国学商道学孟洛川大商之道财自道生,利缘义取
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取
2021-08-09 15:55
青年孟洛川和他的跟从孟三，在茶社碰到正忧愁分元宝的三
兄弟，孟洛川奇妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下
遗言，共有遗产17 个元宝，老大得元宝的二分之一、老二
得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个
人分别应当分几个元宝？答案是：老大9 个元宝、老二 6 个元宝、老三 2 个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋眼前夸
耀自己的买卖经：贵出如粪土、贱取如珠玉；买卖做独市、
买卖率先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不一样利、差
别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买
个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；
南瓜再大当地卖、辣椒再小穿省过。如上语言，被李士朋当
头训斥，李士朋告诉孟洛川大商应当是一个什么样的人：夫
大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于
大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正
所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，犹如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学识
之精湛，道法之玄奥，意气之闳远，境地之高妙，岂是
国学商道学孟洛川大商之道财自道生,利缘义取
你这等幻想妄论，俚谚俗语所能抵达的。可笑之极。狂妄自
负的孟洛川终于静下心来，开始虚心讨教。讲堂上，李士朋
取出十二颗珠子，分别刻有“道〞与“术〞“取〞与“予〞“利〞与“害〞“常与“变〞“方〞与“圆〞“生〞李与士“朋死告〞诉。孟洛川，将这十二颗
珠子上的内容学完，便能够结业而入道了。李士朋第一取出“道〞与
“术〞两枚珠子，解说万事万物皆不出“道〞“术〞这两大范围。道是
河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵那
么无方向，无桨那么无动力；所以“道〞是方
向法那么和“术〞是方法谋略。孟洛川第一选择了“术〞珠，它
以为方法谋略在经商中的作用比方向法那么更为重要。李士朋表
露出一种不易觉察的绝望。路是自个走出来的，点子是自个想
出来的无事若有事防备,方可弭不测之变; 有事如无事镇定,
方可消局中之危。为敌，我要让他心存忌惮
为友，我也要让他心悦诚服固然，两点之间的直线最短，但
是有的时候为了抵达目的，却要迂回行动。直养无害曲能有成
曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方
大家无常道既知，法已晓，历练即是最好的老师情合情分缘聚
缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：登高
而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东
山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘
散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤回去闲心
远，大鹏展翅正当时。没有了手杖，自己走路，不免摔交，
不论摔多少跟头，都要站起来。先人云：欲授之学，先问其志；货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财产积万贯有余；
关于商人来说，财产就是商人的尊严，就是商人的价值；文
人能够靠他的文章诗词说话；
商人靠的是财产，财产就是商人的文章诗词。大商之路没有
止境，须要不停的去追求，不停的去探究。世上的人，老是
各有各的行道，各有各的出路，各有各的喜好和追求
他人有的，商人能够有，他人没有的，商人也能够有，商人
不偷不抢不抢掠，他们是靠自己的劳动来换取财产，用财产
来实现人生志向。沿路看看街市的行情，观察观察，这是商
人必备的条件。大买卖靠的是商机，假如商机你抓禁止的话，很可能就让他人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不只是是这些了经商，没有百算百准的，不用沮
丧。这句话没错，但是我们第一得弄清楚，我们这票
买卖是怎么丢的，为何丢的，有什么教训，此后我们怎么改进，你假如这么莫名其妙的过去，此后我们会犯相同的错误。谋事在人，成事在天。
事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而
为弊
常中求变，因势利导才行。
生行莫入，熟行莫出，买卖忌变，买卖求稳。
兵无常势，水无常形
变化多端难求财舍而生，取而死，置之死地尔后生有本事而
又心慈面软的人不行怕，没本事而又心慈手软的人也不行怕，最可怕的人是有本事而又心慈手软的人。大失败成就大英豪！义利并举，内圣外王！以正守国，以奇用兵！孟洛川为何
摔倒了还可以卷土重来？
万担棉纱烧了 5 万担，三家商号盘给艾隆标，此中两家商号是家传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却摔倒了还
能站起来，这受益于：
1、家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子
最困难的时候，断然决定以土地换资本，支持儿子重振瑞蚨祥，还有他的妻妾
2、朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他
的伙计都是孟洛川卷土重来重要要素
3、抓住机会，移民布是孟洛川卷土重来的契机，用贷纱放
织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产
4、擅长总结，棉纱烧了 5 万担，三家商号盘给艾隆标，孟洛川没有自怨自艾，而是实时总结经验，再次考证了失败是
成功之母这一说法
5、最主要的一点就是心中有大道，拥有虚怀假定谷，海纳百
川的胸襟论语标注：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一
代大商哪处寻，半部论语治天下。真实的买卖经先予后取 , 大智慧 !于己有益而于人无利者 ,小商也 !于己有益而于人有益
者,大商也 !于人有益 ,于己无利者 ,非商也 !损人之利 ,以利己之利者 ,奸商也 !短时间让客户惊喜假定狂不如长时间让客户不失
望贤人亦求达，达那么兼济天下。君子不畏穷，穷那么独善其身。?一代大商孟洛川?经典对白
小孟〔张桐饰〕说：“商人多数是不循序渐进的，仍简单走上
不教不孝的歧路。〞雪莹〔张蓓蓓饰〕说：“在我看来，真实
的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财产
积万贯有余，是远远不够的。〞小孟问：“那还要怎么样？〞雪莹说：“你不喜爱四书五经，这个就是大学的开篇啊。〞“哎，你说来我听听。〞“古之欲明显德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其
心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物尔后知至知至尔后意诚意诚尔后心正心正尔后身修身修尔后家齐家齐后国治国治尔后天下平。〞“好，你把大商之道，比喻成明显德和天下平，太好了。〞“这也是我第二次
去老李书屋的时候，忽然想起来的。〞孟洛川的经营理念，所展现的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的
内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱
财取之有道的原那么；以见利思义为富重仁的理念；以穷那
么独
善其身、达那么兼济天下得的广博胸襟。驰骋商场，气吞山河，
是中国文化和中国商道的有机联合。观后有感：最近几年来
多表达我国近代实业商贾的影视剧集，实举之例特别以清代中
后
期大商巨贾为多，观后的确受益匪浅！自?红顶商人胡雪岩?到?
