亨利福特自传读后感
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亨利福特自传读后感
最近读了《亨利·福特自传》感触颇深，以前对于亨利·福特的了解只限于知道他是福特汽车的创始人，也只知道他发明了流水线的生产方式，关于他本人，关于他对于创业的经历知之甚少。最近读了他的自传后，打心底深深佩服和尊敬，他的经历、他的经营管理理念、他对生活和事业的看法在经历一个多世纪后看来仍对现在的人们有深深地启示。我不得不说亨利·福特是一位真正具有企业家精神的伟大管理者。以下是节选的一段话：
一、对未来毫不畏惧，对过去充满敬意。
一个害怕未来、害怕失败的人，会使他的行为处处受到限制，失败是更富
智慧的行为再次开始的唯一机会，诚实的失败并没有什么不光彩、丢人的是害怕失败。
过去的一切只有对进步指出了可能的途径和方式时，才是有价值的。
二、不要理会竞争。
不论是谁，如果能将一件事干得更好，就应该由他去做这件事。试图不让另一个人从事商业是犯罪——因为他为了个人得利益而企图降低别的条件——用权力而不是智慧。
三、把服务置于利润之前。
没有利润，企业就无法存在。获取利润并不是注定错误的，诚实经营的商业企业不可能得不到利润回报，但利润必须依靠良好的服务而获得，它不能是基础，它必须是服务的结果。
四、生产不是低价买进高价卖出
它是这样一个过程：以公平的价格买进原料，以可能最低的成本把这些原料转化成可消费的产品，再把它交给消费者。赌博、投机和损人的交易只会阻
碍这一过程。
这是亨利福特为顾客服务的四大原则。在今天看来，这些原则并没有因为时代的发展和产业的变革而失去其现实意义，反而因为此而更具智慧和指导意义。希望亨利福特的经原则能对现在的企业家有一定的启示作用。
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本杰明富兰克林自传读后感 本杰明富兰克林自传>读后感（一） 在寒假中，我翻开了《本杰明·富兰克林自传》这本书。本杰明·富兰克林是一位优秀的科学家、发明家和作家，还是杰出的外交家和政治家。《本杰明·富兰克林自传》一书记录的他——这位美国开国元勋从默默无闻到功勋卓著的奋斗历程。 他的父亲——乔赛亚·富兰克林共生养了17个孩子，本杰明是其中最小的男孩。因为要养育17个孩子，所以他的父亲并不富有，导致本杰明只上了两年学。在12岁的时候，与哥哥——詹姆斯·富兰克林签了印刷工的学徒契约，这份契约直到本杰明21岁的时候才会解除。 富兰克林热爱思考，善于独立思考。即使工作忙碌，生活贫苦，他仍然怀着强烈的求知欲和热情，想尽一切办法，挤出一切时间和一切金钱来买书和看书。他可以为了省钱买书而不吃荤食，他可以为了早日归还所借书籍而挑灯夜读，他在艰苦的学徒生活中仍然挤出闲暇时间努力读书，学习知识。他对于阅读到的知识或者意见能够独立思考分析，批判的吸收学习，形成自己独特的观点。这更加让我坚信书是无价之宝，是最大的快乐。 富兰克林十分重视自己的美德，他给自己提出了13个要求，分别是：1. 节制2. 沉默 3.秩序4. 意志5. 节俭6. 产出7. 诚恳8. 公平 9. 中道10. 整洁 11. 平静12. 洁身13. 谦逊。 这本书像陈年老酒，一定要细细品尝才能感觉到那种独特的醇香。让我们一起品味吧！ 本杰明富兰克林自传读后感（二） 看了本杰明、富兰克林的自传后很是感慨，在近三百年前出生的一位美国人，有如此的品质和德行。 直到今天为止，后人还是对他非常崇敬，很对人对他赞不绝口，这就很说明问题。我个人认为他能从一个普通的学徒能够成为，美国非常优秀的实业家、科学家、社会活动家、思想家和外交家。他是美国历史上第一位享有国声誉的科学家和发明家和音乐家。为了对电进行探索曾经作过著名的'风筝实验',在电学上成就显著，为了深入探讨电运动的规律，创造的许多专用名词如正电、负电、导电体、电池、充电、放电等成为世界通用的词汇。他借用了数学上正负的概念，第一个科学地用正电、负电概念表示电荷性质。并提出了电荷不能创生、也不能消灭的思想，后人在此基础上发现了电荷守恒定律。他最先提出了避雷针的设想，由此而制造的避雷针，避免了雷击灾难，破除了迷信。他是一位优秀的政治家，是美国独立战争的老战士。他参加起草了《独立宣言》和美国>宪法，积极主张废除奴隶制度，深受美国人民的崇敬。他是美国第一位驻外大使（法国），所以在世界上也享有较高的声誉。这样一个人靠的是什么？
富兰克林自传读后感 富兰克林生于1706年1月2日,由于他出生在贫寒的小商人家庭.他几次被-迫辍学在小商店里打杂.后来又在哥哥的印刷厂当学徒,最后自己在费城开了一家印刷所.他在这期间过着艰苦的生活,住得简陋,吃得简单.但是却一直有一种非常强大的精神支撑着他.除了辛勤工作之外,他还始终怀着强烈的求知的渴望和热情,想尽一切办法,挤出一切时间和一切金钱来读书和买书. 在他看来,读书是他打开幸福成功之门的钥匙.书是无价之宝,是他最大的快乐.正是因为如此,他同小了法语,意大利语,西班牙语和拉丁语. 成功背后却是无比的艰辛,最后当上了美国的总统,而且也是一个伟大的发明家.他发明了新式火炉,避雷针,高架取书器,自动烤肉机,三轮钟等. 我对富兰克林的感叹就是:一分耕耘一分才.他付出了艰苦的努力就品尝到了成功的果实.他为全美国人们创造了幸福.我们应该学习富兰克林的这种精神.富兰克林自传在本站电子书栏目名人传记下有提供. 第一次读富兰克林自传是在中学，看到一半的时候他还在搞印刷就没看下去，后来是在网上看，但由于我不习惯在电脑上看长篇的小说，所以一直没看完，想买一本过来，可义乌这种地方唯一一个不错的新华书店也只有一本，还是比较旧，我不想买一本自己很喜欢的旧书，所以一直没有买。 