给自主创业者的九条建议
1创业切记不要扯淡
我们投资人的工作难点，有时候不在于判断趋势，而在于判断这个决策是否正确，一个正确的决策除了来源于理性的思考和科学的分析以外，还依赖于我们对常识的认识。
比如账面上的100块钱比2块钱多，但有的时候2块钱背后的价值要高于眼前100块钱的价值。这次我想和大家聊一聊，我们这帮每天被新思维「轰炸」的投资人是怎么看待创业当中的常识与反常识的。
那什么是创业的常识？
大家可能都有自己的理解，但在我看来，最重要的创业常识就是不要扯淡，要直面自己的真实情况。尤其是创业者在见投资人的时候，不要和投资人扯淡。而避免扯淡的关键，就是一定要知道自己在说什么。如果我们发现某个创业者完全不知道这个行业发生了什么，只是非常主观地抒发自己的见解的时候，我们会想立刻结束见面。其次，创业者要加深自己对所在市场的认知，要有足够强的洞察力，要知道你在这个市场中的位置是什么。最后你在与投资人交谈的时候，还要先选好一个角度，告诉投资人你要做的事情是已知市场的延伸还是对市场的颠覆。
2一切都没有那么神奇
这些年做投资下来，我深深感悟到，其实在投资这个行业里，根本就没有所谓的阻击手。不光是创业者，我们投资人也都是风口上的「猪」。而所谓的风口也仅仅是大家事后总结出来的说辞，很少有人能洞见未来的趋势。对于我们绝大多数人而言，你只需要跟着这个大趋势走就行了。
我曾问过淘宝的第一任总经理，当初你们怎么想到要做淘宝？他说，“2003年6月，国际巨头eBay以1.5亿美元的追加投资收购了易趣，因为担心eBay 要插手我们的B2B业务，所以我们决定要做C2C的淘宝去搅eBay的局，从而使得他们在很长的一段时间里无法进攻我们的B2B业务。”13年后的今天，我们再回过头来看淘宝，正是这个偶然的策略性产品，现在支撑了阿里巴巴大部分的价值。
3常识往往让我们固步自封
当年雷军做小米的时候，可能有一半的投资人都去见过雷军，但回来开投委会就有各种各样的问题。从雷军的简历来看，他非常懂企业运营，擅长营销与产品开发，但因为现在他所进入的硬件领域完全是他之前所不熟悉的，而且过去的硬件市场壁垒非常高，供应链也非常复杂，他能做成功吗？这让很多投资人困惑不已。
如果你依照常识，作为投资人，是不能投资这样的公司，因为这违背了投资的常识，这也是为什么很多早期的投资人错过投资小米、京东、阿里等巨头的原因。
我们每天也在复盘，我们又忽视了哪些信息？错过了哪些应该看到的趋势？所以有时大家不做某件事情，绝大多数情况是因为过往的常识让我们产生了片面的认识，而实际上这可能是一个绝佳的机会。
4六家公司的不同常识
我找来了6家公司（百度、51job、腾讯、金融界、搜狐、当当网），他们分别代表了6种不同的常识。
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百度
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我们先抛开道德风险和运营上的瑕疵，百度是以下6家公司里，商业模式最好也是最简单的，基本是躺着赚钱。只需要定一个规矩，所有相关方在里面玩就可以了。但是在2001年，李彦宏在百度董事会上提出百度转型做独立搜索引擎网站，他的这个提议遭到股东们的一致反对，逼得李彦宏跟投资人们大吵了一架。最终，投资人没有办法，只能同意李彦宏将百度转型为面向终端用户的搜索引擎公司。现在我们来看李彦宏当时的判断是正确的，是符合整个数据结构化这个大趋势的。同时我们也看到，投资人有时候也和创业者一样无助，一样短期内没有判断力，所以千万不要认为投资人是万能的。
5我们时刻都处在「北朝鲜」的状态
同时我们也需要明白没有一个常识是放之四海皆准的，一些大家普遍认同的常识当它局限在一个空间时，也可能会变成无效的。那创业者又该如何跳出常识，避免落入常识的陷阱呢？
我经常分享的一句话：我们需要意识到自己时刻都处在「北朝鲜」的状态。这句话的意思就是我们所处的环境并没有想象中的完美，但我们意识不到。而在别人的眼中，或许我们就身处在「北朝鲜」之中。一切事物都是在不断发展与进化中的，即便处于「北朝鲜」的状态，你也要明白事物基本面的重要性要远高于扭曲的现状。就拿目前医疗行业举例，虽然现在它的情况较为纷繁复杂，但长期来说医疗行业一定会朝着一个良性的方向发展。
6「第一性原理」思维
我有一个体会，当你去解决难题的时候，你一定要抓住这个难题里最关键的那些点，然后用第一性原理去重新看待它。
那何为「第一性原理」？这个计算物理或计算化学的专业名词指的是回到事物的最本质，用最基本的事实去推演。比如，你想赚钱，那你就要学会用最简单的办法去解决复杂的商业问题，越简单越好
7重新发明轮子
有一句经典的西方谚语：“Don’t Reinvent the Wheel”翻译过来就是不要重新发明轮子，这句话在咨询界非常有名，意思是现实中的全新的问题很少，很多问题的解决方案在其他地方都有现成的，所以不要重新设计解决方案，要善于利用别人的成果。这已经被很多人奉为了常识，但在我看来这就是一个盒子，你需要打破它，重新发明轮子。
不要陷入他人的逻辑陷阱当中，要回到用户场景和根本需求，否则创业只是上一代产品的断点迭代。
8忘掉美国
我们经常会问创业者，你有没有对标的美国公司。
因为常识告诉我们，如果你能在一个成熟的资本市场中找到一家成熟的公司作为对标，那证明你的这个模式可能就是靠谱的。
的确，我们也看到一些成功的对标案例，比如百度和谷歌在信息检索结构化上对标，这类需求似乎是一样的。在电商中，大家愿意在网上购物，亚马逊和京东可能也是类似的。但中国和美国在很多垂直行业的情况就大不一样，完全无法对标，比如企业服务和医疗健康。
9向身边那些实干家学习
很多人都觉得创业是一件特别高大上的事情，尤其是今天国家又鼓励大家去创业。但其实创业路上没有那么多聚光灯会照耀你，更多的是你要独自去承受那些黯淡无光的灰败岁月。
现在大家看到的仍然还是一个被扭曲的世界，社会的舆论基本被掌握在互联网媒体手中，这些媒体的从业者控制了巨大的话语权，他们的眼光和趣味，从某种意义上来说也在扭曲这个世界。我们看媒体对商业巨擘各种各样的报道，一来不会太真实，二来这些人跟我们也没有太大的关系。
