西安航空学院计算机工程系
电子商务实习报告
题目：二手手机的回收利用
（乐易购APP交易策划方案）
团队成员：左倩（08）
穆佳伟（10）胡思成（49）李渊（48）班级：商务 1624 班
2015年 6 月
前言 (3)
第1章：团队 (4)
1.1团队名称：飞跃团队 (4)
1.2团队口号： (4)
1.3团队理念： (4)
1.4团队分工 (4)
第2章：商业问题 (4)
2.1商业背景 (5)
2.2商业问题的提出 (5)
2.3商业问题的解决 (5)
2.4项目的可行性和创新性分析 (5)
2.4.1项目的可行性分析 (5)
2.4.2项目的创新性分析 (6)
第3章市场分析 (6)
3.1二手手机市场调研 (6)
3.2二手手机市场分析 (9)
3.3乐易购平台的可行性分析 (9)
3.3.1 竞争分析 (9)
3.3.2 我们的优势与劣势 (9)
第4章赢利模式与经费预算 (10)
4.1 赢利模式 (10)
4.2 经费预算：（元） (10)
4.3融资方案： (10)
第5章乐易购营销策划 (10)
5.1 APP建设宗旨 (11)
5.2 APP的总体目标和目标细分 (11)
5.3商业模式：B2C+C2C组合 (12)
5.4信息和资源来源 (12)
5.5 APP运营 (12)
第6章平台的推广战略 (12)
6.1微博推广 (13)
6.2口碑推广 (13)
6.3.数据库推广 (14)
第7章乐易购预期成果 (15)
7．1 APP效果 (15)
第8章风险及其防范 (16)
第9章总结和体会 (17)
9.1 总结 (17)
9.2 体会 (18)
附录： (18)
中国网民数量过亿中国网民数量过亿中国互联网络信息中心（CNNIC）日前透露，2015年，中国的网络用户达到3亿人。目前，中国网民数仅次于美国居世界第二位。网络改变生活时至今日，互联网已经如此广泛地影响着中国人的生活：今天，每4个中国人就有一个与它亲密接触，互联网正在成为各界人士获取信息的主要通道，成为政府、企业提高工作效率的沟通平台，成为人们休闲娱乐的造梦工厂。自从1998年我国完成了第一笔网络交易，迄今大约有1800万的中国人在网上买过东西，国内最大的购物网站注册用户已超过1000万，去网上购物已不再是新鲜事。随着互联网的兴起，网民数目的增加，网民参与社会事物热情的提高，在互联网上表达民意形成了前所未有的开放局面，网购也成为网民日常生活的一部分。
随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反映最快的一个群体，而且大学生属于手机消费的主流群体，因此，了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的是什么是最主要的，还有很多人因为经费不足，或者手机价格过高承受不起，而选择这样一个二手手机市场，因此二手手机的市场将全所未有的广大。因此本次我们小组研究课题是二手手机市场。
目前上网已经成为大学生活不可或缺的一部分，我们团队正是通过这个契机，针对一些资金不足的学生开放一个二手手机的平台。利用网络来实现资源回收再用。我们相信这些是一个开始，通过努力，我们的市场将更加广阔。
正文
第1章：团队
1.1团队名称：
飞跃团队
为梦想奋斗，努力前进，遨游飞翔。