昨天，正好没事，去新华书店，那本旧书还在，就拿起来一口气读完，对于富兰克林遵守的十三种德行，我感觉对每个人都适合，我自己想做到的首先是节制，俭朴。 关于节制我一直在这样做，因为很小的时候看洛克菲勒中年患病后，食从来半饱，并且活到九十几的高龄，还积聚了巨额的财富，后来看《商道》中戒盈杯也曾挽救过林尚活的命，对饮食就更加注意，包括倒水喝酒都从来不会太满，最重要的是食不过饱还可以保持一个比较清醒的大脑。 寡言我做的也不好，以后也需要多加注意。 俭朴我做的并不很好，有时候总感觉消费可以刺激自己的需求，进一步刺激自己追求更高更好的东西，但目前看来这是一种非常错误的做法，以后会多加注意(因为即使是一元钱，也可积少成多，一直消费最终会导致自己保持收支平衡而没有足够的启动资金)。 清洁我做的是最糟糕的(这方面我现在还没打算去做，这是一个非常久的习惯了，可能需要太多的时间，并且有时候会与我的时间观造成冲突) 其它几点秩序，勤劳，诚恳，正直做的还自己感觉不错。 对富兰克林非常重视公共事业深有感触，尤其是教育，正如我去新华书店找如此好的一本书而却很难以找到一样，如果有一个图书馆，那就会好的多，曾记得在杭州新华书店看一本《王道》，十几本都被读者看的黑黑的，这个损失不应该由书店来承担，但一个人买一本又很浪
富兰克林自传》读书心得体会范文 《富兰克林自传》是一本由（美）富兰克林著作，富兰克林出身普通家庭，凭借自己的勤奋自律、聪明才智及非凡的实践能力在多个领域都玩到了顶级。下面是小编为大家收集关于读书心得，欢迎借鉴参考。 《富兰克林自传》这本书，本应在上大学的时候就应该拜读的，我现在都还能清楚的记得这本书放在我们学校英语类图书室的位置，当初的自己多次想借走，却都被英语四级单词词汇，英语写作等挤占了它的位置，此后，它就一直躺在了我的书单中。 幸好，在这个不算很老的年纪，读完了《富兰克林自传》。在读此书之前，我听过罗胖子在罗辑思维的一期讲富兰克林的节目，对他多少有了些许的了解。这就不提他的恋爱史，哈哈，美国第一任总统华盛顿说过：“在我一生中，能让我佩服的人只有三位，第一位是富兰克林，第二位也是富兰克林，第三位还是富兰克林。”看完这本书后，我完全赞同总统的观点。（笑~） 在本书中，描述了富兰克林一生的经历，有成功的经验，有对失败的总结，有待人处事的人生智慧，有好学不倦、积极向上，自强不息的自我雕琢。读完这本书，我的第一感想，读书真的能改变一个人的命运，富兰克林之所以能受到有名望的人的青睐，和他常年阅读，积累知识有很大的关系。我始终相信，一个学识丰富、情操高尚的人，都不会被生活抛弃，受到神的眷顾，拥有自己想要的人生。而富兰克林，正好验证了这一点，使我更加的确信，并将为此更加努力、坚持到底。
《富兰克林自传》中最值得一提的是他的十三美德，他把这十三道德称为影响他一生的伟大计划，即“一、节制。食不过饱;饮酒不醉。二、缄默。言必于人于己有益;避免无益的闲扯。三、秩序。每样东西的放置要井然有序;每一项事务都要安排好时间。四、决心。当做必做;做了就坚持不懈的做好。五、节俭。花钱必须于人于己有益，切勿浪费。六、勤勉。不浪费时间;时刻做有用的事，力戒无益的行动。七、真诚。不欺骗他人;思想要纯洁公正;说话也要如此。八、公正。不做损害别人的事，要做对人有益的事，这是你应尽的义务。九、中庸。不走极端;当别人冒犯你时，要善于容忍。十、清洁。身体和衣服和住所力求清洁。十一、镇定。勿因小事或寻常之事或不可避免之事而惊慌失措。十二、贞节。（这节的话见仁见智）.十三、谦虚。效仿耶稣和苏格拉底。”我把它复制到了我的道德计划里，渴望成为一个最好的自己，不枉来到此世走一遭。 《富兰克林自传》给予我的还有他待人处事的智慧，他说“凡喜好争辩、攻击和驳倒别人的人办起事来通常来不是很顺当，即便有时取得了成功，也不会博得别人的好感。”还记得大学时候的自己，总喜欢和被人争辩，争得面红耳赤，互不让步，最后冷战，现在回想起来，真的是年少无知，那时的自己果然是书读得少。还好，现在的自己懂了这个道理，开始学着站在别人的角度想问题，理解别人的情绪，而不是一味的去争了头破血流。其实很多次的回想，那样的争辩往往只是想凸显自己，证明自己比别人强，这样真的是最low 的做法，不但输了体面，还毁了情义，特别不值当。 读完了富兰克林自传，我开始思考自己的人生，勤奋得不够，任性的
富兰克林自传读后感十二篇 这个暑假我读了《富兰克林自传》，这本书是本杰明。我也要学他的这种坚持不懈的精神，刻苦学习，不管成功与否。 本杰明·富兰克林出生于1706年1月17日，逝世于1790年4月17日，是一位科学家，政治家。 “若想在尸骨已朽之时尚不被人忘记，要么写点值得一读的东西，要么做些值得一写的事情”这就是本杰明。经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀！该到我了，我大步流星的走上前。经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀！该到我了，我大步流星的走上前。虽然在现代社会，人们更多的去关注一个人的专业是否突出，但是我坚信像富兰克林这么一位通才的出现必然会引起现代人的敬仰。 初看富兰克林的多元身份和辉煌成就，我们会觉得他是18世纪的奇迹，但是从他的自传中，从他的自白中，我分明清楚的认识到其实富兰克林并不是天生在各方面优别人一等，他的成就与智慧归功于他的自强，自律，自省。
