贵糖的发展战略案例分析

通用矩阵分析
竞争地位 强 高 行 业 吸 引 力 中 B C A 中 弱
低
（三）战略方案选择
Space矩阵
财务实力要素
竞 争 优 势 要 素 素 要 力 实 业
产
要素
（四）战略实施
基本保障内部整合
人力资源开发再造
全额浮动
严格考核 拉开差距 抓 牌 围 ， 严 品 绕 质 量
整合式技改，一流 造纸基地 发挥三废治理专 有技术，创效益 建现代甘蔗园，确保战 略资源，靠高科技，保 证糖厂第一车间
（一）环境分析
内部优势与劣势 优势： （1）品牌优势：贵糖的“桂花牌”白砂糖是名牌产品，纸产品也非 常有名。 （2）产品优势：桂花牌白砂糖是全国首家获得ISO9001认证的产品， 质量连连获得全国评比第一。 （3）营销优势：产品销路好，价位比较高。 （4）成本优势：1998年白砂糖、书写纸、胶印书刊纸、风干浆、回 收碱等主要产品的主要单耗均有不同程度下降，98到99年度全 榨季减少成本3004万元，采购成本降低 （5）技术优势:发挥了”三废”治理专有技术优势，创造新的经济效 益和社会效益。 （6)80年代又取得了用甘蔗渣造卫生纸的科研成果。 （7）资本优势：“贵糖股份”8000万股票也于当年11月在深交所上 市。
内部劣势W 内部劣势 利用国家实施国有企业改革的契机， 利用国家实施国有企业改革的契机，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ改革内部经营机制， 改革内部经营机制，改变企业冗员 效率不高，成本膨胀， 多，效率不高，成本膨胀，竞争乏 力的现状。 力的现状。
采用防御战略， 面对制糖行业大面积亏损的严峻形 采用防御战略，改革企业内部经营 依靠贵糖的低成本优势、 机制，降低成本， 势，依靠贵糖的低成本优势、营销 机制，降低成本，研制新产品以规 优势及新技术优势采用多种经营战 避外部风险 略，进一步降低企业成本增强产品 竞争力，为企业创造更多利润。 竞争力，为企业创造更多利润。
贵糖 产品整合
竞争力再造
技术进步
可持续发展形式
低 内 成 利用贵糖甘蔗渣造纸 专有技术，实现二次 创业 本 ， 降
眼 睛 向
致力于技术创 新的长远战略
（五）控制
2发挥内部自身优势，不断改进技术，适应需要
贵糖的发展战略案例分析
小组名称：第四组 口号：团结就是力量 成员：周红运（组长） 蒋翔 李三宝 熊 钊 田小波 吴柳 日期：2010年9月27日
战略概要
贵糖股份有限公司，是由广西贵港甘蔗化工厂于1994年独家发起 定向募集改组成立的，其前身为1956年建设的贵县糖厂。在面临 制糖业大面积亏损的情况下，贵糖以党的十五大精神为指引，坚 定不移的贯彻执行自治区党委、政府对全国国有企业部署的改革 整顿方针，坚持不懈的开展战略性改组，调整产业结构，进行内 部整合，人力资源的开发与再造战略；同时还调动人的积极性， 抓好企业的产品的整顿，使人的积极性和物的最佳运行状态有机 地结合起来，创品牌，抓质量，降成本，以产品和产品质量为中 心的企业全面整顿；在这些基础上，贵糖积极推进技术进步，与 社会其他力量合作的同时，利用自身的优势来实现改造提高产品 质量，实现规模与结构、数量与质量、速度与效益相统一，走内 涵式和可持续发展的道路。
机会 (1)以党的十五大精神为指引，坚定不移的贯彻执行自治区党委、政府对全国国有
：
威胁：
（1）94到95年度榨季以来，制糖行业大面积亏损。 （2）99年1-9月平均糖价降低910元每吨，市场不景气。
（二）战略备选方案及分析
Swot分析
内部优势S 内部优势 外 部 机 会 O 外 部 威 胁 T
依靠贵糖的品牌优势，产品质量优势， 依靠贵糖的品牌优势，产品质量优势， 营销优势，低成本优势， 营销优势，低成本优势，技术优势以 及广西丰富的甘蔗资源优势抓住轻质 碳酸钙市场见好， 碳酸钙市场见好，可替代进口的高级 书写纸， 书写纸，双胶印书刊纸市场需求量大 的机会。 的机会。
1.
劣势： （1）内部经营机制改革不到位，企业冗员多，效率不高，成 本膨胀，竞争乏力
2
.外部机会与威胁
企业部署的改革整顿方针，坚持不懈的开展战略性改组，调整产业结构. (2)抓住轻质碳酸钙市场见好的时机，利用原有基础和生产技术优势，新增一条生 (2) 产线使产量翻番。 （3）广西有丰富的甘蔗资源，生产市场急需可替代进口的高级书写纸，双胶印书 刊纸。 （4）通过与中国轻工业局甘蔗糖业研究所合作实施”吨糖田“技术并获成功。 （5）97年底，国家经贸委、国家税务总局、国家海关总署批准建立贵糖企业技术 中心，建立了博士后科研工作站。