乔家大院? ，由?大染坊?再到?旱码头? ，独?一代大商孟洛川?
更为精湛透辟。中国在那一期间的国力局势堪称
孱弱疲沓，备受列强欺辱残害，仍处于萌芽之态的我商业展
开堪称忍气吞声，不堪重担，独商贾之家辈出英才，逆流而
生，窘境而长，曰：风天气色数商人。说到孟洛川必然要提
及百年迈字号“瑞蚨祥〞本题引实在令人入境，饶有兴趣的找
寻其传奇般经商立号之简历。瑞蚨祥百年以来一直坚持“至诚
至上、货真价实、言不二价、老少无欺〞的经营主旨。百余年来
瑞蚨祥一直保持老店全、新、优的经营特点。“全〞就是从
低到高品位齐备：“新〞就是新品种新花色不停革故鼎新：“优〞就是集各地优良面料荟萃一堂供广阔顾客精选。并向来推行
百年迈店的至诚至上、货真价实、言不二价、老少无欺的“十
六字目标“。第六十九世传人孟洛川继承祖业，做了家族绸布商
号“裕富祥〞的商务主政，孟洛川以其家族在旧军镇发财的
实力，于 1880 年〔清光绪六年〕便全力向京、津、沪等大
城市拓展。拜托在北京前门外布小巷经营寨子布多年的本族
兄弟孟觐侯在大栅栏开了瑞蚨祥绸布店。面向皇宫贵族、达
官权贵、梨园艺人、大家闰秀、小家碧玉以致老百姓百姓等各
个阶层。北京瑞蚨祥是孟氏家族在全国开设的二十四家商铺
中最大的一家。开业后买卖兴旺、日进斗金，一时间名望大
作。当时北京曾流传着向他人谝富的一首歌谣：“头顶马聚源，脚踩内联升，身穿瑞蚨祥。〞可见当时的瑞蚨祥是何等的风光。新中国的第一面在天安门广场徐徐升起的五星红旗就是由
周恩来总理亲身指定批改由“瑞蚨祥〞制作的。这是瑞蚨祥人
的骄傲，也是全国丝绸业的骄傲。今日的瑞蚨祥人正踊跃发掘
自己潜力，开辟新领域，学习先进的现代化管理经营科学技术，信心让瑞蚨祥这颗明珠大放异彩。瑞蚨祥经理经常教育全体职工：“我们要珍惜瑞蚨祥这块很引人的金字招牌和殊荣，必
定要把买卖做得更好，为国家多做奉献，以我们的实质行动回
报国家和人民〞。就剧情而言堪称贯串孟洛川一世经商做贾的
故事，联系在一同表达出中国商人在那时的风骨和睿智。经商
以积著交易之理，籴盈粜缺，取有平无，大那么利国便民，小
那么富家裕室，人我两利。这可能就是那时商贾的处世理念和
主旨，也展现出那时商业并未像今世般这样千丝万缕，复杂不堪。孟氏发奋改革，引进洋纱生产“洋经土纬〞新布种，又创
办钱庄，刊行债券，实行“贷纱放织〞的新式生产经营方式，
使商号获取空前的展开。与此同时，孟洛川无心间与前商号掌
柜的儿子艾隆标结怨，艾隆标利用苏伊士运河的开通和国内战局，使孟洛川的事业受挫。孟洛川痛定思痛，总结自己失败的
教训，按照贤人教诲诚信经商，终于东
山再起，重振“瑞蚨祥〞。以后在与日寇的经济蚕食政策之下仍
以睿智击溃之。在经商的历程中，孟洛川按照“君子爱财，取之
有道〞的原那么，推行“见利思义，为富重仁〞的信条，盈余后
筑路修桥，创办义学，赈灾济民，“穷那么独善其身，达那么兼
济天下〞，其贾服儒行、经世济民的儒商风采，广为百姓歌颂，堪为一代大商之模范！在那一个“万般皆下品，惟有念书高〞的
封建自闭的年月，商贾之家终有敌国之富也只好屈居末流
阶层，备受官匪欺辱欺辱，敲诈剥削。商人可悲的境地无不表
达那时闭关自守，守旧迂腐的社会情况。其经商之难，牟利之
囧可窥一斑。书写此文并不是一味品尝先人经商传奇，而感悟
此中文理之道视为精华！孟洛川一剧中以前颂道：半部?论语?