1.2团队口号：
保护环境，预防污染;节省资源，减少浪费
全员参与，持续改善;遵纪守法，造福社会
1.3团队理念：
没有措施的管理是空谈，没有计划的工作是空洞。
以一流品质获取市场信任
以优质服务赢得客户满意
以持续改进寻求团队发展
以卓越管理树立团队品牌
1.4团队分工
左倩（组长）：聪明睿智的头脑，思维活跃，有思想，有创新能力，作为团队的领头羊，做事持之以恒，协调小组成员关系，做到团队一体化，保证工作顺利进行。主要负责APP的制作与方案策划。
穆佳伟（组员）：做事情认真，有较强的表达能力，胆大心细，乐于创新，协助团队，责任心强，负责项目推广以及资料查询，使项目做得更完善更具体。
胡思成（组员）：心思缜密，逻辑思维强，有广泛的朋友圈，表达能力较强，负责项目的在外推广和资料查询，联系二手手机实体店与我们的合作，解决货源问题。
李渊（组员）：具有实干精神，思维缜密，勇于挑战，做事情认真负责，责任心强，负责资料查询，协助推广，并做财务运算分析。
通过我们共同的努力，“乐易购”二手手机交易平台更完善更具体，并且经营的有声有色，我们坚
持，我们团结，才能走到现在的成果，我们坚信：环保需我行，努力靠大家。
第2章：商业问题
2.1商业背景
信息技术一日千里，反应在手机上就是日新月异，人们追逐新潮的心态被充分激发起来，换手机就像是换衣服，大量被淘汰下来的手机把二手手机市场繁荣起来，在我国的深圳、广州、南京、上海、西安等地区，二手手机市场已经形成，而且日趋繁荣，二手手机交易市场在当地应运而生，并且逐渐遍布全国，引领二手手机市场的潮流，为国家的通讯行业作出了巨大贡献。
二手手机指用户更新换代时淘汰下来的手机，通常有某些功能问题或者成色老化，而没有完全坏掉。废旧手机闲置在家中，日积月累越来越多，想扔掉这些旧手机?请三思而行，或许你正在扔掉一个小金矿。手机零部件中有金、银、铜、铱等贵重金属。随着全球金属价格飙升，从二手手机等电子产品中回收贵重金属在亚洲某国成为一个生意红火的新兴行业——“回收手机行业”。有专家预测，到2014年，全国移动电话用户数突破亿，手机更新换代的速度也将越来越快。那么，替换下来的旧手机如何处理呢？调查表明，一般选择送亲人、收藏、低价处理三种方式，其中21％的人选择低价处理，这就不可避免地烘托出一个更火爆的二手手机市场。
而目前我们团队要打造的平台就是主要针对大学生这一特殊社会群体，来更方便、更快捷的帮助他们，因此，我们考虑找到更有效的方式来解决手机再利用问题，提高交易达成率，促进二手手机资源循环再利用。
2.2商业问题的提出
（1）旧手机资源之所以得不到合理的利用，归根结底就是因为没有一个很好的渠道来解决这些。因此人们也热切期盼，废旧手机回收能有新的渠道。
（2）没有明文规定废旧回收的办法，让很多事情处于模棱两可的阶段，从政策上来说，国家是鼓励民众可以进行手机回收，相应的政策也要建立起来。
（3）二手手机市场是一个前景广阔的市场，随着人们的生活水平提高，特别是大学生，有很多的二手物品进行出售，再这样的背景下二手市场有了很大的商业市场。
2.3商业问题的解决
以上问题的提出，以至于我们要实施的方案：
（1）寻找一个合理的渠道来就决这些问题，我们开始关注二手手机以及电子产品的回收，销售战略。希望可以在我们的努力下，让这些问题得到改善。因此在这些分析中，我们建立了我们的回收交易模式—乐易购（APP）。
