服装销售技巧跟着阿迪达斯的运动营销学习一
在今年5月发布的第六届年度“BrandZ全球最具价值品牌100强”排行榜的服装类别中，德国运动用品制造商阿迪达斯(Adidas)的品牌价值排名第六。本期将在其产品、价格、渠道和促销方面，谈该公司在营销中的策略。
了解运动消费者不是一件简单的事情。运动市场零售商不仅要熟悉影响消费者做出决定的第一、第二、第三因素，还需要知道消费者购买或消费的决定过程和所具备的水平。在建立营销策略之前还要考虑的重要因素包括消费群体具体的人口特征和心理特征，以及相关的环境因素。了解运动消费者做出购买决定过程的复杂性是体育市场零售商面临的一个更重要的问题，毫无疑问，这个问题是营销管理战略的重要一部分。虽然不能完全知道这个过程怎样发生，但是关注特殊消费者的个性特征，广泛地认知他们的决定是如何做出的，会让运动市场商拥有结实的框架来发展营销战略。
意在提高消费者购买欲的运动营销决策，往往和赞助产品相关，还要像交通工具一样，在运动中展示赞助产品的特殊的或独特的特征。这也包括向服务或产品使用提供最大的技术或人力支持，增强购买选择的知识，这也包括可选择广告这种形式。广告应当指向适当的人口、心理市场部分，以及肯定生活方式。在世界上，运动赞助是巨大产业，1999年的价值估计是200亿美元，仅仅在90年代就增值了300%。运动赞助是赞助的主要形式，占全部赞助活动的三分之二。任何大型体育赛事的经济活力通常取决于赛事组织者通过赞助提高实质性收入的能力。每一个大型职业体育团体都可以通过赞助大大提高收益。赞助在体育界十分普遍，但问题是很多商业公司不愿透露它们在体育赞助上的投资额。
有一家公司在运动产品销售和赞助上取得了成功，它就是阿迪达斯。阿迪达斯是阿迪达斯集团的一部分，是最受欢迎的、最成功的运动服饰生产商之一。它和耐克(Nike)、锐步(Reebok)是该产业的市场主导公司。阿迪达斯有不同的产品，包括跑步服饰、篮球服饰，以及其他体育相关服饰。阿迪达斯也有衣服产品、化妆品和其他配饰，满足产品所在国家、地区客户的不同需求。
阿迪达斯的定位战略集中在把自己能做的和竞争者能做的做一个对比。当公司通过运动产品争取在目标市场中创造一种独特的认知，定位就产生了。公司利用最佳定位决策，意在创建与耐克和锐步等竞争者不同的认知。公司的定位决策集中在向客户展示，阿迪达斯提供的是最好的运动服饰。公司的广告决策帮助阿迪达斯的定位决策吸引了更多的新客户，带回了老
客户。阿迪达斯的市场是不同的个体，他们需要适合不同运动或体育赛事的各类产品。市场需要各类体育服饰，以满足该市场的渴求。公司的目标市场几乎囊括了社会的各个阶层。公司希望向年轻的或年长的，男孩或女孩提供各类体育服饰和配饰。当然公司也在争取通过销售非体育衬衫和服饰，将市场延伸到体育以外市场领域。公司的市场部分可分为成人和儿童两部分。对老长的客户和年轻的客户有不同的体育服饰品牌。阿迪达斯公司确信，这些客户涵盖了其公司所在国的各个阶层。该公司对不同的市场族群有专门的价格，这样就确保了客户在挑选本公司产品和他们买得起的产品时有较少顾虑。阿迪达斯的营销策略将通过销售组合来解释和实现。
法则1：产品质量创意并重
虽然大部分的购买决心集中于产品在客户愿意花费的价格下能满足客户需求的能力，但是，一门生意需要遵守所售商品的法律责任。也要考虑在公众心中的长期形象。因此有必要保证产品遵守法律标准，且物有所值。产品创意变得越来越重要，以便使客户生意有兴趣。阿迪达斯公司的体育产品采用高质量的原料和材，利用舒适的原材料，满足各类相关体育运动。运动产品有不同的设计和特征，以满足各自的市场需求。原料和材料来自可信的供货商。供货商是经过选择的，在各自的领域都很知名。体育产品经历了严格的检测，保证持久性和舒适性。生产完成后，阿迪达斯的服饰在投放市场以前都经过产品检验。公司也拥有客户反应小组，可以随时咨询。当客户对一些产品有疑问时，反应小组会提供帮助。该公司的产品就是公司成功的一个因素，提升了公司的利益。阿迪达斯公司产品让它从体育产品市场中脱颖而出。
法则2：价格具有灵活性
当可虑的环境改进使得真实的产量或投入发生变化时，就采用市场定价。各种各样的动机可以解释为什么国际公司会采用新的客户方法。一个重要的原因是上门访问或电话访问的花费继续上升。阿迪达斯公司开始相信，更有效的销售方法是与客户建立和维护长期的关系。当长期关系建立并培养起来后，就不需要花费大量资金做广告来让客户熟知产品，并可以利用销售作用刺激潜在客户对未需产品和服务的需求。全球客户希望低生产耗费，优质设计，并满足他们的需求。这个公司的定价根据产品质量而决定。该公司确保能维持产品质量，以便产生与客户所花钱等价的价值。产品价格是在制定产品的生产费用、生产产品的工人工资、其他产品制造过程中的花费而决定的。根据这样的价格，该公司保证产品质量高、持久性强。其价格范围根据阿迪达斯公司所在国的不同而不同，该公司确保在制定产品价格前考虑到所有的情况。
法则3：销售渠道多管齐下
决定选择某个或某些分配渠道的因素有主观的和客观的。这些因素表现出一个公司是
如何进行选择的。比如，小公司可能没有资源或专门技术来参与外国直接投资;低保本销售量的市场喜欢低成本渠道，比如许可证或出口。现存分配方式将决定是否开发单渠道或多渠道。所在国的政策很重要，因为任何特殊的标准、进口配额或关税都会增加消费者的成本，使外国供货商相比国内供货商不利。产品出售有不同地点，除了在不同国家的分支，阿迪达斯公司也允许自己的产品在不同的非竞争者商场销售，不同的非竞争者商场有利于保证该公司能向不同地区的不同客户出售。分配的不同渠道有助于增强公司与客户之间的关系，也建立了与非竞争者的关系。分配的另一个渠道是互联网，阿迪达斯公司的网站有专门的在线购物功能，在那里购买者不用去是实体店就能进行交易。该公司的网站提供图表的、书面的产品描述，交易的付款也是在线完成的。，以通过信用卡支付，而产品船运只需要几天时间。
法则4：促销方式传统加创新
与客户有效的销售交流对于生意是否成功是很重要的。广告形成大多数交流计划的中心部分。通过广告传递的信息可以以文字或符号的形式。可以教育、说服或简单地通告，可以制作产品图像，可以利用产品资讯功能，还可以演示产品功能。广告更有助于增强好的图像，而不是创造。强大的图像起到积极的经验作用，这是人们与一个产品或公司建立的。尝试制作积极的图像，然而提供劣质的产品或服务，这样有可能让客户愤怒。通常在广告中犯的错误就是过渡允诺。有创意的广告可以让客户一旦试了就买产品，但不能迫使他们再买。因此，如果一种产品没能传递它在广告中的承诺，也会造成怨恨和消极情绪。阿迪达斯公司通过多种方式促销不同的体育产品。一种方式是网络，网络提供有关体育产品的不同信息，有详细的价格和有效的型号描述。网络是非常有用的媒介，因为大部分人都使用。另一种广告形式是电视商业广告，这样产品就能有一个视觉显示。还有一种广告形式是阿迪达斯公司参加的不同赞助活动，通过对不同体育和非体育事件的赞助，该公司能够促销它的产品。
上期我们从产品、价格、选址和促销方面，谈到了阿迪达斯公司在运动营销中的策略(上)。本期，我们将主要通过PEST分析法(一种企业所处宏观环境分析模型，分别为政治、经济、社会和科技)探讨运动服装阿迪达斯公司的运营策略。
