招投标基础入门培训

1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
有奖问答环节
1.客户说我的项目需要走政府采购，这时我们在项目采购中应该注意什么？ 2.招投标和政府采购有什么关系？
政府采购的定义：指各级国家机关、事业单位和团体组 织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内 的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
一、一个项目的成功运作除了良好的客户关系外，还需要良 好的代理机构的关系
二、和代理机构的良好关系会为我们取得项目控标优势带来 极大帮助
三、维护和招标代理机构的关系式业务人员日常工作的重要 组成部分
招标代理机构的定义：依法设立、从事招标代理业务并 提供相关服务的社会中介组织。
• 例如：北京市政府采购中心、上海市政府采购中心
公司项目招投标比例
10%
90%
招标运作的项目 其他项目
1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？ 2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？
业务人员日常工作时间分配比例
60% 40%
招标运作 其他工作
1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？ 2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？
建立与用户在业务上的沟通平台
2008年5月14日中国政府采购网发布《关于“绿色上 网过滤软件产品一年使用权及相关服务采购”竞争性 谈判结果的公告》，郑州金惠计算机系统工程有限公 司（下称金惠公司）和北京大正语言知识处理科技有 限公司（下称大正公司）被确定为成交供应商，成交 产品分别为金惠堵截黄色图像及不良信息专家系统与 花季护航上网管理软件。总成交金额为4170万元，其 中金惠公司2180万元，大正公司1990万元。
1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
1.为什么要为新员工设置招投标知识的课程？ 2.这门课程对大家的日常工作有什么作用？
一份项目的标书范例
1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
当我们在项目中遇到竞争对手 控标的项目怎么办？
项目中的控标源于用户对所采购内容的倾向性心里 我们在哪些地方可以进行控标？
目的和作用是什 去除对么我？们投标不利的内容
招投标的相关法律法规
区别：《招投标法》规定的是招投标采购方式中相 关流程及操作规范
《政府采购法》规定的是使用政府资金进 行采购时应该遵循的采购原则
招投标交易的定义：采购人事先提出货物、工 程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人 参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的 一种市场交易行为。
谁会进行招标？
有奖问答环节
1.北京大学校园网升级改造是否必须进行招标？ 2.星网锐捷网络公司办公器材采购是否必须进行招标？ 3.中国人民银行信息化建设改造设备采购是否需要进行招标采购？
投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织
参与项目投标的人数必须为三家以上，不满足的项目不能开标。
• 前期价值传递，参与招标文件内容的制定 • 按照招标文件要求组织投标文件，参与投标 • 招标方在规定的开标时间举行开标仪式 • 对于评委提出的质疑问题做出澄清 • 根据最终公示的结果准备进行质疑或者应对质疑 • 按照规定和用户签订最终项目合同
政府采购的定协议采购的定义：指政府采购中心通过公开招标等方式，确定中标供应商及其所 供产品（型号、具体配置）、最高限价、订货方式、供货期限、售后服务条款等，并以中标合 同的形式固定下来，由采购人在协议有效期内，自主选择网上公告的供货商及其中标产品的一 种政府集中采购组织形式。
协议采购的 特点
• 一次招标多次采购 • 客户网上直接下单没有竞争 • 采购金额一般比较小
响力度
什么是集中采购目录？
?
了解集中采购目录对我 们日常工作有什么帮
助？
?1.了解我们的产品在
各个地区不同的采购 政策。 2.帮助我们选择最合 的项目运作方式
政府采购的方式示意图：
政府采购
集中采购
分散采购
类型
政府集中采购 部门集中采购
部门分散采购
公开招标
邀请招标
竞争性谈判
询价采购
组织形式 采购方式 单一来源采购
哪些采购人属于政府采 购的范围？
请判断以下哪些属于
?政府采购的范围:
清华大学、招商银 行、中国红十字会、 中国石化公司、北京 市财政局
什么是财政性资金？
财政性资金：预算内资 金以及预算外资金
?了解客户资金项目资金
来源对招投标工作的意 义:
1.预知项目可能采用的 采购方式
2.帮助我们判断项目中 的各个部分对项目的影
• 例如：中国机电招标公司、中国五矿招标公司
两种招标代理机构的区别 1.政府集中采购项目必须由政府采购中心负责 2.其他采购可以自行选择代理公司
我们日常工作中有哪些和招标代理机构有联系？
1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
?招标人是依照招投标法
规定提出招标项目、进 行招标的法人或者其他 组织。
招投标招的是什么？
?货物、工程或服务
采购中一定要进行招 标吗？
?1.大型基础设施、公用事业等
关系社会公共利益、公众安全 的项目； 2.全部或者部分使用国有资金 投资或者国家融资的项目； 3.使用国际组织或者外国政府 贷款、援助资金的项目。
协议采购给日 常项目运作带
来的影响
• 避免了单个项目的招投标工作，减少了项目竞争
• 减少项目运作成本和不可控环节，只要搞定客户即 可
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1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
1.为什么要了解招标代理机构？ 2.和我日常的工作有什么关系？
1.为什么要学习招投标课程? 2.认识招投标 3.认识政府采购 4.认识招标代理机构 5.标书制作 6.什么是质疑与澄清?
全国人大会议中心主楼一二层三个卫生间装修改造项 目中标公告 受全国人大会议中心委托，我中心对全国人大会议中 心主楼一二层三个卫生间装修改造项目(招标编号为 RC-G08041)进行了国内公开招标。 现将招标结果公示如下： 中标人名称：中国装饰有限公司。 中标金额：1491234.00元。 集中采购机构：全国人大机关采购中心。
1.质疑是在项目中扭转前期劣势的重要方法 2.澄清是我们保住项目控标优势的重要方法