房地产培训资料PPT课件

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房地产相关行业组织图：
开发商
设计院
土地取得
设计规划
金融机构
行销包装
施工兴建
落成入住
经营管理
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代销公司 建筑公司 物业管理
二、公 司 架 构
• 董事长 • 总经理 • 资讯部 企划部 管理部 • 资 讯 部 （企业管理咨询、内训） • 企 划 部 （地产策划、销售） • 管 理 部 （财务、人事、总务）
• 副 专 案：配合专案，对行销策略及企划方向的 建议，统一调配现场，总结现场不足，随时对 业务员的销售给与帮助，与开发商建立良好的 沟通协调管道。
• 行政专案：辅助专案，现场文件的运用整理， 零用金的管制、请款，耗材用品的控制，现场 出勤管理，制度运作及规范事项的落实。制作 请款明细表格并交于财务部统一向开发商请款。
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企划部
• 市场调查科：市场开发、市场调查、市场评估、 产品研究、产品规划、业务招商开发
• 策划科：策划、文案、媒体计划、SP活动计划 • 设计科：美术设计、VI设计、户型建议、户型
家具配置、3D效果 • 销售科：案前作业、开发商沟通、销售人员培
训、现场销售
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三、现 场 架 构
• 专 案：个案开发，与开发商的谈判，配合公 司签定代销合同，针对市场拟订产品规划，制 定并随时调整行销策略，媒体方向确定，广告 预算的执行与控管，现场重大事物的处理。
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从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将 专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销 售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟 小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给
专业公司来负责，如保安、绿化等）。
• 而我们所要负责的，正是其中的一个环节——销 售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成 的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子 买掉的过程。
房地产培训讲义
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目录
• 第一章 • 第二章 • 第三章 • 第四章 • 第五章 • 第六章
认识代销 公司架构 现场架构 房地产基本知识 认识媒体 市场调研
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• 一、认识代销业
房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及 到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产 业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、 房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而 且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏 差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环 节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作 都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整 个过程的时代将一去不复返。房地产前后涉及200 多个行业！
并排兴建而成建筑群体者。多为多层。 • 双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。 • 三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。 • 独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。 • 双拼别墅：两栋连在一起的别墅。
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• 连栋别墅：多栋连在一起的别墅。
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• 8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.
• 9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.
• 10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制 小区人口密度比).
• 11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比.
• 12、得房率(公摊):套内使用面Байду номын сангаас与建筑面积比.
• 13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满 足一个比例的要求.
• 18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只 起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图 上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.
• 19、房型:指几房几厅几卫几阳台. • 20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静
分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上. • 21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时
候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低, 但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。 • 22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。
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（二）房地产建筑形态：
• 低层：1—3F的建筑称为低层建筑。 • 多层：7F以下的建筑称为多层建筑。 • 小高层：7—11F的建筑称为小高层。 • 高层：12—30F的建筑称为超高层。 • 超高层：30F以上的建筑称为超高层。 • 板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，
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• 组 长：组的核心，调动组员积极性，带领全 组完成销售目标，了解组员情况，解决组内问 题，遇到问题及时反映柜台，并制定小组销售 方向。
• 组 员：第一线作战人员，缔造销售业绩，完 成公司交办事项，配合现场整体运作。
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五、房 地 产 的 基 本 知 识
• （一）房地产名词 • 1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上 • 不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而 • 又称为不动产. • 2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,
主要指建筑内容,使用年限. • 3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法
拥有房产的最主要证明材料. • 4、三通一平:水,电,路(通).场地平整. • 5、配套设施:主要是为方便提供各种设施. • 6、容积率:建筑面积与土地总面积之比. • 7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括
走廊,花园,基地线以内.
• 14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离 都一样.
• 15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高 为2.8米.
• 16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板 厚度=层高.
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• 17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到 把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为 中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.
• 这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投 入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可 在分成四个部分：
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（一）纯企划： 就是由开发商出广告费， 企划公司根据项目特点，为其进行一系列 的广告策划，不包括现场销售。 （二）企划销售：由开发商提供广告费用， 代销公司根据项目的特点，将项目重新定 位，从前期的案前准备、广告策划以及现 场的销售进行一系列的整体运行。 （三）包 柜：代理销售者或公司仅负责 销售，而企划则由其它的广告公司负责 （四）包 销：与企划代理的区别在于， 由代销公司来承担广告费用，因此包销的 风险性在代销业中是最大的。