自强。富兰克林很小的时候就开始做学徒，学习印刷，几经磨难之后选择出去闯荡，对于一个十几岁的孩子来说，跋山涉水到离家万里的地方谋生实属不易。但是，不管路有多艰难，生活有多潦倒，他自强不息，脚踏实地的做好每一件事，心存感恩，从零开始，不断积累。即便条件再艰苦，也坚持省一部分钱出来买书看，苦练文笔，提高自己的思辨能力。 自律。对这一点我的感触非常深刻。在读到富兰克林在追求崇高品德这一段里，我完全被他身上的自律精神深深折服了。有多少次我发现自己身上有一些缺点亟待改正，但是每次都在纠正的中途给自己找理由放弃。也许这就是平凡人与为人之间的差异吧。伟人之所以成为伟人，有其必然的原因所在。富兰克林首先列出了自己所要追求的13条人生信条，依次是节制，缄默，秩序，决心，节俭，勤勉，真诚，正义，中庸，清洁，平静，贞节，谦逊。为了在自己身上培养这些美德，他给自己制定的严格的规划，一个星期集中培养一种品德，并每天记录自己违反这一品德的次数，从而不断督促自己，鞭策自己。很多人嘴上说说的东西富兰克林都把它们落实在了行为上，落落实在了天天做好记录的的小册子上。从这一点我学习到了要想实现一个大目标，就必须先学会把这个大目标分解成若干个小目标，落实到每一天的行动中去，这中间需要一个完整细密的规划案，才能督促自己按照
浅谈史玉柱品牌营销品牌联播解读巨人传奇故事 （品牌联播讯）2013年4月9日，史玉柱宣布辞去巨人网络的大部分职务，仅留下董事会主席一职，同时，巨人网络集团董事会任命原总裁刘伟为ceo。 这个充满传奇色彩，历经重大人生起伏的安徽人史玉柱在微博上调侃地表示：“辞职后安心过屌丝生活，类似于蜗牛一样安心生活。把舞台让给年轻人后，我的主业是玩，副业是搞些公益。告别江湖后，江湖好汉们，忘掉史玉柱这厮吧。” 然而，史玉柱并没有像他自己所说的那样完全放松自己，而是第一时间著书为大家分享他的成功秘诀。据悉，《史玉柱自述:我的营销心得》这本首印量达50万册的史玉柱唯一公开著作将于六月初发行上市。用出版商的话来说，这本著作讲述的是史玉柱24年跌宕起伏，历经时间沉淀的商业智慧和人生感悟。在书中，史玉柱回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，一语道破营销的本质。此外，史玉柱还对产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等做了独特而富有洞见的思考和介绍。 从1989年白手起家到欠债高达2亿元，从2000年东山再起到如今坐拥百亿身家跻身全球富豪榜，史玉柱的这本发家史给我们带来怎样的启示？ 在业内人士看来，史玉柱是一个商人，更是一个营销怪才。正是其出色的营销天赋，让卧薪尝胆的巨人得以一鸣惊人。 90年代末，巨人大厦跌入深谷的时候，史玉柱可谓举步维艰。用库存的领带作为工资，汽车加不起油后，只能卖掉。2000年，史玉柱与原班人马在江浙一带创业，做的是至今依然家喻户晓的保健产品脑白金。脑白金的成功，为巨人集团的东山再起奠定了坚实的基础，同时也证明了史玉柱顽强的经商意志。 那么，在如此艰苦的条件下，史玉柱是如何把脑白金做成功的呢？
《富兰克林自传》读书笔记 对于至今才读《富兰克林自传》感到十分汗颜，早就听说这是一部影响了几代美国人，历经百余年而经久不衰的励志奇书，它包含了对人生奋斗与成功的真知灼见，以及诸种善于美的真谛，被公认是改变了无数人命运的美国精神读本。 《富兰克林自传》，从一开篇我就被深刻的吸引住了，平生还从未有一本书能如此强烈地吸引着我。那如潺潺流水般朴实无华的文字，沁人心脾，其间流露出的情真意切的感悟，充满哲理的思考给我深刻的启迪，引发强烈的共鸣。 富兰克林十分重视自己的美德。因此，他给自己提出了13个要求，分别是：节制、沉默寡言、生活有序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁和谦逊。他一直在尽力地做到这些，尽管他也很难完全满足要求，但他还是坚持不懈。我想能够做到那十三条的人们，已经都能称之为“圣人”了，事实上这样完美的人确实少见，但是能追求这样的完美的人也能在美德方面取得很大的成就。 读《富兰克林自传》，使我深刻体会到书中的描写中始终能反映出一种强烈的昂扬向上的乐观主义精神。告诫人们远离陋习，远离平庸，提高生活品位，健全人格，达到自我完善的目的。《富兰克林自传》是一部人生奋斗的励志奇书。当然这部书包含的思想远不仅仅是这一点，但于我而言这一点是最深刻也是最重要的，那就是它洋溢着的那种生生不息、执着进取的精神!而此种精神与中广核的深邃的精神底蕴不谋而合。 《富兰克林自传》使我懂得：人不能被惰性所征服，不能被原来的自我束缚，要前进就要志在前进。人的一生是奋斗的一生，但是有的人一生过得很伟大，有的人一生过得很琐碎。如果我们有一个伟大的理想，有一颗善良的心，我们一定能把很多琐碎的日子堆砌起来，变成一个伟大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌，没有理想，从此停止进步，那未来你一辈子的日子堆积起来将永远是一堆琐碎。我要经过自己的不懈努力把每天平凡的日子堆砌成伟大的人生。 1790年4月17日，富兰克林逝世于费城，美国人民为他举行了最隆重的葬礼，他被誉为世界上最著名的公民，受到各国人民的敬仰。富兰克林以自身的努力创造了一个不朽的神话，造就了一个属于他的时代，成为“他生活的时代和国家中最伟大和最出色的人!” 其中，富兰克林的13条生活原则或者说是美德(Virtues)令我深受启发。据说这13条美德是他在20岁时自己制定的，每周努力实习一项，到13周后重来一遍。我想，一个人的成功，就在于每一天的积累，而如果我们能够用心的做到下面的每一点，那么成功是再自然不过的事情了!