法则5：运营结合宏观社会状况
1.远离政治舆论阿迪达斯公司很清楚地知道其业务所在的每一个国家的政治情况，该公司确保在政治问题中处在合理适当的位置。阿迪达斯公司和它在不同国家的分枝机构一直做好了应对政治问题的准备。任何政治舆论对于该公司来说都是不相干的。除非政治环境会影响到相关的运行规则，否则阿迪达斯公司及其分枝机构都会选择远离政治。阿迪达斯公司所处的
大多数国家的政治环境还是相当稳定的，没有太多严重的纷争。
良好的政治环境允许市场开放，而市场开放就会为提高服务而铺路。在阿迪达斯有业务的不同国家中，其国内市场的法律力量确保了该地区的法律公平性。每个国家国内市场的法律力量可以改变阿迪达斯公司的运营策略。大多数国家的法律制度不会阻碍阿迪达斯公司的发展壮大，反而会提供大量该公司所需的帮助，以确保其实现经营目标。阿迪达斯公司和其他制鞋公司都要紧跟所在国的法律变化。阿迪达斯公司不想违反地方法或者国际法，使客户利益以及自身形象蒙受损失。该公司确信它进行的交易是有法律依据的，是受到当地或国际法律机构的认可的。
2.考虑内外部经济状况据说在过去许多年，阿迪达斯公司已达到了经济稳定。它的经济地位很良好，这就是为什么它要继续提高质量，给客户最好的产品的原因。由于产品质量高，加上公司分部所处的环境，使得阿迪达斯公司及其公司分部已获得了良好的收益。需要考虑的不仅是公司内部的经济状况，还有其运营所在国的经济情况。
经济实力会影响阿迪达斯公司以及其公司分部的策略，如果经济运行良好，阿迪达斯公司会提供新服务，但如果经济运行较差，它就会减少不必要的开支和不重要的运作。美国国内市场的经济实力为阿迪达斯和其他制鞋公司提供了机遇。美国的经济地位为这些公司成功地进入其他地区铺好了道路，这也证明了美国国内市场是其主要市场。
3.深入了解当地社会文化社会文化的力量对于阿迪达斯公司及其公司分部来说就是良心。阿迪达斯公司不会做一些毁坏公司信誉的事，这也使得公司在做决策时会首先考虑所处的环境。阿迪达斯公司及其公司分部确信它们与所在地区的传统文化一致，公司产品被大众接受。阿迪达斯公司并没有批准一些可能会引起当地不同群体愤怒或抱怨的服务，它确信没有违反任何信仰，确信所有员工都懂得所在国的文化，了解当地的市民。
阿迪达斯公司也会参与一些社会活动，以期提高它与客户以及当地社会的关系。该公司会参加一些慈善活动，不同公司分部还也会进行一些社会活动的参与，员工们也加入其中。为了更好地了解环境，阿迪达斯公司和其他制鞋公司会利用人口统计数据。人口统计数据帮助这些公司分析如何生产客户喜欢的产品，也有助于决定如何更改产品以满足该地区和某个市场的需求。人口统计数据用于分析当地市场的需求，以及社会某些团体的特殊需求。阿迪达斯公司以及其他制鞋公司确信它们出售的产品已得到证实，会对当地环境造成最小的污染。阿迪达斯公司及其公司分部对于出售哪类产品有特别的规则。其不同国家的生产公司引入了比较好的废物管理策略，目的是要减少污染，为未来创造一个清洁环境。阿迪达斯公司确信它的废物系
统会减少任何人为错误。
法则6：引入先进技术力量
运动品牌阿迪达斯公司在技术领域不断创新，并引入了制鞋领域的新观念。该公司及其子公司使用了极其先进的和优质的生产系统。它还引入了在线购买系统，人们可以登入网络，找到阿迪达斯的网站，就能购买喜欢的鞋子或者相关的体育产品。在生产、存货和在线设备上也利用了最好的安全系统。生产和存储设备在重要部位都有摄像机，以避免员工发生不良的行动，在产品发送和存储方面也有安全的通信方法。阿迪达斯安全部的员工都是经过了良好的训练的，能应对各种各样的情况。因为技术变化很快，阿迪达斯公司及其子公司要根据正在发生的情况随时更新，所以它们可以应对变化。
如果其他公司用新技术来提供服务，那么，阿迪达斯公司就会拥有足以对付这些技术的新技术。技术力量影响体育产业的趋势，这些力量就是决定了该使用什么来创造最好的产品，所以阿迪达斯及其子公司的客户满意度取决于这些技术力量能创造的服务和产品。这些具有技术含量的产品给予了阿迪达斯公司优于竞争对手的优势，保证其在体育产业内的成功。
法则7：注重决策市场管理
1.决策制定需前瞻性要发展一项有竞争力的策略就意味着要发展一个广泛的准则，如何去竞争，目标是什么，以及达到这些目标需要的政策。竞争性策略结合了阿迪达斯公司争取要达到的目标，以及要达到这些目标所要采取的方法或政策。一项竞争性策略需要考虑到决定它能合理完成的上限的各种问题。一个公司的长处和弱势是指与竞争者相比，自身的资产和技术如何，包括财政资源、技术情形、品牌认知等。一个公司的人力价值反映在主管的动机和需求上，以及其他能执行战略决议的人员上。长处、弱势和价值从内部而言决定了一个公司能否成功地采用怎样的竞争策略。一个公司需要将策略作为商业管理的一部分来发展和实施，大多数公司有某种正规的周期计划，然而在商业环境迅速变化的年代，比如21世纪的今天，周期计划过程确实遇到了不少问题。
决策市场管理是基于这样的情况：计划周期不足以应对公司外部环境的快速变化，为了解决决策意外和迅速发生的危险和机遇，决策制定需要快速，并在计划周期之外。拥有实时信息系统比周期性的连续性的环境监控更有用。此外，决策灵活性也是有用的。后者包含了决策选择，对环境的突发事件做出快速正确的反应。决策市场管理的一个重要维度就是前瞻性，而不是简单地对环境变化做出反应。公司可以对环境产生影响。
可以对政府政策、客户需求和技术发展产生相当大的影响，目标是发展对客户敏感的
市场驱动策略。快速变化的市场、新技术，以及缺少技术和资源使得公司考虑与其他公司建立关系，以便共同呈现一个更有利的未来。这导致了从强调竞争到强调战略合作的转变。后者从纵向渠道关系和供货商或者制造商合作变化到以战略联盟和合资企业为形式的横向关系。信息对于阿迪达斯的营销战略十分重要，因为信息提供了决策背景，信息是该公司营销战略的蓝图。信息帮助阿迪达斯公司决定在特定周期的最佳营销战略。信息是阿迪达斯公司引进新的营销战略时必须考虑的，而需要减少当前战略时也要考虑信息。
2.营销战略和组织战略相互关联阿迪达斯公司的营销战略和组织战略互相关联，因为两者都以客户的满意度为首选。阿迪达斯公司的时尚营销战略是要保证客户是受到不同体育产品的吸引，而该公司的组织战略关注如何创造最优质得产品。一旦创造了一款体育产品，并且客户知道了这款产品，在客户购买了它之后满意因素就会出现。阿迪达斯公司关于环境关系的组织战略达到了营销目标，也激励了该公司达到总体目标。阿迪达斯公司的社会战略帮助创造了更好的公司形象，还帮助公司完成了营销目标。
3.接受电子商务战略阿迪达斯公司很好地利用了电子商务，并将它和营销战略结合。如前所述，阿迪达斯的网站上有在线购物功能。在网站的在线购物中，在那里购买者不用出现在公司商场就能进行交易。在线交易的付款也是在线完成的。消费者可以通过信用卡支付，而产品只需要几天时间就可以送达。阿迪达斯公司利用电子商务以获得更多的客户，为他们提供购买不同体育产品的更方便的途径，该公司确信电子商务的方方面面都该利用起来。
