿
中国净水器市场分析及展望展望
1. 成长背景 (1) 水相关家电市场现状
▶ 众多的人口及受日益严重的水污染等影响健康饮水市场规模将会扩大 ▶ 市场规模 : 预计约为 2,500亿元 ▶ 成长过程: 1990年代后期水桶式生水受欢迎→1998年饮水机(持续性的高速增长)
探索市场
导入期-新生势力-看好前景
净水机市场宏观环境 ——净水机市场规模
数据来源：国家统计局 、《桶装水进入品牌消费时代》（现代市场研究公司）
• 净水机销售规模逐年增长， 2009年达到1500万台 • 家用净水机生产企业多达 1000多家 • 2006年，北京使用桶装水 的人（即家用机的目标市 场）就达到80%
人口基数
• 我国巨大的人口基数为水家电产业提供了庞大的消费群体 • 市场=购买者+购买力+购买欲望
水污染之重使生命不能承受
全国政协的一份报告指出，中国用 20年时间赶超西方国家200年历程 的最重大代价就是污染。
•90%的河流被污染 •官方承认3亿人饮用不安全的水
•中国的自来水标准比欧盟落后30年
￥2880
活性炭 + 中空丝膜
泉来 ZG-20
台 下 式 净 水 器
活性炭 + 反渗透 + 中空丝膜
爱惠浦 PBS-400
￥2100
活性炭 + 陶瓷 滤芯
道尔顿 M12（HIP-3）
￥3880
净水器权威国际认证
美国水质协会
美国国家卫生基金会
NSF 第４２号标准 饮水处理装置— 感官作用
• 测试净水器改善水的口感、气味以及清澈度的能力 NSF 第５３号标准 饮水处理装置 — 健康作用
(2) 净水器市场展望
▶ 改善对净水器必要ຫໍສະໝຸດ Baidu的认识需要时间 ▶ 需要运作成第一品牌
⇒ 需要以先进技术为基础的规模效益占领市场
▶ 定价要考虑消费者消费水平
中国净水器市场分析及展望
3. 净水器市场增加要因评估
品牌促进
消 费 观 念
废 水 问 题
价 格 问 题
使 用 成 本 的 优 势
技 术 创 新
消 费 能 力 提 高