One hundred years ago today the first Model Ts hit the market . The Model T wasn’t among the first cars ever made ; Karl Benz and Gottlieb Daimler made those .The boxy, black car made from steel wasn’t the fanciest either . Actually ,what made the Model T special was how ordinary it was . A technological marvel yes , but one common people could afford. 一百多年前的今天，这款Ts车子搅动了整个汽车市场。这款T字型的车并非是车中的第一辆问世产品。卡尔.奔驰和英国的高级汽车戴姆勒已经生产过这款T型的车子。这种方形黑色的车全用钢材所造，而样子怪怪的一点都不好看。事实上，生产这种特别的T字型车并不普通。它柔和了一些新奇的技术，一般的普通市民都可以购买得起。 这个人名叫“福特” The man named Ford Henry Ford , the person behind the Model T and Ford Motor
Company , was born in 1863. A farmer’s son , Henry became more interested in machines than farm chores. Against his father’s wishes , he became a mechanic’s assistant at age 16. In the 1890s, inventors began making automobiles, and Ford, an engineer at the time , hopped on the bandwagon . He spent long hours working in a shed behind his home , causing his neighbors to call him “Crazy Henry.”Then at 2:00 a.m.on June 4, 1896, he drove through a wall of the shed in his first automobile. This automobile eventually led to the formation of Ford Motor Company. 亨利.福特，是T字型车和福特汽车公司名下的负责人，生于1863年。作为农民的儿子，亨利对机械的兴趣远远大于农场里的杂活。16岁那年，他违背了父亲的期望，已经成为一名机械修理工的助手。在1890期间，那些汽车发明家已经制造生产出汽车了，此时的福特已是一名机械工程师了。他为了适应潮流的趋势从事汽车的装配工作，在他家后面的工棚干了很长时间，导致他们邻居的人都叫他“亨利疯子”。终于在1896年的6月4日的凌晨2点，他驾驶他的第一辆车子驶出的工棚。这辆车子最终导致形成了福特汽车公司雏形。 创建T型车的品牌 The creation of the Model T
富兰克林自传读书心得5篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 富兰克林自传读后感1 “若想在尸骨已朽之时尚不被人忘记，要么写点值得一读的东西，要么做些值得一写的事情”这就是本杰明.富兰克林所说的。富兰克林是多么令人敬佩的人。他通过“风筝实验”发明了避雷针，为我们人类做出了巨大的贡献。在富兰克林七十八岁的时候一本《富兰克林自传》在他的笔下诞生了，读了这本书后，我更深一层地了解了富兰克林。 文中讲到在富兰克林小的时候，他的父亲让他在家打打杂什么的，可富兰克林一心想到海上闯荡，由于他的父亲不允许，他最后只好到哥哥的印刷所去。当学徒空闲的时候，他就到图书馆看书。对富兰克林而言，“读书是我让自己享受的唯一乐趣。”所以他通过自己的努力，学得许多的知识.文中还讲到他偶然看到了一卷零散的《旁观者》，便把它买回来读了好几遍，真是爱不释手，便试着自己写《旁观者》，然后把自己的《旁观者》与原文加以对比，发现一些错误，便予以纠正。经过无数次的改正，他对原文的章法或语言有所改进，鼓足了他的信心。 通过阅读富兰克林的自传，我想到了自己。在我小班的时候我就对古筝情有独钟，深深地爱上了它。于是在我的业余时间，我选择了古筝这个爱好。随着时光的流逝，年龄的增长，我的演奏水平也有了突飞猛涨的进步，在宜兴、南京等地的比赛中还得到了一等奖。我每
天都勤奋的练着，每到晚上我都会让家人陪着我练习，时不时还把妈妈拉在身边听我弹。就这样，由于有了每天让妈妈陪在身边当听众的习惯，因此我胆子也壮大了几分.有一年，我接到要去北京比赛的通知，我就更加努力的去练习了，不管寒冬腊月、严寒酷暑我都坚持练习，并且寒假和暑假都去老师家练习，因为只有多练，才能在比赛的时候不紧张。有句谚语是“艺多不压身，艺高人胆大”吗!经过紧张的等待，终于到了比赛的那一天，我怀着激动不已的心情进入了“华夏之星”的比赛场所。看着一张张陌生的面孔，一张张充满自信的面孔，我的心里像十五个吊桶----七上八下的，信心也像伞兵跳伞----一落千丈。我紧张的脚直抖，看见评委那严肃的表情，听着别人那优美的琴声，真是把我“火上浇油”。在我身旁的大姐姐鼓励着我：“加油，不要紧张，你一定可以的!”我心想：我一定可以的，既然老师选我来参赛也是信任我，我可不能辜负了她呀!该到我了，我大步流星的走上前。就这样，每一根琴弦都被我弹成了一个个优美的音符，一只只可爱活泼的音乐小精灵就在我的手指下诞生了。弹完后我信心十足的走出了考场，心里有说不出的高兴。 可等我过了十级，妈妈还是督促着我，让我继续练，可我没坚持。现在想想和富兰克林那坚持到底的精神，我很惭愧。“恒心+耐心”才能成就辉煌。今后我一定要学习富兰克林的精神，做个有恒心的人。 富兰克林自传读后感2 第一次读《富兰克林自传》是我初一的时候，那时没有兴趣读完。进入高一暑假，我又拿出了这部《富兰克林自传》，静下心来阅读，