1 阿迪达斯的公司概要 阿迪达斯是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas 名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒开设了运动品牌PUMA。 目前阿迪达斯旗下拥有三大系列：运动表现系列performance（三条纹），运动传统系列originals（三叶草）和运动时尚系列style。 2 adidas的市场营销策略 （1）阿迪达斯品牌定位： 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 （2）产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提高运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。（3）产品质量功能方案 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 3 运动品牌的市场分析 随着经济的发展，中国已成为众多国际运动品牌市场增长最快的地区之一。
目录 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04 提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06 目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08 营销策略----------------------------------11 明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略-------------------------------------------------- 第一篇：公司概要 1.1 公司介绍 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas 的三线商标问世。之后在1972年，adidas再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas
阿迪达斯营销策略分析
阿迪达斯营销策略分析 华东交通大学体育学院杨丽萍 摘要：阿迪达斯公司诞生于1920年，以生产运动鞋为主，在市场中占据较大市场份额。本文对阿迪达斯的营销策略进行了分析，利用4P理论分别从其成功优势、相对劣势等方面进行了相关说明，从而起到一定的借鉴作用。 关键词：阿迪达斯营销策略 中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号： 1005-5800(2011)03(c)-037-02 所谓营销策略是指企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。以生产运动鞋起家的阿迪达斯公司诞生于1920年，是德国运动用品制造商。以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。 1 阿迪达斯的营销策略分析 1.1 产品方面 1.1.1 以产品组合丰富产品线
产品是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。产品在市场上包括实体商品、服务、体验、事件、人物、地点、财产、组织、信息和观念。产品组合是某一特定销售商所能提供给消费者的一整套产品和项目。一个产品组合由多种产品线组成。产品线是许多产品项目的集合，这些项目具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上连带等特点。目前，阿迪达斯主要以运动鞋(篮球鞋、足球鞋、网球鞋等)为主，同时纳入运动服、帆布鞋、包、帽子、袜子等，不断地丰富其产品线。通过产品组合策略，不断地更替产品生命周期，实现企业可持续盈利。阿迪达斯通过不断的生产型号多样的运动鞋，然后在重大体育竞赛中让运动员穿用有本公司标志的产品，并在此基础上不断使产品更新换代，以此维护和扩展市场。 1.1.2 重视产品的科技创新 阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新，以产品创新为发展动力，通过科技领跑来实现产品的差异化。从原材料采购到成品交付中的每个环节，都遵循着国际检测标准，保证每一件产品的质量。在阿迪达斯鞋类产品中，诞生了世界上第一双冰鞋，第一双多钉扣鞋，第一双胶铸足球钉鞋，尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉，是一个非常革命性的概念，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料，仅为头发丝的五十分之一，对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。 1.1.3 不断修正市场定位 体育用品市场是具有明显的按照年龄的市场分层特征，因此确定
阿迪达斯营销策划书 一.明确营销宗旨 阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 二.运动装产品定位 阿迪达斯品牌定位 消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。 市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。 价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 三.产品包装 阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。 四.产品质量功能方案
阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。 五.价格策略 在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 六.体育促销策略 1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。 2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺
阿迪达斯营销策划方案一 阿迪达斯（adidas）是德国运动用品制造商，阿迪达斯AG的成员公司。以其创办人阿道夫·达斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年于接近纽伦堡的黑措根奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒（Rudolf Dassler）开设了运动品牌PUMA（彪马）。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条，在其标志上亦可见，3条间条是阿迪达斯的特色。 1948年，adidas的创办人Adi DasslerDassIer先生用他的名字adi和姓氏（Dassler）的头三个字母组成，合成“adidas”作为商品品牌并申请注册；1949年，adidas的三线商标问世。之后在1972年，adidas 再推出在服装饰品上广泛使用、众所周知的三叶商标。在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是：没有不可能（impossible is nothing） 1.2大事记 1920年：阿迪·达斯勒先生创制了第一双训练用运动鞋。 1948年：adidas牌子正式注册。 1949年：三条纹标志问世。 1970年：“Telstar”成为世界杯足球赛首次指定用球
1972年：三叶草标志问世。 1991年：推出Equipment专业运动鞋系列及运动服装新系列。 1993年：adidas发明"TubularTechnology" 1996年："FeetYouWear"运动鞋上市 1997年：宣布合并以销售滑雪、高尔夫装备而闻名于世的赛拉蒙公司。 2000年：喊出"没有不可能"（impossible is nothing）口号，成功的创造流行新话题 2004年：推出“adidas 1”电脑芯片智能跑鞋 2005年：以31亿欧元的价格，收购运动品牌Reebok（锐步）公司,并获得旗下Rockport品牌。随后成立adidas-GROUP集团，旗下拥有，adidas，taylormade,reebok。 2006年：推出“adidas 1.1”升级版电脑芯片智能跑鞋、篮球鞋。 2008年：adidas custom-made for beijing 专为北京打造帮助运动员实现不可能 2009年：adidas又一新品牌SLVR, 带给我们的是“简洁的完美”这一崭新的品牌形象。整个产品系列充分体现出它与adidas的血脉关系。 2010年：推出铁人三项和动感单车新品系列，adidas by Stella McCartney 也将在跑步、网球、游泳、高尔夫、轻薄运动外套以及室内健身、室内瑜珈、室内舞蹈系列继续推出新款产品。 第二篇：营销策划目的 2.1提高市场占有率扩大产品知名度
阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有 人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔 造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬 的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界 级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合 人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市 场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突 破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世 代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要 对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验）， 而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺 应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达 斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优 势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员 试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究） 机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对 于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能 唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局 应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多 元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人 员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最 初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉 络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的出现的国家队，运动会上，从而让平民百姓也穿上阿迪达斯鞋子运动并成为忠实的用户。在抢占市场份额的同时，在价格竞争下，收购一些有名气如匡威的品牌鞋子作为子品牌，扩大市场占有率。实施兼并与收购，打造品牌规模效应。 市场定位: 一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。 阿迪达斯运动鞋市场定位系高端市场.运动鞋主要涉及是足球以及在田径各类型运动
阿迪销售计划书 篇一：阿迪达斯企业营销策划书 阿迪达斯运动鞋营销战略规划策划书 活动背景: 在运动用品的世界中，adidas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948 年创立至今，adidas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持Adi Dassler 完美制鞋的理念，不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求，经过一连串反覆的测试与考验，发展出符合人体工学的各项产品，不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。近年来，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性