（2）乐易购交易平台涉足于所有的二手电子产品的回收利用以及出售（在我们的平台拥有回收电子产品的分类页面，以及出售页面），增强人们回收利用手机等电子产品的意识，并指导人们更好地让资源有效利用成为我们研究的重要主题。同时将它在回馈给大家。
（3）同时乐易购平台以网络技术为基础，结合实际，推出收购、买卖、促销等平台。以消费者为上帝为目的为广大消费者服务。
2.4项目的可行性和创新性分析
2.4.1项目的可行性分析
第一：二手手机物品的来源丰富，资源充足。西安拥有多个高等院校，校区众多，拥有着大学生这个丰富的人脉资源，因此存在着一些残次的，质量不佳，闲置的二手手手机，这就为二手手机提供了丰富的资源来源。
第二：市场竞争力相对弱小，进入门槛低。西安以及网络上的二手手机店面短时间不可能发生重大改变，这就为项目进入市场奠定了有力的形势基础。因为投资二手手机这块蛋糕的人少，所以市场竞争
力就会相对于其他市场更容易进入、更容易生存。
第三：投资风险小，回收快，盈利潜力巨大。创建二手手机专营ＡＰＰ的投资相对较小，因为市场竞争力较小，因此投资风险也相对较小。随着互联网的应用广泛，平台的运营速度相对较快，因此投资回收亦比较快。二手手机这块蛋糕虽然不大，但同样分这块蛋糕的人也少，所以盈利潜力巨大。
第四：便捷的购物方式平台。随着社会与互联网的不断发展，手机已经成为了大学生不可或缺的工具，经常网上购物、浏览物品已经成为很多大学生的习惯，即意味着潜在顾客群体的丰富。
2.4.2项目的创新性分析
项目的独特和创新性主要有以下几个方面：
1、人脉就是宝贵的财富。项目以网络为主，网络倡导“产品+人脉=财富”的新型独特的创富方式和致富理念，通过以小带大，逐渐形成以点向面的更大范围席卷。人脉在手，便有了开启致富的密码，在财富的天空里遨游飞翔。
2、“低成本、低投入、低风险”的模式。二手手机都是一些闲散搁置、淘汰下来的东西，因此回收二手手机的成本是相对较低的。而且我们的APP维护也相对容易，并不需要太多的资金投入，风险相对较低。
3、注重环保，与“低碳”生活相辅相成。通过APP的实践与应用，高校学生有了资源的留存理念，经过我们的回收，使资源得到合理的再分配利用，而且我们还向顾客推广了“低碳”生活的理念，倡导
节能环保的绿色生活。
第3章市场分析
3.1二手手机市场调研
在如今快捷的生活方式中，手机的功能已经不再仅仅限于电话短信功能。手机的跟新速度已经超乎我们想象，与此同时许多人都闲置了很多手机，不知道怎么处理，我们对此进行了调查分析（图1）：
（图1）
经过调研，21.59%的学生都会把自己所用过的旧手机回收，则60.23%都是闲置，基本上每部手机的利用次数只有一次，根本没有实现其应有的价值。（图2）
（图2）
当提出二手手机回收再利用时，有51.02%的人愿意购买二手手机，因为二手手机比较便宜，且实用。总的来说二手手机回收再利用是很有发展前景，是会带来很大（图3）
（图3）
还是有三分之一部分同学因为价格来购买二手手机，说明我们二手手机回收再利用是很有发展前景（图4）
（图4）
有接近一半的同学处理买卖过自己的二手手机，说明我们的发展空间很大（图5）
（图5）
3.2二手手机市场分析
１、交易产品分析。根据调查显示，在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。