《史玉柱自述》读书笔记（精选3篇） 《史玉柱自述》读书笔记 品味完一本名著后，大家一定对生活有了新的感悟和看法，此时需要认真地做好记录，写写读书笔记了。但是读书笔记有什么要求呢？下面是精心整理的《史玉柱自述》读书笔记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《史玉柱自述》读书笔记1 在企业文化园借阅了《史玉柱自述——我的营销心得》这本书，读后受益匪浅。 史玉柱，是中国30年来最具传奇色彩的商业巨人，他在《我的营销心得》一书中亲口讲述了24年创业历程与营销心得，内容关于产品开发、营销传播、广告投放、团队管理、创业投资等，他都做了独特而富有深意的讲解，内容非常直白易懂，对于我们营销人员有很好的借鉴作用。 一是要充分了解我们的营销对象。书里讲到“营销最核心的一个问题，就是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧就很容易成功”。不管是卖脑白金还是我们的卷烟营销都有相似之处，我们对自己的客户群要有充分的认识，要知道哪些是我们的目标客户，哪些是潜在客户，要主动出击主动联系，去了解顾客的需求，用我们客户经理的业务知识去帮助客户，深入了解零售客户的意见和建议，制定相应的营销服
务策略，以便更好地促进客我关系。 二是要有互帮互助的团队精神。团队精神是一个组织必备的价值观，它是企业基于生存与发展的目标需要而提出的，引导大家共同去追求、去努力。我们平湖烟草市场部有三个片组，每位客户经理不管分在哪个小组，都应该彼此不分你我，共同取长补短，营造“比、学、赶、帮、超”的学习氛围，共同提高我们的营销业绩，共同为零售客户提供优质服务。 三是要不断学习提高自身业务水平。学习是每个人成长、成才、成功的基础。对于我们营销人员，更多的应该倾向于日常本职工作信息和知识的采集，或者是本专业技能、业务水平的提高。学习很重要，不仅能提高解决工作中困难的能力，更能陶冶我们的情操，使我们的人生在不断学习中受益。 《史玉柱自述——我的营销心得》这本书，使我懂得了巨人成功的.背后离不开他不懈的努力，进而更加坚定了我做好营销工作的决心，在接下去的工作中，我将加强学习，不断提升业务水平，更好地服务零售客户。 《史玉柱自述》读书笔记2 成功学创业史方面的书可以说汗牛充栋，但成功的人仍然寥寥，知易行难，一看都明白，一做各种错，史玉柱在这本书里总结了他从商20多年的各种得失，看过之后有几点收获，希望能对以后的工作有所帮助，不再走错。 1、产品是1，营销是0
读《富兰克林自传》的心得 读完《富兰克林自传》之后，我认为富兰克林是一位出类拔萃的人才，他的一生既充满了挫折又有多如牛毛的成就。下面我就谈谈他的人生经历，他8岁时入学，读了一年，由于家里贫穷就辍学了。以后的学习全靠自学，他利用一切空余时间自学，博览群书，苦练写作。16岁就在报纸上发表了他的第一篇文章；不到30岁就以过人的才华在北美享有盛誉。通过刻苦勤奋后来成为了历史上赫赫有名的科学家、发明家、社会活动家、政治家和外交家。他还创办了医院、图书馆和大学，也是美国《独立宣言》的起草人之一。他的一生可谓是硕果累累。 通过阅读他的传记，我发现他取得成就的原因有以下三个方面：一方面是他有很强自学能力。一个要取得成就需要很多经验与智慧，但人的生命是有限的，不可能事事去体验。那么依靠别人的经验和智慧就显得尤为重要。读书就是弥补这个缺陷最有效的办法。富兰克林读过很多书，譬如《天路历程》、《圣经》、《历史文集》、《希腊名人传》等等。他还有许多丰富的人生经历，譬如做印刷工的经历；创办了医院、图书馆、大学与共读社的经历等等，他通过自己的这些经历所获经验去体会书本中为人处世的道理，二者相互影响，彼此沟通，那么就能将书本知识转化为自己的东西，为己所用。所以他能用这些知识与智慧从容的面对遇到的一切问题。 另一个方面是他通过学习与生活体验总结出13个优良品质，有意识地培养且做到了这13个品质。这13个品质是分别是：节制、寡言、
秩序、决心、节俭、勤勉、诚实、公正、中庸、洁净、镇定、贞洁、谦虚。他为自己培养这些品质制定了方案，这个方案就是：每周特别关注培养一个品质，其他的像往常一样对待，制定表格监督自己，核查自己，每天记录自己实施情况。13周完成一个循环，一年可以循环四次，直到全部拥有这些品质为止。这种方法是培养优秀品质的好方法，值得我们借鉴。同时这13个品质也值得我们学习。有趣的是，这13个品质中的4个分别是诚实、节俭、公正与勤勉，恰好是解决形式主义、奢靡之风、官僚主义与享乐主义的对策。我们把“四风”比作雪，这4个品质就是太阳。用这4个品质解决“四风”的问题就像太阳融化雪一样容易。同时它们也是坚持群众路线理念与实践群众路线有力的保障。 最后一个方面是富兰克林身边有许多优秀人才辅助他。从古至今，任何一个国家的兴旺发达都离不开杰出的人才，任何一个成功人士的幕后也都有许多优秀人才。同样富兰克林也不例外，这些人才在他的一生中扮演重要的角色。他的父亲就是其中一个，有意识地训练他的思维，观察他喜欢做的事情，给他试着选择适合他的职业，最后确定印刷工是适合他的职业。由于才能杰出后来从事了许多工作，包括做科学实验、政治活动等等。除父亲外他身边还有查尔斯.奥斯本、约瑟.华生、詹姆斯.拉尔夫等人都是他人优秀的朋友，帮助他治学、识人、做好种种工作等。 总之，富兰克林通过自学、有意识地培养优秀品质与交好友这三条途径，使他通往成功之道，做出令世人叹为观止的成就。美国总统