的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，席卷时下的年轻新世代形成流行新风格，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。为了这样,我们有必要对阿迪达斯进行规划营销战略. Swot分析: 优势：阿迪达斯由于固守自身所具有的竞争优势（敢于在材料和技术上进行试验），而蔑视组织环境的发展变化（消费者偏好引发对不同功能鞋的认可），自动放弃了顺应市场发展方向的消费需求（慢跑鞋市场）。 劣势：阿迪达斯管理当局沉迷于原有的经营理念，缺乏灵活多变的领导方式；阿迪达斯组织内部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能。 威胁：忽视竞争对手竞争战略的发展方向（夹心饼干鞋底）、以及竞争对手的竞争优势所在（研究开发队伍壮大、研究开发项目丰富多彩，贴近消费者——300个运动员试穿测验，以及使用材料的不断大胆实验和研究）
机遇：轻视环境中的变化：健康运动的兴起本身就是一种商业风向转变的开始。而对于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒冈选拔赛中耐克的突起，仍未能唤醒阿迪达斯的管理层进行战略调整。 90年代运动鞋的时装化则是第二次市场发出的机遇信号。因此，阿迪达斯管理当局应在原优势基础上，首先对企业的战略进行大的调整，顺应消费偏好的变化，开发多元化产品市场。其次，加强员工队伍建设，进行人力资源培训、招募专门有经验的人员从事市场信息收集和分析工作。最后，重新树立富有创新意识的企业文化，放弃最初在运动鞋市场上的居高临下的领先者的自傲态度，使整个组织紧随环境变动的脉络。 活动目的: 阿迪达斯公司公司必须到其他国际性体育项目中去开辟市场。阿迪达斯以中国，日本等亚洲为中心的超级市场去开展业务，抢占市场份额，能够更多的
精品文档 阿迪达斯营销策划书 明确营销宗旨.一阿迪达斯从1920年创业至今近100年的发展壮大，已成为国际知名运动品牌。本着生活营销新理念，在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。运动装产品定位.二阿迪达斯品牌定位消费者定位：消费者年龄覆盖18至65岁周岁，职业特征为高中、大学、年轻白领以及高档消费核心顾客群。市场定位：一级市场为主体，向二、三级市场不断渗透，以专卖店为主体，专厅、专柜为辅助。产品定位：运动、时尚、休闲是阿迪达斯品牌产品的基本元素，也是阿迪达斯品牌产品的根本特征。价格定位：中高档消费，属于国际同行业中档、高档的价格体系。 产品包装三.阿迪达斯认为包装材质选择应体现服装产品的品质，色彩设计应体现服装品牌风格和个性，文字图形设计应便于消费者记忆，应注重对服装品牌信息的传达和印刷工艺、结构造型对服装产品定位及品牌形象的展示；以及企业应重视包装的营销作用，通过包装提运动装产品的市场地位和运动装品牌的市场价值。产品质量功能方案四.. 精品文档 阿迪达斯属于高级的服装产品：主要目标消费群是具有高级或中高级消费行为和消费能力的商务人士，收入高，品味高，因此产品有高或中高的价位，高档的质地、款式、做工、档次，高档的销售场所，要体现成功、成熟、高贵。价格策略五.在体育营销中，价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一，由于国际运动品牌发展已经成熟，因此企业制定的价格策略，一定要适合于目标受众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化，适合于中国的市场需求，而且这也是本土企业所特有的优势。阿迪达斯将低价格作为自己与耐克、彪马争的有力武器，定价比较合理化，适合于各层次消费群体的消费水平，同时也使得自己的产品比较大众化，非常适合于中国的市场需求。但低价策略并不意味着阿迪达斯的产品不及其他国际大品牌，而是更适合于中国的消费水平。但如何能在低价的基础上超越其他国际一流的运动品牌，将是阿迪达斯在未来的发展中需要探索的问题。 体育促销策略六.1.寻找合适的体育赛事赞助。体育赛事赞助，是体育营销中的重要策略之一。如向奥运会、世界杯、欧洲杯等影响广泛和深远的国际赛事寻求合作，这对提升品牌知名度和影响力的传播效果，是巨大和深远的。在体育赛事赞助方面，阿迪达斯一直走在时代的前列，从1992年巴塞罗那到2008年北京等，阿迪达斯都是多项运动用品的赞助商。2.把握世界足坛与奥运契机，提升品牌认知度和美誉度。在世界足坛上，adidas所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当adidas发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由1974年于西德所举办的世界杯足球赛中，80%以上的出场球员都选用了adidas的足球鞋便可得知当时adidas在世界足坛的威力。而在1998年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺. 精品文档 冠军，法国足球明星Zidane更荣获1998年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。广告定位策略.七“没有不可能”是阿迪达斯的广告语，是阿迪达斯品牌在过去的近100年不断积累和完善的结晶。从最早的“你被耍了”、“每当我扣篮”等到“比赛,是五个人的”、“信不信有你”“没有不可能”逐步积淀出它品牌独有的内涵：阿迪达斯提供的绝不仅是一种体育用品，而是在传递一种人生信念、体育精神和思想境界。选择合适的媒体节目进行广告投放。电视、报纸、广播、互联网让消费者在关心体育新闻时能反复触及商品品牌。媒体节目赞助广告与常规性广告的不同在于，赞助广告是媒体节目的一部分，观众不能随意避开广告的收看。因此选择合适的媒体节目显得尤为重要。营销分销渠道选择策略.八分销渠道是指导体育产品从生产者流到消费者的组织或个人，它主要包括中间商、代理商，以及处于渠道起点和终点的生产者与消费者。在现代商品经济条件下，运动品牌的经营者的一项工作就是通过体育分销渠道确保体育产品通畅地流向消费者。 对于渠道来说，阿迪达斯的销售网络独具规模：网络覆盖面大，能辐射国际主要区域；零售终端业态多样；
阿迪达斯战略分析 课程:企业战略管理 班级:06 国际商务 学生姓名: 李林赟学号:2006125820 教师: 王琴 2009年6月6日星期六
目录 一.阿迪达斯品牌介绍 (3) 二.关键战略要素 (6) 1.业务组合 2.资源配置 3.竞争优势 4.协同优势 三.外部环境分析 (10) 1. 产业环境分析 2. EFE模型 四.内部能力分析 (12) 五.综合分析 (14) 1. 业务组合分析 2. SWOT分析 六.战略指导文件 (17) 1. 远景和使命 2. 企业目标 七.发展战略 (18) ADIDAS中国战略的转变 八.竞争战略 (23) 阿迪达斯供应链战略 九.产品战略 (26) 透过奥运营销看ADIDAS产品差异化 十. 参考文献 (30)