可成大商之道。表面很有重儒术用以彰商道大行其法，其实更
重要的是?论语?中更多的是以先人之鉴教化人性从善。人性正
道也就是经商之根本。商者，国为先，己为后；客为先，店未
后；信为先，利为后。货通天下，利射四海，字号立百世不朽，
财产积万贯有余，惟有此道方为大商名贾之境地。孟洛川从师
学艺时接受了儒学精湛的办事之道。其精华贯串于道与术，取
与予，利与害，常与变，方与圆，生与死之间。又如?汉书艺文
志?云：谋者，韬略也。谋略以正守国，以奇用兵，先计尔后战。
天下之谋略不论运用于何时何地何事，都必用到时谋，地谋，
人谋这三那么。并精通陶朱公所著之?陶朱商经十八法?的三谋
三略是为人谋，事
谋，物谋，货略，价略，市略。也正由于孟洛川极高的悟性
和办事为人的原那么，加之其精于变通之术。他深谙商道之本，擅长审时度势，交流权变，联系各色人物，调解各样矛盾，明辨
祸福利害，也擅长转输货物，商略价钱，拓展市场，终
于成就了一代纵横商海，吞吐宇宙的大商风骨。这就是“大商无算〞的彰显。关于一代大商的惊世传奇只可仰望学之，其经典商战伟绩也只可顶礼跪拜。毕竟事过境迁，更迭以后又岂
能还复。但是其风骨之中的精神不得不令人信服。万千之一，我
们选择一二稍作分析，便知分晓。第一就“瑞蚨祥〞这一百
年迈店的品牌意念说开去。“瑞蚨祥〞老店子孟氏开业以来，
就环绕这块牌子定下店规和经商理念。从前前门外一带布店云
集，要想在此地站稳脚根，买卖上与同行竞争一定有独出心裁
之处。于是瑞蚨祥的掌门人精良装修门面，仔细部署店堂，并
用严格的店规拘束全部店员的言谈举止。使每一位顾客乘兴而
来、满意而去。所以，买卖异样红火，展开极快，在京城绸布
业中几乎占居垄断地位。凡违反者皆会被辞柜
〔辞退〕而去，并内行内难以立足。其精华就在“瑞蚨祥“店
门口的春联：货真价实生财道，老少无欺买卖经。他们遵守悦
客之祖训：顾客是店家的衣食父亲母亲。悦客，就是悦父亲母
亲而慧衣食。同时，关于职工的培育和教育都以“以店为家〞
的主旨教化之，使上至掌柜下至学徒都有归属感，关于本店隶
属
的困难都以人性化管理模式施以帮扶和支持。故此，在“瑞蚨
祥“经历在频频变故后，其团队中的骨干力量都没有因东主的
置换而背弃离开。其团队的凝集力于此可窥端倪。“瑞蚨祥〞
因孟洛川在经营“湘饷债券〞遇到小人暗害，即使潦倒到盘出
家传的几家商铺，也没有放弃“瑞蚨祥〞这块招牌。1900 年〔清光绪 26 年〕，义和团攻侵北京，一把大火使大栅栏满目苍夷，瑞蚨祥也未能幸免。店内全部账目和物件化为灰烬。在这场巨
大的灾害眼前，瑞蚨祥掌门人没有被这窒息的窘境所摧倒，他
断然向社会郑重承诺：凡瑞蚨祥所欠客户的款项一律归还；凡
客户所欠瑞蚨祥的钱物一了百了。用今日的话来说，品牌的精
神代表了公司坚强的生命力。失掉了它也就失掉了生计的和展
开的意义。中国商贾自古看重“招牌〞的重要意义，更为着重
保护“招牌〞的名誉和名望，为此不惜放弃最大利益而不管。
环眼今世又有几家公司秉着了这古老而又至理的商业规那么？
真实能够做大做强的公司实体除了经营有术，团队共奋，核心
睿智外，唯恐保护商业名誉，按照商道原那么也是一定。而此
道又只是是一个“信〞字能够归纳！由于除了保质保量，诚信
无欺以外，商道之根本在于“取之必先予之〞，只进不出必然
造成利益矛盾。表面通情达理的商业运作实那么由于强势的存
在而致使弱者失势，其潜伏矛盾终会迸发！假如能过做到此道
者就一定有宽广的胸襟和吃亏的心态。很多公司在商业规那么
中循序渐进，甚至是行业的领旗者。但是当日灾人祸，国难目
前时，便露出利欲熏心的本色，全然不管公民
之态。这样的公司必然会离开奉养之展开的土壤。“得道多助，失道寡助〞也正是说明此道理。 ?陶朱商经?中曾这样写到：
安国之道在于善民，强国之道在于治军，富国之道在于通商。此话既有需公民需重视商业，也透射出商家关于国家民族之
责任和义务。放眼中国，几十年的更新展开，经历数次天灾
人祸，我辈皆以大义视之，解大方之囊，伸救助之手，心系
国计民生，民族兴衰，实为国家人民之大幸！固然，民族之
商业的兴旺从商道之善存之心能够观之。此刻天下一家，文
化经济流通无异。很多来华之公司在这人性化从善之举上令
人扼腕。中国不缺自救之力，也不图外来解忧。但是就是这
些貌似世界巨商却在中华之地吸取商业之力却不为从善之心。
往后可想，众望所归，中间华富强之时，就是尔等颓丧之日。
此时之强非永久之强，此时之善必是往后之功。眼前之利为
小利，欲得之必先予之，乃大智慧，可保千秋功业。孟洛川
另一个令人侧目的地方就是为公司创办义学，为公司培育和
输送专业的人材。这是又一种眼光远大的措施，是公司连续
展开其实不失公司本色的英明决议。其义学的修习中心就在
于将中国商贾之道与西方商业模式兼容，近似于此刻的商学
院。其学科内兼修了诸多西方经济兴盛国家的商业文化和运
作模式，也包含当时的日本。在那个年月，中国商人与外国
通商已经屡次，中国手工业生产出来的产品如丝绸，陶瓷，
茶叶与外界的棉纱，布匹，机器等相互交易，也曾繁华
了当时的经济模式，上海就是在那时成为世界有名的金融中心。所以，作为“瑞蚨祥〞以布匹丝绸为主要经营方向的公司商家
自然与当时纺织业兴盛的英，法等国进行贸易来往。后改日本
的介入却带着控制当地资源，抹杀民族商业的政治目的。日本
商人利用政治背景的支持利用世界所不通融的商业手段“畅销〞来击垮当时仍处于萌芽状态的中国纺织行业。于
此，面对这样的“竞争敌手〞，孟洛川用了一个“人和〞和一个“赊欠〞的方略予以击溃之。放弃前嫌，联手双赢，将从前的国内敌手化兵戈为玉帛，同仇家忾，同时将眼光和气度放在民族
工业兴衰的高度。为此，孟洛川倾其全部帮扶全部遇到损害的
同仁，而且利用英法商人在华商业利益遇到日本畅销的矛盾演
出了一出“以夷制夷〞的方略终将日本的阴谋化解此后能够看
出睿智以外将大义作为最高利益来追求是大商之道的
精神所在。自然，在那时商人得不到政府的支持和帮扶，英
法商人利益遇到损害时能够经过政府的干涉或施以压力而获
取有力的保障。而那时的中国商人却没有这等眷顾。因而可
知，世界贸易之间的矛盾和矛盾，特别是对外商贸过程中所
出现的欺骗和不正当竞争时，政府的公信力取决于其在世界
上的政治经济地位。没有这样的前提，也就没有商业有序展
开的根本保障。在此刻经济飞快展开的世界经济领域，商业
法那么的确立已经不是纯真的买卖关系，所波及的面也非一
般商家所能够左右，此刻慢慢多元化的经济共同体如雨后春
笋一般冒出来，而且担当愈来愈重要的角色，此中原由就是为
了更好的保护集体的利益，保护经济的次序。看中国，固然还
有太多不如意的地方，特别是在商业法那么与世界接轨的进度中。但是想嚣张欺辱中国公司的场面已经不复存在了。即使有，也是由于国之商家关于世界贸易的展开进度有诸多疏忽被不良
敌手所利用。自然，政治的介入直接影响商业的展开和有序，
形成一种强国经济的单方模式，其实也就是：国之不强，那么
商业不举。相同是在此剧中，日本阴谋控制布业的根来源资料——纺织生产，意在控制当地的棉业纺织，孟洛川施以一计：“贷纱放织〞。用今日的话而言就是中国最早的标准化生产模式。由商家一致购买棉纱贷给织户，划定相同的纺织规格，按
此规格一并查收。关于当时以小规模生产为主流的中国落伍的
纺织业，这无异于是一次开天辟地的生产改革。击败日本的阴
谋保护民族商业的尊严是善事，将中国纺织业的展开带入一个
新的场面更是善事！瑞蚨祥这非凡的气势和崇高的商业信用，
在当时社会上惹起巨大震动，一时传为美谈。行业创新是此刻
最为令商家侧目的要点。欲引领行业先行，谋求商业最大利益，就一定有过人之处，当先之势，更要有敢第一个吃螃蟹的胆识。回忆当年国力的颓势，商人的寸步难行，孟洛川有此功业也不
愧为中国商家的先贤魁首。而就今日之中国的商业展开，我们
一直看好表面的展开势头，却忽视了长久的展开之势。第一，
制假流行，