导读案例： 亨利?福特的故事 提起亨利·福特，几乎人人都知道他所创造的流水线生产方式，以及随之而来的工业化生产和小汽车普及所带来的一些重大社会变革。但是，亨利·福特和他的福特汽车工业公司为什么会从汽车工业占绝对垄断优势的龙头老大的宝座上跌落下来，福特家族和福特公司内部代表新的经营策略的革新派又怎样被亨利·福特无情地压制下去，只能眼睁睁的看着福特公司衰败下去的失败教训却鲜为人知。 亨利·福特从小就对机械和制造表现出了浓厚的兴趣和好奇心，成年后有人问他，童年时喜欢什么玩具，他回答说：我的玩具全是工具，至今如此。1879年，17岁的福特离开父亲的农庄来到了底特律，开始了他的汽车生涯。为了给自己的汽车梦积累资金，亨利同时做了两份工作，白天在密歇根汽车公司做机修工，晚上在一家钟表店维修钟表。在维修表的工作中，福特发现，大多数钟表的构造其实可以大大简化，只要精密分工，采用标准部件，钟表的制造成本可以大大降低而性能更加可靠。他自己重新设计了一种简化设计的手表，估算成本为每只30美分，可日产量2000只。他认为这一计划是完全可行的，唯一使他担心的是，他没有年销60万只手表的销售能力，而销售活动又远不如生产那样吸引亨利·福特，因此，亨利·福特最后放弃了这一计划。但是，简化部件，大批量生产，低价销售的“更多、更好、更便宜”的经营思路却在此时大体形成了。 在亨利·福特建立他的流水线之前，汽车工业完全是手工作坊型的，三两个人合伙，买一台引擎，设计个传动箱，配上轮子、刹车、座位，装配1辆，出卖1辆，每辆车都是1个不同的型号。由于启动资金要求少，生产也很简单，每年
都有50多家新开张的汽车作坊进入汽车制造业，但大多数的存活期不超过1年。福特的流水线使得这一切都改变了。在手工生产年代，每装配一辆汽车要728个人工小时，而福特的简化设计，标准部件的T型车把装配时间缩短为12.5个小时。进入汽车行业的第12年，亨利·福特终于实现了他的梦想，他的流水线的生产速度已达到了每分钟1辆车的水平，5年后又进一步缩短到每10秒钟1辆车。在福特之前，轿车是富人的专利，是地位的象征，售价在4700美元左右，伴随福特流水线的大批量生产而来的是价格的急剧下降，T型车在1910年销售价为780美元，1911年降到690美元，然后降到600美元、500美元，1914年降到360美元。低廉的价格为福特赢得了大批的平民用户，小轿车第一次成为人民大众的交通工具。福特说：“汽车的价格每下降1美元，就为我们多争取来1000名顾客。”1914年福特公司的13000名工人生产了26.7万辆汽车；美国其余的299家公司66万工人仅生产了28.6万辆。福特公司的市场份额从1908年的9.4%上升到1911年的20.3%，1913年的29.6%；到1914年达到48%，月赢利600万美元，在美国汽车行业占据了绝对优势。 亨利·福特的名字是和汽车联系在一起的。但是，亨利·福特真正热爱的并不是作为产品的汽车，甚至也不是汽车工业所带来的巨额利润；他所梦寐以求的是现代化大工业的那种高度组织、高度精密、高度专业化的生产过程。福特在汽车流水线的建设上非常舍得投资，虽然利润很高，福特却一直不肯分红，而是把所得利润几乎全部投入再生产，不断地用最先进的设备来装备他的流水线。福特的这一做法导致了福特公司的主要投资者之一的道奇兄弟的强烈反对并把福特最终告上法庭。法庭判福特公司履行分红义务，福特本人则能分到分红总额1900万美元中的1100万。
富兰克林自传读后感 富兰克林平时特别注意自己的美德，他对于自己的美德提出了13点要求：节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序。以下内容是我为您精心整理的富兰克林自传读后感，欢迎参考！ 富兰克林生于1706年1月2日由于他出生在贫寒的小商人家庭。他几次被迫辍学在小商店里打杂。后来又在哥哥的印刷厂当学徒最后自己在费城开了一家印刷所。他在这期间过着艰苦的生活住得简陋吃得简单。但是却一直有一种非常强大的精神支撑着他。除了辛勤工作之外他还始终怀着强烈的求知的渴望和热情想尽一切办法挤出一切时间和一切金钱来读书和买书。 在他看来读书是他打开幸福成功之门的钥匙。书是无价之宝是他最大的快乐。正是因为如此他同小了法语意大利语西班牙语和拉丁语。 成功背后却是无比的艰辛最后当上了美国的总统而且也是一个伟大的发明家。他发明了新式火炉避雷针高架取书器自动烤肉机三轮钟等。 我对富兰克林的感叹就是：一分耕耘一分才。他付出了艰苦的努力就品尝到了成功的果实。他为全美国人们创造了幸福。我们应该学习富兰克林的这种精神。 《富兰克林自传》是一本影响了几代美国人的励志书籍。包含了富兰克林一生的真知灼见。告诉人们远离平庸，追求理想，热爱学习，才是改变生活质量的真理。 其实，富兰克林并没有一个十分优越的成长环境，他十岁就辍学，和父亲一起做蜡烛，把自己的工钱攒下来买书，晚上借书店的书看，通宵看书，早上再把书送回去。富兰克林的知识面很广：历史、政治、物理······