一.阿迪达斯品牌介绍 阿迪达斯 (adidas) 是德国运动用品制造商，是 adidas AG 集团公司的成员公司。阿 迪达斯 (adidas) 品牌的前身在1920 年于德国赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产 鞋类产品。1948 年，阿迪达斯 (adidas) 的创办人阿道夫·阿迪达斯勒 (Adolf Adi Dassler) 先生用他的中间名adi 和姓氏Dassler的头三个字母组成，合成"adidas"作为商品品牌并 申请注册；1949年8月18日以 adidas AG 名字注册公司，adidas 的Logo，著名的呈三角形的3三条线商标问世。 阿迪达斯 (adidas) 原本由两兄弟共同开设，在兄弟分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 (Rudolf Dassler) 开设了敌对的运动品牌彪马(Puma)。 阿迪达斯 (adidas) 的创始者，阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生，是一位拥有运动员身 份和鞋匠技术的德国人。他不仅充分了解运动员的需要，更有精巧的制鞋手艺和发明天才；在他的一生中，发明了七百多种与运动有关的专利产品，进而创造了阿迪达斯 (adidas) 运动用品王国。阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生1920年开始手工制作运动鞋，他所设计的运动鞋获得许多顶尖运动选手的喜爱，世界各国运动员每每穿着阿迪达斯勒(Adi Dassler)先生制造的运动鞋在奥运会中获得殊荣，他的名气因此渐渐地在国际体坛响亮了起来。 在各界的肯定下，Adi Dassler 于1948 年创立了adidas 品牌，根据他多年来的制鞋 经验得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现，融入设计的新鞋中，于是adidas 品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在1949年问世。从此，人们便不断在运动场上见到阿迪达斯(adidas) “胜利的三条线”所创下的胜利画面。 1972 年，阿迪达斯 (adidas) 再推出在服装饰品上众所周知的三叶草 logo。adidas 的成功主要归功 Dassler 先生长子 Horst Dassler 的行销及大众传播天才。Horst 了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席 1956 年在澳洲墨尔本举行的奥运会并促销阿迪达斯 (adidas) 品牌，创新的营销手段使他成为现代运动品行销的鼻祖。随着全球行销网路持续地设立，阿迪达斯 (adidas) 在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。 特别是在世界足坛上，阿迪达斯 (adidas) 所受的支持度更是没有任何一家运动用品 厂商可以比拟的。尤其当阿迪达斯 (adidas) 发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的世界杯足球赛中，80% 以上的出场球员都选用了阿迪达斯 (adidas) 的足球鞋便可得知当时 adidas 在世界足坛的威力。而在 1998 年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借adidas 足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane 更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明adidas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 阿迪达斯促销方案 篇一：十一阿迪促销方案 阿迪达斯促销方案 【活动目的】:通过活动，传递给消费者一个加强体育锻炼，增强体质，预防甲流的信息，同时与南京知名瑜伽馆，疾病预防中心合作，开展互利合作。意在提高销售额的前提下，树立阿迪达斯品牌价值与美誉度，又给消费者一个如何预防甲流信息的平台。 【活动时间】:20XX.11.14——20XX.11.15（8：40——22：30） 【活动地点】:南京中央商场店铺外广场及5楼阿迪达斯专卖店 【活动主题】:快乐运动，预防甲流 【活动广告语】:越运动越健康，越运动越美丽 【目标顾客】:年轻男女、运动爱好者、体育明星崇拜者、学生、白领。 【活动宣传】:
1提前一周通过报纸/杂志对目标消费群发布活动信息。2针对中央vip用户，通过手机短信的形式发布活动信息。3通过店外的广播和音响，以及活动本身聚集人流量，达到吸引人气的作用。 【活动组织策划】: 1在商场店铺外广场划定一定区域，架设篮球架，开展投篮比赛活动，3对3对抗活动， 同时架设电视，不停播放签约阿迪达斯的nba球星的精彩画面，突出表现球星穿着阿迪达斯 运动服。 2和南京知名的瑜伽馆合作，邀请身穿阿迪达斯瑜伽服并使用阿迪达斯瑜伽毯的瑜伽教 练现场表演，向女性朋友传递瑜伽这项运动的好处，展示阿迪瑜伽服优良的运动品质。瑜伽 运动越来越受女性喜爱，瑜伽用品销售也节节攀高，恰逢天气转冷，女性朋友更热衷此项运 动，我们不但要抓住消费者的心理，还要抓住瑜伽馆此时的宣传促销心理，和他们合作，做 到双赢。 3邀请疾病预防中心的医生，现场传授给现场来宾一些预防甲流的知识，以及加强体育 锻炼的必要性，同时向不打球和不做瑜伽运动的朋友，
大家好，今天由我们第二十组给大家带来关于阿迪达斯的战略管理，我们将分成adidas的简介、战略分析、战略选择、战略制定、战略实施、价值与启示六个方面来给大家系统讲解。首先由尚浩给大家介绍一下阿迪达斯 尚浩：在运动用品的世界中，adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。 自1948年创立至今，adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 阿迪达斯是德国运动用品制造商，目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二 为了能更加直观的了解阿迪达斯，我们做一份阿迪达斯的大事纪年表。我们可以看到从1920的第一双运动鞋，1948年正式成立阿迪达斯到如今运动用品的市场占有率世界排名第二。旗下还有三个著名的品牌，其产品类型涉及到服饰、配饰、鞋类、男士香水、护肤品。这经历将近一个世纪的历程的阿迪达斯身上的成功经验是值得我们去好好研究学习的。那么接下来就由我的组员黄绍华为大家从战略分析的角度给大家分析一下阿迪达斯的光辉历程。 绍华：好的，谢谢尚浩的介绍，接下来我将从战略分析的角度为大家进行分析。我将分成内外部环境分析、竞争对手分析来给大家进行讲解，首先是对其外部环境的分析，外部环境主要从宏观环境分析、竞争分析以及阿迪达斯的现状来分析。 （一）宏观环境分析 2、经济 去年由于原材料价格的上涨和消费的减缓，阿迪达斯品牌的订单减少了6%, 锐步品牌订单减少17％。该集团预计2009年其营业额同比有可能下滑5％。 2008年阿迪达斯集团的营业额达108亿欧元，同比增长5％。北美市场的营业额同比下降14％，而亚洲同比却增长了18％，亚洲市场已成为该集团继欧洲之后的第二个重要市场，欧洲市场去年同比增长7％。去年其产品的分布：46％的营业额来自鞋，44％为纺织品，剩余的10％为辅助产品。阿迪达斯集团的净