赝品横行，充满市场，洋溢国外，落了一个宵小之名。所以虽获取眼前实利，却折损了此后兴起的声威诚信。此刻有很多有识之士全力铸造民族品牌，其碰到的难度之一就是造假的名望所累。此外，商家利欲熏心的本色已经限制了宏图国外展开的步伐。小商俗语：羊群逐草，商人牟利。为了眼前的蝇头小利不惜放弃质量的根本，致使向来不可以成为共鸣的独立自主的经典品牌。这是饮鸩止渴的自毁之策。最后，如房价这种社汇聚焦的商业事件，商家完整没居心系公民共生的态度，一味将利益超出于芸芸众生之上。都说是展开的步伐过快，其实否则，这是商道不古的本源所在。大商无算，实乃我国商业展开的精华！一杆老式的称尚能说出“衡量〞利害的道理，一盘象棋也能悟出“和为贵〞的最高境地，况且商道？彰显和宣传我国古今从商大义的奇妙，颇感已来临界，与此在教育商学精英时需以公民之利为大利，成立一个团结进步，忧国爱民的商界口碑，方为万市经略。就如孟洛川所举办义学之校训：致其知，诚其意，精其术，达其道，学致使用，报效国家！此方堪称：儒商并举，德业双馨。国学智慧沙龙 (gxzhsl)
【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取 【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55 青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜士朋为师。第一次上课，孟洛川就在士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被士朋当头呵斥，士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊、子牙之于治国；子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，
俚谚俗语所能达到的。可笑之极。轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的容学完，便可以结业而入道了。士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。士朋流露出一种不易察觉的失望。路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。为敌，我要让他心存忌惮 为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练便是最好的老师情合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我 为峰荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘散自有期朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，
管理学博士赵玉平语录 《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。
浅谈当今社会的商业伦理建设 早在上世纪，印度圣雄甘地面对苦难的印度，提出了毁灭人类的“七宗罪”，其中有一条就是“没有道德的商业”。随着市场竞争越来越激烈，中国企业也越来越重视效益与规模，却忽略了道德和法律的约束。目前酒鬼酒出现的“塑化剂”危机，誉满中华的南京“冠生园”月饼的隔年陈馅案，三鹿公司的“毒奶粉”事件等将企业推上了舆论的风口浪尖。很多企业在追求经济效益的时候，忽视了企业的社会责任和伦理道德，行贿受贿、个人侵吞公共财产、“假冒伪劣”商品、合同欺诈、上市公司造假账、走私骗汇、偷税漏税等问题层出不穷。现代经济是契约经济，契约以诚信的商业伦理为前提，经济越发展，越需要建立诚信的商业伦理。只有不断加强商业伦理在商业活动中的作用，才能达到对理想商业秩序的追求。而反思当今社会导致商业伦理缺失的原因，主要有如下几个方面： 一是历史原因。中国历来有重农抑商的传统，直至今日商业文化的发展仍是残缺的。中国过去长期处在小农经济的环境中，人们自私自利的思想占据上风，从而导致社会信誉度的丧失。虽然古有孔子“君子喻于义，小人喻于利”的“义利观”，然而直至今日，企业发展以经济效益最大化的目标导向与传统“轻利”的伦理思想相悖，思想的冲突导致文化发展的滞后，成为商业伦理缺失的历史性原因。 二是经济原因。我国经济从不完全的市场经济向完全的市场经济转变，此时旧的体制约束己被打破，新的体制约束尚未建立起来的“自由”阶段，使企业“一切向钱看”，助长了企业的拜金主义思潮。引起商业领域的道德失范和商业主体的心里失衡，从而导致商业伦理的虚无主义。造成社会失序。 三是心理原因。由于商业运转中的潜规则，有些人破坏规则出牌获得了暴利，而那些老老实实做的人反反而不如他们获利多，于是暗箱操作背后丧失了道德底线，人人抱怨却又人人效仿，导致道德底线一次次被突破。 四是教育原因。提到中国企业的商业伦理现状，不能不提到中国的教育现状。中国在对学生的科学文化与思想政治教育上下了大功夫，然而令人遗憾的是，伦理教育这块仍有缺失，虽然一些管理院校和财经学院开设了伦理教育这门课，但是情况并不乐观。伦理教育的缺失使商业伦理知同“墙脚芦苇”，令人堪忧，难怪2001年上海国家会计学院正式成立，朱镕基总理为该学院题写了校训：“不做假账。这几个字，不仅
一代大商孟洛川的经商之道 孟洛川( 1851—1939.9.7 )，名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧军人，著名商人，祖辈为地主兼商人。被誉为“一孟皆善” 。瑞生祥创始人。 孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵， 以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。 孟洛川的大商准则： 陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。 大商之道何处寻，半部论语治天下。 孟洛川的大商理解： 于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利于人亦有利者，大商也； 于人有利，于已无利者，非商也；损人之利以利已之利，奸商也。 孟洛川的大商之志：胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷；其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神；正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。 孟洛川的大商之功：大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 孟洛川的大商之法：道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法之玄奥，意气 之宏远，境界之高明，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 孟洛川大商之道： 1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰； 2、缘聚缘散自有期，尔我分别在今日。 陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机， 野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。 3、小商做事，大商做人； 4、贵出如粪土，贱出如珠玉。 生意做独市，买卖抱先行。
中国人经商之道 从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功;可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。以下是为大家整理的关于中国人经商之道，欢迎阅读! 中国人经商之道:1、居安思危,处盈虑方 《书经》有云:居安思危,思则有备,有备无患。《汉书;息夫躬传》有言:天下虽安忘战必危。商人李祖理精理精勤,竹头木屑之微,无不名当于用,业以日起,而家遂烧。秦末有位任氏商人折节为俭,要求家人公事不毕则身不得饮酒、食、肉。古人关于经商理财的记载中还有:生意要勤快,切勿懒惰,懒惰则百事废;用度要节俭,切勿奢华,奢华则钱财竭。由此可见,经商者居安思危,勤俭为尚。处乎其安,不忘乎其危。少一些安乐,多一份忧患,将使经商者进入佳境。 2、择人任势,用人以诚 孙子曰:计利以听,乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。故善战者,必求之于势,不责于人,故能择人而势。春秋战国时期,有一位齐国的商人叫刀闲。当时的商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事,惟独刀氏专门使用这种人,并给以丰厚的报酬和充分的信任,放手大胆地让他们去干,这些雇工干得十分卖力,也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店,其店分为南北货房、海货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房,