1726年，富兰克林开了自己的印刷厂，从此，事业欣欣向荣。他发明了两用眼镜、避雷针、新式路灯······ 富兰克林平时特别注意自己的美德，他对于自己的美德提出了13点要求：节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序。这13个要求对于我来说也十分受用，平时辩论问题时，我经常把自己的观点一口气全说出来，还没等对方说话呢，就否定了对方的观点。富兰克林对于这种问题的看法是：不必把话说死，应当替对方着想，这才叫谦逊。是啊，如果没有交流，那辩论的意义何在？不就变成强词夺理了吗？与其被动让别人信服，不如让别人主动信服，我在辩论中每论述完一个观点，都留足够的时间让对方去思考，最后让别人主动信服我的观点，当然，如何能在辩论中列举事例，雄辩对手，这就离不开读书，通过平时不断地从书本中汲取知识，才能使人在思想上不断进步，成为和富兰克林一样的人。 人，不能被惰性所控制，我要用节制、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁、谦逊、沉默寡言、生活有序这十三个要求来要求自己。
史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述:我的营销心得》.下面是带来的史玉柱自述我的营销心得，希望对大家有帮助。 篇一：史玉柱自述我的营销心得 这两天拿到一本书的手稿《史玉柱自述：我的营销心得》，算是史玉柱唯一公开的著作，离公开出版还有一段距离，提前给大家曝点干货。 史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。 从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者： 1、最好的策划导师就是消费者 史玉柱：不仅送礼这个概念是这么到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。 工具：每周访谈5 个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈5 个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈3 个消费者。而且会做检查。 篇二：史玉柱自述我的营销心得 前天上买来《史玉柱自述-我的营销心得》这本新书。刚用了两个晚上读完了。的确是好书!没想到，史玉柱在书中很多东西表达相当真诚和直率! 特别是谈到他尤其擅长的营销策划方面。涉及他对广告公司的不客气看法。单刀直入，直击人心!社会上某些人若读之，可能不认同甚至出于职业性的不舒服感都有可能。但不可否认，史玉柱先生的话是真诚的，这是他的人生真实经验。真实就是力量!这亦缘于他够阅历、够资格、够真实、够个性。读者我可以理解这是应了无欲则刚的人情。 且说一个人说真诚的话，可能不一定全对。但这属于言论自由的基本人权。当宽容!诚然，广告公司或可以有多种价值。帮客户策划创意不可以吗?不合适吗?窃以为，广告公司也未必只能简单定位为客户拍平面的功能而已。这涉及到特定广告公司的人才高度以及其客户方面，不同行业和产品在营销推广上原理的普遍性和特殊性。此不多议了。但作为同样曾从事十几年保健品业的营销人，我基本上相当认可并欣赏他这话：“做广告，一定是对自己的产品最了解的人，对你的消费者体会最深刻的人，才能做好。你得体会到，了解到更多东西，很多是用语言表达不出来的，比如消费者那些微妙的习惯，他的文化，他的想法，他的反应，等等。所以这些你让一个外行，不是你公司的人，一个广告公司的人，去帮你创意，想帮你如何去推销，基本上都是会瞎。所以，一定得是本公司的最了解产品，最了解消费者的人，他们来
亨利。福特（HenryFord,1863--1947）是福特汽车的创始人，世界著名的“汽车大王”。现在，福特汽车公司依然是世界最大的汽车企业和全球财富500强企业之一，该公司推出的“T”型车和第一条流水线带来了世界汽车工业的革命。其中，“T型车”1500万辆产量的世界纪录至今无人打破，福特也因此被誉为“给世界装上车轮子”的人。成功学大师戴尔。卡耐基与拿破仑。希尔毫不吝啬地将他推崇为人类历史上最杰出的企业家。 亨利·福特的秘密警察式的管理和唯我独尊的独裁统治，导致福特汽车长达15年的亏损。其刻意排除管理者角色的管理风格，差点儿造成福特汽车“后继无人”。 福特认为：1、理性工作人——没有必要召开会议来沟通个人与个人或者部门与部门之间的感情。对人们来说，在一起工作时用不着彼此相爱。关系太好也许不是一件好的事情，因为这可能会导致一个人尽力去掩盖另一个人的错误——而这对两个人来说都是糟糕的。 2、公正放权制——福特所不能容忍的事情之一，便是任何形式上的不公正，一旦一个人开始随着权力的增大而自我膨胀，他就会被人发现，因此他就会离开权力，或者回到机器身边去（当普通工人）。 3、组织扁平化——在福特工厂和公司没有任何特别的职责被赋予任何职位上，没有一系列的上下级的权力等级，并且几乎没有头衔，也没有会议。公司需要的仅仅是职员，没有任何精细的记录，也没有繁文缛节。 1945年其长孙亨利·福特二世接过权杖,这就是福特式管理的“魔咒”。 年轻的亨利·福特二世比其父亲埃子尔·福特幸运得多，不仅没有“影子”的干扰，还多了一面“镜子”亨利·福特。亨利·福特二世首先部署各层级的管理职位，实施梯次人才培养计划；其次推行目标管理的方式，赋予管理者相应的职责和权威。10年后，福特汽车走出了缺乏管理士气低落创新不力的穷途末路，走上了稳步上升的复兴之路。 