浅谈阿迪达斯品牌的营销策略 陈一焓 【摘要】：近年来，中国体育品牌市场不断扩大，阿迪达斯等国外一线运动品牌涌入中国市场的同时，国内的运动品牌也如雨后春笋般不断成长，例如：李宁，安踏，361，匹克，贵人鸟等等后起之秀，同行竞争日趋激烈。客户群体日渐成熟，同类品牌竞争加剧、产品开发日趋同化，使得如何营销成为运动品牌行业的生存发展所需要思考的重要问题。 【关键词】：阿迪达斯中国市场营销策略 目录 摘要 阿迪达斯品牌背景介绍 阿迪达斯营销策略分析 (一）阿迪达斯本土化策略 1.体育品牌本土化策略 3.渠道本土化 4.生产本土化策略 5.中国本土化赞助 （二）重视品牌形象树立 1.阿迪达斯的品牌形象定位
2.“金字塔”型推广传播 3. 强强联合提升知名度 （三）广告定位策略 总结 阿迪达斯品牌背景：阿迪达斯是一间德国运动运动用品制造商，是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫，达斯勒命名，在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以Adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见三条平行间条，在其标志上亦可见，三条间条是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯公司：欧洲最大的体育用品制造商、世界第二大体育用品品牌公司阿迪达斯体育用品，一个近百年历史的运动品牌，自从上世纪二十年代诞生，始终以“领跑者”的姿态伫立于世界体育用品的品牌阵营，且不断享受着接踵而来的成功喜悦。也就是这样一个优秀的运动品牌不仅为世界体育事业做出杰出贡献，同时在他的创新和引导下，世界体育产业经济及体育用品行业发展才呈现出更多的精彩。但自上世纪七十年代开始，在美国慢跑运动的热潮中被新生对手耐克严重挫败后，这种关乎品牌命运的“失落”一直伴其走过数十年的艰辛
目录来源于网络 公司概要-----------------------------------02 公司介绍-------------------------------------------------------------- 大事记----------------------------------------------------------------- 营销策划目的-----------------------------04提高市场占有率----------------------------------------------------- 树立企业形象-------------------------------------------------------- 扩大销售额----------------------------------------------------------- 营销环境分析-----------------------------06目前市场状况-------------------------------------------------------- 市场发展前景-------------------------------------------------------- 市场影响因素-------------------------------------------------------- 市场机会与问题分析-------------------08营销策略----------------------------------11明确营销宗旨-------------------------------------------------------- 价格策略-------------------------------------------------------------- 促销策略-------------------------------------------------------------- 广告定位策略-------------------------------------------------------- 分销渠道选择策略--------------------------------------------------
竭诚为您提供优质文档/双击可除阿迪达斯网络营销策划书 篇一：Adidas网络营销案例分析 阿迪达斯有限公司 网络营销案例分析 班级：信息0902姓名：袭墨学号：20XX030331120指导老师：王宝花 一、案例企业选取 经过目前阶段的学习，我已经掌握了一定的网络金融和网络营销知识，并希望能够在此次作业中有所展现，并经受住考验。在此次小组作业中，我们小组决定经营日常生活中的必备品鞋类。原因是市场行情比较容易掌握，有助于抓住客户心理，便于展开更多的促销营销活动。 由于我们的经营方向是鞋类而且是运动鞋，所以我选择这一类产品中的高端产品——阿迪达斯公司。首先阿迪达斯公司引领目前世界鞋类设计潮流，其具有相当先进的营销理念和企业管理理念，其次阿迪达斯公司成立1949年8月18日，历经多年的发展，已经成为国际顶尖运动产品品牌。
所以我将针对阿迪达斯体育用品有限公司的网络营销 进行分析，并选取较为经典的网络营销案例进行分析。 二、选取案例内容 阿迪达斯经典营销案例 只要你是个足球迷，那你一定记得20XX世界杯期间阿迪达斯的那则经典网络广告，一个叫荷塞的小男孩在破旧的街巷苦练球技，此时出现另外一个小男孩提出要挑战荷塞，于是一个不可能出现的故事就此展开：两人猜拳选择组建自己的巨星球队，西塞、卡卡、兰帕德、贝克汉姆、齐达内甚至普拉蒂尼、贝肯鲍尔都成为了两个小男孩的队友，一场梦幻般的球赛在广告片中变成现实。 这则叫做“+10”的广告借助虚幻的场景诠释了Impossibleisnothing的运动理念，哪怕你只是一个普通的足球爱好者，同样可以拥有着与巨星竞技的梦想，最终成为Adidas的潜在消费群。红极一时不代表永恒取胜，更何况足球装备的鼻祖ADIDAs正面临着劲敌nIKe猛烈的冲击，光有概念没有清晰的产品显然不能让自己占据激烈市场竞争的 有利地位，世界杯之后的ADIDAs给了我们答案，在最近更新的ADIDAs全球网站中我们看到了清晰的ADIDAs20XX足球产品战略，一则全新的足球广告已经浮出水面，可以理解为这是一个在“荷塞+10”系列基础上衍生的创意。 ADIDAs将自己的主打系列明确地分为两类：pReDAToR