售者由柜上取下一票,自往各房发货,而管总者掌其纲。一日一小结,一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年,子孙尚食其利,无他姓顶代者。像苏州这个店铺林立之地,孙春阳的杂货房生意竟然能兴盛二百多年,其成功之奥秘当得益于用人以诚,店规之严。清道光年间的黔商胡荣命在江西经商50余年,由于他以诚待人,童叟无欺,名声大着,晚年罢业回乡,有人要求以重金赁其肆名,他一口回绝,并说:彼果诚实,何籍吾名也!可见,诚信为本是中国人的美德. 3、见端知未,预测生财 春秋时期的越王勾践,为雪亡国之耻,终日卧薪尝胆,励精图治,当得知吴国大旱,遂大量收购吴国粮食。第二年,吴国粮食奇缺,民不聊生,饥民食不裹腹,怨声载道,越国趁机起兵灭了吴国。苦心人,天不负。越王终成霸业,跻身春秋五霸之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖,他发的财不是金银财宝,而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚志》载,宋朝年间,有一次临安城失火,殃及鱼池,一位姓裴的商人的店铺也随之起火,但是他没有去救火,而是带上银两,网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后,百废待兴,市场上建房材料热销缺货,此时,裴氏商人趋机大发其财,赚的钱数十倍于店铺所值之钱,同时也满足了市场和百姓的需要。管中窥豹,略见一斑,敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财富永不干涸的源泉,也是经商者必备的能力之一。 4、薄利多销,无敢居贵 先秦大商理论家计然认为,贵上极则反贱,贱下极则反贵,主张贵
谋后而定，行且坚毅！ 《曾国藩家书》中有这样一个句话：谋后而定行且坚毅。就是说计算过各种可能性，计算过最大的风险和利益之后，拿定主意，就坚定不移地执行，不要回头，一直走。 一个正确的决策，只能说它的胜算较大。但能否实现胜算，还要看你是否能够善始善终、不折不扣地贯彻执行。不然，从再好的决策，也无从证实它的正确性。不要在执行的时候怀疑决策，在贯彻执行的时候患得患失，犹优寡断。就算是不走运，你执行这个事前以为是正确的决策，它恰恰发生了错误的结局，你也要不折不扣、一丝不苟地执行下去，不到最后一分钟，不要轻易言败。就算是最后的结果是失败的，但从全局来说、从长远来说，你仍然是胜利者，因为你从中得到了别人没有的经验教训。一局的输赢改变不了什么，而从统计的角度来看，因为你执行了正确的决策，从长远来说，你必然是赢多输少，最后你还是赢家。 “多谋”是必须的。在决策前要评估各种风险，要预备多种方案。但是，一旦做出抉择，就一定要做一往无前，义无返顾。 古语也云：谋之贵众，断之贵独，虑之贵详，行之贵力。政府的领导能力体现在“众谋、独断、详虑、力行”，决策水平不高，是因为领导在决策过程中，或缺乏“众谋”，或缺乏“详虑”，或两者皆缺；而决策执行不好，则是因为领导在执行决策过程中，或缺乏“独断”，或缺乏“力行”，或两者皆缺。缺乏“众谋”和“详虑”，是由于思想方法不正确，而缺乏“独断”和“力行”，则是由于魄力不够。 谋在先，行在后，坚定不移，详谋而力行，这是完成某件事情的最核心指导思想。谋是方向，行是路径，两者互为条件和前提，坚持走到终点。当你一件事情没有完成，请反思一下，是否这两个因素的哪一个没有做到位。是“谋”错了，还是“执行”的时候没有到位？
徽商文化之贾而好儒 课程名称；徽州文化概论 授课老师；张小坡 学号；M00914219 姓名；吴传雨 专业；工商管理
徽商作为中国十大商帮之一，是中国历史宝库的灿烂遗产。 徽商经商时间长，实力雄厚；并且贾而好儒，对现今经济发展仍有巨大的借鉴意义。 同样，徽商文化是徽人的骄傲。时光回溯，300年前的古老徽州,祖先们曾经上演过一幕徽商文化相互依存、相互促进、共同繁荣的宝贵历史,留下了宝贵的物质和精神财富。 首先，徽商之所以能称雄商界数百年，成为全国十大商帮中之翘楚之一，是与它的贾而好儒的本质特点分不开的。徽商的贾而好儒首先表现在其思想观念上的崇儒重儒。如在黟县古民居村落西递村有这样一幅楹联“读书好，营商好，效好便好；创业难，知难不难”，从中便可看出徽从对儒与商的看重。徽商贾而好儒还表现在他们的实际行动上，即不少商人致富后，或弃贾业儒，或弃贾就仕，不少徽商甚至选择了一条捐赀买官的道路。 其次，徽人经商,源远流长,早在东晋时就有新安商人活动的记载,以后代代有发展,明朝成化、弘治年间形成商帮集团。作为古代中国商界中的一支劲旅,徽商商业资本之巨,从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强,都是其他商帮所无法匹敌的,所以能在中国商界称雄数百年。 资料： 徽人经商，源远流长，究其原因，有以下几个方面： 1、与日俱增的人口和山多地少的客观环境压力，这正如明嘉靖年间微州一村妇所说的：“吾郡在山谷，即富者无可耕之田，不贾何待。”； 2、丰富的物产、便捷的水路交通刺激徽人经商；3、徽人思变精神的内地动力加上当时中国经济重心南移的外部契机。而其三者，最主要的也是最本质的是徽人的思变精神。正是因为他们敢于打破“重农抑商”，冲破世俗偏见，才使许多徽民变为徽商，与正是这种转变才产生了徽商的鼎盛。 4、徽商所在地区是一个有着深厚文化积淀的地区； 5、为了获得与经济地位要称的社会地位需要以“儒”为外衣来包装自己。 徽商们往往是官、商一体。徽商一旦发迹，衣锦还乡，大兴土木，建楼院、祠堂，修路桥、会馆，以荣宗祖，壮大势力；特别热衷于兴院，开学堂，办试馆，培养封建人才，巩固宗法统治。 植根于厚实新安文化土壤之上的徽商，作为一个整体文化素质较高的商帮，他们在商业活动中大多自觉用儒学思想来规范自己的经营活动，讲究义利之道，见利思义，以义取得利，讲究诚信商德，不欺妄奸诈，货真价实。他们善于把握商机，权衡大道，在商海竞争中技高一筹。他们大多在致富后重视文化建设，捐资兴学，刻书藏书，修方志，邀讲学，培养子弟读书入仕，谋求政治地位的提高，同时也促进了地方论的繁荣，孕育了一大批国家的杰出人才。自明清以来，徽商以自身的开拓进取创造了辉煌业绩--商业的繁荣和文化的成就，同时形成了一种儒商精神，树立了一代儒商的形象。 对于中国的经济发展，徽商的兴衰已经成为过去的历史。但是，“儒商”作为一种历史文化现象，却仍然值得我们总结回味，它对于我们今天发展社会主义市场经济，建设有中国特色的社会主义现代化，仍有重要的启发和借鉴意义。 市场经济本质上是一种法制经济，它的基础是经济自由、经济公平、平等竞争。社会主义市场经济刚刚从计划经济脱胎而来，没有现成的模式可供模仿，而两千多年的封建人治传统造成的是人们的法制观念普遍低下，一些素质不高的商家为利所驱使，采用了不正当的发财之道。历史上徽商铸造的儒商精神，把实践儒学道德规范作为商业理性的自觉追求，注重自身形象的树立，对今天行商富有启迪意义。