２、消费心理分析。“求实”。这类群体关注的重点是产品是否符合自身生活学习的需要。在购买之前，会对产品进行信息收集和价值分析，根据对产品价值的认知程度来判断是否具有使用价值。“求廉”。这类顾客在选购二手产品的时候，最关注的是价格是否低廉。由于购买力的限制，选择低价的产品可以节省一大笔费用。“求新”。这类群体非常关注产品的使用程度、购买时间、外观。对于难以负担购买新产品，但是又渴望拥有潮流产品的顾客来说具有强烈的吸引力。
3.3乐易购平台的可行性分析
3.3.1 竞争分析
当前的二手手机物品交易网站主要有58二手、百姓二手、赶集二手、淘宝跳骚街和一起换吧等发布二手手机物品的平台。
3.3.2 我们的优势与劣势
第4章赢利模式与经费预算
4.1 赢利模式
我们打算将废旧的旧手机回收翻新或者进行拆卸，然后通过本站进行销售，保证质量的、外观的完整，但是价格却比全新机低很多，赚取其中的差价。其中：
（1）利用低价回收，高价卖出，从中获取盈利。
（2）为商家开放一个手机平台，可以获取店面费用。
（3）代购卖出，可以从中抽利。
（4）为商家做广告，收取广告费用。
以上客观利润可证实二手手机市场的利用价值，也因此证实了我们方案的可实施性。
4.3融资方案：
（1）在社会上寻找投资商、赞助商；
（2）向亲朋好友、同学借款（说明本方案的可使用性）；
（3）在团队内部集资，每人出资1000元；
（4）可在校园中进行回收二手手机，并将其作为投资。
第5章乐易购营销策划
项目主要的目标市场为西安高等院校的二手手机市场，网络运营为主。定位：西安高等院校（以莲湖区为主）大学生闲散、搁置物品的回收和再次交易，主营可以直接转手的二手手机物品，回收加工后再转售为辅。
5.1 APP建设宗旨
1、利用App开放平台，大家可以有机可选，有机可用，有机可卖。
2、推广“低碳”理念，为广大的废旧资源拥有者和想要购买二手手机商品的顾客提供全面的信息和服务。
3、为广大的废旧资源拥有者优化资源配置，合理安排和处理废旧资源提供导航服务，以及统一收购服务。
4、提供APP平台，顾客可以在网上发布相关的二手手机物品买卖交易需求信息。
5、平等自愿、省时节约、合理有偿服务为APP运营的理念。
6、以诚信为本的经营理念出发，做到诚信第一、用户至上、专业回收、价格从优、互惠互利”六大原则，尊崇公、德、信的经营理念，努力营造一个公平合理的商业交易氛围，保障交易双方利益的最优化，实现交易的和谐共赢！拒绝赃货，诚信经营！上门回收，数量不限，量大从优！
5.2 APP的总体目标和目标细分
总体目标:在五年内成为大学生二手手机物品网上交易的首选APP。
目标细分：1、第一年，融资创建APP，运营初步起步；2、第二年，逐步积累顾客资源，扩大影响力和销售面；3、第三年，扩大经营，APP运营步入高速发展期；4、第四年和第五年，还清各种融资借
款，逐步成为西安大学生最大的二手市场（图6）。
（图6）
5.3商业模式：B2C+C2C组合
1、业务模式：向客户提供闲散资源、搁置物品统一回收服务、二手手机物品网上交易平台服务、顾客需求信息服务，以及二手手机物品具体的交易服务。
2、渠道模式：通过大学生二手手机市场APP发布回收闲散资源信息、库存二手手机货物信息等，以大学生二手手机市场APP为主导.