亨利·福特二世对于职工问题十分重视。他曾经在大会上发表了有关此项内容的讲演："我们应该像过去重视机械要素取得成功那样，重视人性要素，这样才能解决战后的工业问题。而且，劳工契约要像两家公司签订商业合同那样，进行有效率、有良好作风的协商。" （一）尊重每一位职工这个宗旨就像一条看不见的线，贯穿于福特公司管理企业的活动，同时也贯穿于企业领导的思想，这个基本信念对于其他任何企业领导来说都是不能忘记的，不但不能忘记，而且还应该扎扎实实地将它付诸实施。如果口是心非，受到惩罚的不是别人，只能是企业本身。"生产率的提高，不在于什么奥秘，而纯粹是在于人们的忠诚，他们经过成效卓著的训练而产生的献身精神，他们个人对公司成就的认同感，用最简单的话说，就在于职工及其领导人之间的那种充满人情味的关系"。这段话揭示了这样一点："人是最宝贵的资源，对人尊重使工作成为一种新型的具有人性味的活动--爱你的职工，他会加倍地爱你的企业"。尽管绝大多数经理都能够意识到人的重要性，但在现实中间并不是绝大多数的经理都能真正地尊重人，尽管有些是他们无意识的行动。那么，怎样才算是尊重人呢？我们从福特公司所获得的巨大成功中，大致可以发现一些适合于所有企业的一般性原则。 （二）全员参与生产与决策这一点是福特公司在职工管理方法中最突出的一点。公司赋予了职工参与决策的权力，缩小了职工与管理者的距离，职工的独立性和自主性得到了尊重和发挥，积极性也随之高涨。"全员参与制度"的实施激发了职工潜力，为企业带来巨大效益。投产前，公司大胆打破了那种"工人只能按图施工"的常规，而是把设计方案摆出来，请工人们"评头论足"，提出意见，工人们提出的各种合理化建议共达749次，经研究，采纳了其中542项，其中有两项意见的效果非常显著。在以前装配车架和车身时，工人得站在一个槽沟里，手拿沉重的扳手，低着头把螺栓拧上螺母。由于工作十分吃力，因而往往干得马马虎虎，影响了汽车质量，工人格莱姆说："为什么不能把螺母先装在车架上，让工人站在地在上就能拧螺母呢？" 这个建议被采纳，既减轻了劳动强度，又使质量和效率大
富兰克林自传读后感 富兰克林自传是一部影响了几代美国人历经百余年经久不衰的励志奇书，它包含了人生奋斗与成功的真知灼见，以及诸种善于美的道德真谛,被公认为是改变了无数人命运的美国精读本。毋庸置疑他是历史上最杰出最成功的人士之一。这本书告戒了人们远离陋习，远离平庸。提高生活品位，健全人格,达到自我完善的目的。纵观其一生，富兰克林并没有太优越的成长环境，应该说是比较平淡的出场，1706年出生于北美洲的波士顿，家中有17个孩子排行15。父亲是从事蜡和肥皂的小商人，进过两年学校，后因家境窘迫辍学。2岁在哥哥的印刷铺里学徒，学徒的日子很艰难，然而他却利用学徒的闲暇时间刻苦学习，阅读了大量的书籍。在政治、科学、历史、文学等方面打下了扎实的基础。他还通过自学能熟练的运用法语：意大利语、西班牙语、拉丁语。 1726年富兰克林自营印刷工厂，从此事业蒸蒸日上。创造了一个美国梦的传奇故事，他印刷并发行影响巨大的《宾夕法尼亚》。他发明了避雷针、两用眼镜、新式火炉和新式路灯。他率先提出了北美殖民地“不联合就死亡”的口号”并起草“独立宣言”1771年出版了改变了无数人命运的《富兰克林自传》这本书生动的描述了其成长历程。告戒了人们要积极向上。此书里好多人生箴言都是富兰克林在生活中感受到的，读此书不但要感悟那些人生箴言，还要结合自身人性修养等方面完善自我，本书每一章讲述的都是他生活的真实写照，章章都讲述了做人做事的感悟，并给我很很多启发。在他看来，读书是他打开幸福成功之门的钥匙.书是无价之宝,是他最大的快乐。书给予我们智慧,坚定我们的决心吧,让我们能够随智慧而行,让高尚的智慧充满我们灵魂。富兰克林十分重视自己的美德。因此，他给自己提出了13个要求，分别是：节制、沉默寡言、生活有序、决心、俭朴、勤勉、诚恳、公正、中庸、清洁、平静、贞洁和谦逊。他一直在尽力地做到这些，尽管他也很难完全满足要求，但他还是坚持不懈。我想能够做到那十三条的人们，已经都能称之为“圣人”了，事实上这样完美的人确实少见，但是能追求这样的完美的人也能在美德方面取得很大的成就。我的目标是在自己身上培养这些美德，所以我认为最好不要一下子全都尝试，我觉得这是很难办到的，还是在一个时期内注意力集中在其中一点上为好。我将这样的美德培养成习惯，然后接着在培养另一项。于是我安排节制为美德培养的第一位，因为它需要头脑冷静，思维清晰。这种冷静的头脑和清晰的思维是必要的，只有这样才能经常保持警惕，抵抗旧习惯的惰性并遏制永无穷尽的诱惑。在获得了这个美德后在培养美德就容易多了。 在辩论的时候也看到富兰克林早期并不谦虚，我也经常犯类似的错误，辩论的时候没有必要以非常强势的压倒别人，尽管在当时可能会给自己带来一定的快感，但一定要体会别人的感受。让自己印象深刻的富兰克林这位被尊为美国国父级人物，能终生保持勤俭的工作作风，为社会公益事业做出了不朽的贡献，对比眼下的自己和现在大多数人们显的多么的浮躁。我希望人们以后都需要在：寡言、谦虚、俭朴、方面多加注意，去除这些坏的习惯，也许对自己的成长会有很大的帮助。但有一点，我认为是必要的，就是每个人都应该通过此书，更加明白教育等公共事业对人类以至一个城市、国家的影响。富兰克林曾说过这样一句话：“在我看来，能够给人类带来幸福的，与其说是千载难逢的巨大的幸运，倒不如说是每时每刻发生在他们身边的琐细的方便。”我认为，这句很有启发性的话提醒了人们：不要只顾那些百年不遇的幸运，而忽略了身边的小事；这句话也很好地解释了富兰克林的那些造福人类的发明和他成为发明家的原因。