国学商道学孟洛川大商之道财自道生,利缘义取 【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取 【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取 2021-08-09 15:55 青年孟洛川和他的跟从孟三，在茶社碰到正忧愁分元宝的三 兄弟，孟洛川奇妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下 遗言，共有遗产17 个元宝，老大得元宝的二分之一、老二 得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个 人分别应当分几个元宝？答案是：老大9 个元宝、老二 6 个元宝、老三 2 个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋眼前夸 耀自己的买卖经：贵出如粪土、贱取如珠玉；买卖做独市、 买卖率先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不一样利、差 别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买 个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活； 南瓜再大当地卖、辣椒再小穿省过。如上语言，被李士朋当 头训斥，李士朋告诉孟洛川大商应当是一个什么样的人：夫 大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于 大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正 所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，犹如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学识 之精湛，道法之玄奥，意气之闳远，境地之高妙，岂是
国学商道学孟洛川大商之道财自道生,利缘义取 你这等幻想妄论，俚谚俗语所能抵达的。可笑之极。狂妄自 负的孟洛川终于静下心来，开始虚心讨教。讲堂上，李士朋 取出十二颗珠子，分别刻有“道〞与“术〞“取〞与“予〞“利〞与“害〞“常与“变〞“方〞与“圆〞“生〞李与士“朋死告〞诉。孟洛川，将这十二颗 珠子上的内容学完，便能够结业而入道了。李士朋第一取出“道〞与 “术〞两枚珠子，解说万事万物皆不出“道〞“术〞这两大范围。道是 河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵那 么无方向，无桨那么无动力；所以“道〞是方 向法那么和“术〞是方法谋略。孟洛川第一选择了“术〞珠，它 以为方法谋略在经商中的作用比方向法那么更为重要。李士朋表 露出一种不易觉察的绝望。路是自个走出来的，点子是自个想 出来的无事若有事防备,方可弭不测之变; 有事如无事镇定, 方可消局中之危。为敌，我要让他心存忌惮 为友，我也要让他心悦诚服固然，两点之间的直线最短，但 是有的时候为了抵达目的，却要迂回行动。直养无害曲能有成 曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方 大家无常道既知，法已晓，历练即是最好的老师情合情分缘聚 缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：登高 而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东 山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘 散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤回去闲心 远，大鹏展翅正当时。没有了手杖，自己走路，不免摔交，
《陶朱公经商十八法》 生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》 能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身；
人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”； 神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期 限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》 用人要正，忠女干定兴废。 大事要慎，妄托受大害。 待人忌躁，暴躁交易少。 处事宜静，浮躁误事多。 言行宜和，和气能生财。 做事宜勤，懒惰百事废。 《事谋》 用度宜俭，奢华财源败。 做工宜精，粗糙出劣品。 货期要准，马虎失信用。 交易要速，拖延失良机。 进货要严，滥入货价减。 出纳要谨，潦草差错多。 《物谋》 优劣要清，混淆耗损大。 存物要整，散漫难查点。 价格要明，含糊多争执。 赊欠要审，滥出亏血本。 帐目要清，糊涂弊端生。 查帐要勤，懈怠滞本金。 二、《三略》： 《货略》、《价略》、《市略》 积著之理，务完物，审贵贱，无息币。 范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物，审贵贱，无息币。意思是说，货物的品质要完美，要注意价格变化规律，莫要使货币停止流动。务完物是《货略》的核心，他说：“以物相贸易，而食之货勿留，无敢居贵。”审贵贱是《价略》的核心，价格问题颇为复杂。范蠡主要强调：“论其有余不足则贵贱之。 贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。”范蠡说的价格原理，就是货物供求关系的有余与不足；他指出了价格变化中物极必反的规律， “贵出如粪土，贱取如珠玉”乃是范蠡经营商业的名言。
一代大商孟洛川的经商之道 一代大商孟洛川的经商之道孟洛川（1851—1939.9.7），名继笙，字雒川，亚圣第六十九代孙，山东省济南市章丘刁镇旧XXX人，闻名商人，祖辈为地主兼商人。被誉为“一孟皆善”。瑞生祥创始人。 孟洛川的经营理念，所展示的为人之道、用人之道和经营之道，演绎着中国文化的内涵，以道家的大爱无疆、以儒家的仁德为核心；以君子爱财取之有道的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其身、达则兼济天下得的博大胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国文化和中国商道的有机结合。 孟洛川的大商准则： 陶朱经商石中玉，鬼谷兵法壁有瑕。 大商之道何处寻，半部论语治天下。 孟洛川的大商理解： 于已有利而于人无利者，小商也； 于已有利于人亦有利者，大商也； 于人有利，于已无利者，非商也； 损人之利以利已之利，奸商也。 孟洛川的大商之志： 胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气； 其学通于大道，其功接于社稷；
其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神； 正所谓，良贾何负名臣，大商笑看书生。 孟洛川的大商之功： 大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国； 孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法； 其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超， 岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 孟洛川的大商之法： 道与术、取与予、利与害、常与变、方与圆、生与死 大商之经商，有如伊尹，姜子牙之于治国；孙子，吴起之于用兵；商鞅之于变法；其知识之精深，道法之玄奥，意气之宏远，境界之高超，岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。 孟洛川大商之道： 1、地到无边山为界，山登绝顶我为峰； 2、缘聚缘散自有期，尔我分离在今天。 陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机， 野鹤归去闲心远，大鹏展翅正值时。 3、小商做事，大商做人；