3、组织模式：建立面向客户的组织结构，通过大学生二手手机市场专营APP的信息系统构建数字化组织。
5.4信息和资源来源
1、自行收集与调查分析：通过其他各大同类APP收集信息资源，通过对比与具体分析，定制合理的价位标准和适当的服务。
2、客户和用户自行添加：客户可以在二手手机物品网上交易平台、留言专区等根据自己的所需或想法等留言，我们会有专门的员工负责处理与汇总汇报。
3、合理利用同类网站资源：部分资源可以借鉴同类APP的数据资源。
5.5 APP运营
我们的APP运营主要有七个步骤，分别为：APP搭建、商品管理、会员管理、订单管理、配送服务、购物车管理和意见服务等。
整个网站运营围绕二手手机物品交易平台服务，交易平台为核心，查询平台为基础，信息平台是二手手机物品来源的保障窗口，反馈平台是服务质量的保障城墙。
第6章平台的推广战略
由于目前有关大学生资源的二手手机市场尚处在比较落后、传统的阶段，因此针对大学生的消费和生活特点，既有传统的思想又不失潮流时尚的理念，加上目前由于网络信息的多样性所造成的信息威胁
和安全问题，我们的二手手机市场主要以APP营销为主。主要通过APP的开放形式进行宣传和推广，消除大学生心理存在的不确定性的安全隐患，取得大学生消费者的依赖性，从而占领目标市场，达到营销的效果和目的，促进资源的有效整合，达到二手手机资源的优化配置，最终实现盈利。
随着科技的发展，网络时代早已来临，深入到我们的日常生活中了。互联网成为众所周知生活一部分，而移动互联网是今天无可争议的热点，移动互联网场在未来必将会成为娴熟应用到生活，为我们带来更大方便的技术工具，我们的生活也因移动互联网发生颠覆性的变化。相信我们的平台服务会使每位顾客，都能得到自己最满意的个性化提醒服务让他们都能达到自己的个人目的、让他们的二手资源的利用。我们以最优质的服务，让每位顾客都能满意，顾客的认同和夸奖将是对我们最大的认可和肯定，相信我们的平台在将来的消费市场将占有大部分的市场份额。
6.1微博推广
以微博作为推广平台，每一个听众（粉丝）都是潜在营销对象，每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息，树立良好的企业形象和产品形象。
利用微博的强大用户数，在发布微博的时候，可以发布应用的二维码，不仅起到了宣传作用，还起到了从眼球效应转化到实际操作下载的效果。如（图7）就是我们乐易购在微博平台推广的效果。
（图7）
6.2口碑推广
提供良好的服务，优质的内容，建立良好的口碑，通过人与人之间的相互传播，将二维码分享出去。
如图所示（图8）
图8
6.3.数据库推广
整合各个行业各个领域的数据库，包括：短信，邮件，QQ等等。内容要直接，在几十字中融入以下5点内容：1、诱人词汇 2、APP名称 3、独特好处 4、下载链接 5、暗示转发。
（图9）
第7章乐易购预期成果
7．1 APP效果
乐易购的图标扫描下载乐易购
APP的展示
主页图标（具体见上图）
乐易购logo 乐易购主页面
乐意购活动促销
分类页面： 分为周五大减价
通过用户的需求分为 近期的端午促销
性别 手机种类 价格等 相应的品牌都会推出一定的折扣
供广大用户选择
个人信息页面购物车页面
用户的基本信息可将物品加入购物车
收货地址具有添加、删除功能
收藏订单处理
密码服务等
第8章风险及其防范
1.资源风险—所有配套资源在中国充足，基本没有风险。
2.技术风险—我们按市场要求来进行收购买卖，不会脱离实际，。
3.内部环境脱节风险—我们可能会出现类似情况导致推迟交货。主要是内部管理制度执行不力所
致，平时会加强考核制度，实行全员培训，提高全员素质。预防为主，以各项制度来保证不发生脱节风险。
4.成本控制风险：
（1)产品订价：我们每张订单都会进行评审，如果成本过高或者定价太低则不能通过评审；
（2)经常向市场了解手机电子产品成本价格情况；
（3)财务对所有进出价格实行监控
5.竞争风险—由于市场庞大，有竞争就有风险，关键我们是有防止风险的方法。
（1）控制成本
（2）质量保证
（3）服务优良
6.财务风险—控制财务风险采取如下措施：
（1）不实行欠款生产
（2）实行0库存，收购，成品尽量无积存
（3）风险存在是客户付了定金后取消订单，本公司可换保证转卖，把损失控制在最
第9章总结和体会
9.1 总结
从开始策划选取方案，到具体实践改进，再到完成实施。我们一路上，遇到了各种各样的人、各种各样的事、也克服了各种各样的艰难险阻。整个过程中我们团结一致，齐心协力，勇于创新，不仅仅增进了我们的友谊，还磨练了我们的心智，强化了我们的身心。
9.2 体会
