陈列工作心得总结

陈列后的心得体会感想_陈列工作心得总结

陈列很重要，她影响一个店铺的形象，一个店铺的整体业绩，所以说做好陈列很难。她需要你对整体货品的熟悉度，需要去一套套

的尝试，感觉等等。

在8月份的工作里，我分配到负责陈列工作。我心里知道这是对我的一个巨大挑战，因为账务我非常熟悉。我也知道这是我一个学

习的机会。和店长大惠惠沟通了一下，她做陈列非常好。7月份的

陈列大多都是她做的，她把哪套衣服调到主陈列位置，调到不长时间，就会销售的差不多。

她给我讲，现在的衣服卖一件少一件，陈列也越来越难调，其实我是看哪件衣服多，我就把她调到主陈列，因为号全，顾客不会因

为没有号而流失。衣服不要有滞销品的感觉，只是她适合的顾客还

没来。比如某件衣服，一开始我们都没觉得她好看，也不卖，而且

其她店也不卖，她的号比较全，我给她做了主陈列，现在都卖没了。

调陈列不要怕麻烦，你要不断去搭试，调到你满意为止。她给我看了一些她调陈列的照片，给我讲她是怎样去调陈列的。我收获很多，现在货品越来越少，好多都断码断号了，甚至没有了，我们采

取的措施是：1.货品重复出样，由先前的2件现在变成4件至6件。

2.找公司要了春款的长袖，进行卖场填充。我们让我们的卖场保持

货品丰满，充分利用好我们有限的货源。我们在有限的货品情况下，陈列出最佳的效果，争取做出最好的业绩。

学无止境，现在是我学习的大好机会，我要努力去学习陈列，做好搭配工作，做好133工程学习(133指1个商品，3个卖点，3个

搭配方式。)。

陈列是商品无声的推销员，初衷及最终目的都是为了让顾客在不经意间购买计划外商品。所以，对销售终端而言，漂亮不是陈列的

根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!

一、服装陈列的原则

1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，

陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接

受度都较高;称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店

内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的

色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往

集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。

男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或

存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从

店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者

的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一

区位展示.

二、服装陈列的形式1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传

店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点

服装。2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费

者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是

一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的

注意力，创造最佳销售效果。3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主

题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,

吸引顾客的注意力和购买力.

4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰

作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体

设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。