【国学商道】学孟洛川大商之道:财自道生,利缘义取 【国学商道】学孟洛川大商之道:财自道生，利缘义取2015—08-09 15：55 青年孟洛川和他的跟班孟三,在茶馆遇到正发愁分元宝的三 兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝,亲爱的读者，你会算吗?！孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课,孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本;同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人:夫大商者，胸存纵横四海之志,怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神,也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵;商鞅之于变法.其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论,
俚谚俗语所能达到的。可笑之极。轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取"与“予”“利”与“害”“常”与“变"“方”与“圆”“生"与“死”.李士朋告诉孟洛川,将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。道是河,术是舟;道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河;无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术"是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望.路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防，方可弭意外之变；有事如无事镇定，方可消局中之危.为敌，我要让他心存忌惮 为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短,但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动.直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知,法已晓，历练便是最好的老师情合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下缘聚缘散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。没有了拐杖，自己走路，难免摔跤,无论摔多
一代大商孟洛川精典台词，经商名句。 贵出如粪土、贱取如珠一玉； 生意做独市、买卖抢先行； 三分利吃利、七分利吃本； 同本不同利、差别在算计； 百里不贩樵、千里能贩枣； 小店买个便、大店买个全； 不怕店门破、就怕店无货； 货到街头死、人到市中活； 南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。 夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。
“道”与“术”“取”与“予”“利”与“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。路是自个走出来的，点子是自个想出来的 无事如有事提防,才可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。 为敌，我要让他心存忌惮 为友，我也要让他心服口服 虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。 直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道 直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方 大家无常 道既知，法已晓，历练便是最好的老师 情合情分缘聚缘散天意使然
地到无边天作界山登绝顶我为峰 荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小天下 缘聚缘散自有期 陶朱商经明奥理鬼谷六韬藏玄机;野鹤归去闲心远大鹏展翅正当时。 没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。 第五集
《陶朱公经商十八法》 《陶朱公经商十八法》生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。 接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。 价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。 账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。 货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。 出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。 临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。 用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。 买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。 赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。 优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。 用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。 货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。 钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。 主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。 工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。 说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。 陶朱公《商训》
能识人。知人善恶，账目不负。 能接纳。礼文相待，交往者众。 能安业。厌故喜新，商贾大病。 能整顿。货物整齐，夺人心目。 能敏捷。犹豫不决，终归无成。 能讨账。勤谨不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有赖。 能辩论。生财有道，阐发愚蒙。 能办货。置货不苛，蚀本便经。 能知机。售贮随时，可称名哲。 能倡率。躬行必律，亲感自生。 能运数。多寡宽紧，酌中而行。 陶朱致富《十二戒》 勿鄙陋，勿虚华，勿优柔， 勿强辨，勿懒惰，勿固执， 勿轻出，勿贪赊，勿争趣， 勿薄育，勿昧时，勿痴赁。 陶朱五字商训：天，地，人，神，鬼。 天：为先天之智，经商之本； 地：为后天修为，靠诚信立身； 人：为仁义，懂取舍，讲究“君子爱才，取之有道”；神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢干； 鬼：为心机，手法活络，能“翻手为云，覆手为雨”。期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。 商圣陶朱公经商“三谋三略” 一、《三谋》： 《人谋》
