与公立学校合作方案

2）提供器材和师资 4.优势：约房租成本，宣传成本，投资较少 5.劣势：受政府政策波动较大
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课外兴趣班、兴趣小组
运营关键点
1）班级人数控制在25人左右，并配助教一名 2）做好续班工作 3）合理分配教师资源，周一至周五在公立学校上课，周末在 本机构上课 4）收费比校本课要高一些，但是比在本机构的收费要低
方式
课外兴 趣班
开展科 技节
兴趣小 组
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全校普及
1.合作切入点：教育局、学校校长、私立学校投资人、班主任 2.合作重点：与政府部门及校长关系的疏通 3.合作行式：1）只活动提日期供器材，培训公立学校老师上课
2）提供器材和师资 4.优势：节约房租成本，宣传成本，投资较少 5.劣势：受政府政策波动较大
键
点 做好家长体验课
兴趣班是全园普及的第一步， 尽量做到全园普及
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利益分析
运营模式 单独销售器材
总收入 学生数*学费
总成本 学生数*器材单价
利润 总收入-总成本
销售器材+派师
学生数*学费
备注：第二种模式只计算的是一个学期的利润
器材成本=学生数*器材单价
教师成本=(教师人数*基本工 资+课时费*课次)*4
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全校普及
运营关键点
1）班级人数要多，至少要25人以上，每班配一名助教老师 2)教师要专职及兼职搭配使用，节约人力成本 3）拥有专业的教研团队，每周对教师进行课程教研 4）收费要低，采取薄利多销的方式
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课外兴趣班、兴趣小组
1.合作切入点：教育局、学校校长、私立学校投资人、班主任 2.合作重点：与政府部门及校长关系的疏通 3.合作行式：1）只提供器材，培训公立学校老师上课
xx如何走进公立学校
xx与公立校合作活动方案
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目录
xx如何走进公立学校
一 活动背景 二 活动主题 三 合作的关键点 四 少儿与公立校合作的方式 五 幼儿与幼儿园合作的方式
2
一、活动背景
随着21世纪的高速发展，国家提出“科技 创新”的口号，随之而来的是对中小学生 的科学教育越来越重视。今年教育部印发 的《义务教育小学科学课程标准》，规定 每周科学课程从小学一年假开始开设，并 且每周不得少于1课时的课程安排。科学 教育的春天来啦！xx的加盟商也应该抓准
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科技节
1.合作切入点：教育局、学校校长、私立学校投资人、班主任 2.合作重点：与政府部门及校长关系的疏通 3.合作行式：提供科技节器材，并联合学校 组织科技节活动
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科技节
科技游园
科学表演 秀
科技比赛
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科普进校园
1.合作切入点：教育局、学校校长、私立学校投资人、班主任、青少 年宫、妇联，关工委等 2.合作重点：与政府部门及校长关系的疏通 3.合作行式：以公益免费的噱进驻公立学校进行科学秀表演， 在邀约学生到本校区参加公开课，后期进行转化 4.优势：节约地推的宣传成本，提高学员的到访率及报名率。 较其他合作形式更容易进入学校
总收入-器材成本-教师 成本
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与幼儿园合作流程
全
园 普
1.合作切入点：教育局、园长、投资人
及 、
2.合作重点：与政府部门及园长关系的疏通，做好利益分配
兴 趣
3.合作行式：1）只提供器材，培训幼儿园老师上课
班
2）提供器材和师资
4.优势：节约房租成本，宣传成本，投资较少
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与幼儿园合作流程
与幼儿园园长，教师做好利益
运
分配
营
关
机遇，寻求和公立学校合作的机会！
3
二、活动主题 4
三、合作关键点
1.私立学校或者私立幼儿园要比公立学校或者 公立幼儿园容易合作
2.关系的疏通 3.合作的形式分为两种： 1）单纯的器材销售 2）器材销售+派师
与公立学校要 把握好政府的 政策导向
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四、少儿与公立学校合作的方式
科普进 校园
全校普 及