湖南农业大学 全日制普通本科生毕业论文阿迪达斯公司中国市场营销策略研究 学生姓名：周闯 学号：201222348121 年级专业及班级：2010级国贸（二）班 指导老师及职称：贺明辉副教授 学院：商学院 湖南·长沙 提交日期：2014 年 5 月
目录 摘要……………………………………………………………………………关键词………………………………………………………………………… 一、绪论………………………………………………………………………（一）研究背景………………………………………………………………（二）研究意义………………………………………………………………（三）文献综述………………………………………………………………（四）研究内容与方法……………………………………………………… 二、国内服装鞋类行业市场环境概况………………………………………（一）阿迪达斯公司简介……………………………………………………（二）阿迪达斯中国发展历程………………………………………………（三）阿迪达斯中国发展现状(包括竞争对手)…………………………… 三、阿迪达斯目标细分市场与选择…………………………………………（一）学生目标市场…………………………………………………………（二）中低档收入人群目标市场……………………………………………（三）高端品牌目标市场…………………………………………………… 四、阿迪达斯中国市场营销组合策略分析…………………………………（一）产品策略………………………………………………………………（二）价格策略………………………………………………………………（三）渠道策略………………………………………………………………（四）促销策略……………………………………………………………… 五、阿迪达斯的营销效果…………………………………………………… 六、阿迪达斯营销策略对我国企业的启示…………………………………结束语…………………………………………………………………………参考文献………………………………………………………………………致谢……………………………………………………………………………
Adidas neo 品牌营销策略： 目录 第一部分：市场调查 一、营销环境分析 二、消费者分析 三、产品分析 第二部分：广告策略 一、互联网营销方案 二、线下营销策略方案 第三部分：广告实施计划 一、广告目标 二、广告时间 三、目标区域 四、广告诉求对象及重点 五、广告活动的表象和媒介选择 六、广告费用预算（略） 第四部分：广告活动的效果预测和监控 第一部分：市场调查 营销环境分析：adidas NEO Label是adidas旗下最具清新活力，也是最亲民的运动休闲生活品牌，针对中国市场年轻消费者们。NEO继承了adidas的运动精髓，同时汲取了当下一切年轻时尚的设计元素，主要为22-27岁的年轻人提供贴近生活的运动休闲服饰产品，在中国主攻以新时代为消费主力的二三线市场。它意味着清新活力，洋溢着乐观向上、动感十足、个性亲和、清新盎然和与时俱进的精神。adidas NEO Label的目标消费群年轻、追求时尚动力和新鲜元素。但在市场营销中也存在着如下的制约因素。 （1）.金融危机的影响使大部分的行业大幅度的缩水，制鞋业也不例外。（2）.耐克和李宁的市场冲击已严重影响阿迪达斯在中国的市场。“安踏”，“匹克”也开始争抢市场份额。 （3）.人们的收入不断提高，消费水平也正在增加，不能说这不是个机会。（4）.公司的目标和市场。 （5）.公司与代理商的关系。 二、消费者分析 1、消费者的构成 专业运动员占10%，中高端消费者25%,其他65% 2、消费者的购买习惯 （1）消费者品牌的认知程度：消费者对adidas neo 的认知程度可达90%。 （2）专卖店的服务态度：当然是越周到消费者会越满意。 （3）消费者对价格的接受程度：一般消费者买东西还是要看消费的接受能力，其次才是对产品的满意程度。
世界顶级运动品牌的发展与营销经历 众所周知，阿迪达斯是当今世界着名的体育品牌之一，与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额。阿迪达斯从1920年创立以来（“ADIDAS”商标注册于1948年），既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。这些商战中的起落，与其品牌的定位和发展策略有着密切的关系。审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失，对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展，无疑具有重要的借鉴价值。从初创到世界体育用品一流品牌——? 扩张性的品牌策略频频奏效? 阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一”，“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他先后共获得700项的专利。同时，阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个非常革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队1954年获得世界杯立下了汗马功劳。 ?
阿迪达斯品牌扬名世界始于1936年在其本土德国柏林举行的奥运会上。此届奥运会前夕，阿迪找到极为希望夺冠的美国短跑运动员杰西·欧文斯，并向他保证钉鞋对其比赛肯定大有帮助，但当时被欧文斯拒绝了。于是阿迪又建议他可以在赛前训练中试穿。结果，使用效果使欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯的钉鞋，结果他连夺四枚金牌震惊了世界。虽然欧文斯本身的实力是毋庸置疑的，但他毕竟在众多跑鞋中选择了阿迪达斯跑鞋参赛。欧文斯的成绩令观众席上的阿道夫·希特勒大为光火，由于全世界对纳粹德国的一致痛恨，拍摄了欧文斯穿着阿迪达斯跑鞋的夺冠照片在世界各国广为流传。在确立世界知名体育用品品牌之后，阿迪达斯的品牌发展仍与技术革新保持着紧密的联系。1956年墨尔本奥运会上，阿迪达斯推出了一个附属品牌———“墨尔本”，这个品牌用来命名阿迪达斯新研制的改进型多钉扣型运动鞋。在那届奥运会上，穿阿迪达斯运动鞋的选手共获得72枚金牌，从而使阿迪达斯品牌知名度得到了更大的提高。? 阿迪达斯长子霍斯特·达斯勒具有营销的禀赋，他率先将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时，阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。阿迪达斯与可口可乐、Visa卡等其他赞助商不同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时，阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作，使阿迪达