中国古代商人秘而不宣的经商十诀 作者：张雪奎 来源：《中小企业管理与科技·上中下旬刊》 2011年第5期 张雪奎 中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国 商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。张雪奎老师偶尔得之，贡献出来供 又是这参考： 一、知地取胜，择地生财 兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知此而用战者 必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可不察也。经商如作战，商 场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往往会占据有利的地形，最终取得战争的 胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为 “天下之中，诸侯四通”，是理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三 致千金，成为世贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉古今，留名青史。《史记。货殖列传》 中所载，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近闻名的世富。这种“不惟任时，且惟 择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交 通发达，水运便利，货往频繁。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时 商贾云集，秦商、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。 一、时贱而买，时贵而卖 范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调商人要善于 捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的差价。一旦发现买卖的时 机一到，则要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于 观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能 像商鞅执法那样说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰 当地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白圭的经商原则和经验，都被 后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心经营，以至家累千金。 三、见端知未，预测生财 春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴国大旱，遂大 量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不聊生，饥民食不裹腹，怨声载道，越国趁机起 兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是 一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上 运用的成功典范。《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的 商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦 苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趋机大 发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。“管中窥豹，略见
《儒家思想概论》复习资料 1、荀子是儒家中第一个提出富国富民主张的人，同时也是儒家中第一个引入法的观念的人。 2、在人性论问题上，张载把人性划分为天地之性和气质之性，二程把人性划分为天命之性和气禀之性。 3、孔子人性论的基本内容是克己忍让和内省修身。 ４、子路主要继承、发挥了孔子的中庸思想，被后世尊为“复圣”。 5、理学初创于北宋，由张载、周敦颐奠基，由程颢、程颐完成，成熟、发展于南宋，由朱熹集大成。 6、四书:《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》；五经：《诗》、《书》、《礼》、《易》、《春秋》 7、一般而言，从哲学意义上，宋明理学家内部有三种本体论思想。张载主张气本论，二程主张理本论，陆九渊、王阳明主张心本论。 8、宋初三先生指的是胡瑗，孙复、石介。 9、宋代四大书院：白鹿洞书院、岳麓书院、应天府书院、嵩阳书院。 10、儒家的基本经济主张：崇本逐末的生产观、诚信为本的交换观、“均无贫”的分配观、尚俭去奢的消费观 儒家经典赏析 （1）不经忧患，难成大业 故天降大任于斯人也，必选苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。——《孟子·告子下》 [译文] 所以上天要把重任委托给某人，一定要先使他的心意苦恼、筋骨劳顿、肠胃饥饿、身家穷困，使他的每一个行为都不能如意，这样的目的，是为了使他的心意有所震动，使他的性情更加坚韧，使他的能力得以增强。 （2）不以言举人，不以人废言 子曰：“君子不以言举人，不以人废言。”——《论语·卫灵公》[译文] 孔子说：“君子并不因为一个人话说得好举荐他，也并不因为一个人品德上有问题而鄙弃他的主张。” （3）以德服人，心悦诚服 以力服人者，非心服也，力不赡也；以德服人者，中心悦而诚服也，如七十子服孔子也。
中国企业文化的形成与发展 企业文化作为一种组织文化，是历史文化、民族文化和社会文化在企业的影射、积淀与发展。我国的企业文化萌芽于春秋时期以儒商文化为主的商业理论，历经唐、宋、元、明、清漫长的历史发展过程，在我国近代的民族工业中，特别是改革开放以来的市场经济中迅速发展，为促进社会主义市场经济的发展做出了重大的贡献。 古代商业文化理论的形成 我国工商业的形成起源于夏商。当时以官办官营为主的工商会官促进了西周商业活动的发展。到春秋战国时期，“士大夫不杂于商”的状况出现了重大改变，士人遵循孔子“礼以行义，义以生利，利以平民，政之大节也”的训导，“良贾深藏若虚”、君子“爱财而取之有道”，经商多以礼义为行动规范，在礼义的基础上求利而不贪夺。其时，管仲“通货积财，富国强兵”，成就了万世霸业；范蠡，“经营农盐，雄霸商海”，成为世代商人效法的商圣；政客吕不韦善用“奇货可居”术，做成了天下最大的一笔买卖，他不仅自己当了宰相，还使自己的儿子嬴政坐上秦王的宝座，成为中国的始皇帝。在商业活动中，孔子之后，孟子周游列国，提倡“以德王天下”，一方面宣扬仁义，另一方面经商“以羡补不足”，他反对“重征商税”，主张“取消关市之征，开放山泽之利”，义利结合，充分体现了儒家文化的价值观。之后，墨子主张“交相利”、“财货让”，要求商人在给别人带来利益的同时，自己也从中获利。他不仅言商，而且积极参与商业活动，深切体会了商业经营的辛劳艰苦，并从中意识到了供求与商品价格之间的关系。 先秦时期士人经商，说明了春秋战国时期商品经济的发展，同时也反映了士人商业文化意识的觉醒。其时儒商盛行，由于受传统文化的影响，经营讲求信义，以诚信为本，具有良好的职业道德和经营之道。据历史记载，子产“为相二年，市不豫价；三年，门不闭户，道不拾遗”，实现了政通人和、社会安定的繁荣景象；范蠡善经营之道，“陶朱事来，端木生涯”，“能择人而任时，十九年中三致千金”，一跃而成巨富，其积著之理成了商人世代相传的法宝；白圭在总结先秦士人经商的成功经验的基础上，提出了“人弃我取，人取我与”、