大卖场年度生意回顾

数据分析——2010年POS数据 年 数据分析 数据
数据可以看出在2010年里吉安分公 从2010年POS数据可以看出在 年 数据可以看出在 年里吉安分公 司在与卖场的友好合作下取得共赢, 司在与卖场的友好合作下取得共赢 2010年卖场销售宝洁产品达到 年卖场销售宝洁产品达到xxx元,赢利达到 年卖场销售宝洁产品达到 元 赢利达到 xxx元,毛利率达到 个百分点 毛利率达到xx个百分点 元 毛利率达到 个百分点. 从2010年POS数据可以看出宝洁产品在卖场中除个 年 数据可以看出宝洁产品在卖场中除个 别品牌外其余都超过x个点的赢利 有的甚至有x个点 个点的赢利,有的甚至有 别品牌外其余都超过x个点的赢利,有的甚至有x个点 的利润. 的利润 数据可以看出在2011年的生意计划 从2010年POS数据可以看出在 年 数据可以看出在 年的生意计划 中为求得共赢活动方案中应适当降低对毛利点在10 中为求得共赢活动方案中应适当降低对毛利点在 个点以下的单品做促销,提倡对毛利点相对高的在 提倡对毛利点相对高的在15 个点以下的单品做促销 提倡对毛利点相对高的在 个点以上的单品做促销. 个点以上的单品做促销
生意数据分析——DMS与POS数据 生意数据分析 数据
10000000 9000000 8000000 7000000 6000000 5000000 4000000 3000000 2000000 1000000 0 妇女卫生 口腔护理
2010年DMS 2010年POS
洗护发
织物护理
彩妆
合计
品类 2010 年DMS 2010 年POS
JBP联合生意计划进度表（有效期：2010年6月1日—2011年4月30日） 联合生意计划进度表（有效期： 联合生意计划进度表 年 月 日 年 月 日
单位： 单位：元 2009年实 2009年实 际进货 2010年进 2010年进 货目标 2010年实 2010年实 际出货 对比去年 增长 单位： 单位：元 2009年实 2009年实 际进货 2010年进 2010年进 货目标 2010年实 2010年实 际出货 对比去年 增长 6月 591000.00 7月 543000.00 8月 767000.00 9月 895000 10月 10月 632000 11月 11月 441000
生意数据分析——2010年POS数据 年 生意数据分析 数据
销售合计 洗发 护发 定型 牙刷 牙膏 身体护理 刮胡 洗衣粉 洗衣皂 卫生巾 护垫 尿裤/ 尿裤/片 合计 2754032.1 244260.17 459.58 178883.96 764866.84 911938.06 200726.41 350675.11 146142.93 417987.59 49174.78 358047.31 6377194.8 毛利合计 352271.01 37303.41 129.22 34087.25 121178.99 116288.17 36655.47 39668.99 12705.93 68509.49 8621.63 60124.36 887543.92 毛利率 0.127911 0.15272 0.28117 0.190555 0.158431 0.127518 0.182614 0.113122 0.086942 0.163903 0.175326 0.167923 0.139175
JBP联合生意计划数据分析 联合生意计划数据分析
截止12月 日 时间进度： 截止 月31日，时间进度：63.63% 全年目标7634500，实际完成销量 全年目标 ，实际完成销量5982447，进 ， 度78。36%，销量超过时间进度 个点 。 ，销量超过时间进度15个点 要完成年度JBP目标，剩下的 个月要完成 目标， 要完成年度 目标 剩下的4个月要完成 1652052，月均 ，月均413013 2010年销量对比 年销量对比2009年，实现了 的增长, 年销量对比 年 实现了110%的增长 的增长 突出体现在8月份 月份11月份和 月份, 月份9月份 月份和12月份 突出体现在 月份 月份 月份和 月份 从曲线走势图可以看出7,8,9月份曾直线上升趋势 月份曾直线上升趋势. 从曲线走势图可以看出 月份曾直线上升趋势 其中9月份达到制高点 月份达到制高点138万.12月也接近 月也接近100万,为 其中 月份达到制高点 万 月也接近 万为 2011年的生意打下良好基础 年的生意打下良好基础. 年的生意打下良好基础
店内货架及分销表现
2010年SBD商店货架及货架外陈列计划（目标）： 年 商店货架及货架外陈列计划（ 商店货架及货架外陈列计划 目标）：
品类 中心门 店货架 占比 洗护发 香皂 沐浴露 牙膏 牙刷 女性护理 婴儿用品 织物护理 护肤品 剃须品 薯片 洗面奶 和部分 Olay II 男士陈列 15% 15% 35% 25% 10% 上货架 中心 洗面奶 和部分 Olay II 15% 15% 20% 25% 上货架 陈列架 10% 女性护理 婴儿护理 织物护理 1个堆头 1个堆头
卖场宝洁生意回顾
——2010年年度 ——2010年年度 2010
吉安团队& 吉安团队&南昌团队
主要内容
JBP联合生意计划完成情况 一、 JBP联合生意计划完成情况 二、 生意数据分析 三、 促销回顾 四、 生意机会源自文库下一步计划
JBP联合生意计划完成情况（不含玉兰油） 联合生意计划完成情况 不含玉兰油）
生意数据分析——品牌 品牌DMS数据对比 生意数据分析 数据对比
