PMBU 各职位层级人员的工作描述,招聘要求和薪资设定20141023(定稿一)

2. 销售运营管理 1) 制定大区绩效目标，销售/市场方针，开发行动方案并 且与销售员工沟通下达； 2) 跟进并回顾行动方案，并及时向销售总监汇报； 3) 把控大区内部和外部的销售预算； 4) 严格执行公司SOP，政策及规定； 5) 确保公司销售信息系统的有序管理； 6) 组织市场和培训活动； 7)收集并且汇报竞争公司信息；
ARPM- RPM晋升周期为一年，一年可有两次晋升机会； RPM-Sr RPM晋升周期为两年，一年可有两次晋升机会； 加一级专员，RPP；
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RM Promotion Process
助理大区经 理
ARM
大区经理 RM
高级大区经 理
Sr. RM
1,ARM-RM晋升周期为一年，一年可有两次晋升机会； 2,RM-Sr RM晋升周期为一年，一年可有两次晋升机会； 3,增加RD职位，晋升周期为两年，一年可有两次晋升机会。
岗位要求
教育背景：本科学历及以上，医药相关专业优先； 工作经验：至少3年外资医药行业工作经验；一年以上团 队管理经验优先；
主要技能：执行力，市场活动策划和组织能力，专家关系 建立及维护能力，培训能力，学习和创新能力。
招聘要求
基本要求：
大专及以上学历，医学药学专业；
有3年以上的外资企业医药行业相关工作经历； 能力要求：
岗位要求:
教育背景: 根据城市级别的不同，中专到大专学历 工作经验: 医学/药学专业优先，其它专业亦可(有医药行业经验) 主要技能: 执行力；人际沟通；销售技巧；产品知识；时间管理与区 域管理技能。
招聘要求
Байду номын сангаас基本要求：
根据城市级别的不同，中专到大专学历， 专业不限(对于非医药专业，有医药行业经 验) ； 能力要求：
认同公司发展方向，价值观，愿意跟公司长期发 展； 人员管理发展能力尤为重要； 正直诚信（强烈的合规意识）； 执行力； 学习及创新能力； 销售管理；
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RPM JD 区域发展经理
主要责任
1. 参与全国市场发展计划，一年计划； 2. 区域市场发展计划 ① 准备区域市场季度计划； ② 跟进区域市场计划每月的进度； 3. 贯彻执行全国/地区市场计划 ① 为销售团队提供疾病产品等相关培训； ② 为销售团队提供市场推广工具方面的支持； ③ 为销售团队设计针对性的销售活动，并有效控制费用； ④ 参加区域销售周会/月会； 4. 大区品牌管理：组织品牌考核；大区KOL管理； 5. 大区市场情报反馈
3. 大区组织和团队建设 1) 对于大区组织架构提供建议； 2) 筛选合适的候选人完成大区工作； 3) 培训和开发团队成员使用相关工具例如拜访助手，管理 助手等； 4) 激励团队；
岗位要求
教育背景：大专学历及以上，医药相关专业优 先； 工作经验： 至少5年外资企业医药行业经验；至少2年销售团 队管理经验； 主要技能：
高级区域经 理
Sr. DM
1,ADM-DM晋升周期为一年，一年可有两次晋升机会； 2,DM-Sr DM晋升周期为两年，一年可有两次晋升机会；
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RPM（区域产品经理） Promotion Process
助理区域产 品经理
ARPM
区域产品经 理
RPM
高级区域产 品经理 Sr. RPM
有3年以上的外资企业医药行业经验；有1 年以上团队管理经验优先；
能力要求：
执行力；正直诚信（强调有强烈的合规意 识）；勤奋踏实；学习和创新能力；业务 管理；人员管理及发展；
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RM/RD JD大区销售经理/总监
主要责任
1.战略管理 1)了解市场潜力，制定产品结构及组织； 2)设定短期，中期和长期目标；并将公司愿景和目标传达 给大区人员；
正直诚信；执行力；勤奋踏实；学习和创新能力； 适应能力；市场策划；培训能力；客户管理；
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MDM/D JD 市场发展经理/总监
主要责任
全国RPM的管理及中央市场部的对接 1. 参与全国市场发展计划； 2. 贯彻执行全国市场计划； 3. 市场情报反馈； 4. 辅导和训练RPM团队； 5. 管理和评估RPM团队； 全国高端项目的制定和推进 参与拜访助手和管理助手的持续改进
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2. 人员管理 1) 评估下属日常工作表现； 2) 给予下属必要的辅导； 3) 激励团队；
岗位要求
教育背景：大专及以上学历；
工作经验：
至少3年以上外资企业医药行业经验；一年以上团队管理 经验优先；
主要技能
执行力，业务规划，销售技巧，市场活动组织能力，学习 和创新能力。
招聘要求
基本要求：
大专及以上学历；
执行力；正直诚信；勤奋踏实；学习能
力；适应能力；业务能力。
对于中专生，我们要特别考量正直诚信和 学习能力。
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DM JD 地区销售经理
主要责任
1. 销售管理 1) 根据大区销售目标和市场计划，制定区域计划； 2) 和下属设定销售区域； 3) 执行并跟进区域销售市场活动； 4) 区域预算计划和控制； 5) 定期召开区域工作会议； 6) 跟进下属日常销售行为：包括计划，执行和跟进； 7) 拜访重要客户；
医学信息沟
通代表 MICR
医学信息沟
通专员 MICS
医学信息沟
通经理 MICM
高级医学信 息沟通经理
Sr.MICM
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Job promotion
MICR-Sr MICM 逐级晋升周期为一年，一年可有两次晋升机会；
DM Promotion Process
助理区域经 理
ADM
区域经理 DM
岗位要求
教育背景：本科学历及以上，且医药相关 专业；
工作经验：至少3年外资医药区域市场推广 或中央市场推广工作经验；2年以上团队管 理经验者优先考虑；
主要技能：执行力；人际沟通协调能力； 市场策划；项目管理；销售技巧和培训； 团队管理能力；办公软件操作等能力。
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MIC Promotion Process
PMBU各职位层级人员的工作描述，招聘要求， 薪资设定（定稿一）
James Yu 2014-10-23
SinoMedCare
上海斯迈康生物科技有限公司
MICR JD 医学信息沟通代表
主要责任
拜访医生，负责产品推广； 区域内专家的培养和维护； 根据具体区域情况计划并执行销售市场活动； 相关信息的收集；