品牌名称 帮宝适 碧浪 朵朵 海飞丝 护舒宝 吉列 佳洁士 卡玫尔 潘婷 飘柔 沙宣 舒肤佳 汰渍 伊卡璐 玉兰油彩妆 玉兰油个人清洁 玉兰油护肤品 品客 其它 合计： 合计： 999680.27 475575.51 139853.62 849856.49 32520.68 716767.75 888694.1 160761.53 671740.83 493023.66 69495.28 36822.8 207447.59 2207072.78 16421.09 -16684.82 8386591.13 11.92% 5.67% 1.67% 10.13% 0.39% 8.55% 10.60% 1.92% 8.01% 5.88% 0.83% 0.44% 2.47% 26.32% 0.20% -0.20% 100.00% 09年 09年 430523.35 7018.62 占比 5.13% 0.08% 10年 10年 298589.94 13957.99 58368.81 1103057.22 401410.98 165495.11 914840.06 61528.42 781439.85 1044557.7 204135.15 796269.47 468975.14 53371.84 43094.6 180487.86 2649456.83 23408.75 -21299.98 9241145.74 占比 3.23% 0.15% 0.63% 11.94% 4.34% 1.79% 9.90% 0.67% 8.46% 11.30% 2.21% 8.62% 5.07% 0.58% 0.47% 1.95% 28.67% 0.25% -0.23% 100.00% 110.34% 84.41% 118.33% 107.65% 189.20% 109.02% 117.54% 126.98% 118.54% 95.12% 76.80% 117.03% 87.00% 120.04% 142.55% 127.66% 110.19% 同比增长 69.36% 198.87%
妇女卫 生 459788. 8 467162 .3
40%
50%
30%
25%
一般门 店货架 30%以 上 占比 品类 货架外陈列
50%
20%
20%
洗护发 1*2堆头+1个端架
个人清洁 口腔护理 1个堆头
至少1个堆头
在合同期间吉安所有门店无论是货架份额还是货架外陈列都达到合同要求
生意数据分析——品类 品类DMS数据对比 生意数据分析 数据对比
品类 彩妆 妇女卫生护理 个人清洁护理 护肤品 口腔护理 男士护理 女士刀片刀架 其他护理 食品 洗护发 婴儿护理 织物护理 总计 09年 36822.8 475575.5 911709.1 2207073 857629.6 138821.1 1032.54 -16684.8 16421.09 2835399 430523.4 500042.3 8394364 占比 0.44% 5.67% 10.86% 26.29% 10.22% 1.65% 0.01% -0.20% 0.20% 33.78% 5.13% 5.96% 100.00% 10年 43094.6 459788.8 1038286 2649457 918963.3 164088.4 1406.7 -21300 23408.75 3186562 298589.9 482933.1 9245278 占比 0.47% 4.97% 11.23% 28.66% 9.94% 1.77% 0.02% -0.23% 0.25% 34.47% 3.23% 5.22% 100.00% 对比增长 117.03% 96.68% 113.88% 120.04% 107.15% 118.20% 136.24% 127.66% 142.55% 112.38% 69.36% 96.58% 110.14%
品类品牌数据分析
整体生意实现110%的增长 各品类数据基本趋于上 的增长,各品类数据基本趋于上 整体生意实现 的增长 升趋势都在110%以上 个别品类增长在 以上,个别品类增长在 以上. 升趋势都在 以上 个别品类增长在150以上 以上 下降品牌：帮宝适、护舒宝、汰渍、伊卡璐、 下降品牌：帮宝适、护舒宝、汰渍、伊卡璐、玉兰油 个人清洁 帮宝适和护舒宝下降是因为卖场系统条码被锁,曾多 帮宝适和护舒宝下降是因为卖场系统条码被锁 曾多 次开通,但超市第二次下单时又成锁码状态 但超市第二次下单时又成锁码状态.汰渍下降 次开通 但超市第二次下单时又成锁码状态 汰渍下降 是因为卖场有大批量库存,如 的汰渍粉600件卖 是因为卖场有大批量库存 如1.36的汰渍粉 的汰渍粉 件卖 场去年下的定单到现在还有少量库存.伊卡璐下降其 场去年下的定单到现在还有少量库存 伊卡璐下降其 主要原因是属于正常销售并没有做什么活动,导致只 主要原因是属于正常销售并没有做什么活动 导致只 有去年的76.8%. 有去年的 我们与卖场签定的2010年的陈列合同到期 门店现 年的陈列合同到期,门店现 我们与卖场签定的 年的陈列合同到期 在已经在调整宝洁货架份额,对 在已经在调整宝洁货架份额 对2011年的宝洁销售 年的宝洁销售 一定会出现很大程度的影响. 一定会出现很大程度的影响
650100.00 557061.15 85.69% 12月 12月 577000 634700
597300.00 594029.74 99.45% 2011年 2011年1月 692000 761200
843700.00 908404.69 107.67% 2011年 2011年2月 473000 520300
984500 1383482.86 140.53% 2011年 2011年3月 687000 755700
695200 687587.18
485100
855790.27 176.42% 全年
98.90% 2011年 2011年4月 638000 706700
996091.71 156.94%
JBP联合生意计划曲线图 联合生意计划曲线图
1600000.00 1400000.00 1200000.00 1000000.00 800000.00 600000.00 400000.00 200000.00 0.00
6月 8月 月 月 2月 10 12 年 年 4月
2009年实际进货 2010年进货目标 2010年实际出货
11 20
20
11