在我们实施初期，路程坎坎坷坷，虽然不是特别理想，但我们本着诚信经营的理念，做到诚信第一，用户至上，拒绝脏货，和谐共赢，吸引了一大批货源。随着我们的推广，APP的经营访问乐易购电子商务交易平台的人越来越多，交易也越来越多，顾客在我们平台上放置物品保证了我们货源的多样性。经过我们不断优化乐易购APP，使功能越来越强大也越来越完善。我们的团队虽然不是最好的，但我们相信我们的团队做的是最好的！一个人的力量虽然有限，但集体的力量事最强大的。我们乐易购团队尽最大的努力，服务顾客，回报社会，尽自己全力，为环保事业做贡献，让我们的资源得到充分利用
附录：
（1）调查问卷（典型问题分析图）
1您的性别：（）
A.男
B.女
2．您所在的年级是：（）
A．大一 B．大二 C．大三 D、其他
3．您大概多久换一次手机? （）
A.半年
B.一年 C．一年半
4．您的手机牌子是什么？（）
A．苹果 B．华为 C．三星 D．小米 E．其他
5．您购买手机的场所是? （）
A 专卖店 B、网购 C、其他
6．您平时换掉的手机怎么处理？（）
A．二手卖掉 B．闲置 C．送人 D、其他
7．您购买手机首先考虑的问题是? （）
A．外形 B．功能 C．价格 D．品牌 E．其他
8．现在手机功能越来越大,例如:摄象头,MP3等,您的看法: （）
A．.有没有无所谓 B．不需要这种功能 C．我想拥有但不经济 D．价格贵些没关系 E、其他9．以下促消方式中最能吸引您的是? （）
A．购买赠话费 B．现场打折 C．送相关配件 D．抽奖活动
10．您更换手机的原因是? （）
A．质量出现问题 B．功能太少 C．外观出现磨损，掉色D．样式陈旧E．其他11.当您资金不足的情况下，您会选择买二手手机吗？（）
A会 B不会 C看情况
12．您喜欢手机分男/女款机吗？（）
A．喜欢 B．不喜欢 C．无所谓
13．手机的质量方面您最注重什么？（）
A．持久耐用 B．信号灵敏 C．实用省电 D．功能齐全 E．其他14．您觉得手机对你的生活来说：（）
Ａ．很重要Ｂ．比较重要Ｃ．一般Ｄ．比较不重要Ｅ．一点都不重要15．经常使用手机有没有感觉身体有没有不良反应？（）
Ａ．会，经常Ｂ．会，有时Ｃ．会，偶尔Ｄ．不会
16．请简单描述您理想中的手机。
17. 您每个月的生活费是多少？其中每个月话费是多少？
18.您的姓名：
19.您的电话：
app线上活动策划方案 app线上活动策划方案 进入XX年，移动互联网创业产品面临更多机会也面 临更多挑战，中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度 的主题，用最小的投入获取最多用户，用最小杠杆使品牌 效应最大化。在想到的100种战略战术里，不断试错几种 最有效的方法，剔除掉大多数，集中人财物把手里的资源 集中在一个最有可能爆发的点上，不断分析，不断优化， 不断放大，等待爆发。最终吸引更多的用户，提高自己的 市场份额。 APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体 做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等 等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是 要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、
PP助手、刷机助手、手机管家等等 运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; PC端：百度应用、手机助手、软件管家等; Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等; iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。 【落地方案】 刷榜排名，将对应分类排名做上去，具体费用，参考报价单。 2、运营商渠道推广 中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则
、App 运营推广概念 引用百度百科的概念：对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进的管理工作。细细思考下，其实，APP运营推广无非是产品想盈利模式，而运营去实践盈利模式。 任何运营都围绕“用户”展开，包括“吸引用户”和“留住用户”，说白了就是：让用户过来，并留下。运营的三个阶段：吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。 运营三大核心目标：扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度。 我们把运营的分工和种类进行细分，运营可以分为： 1.基础运营：维护产品正常运作的最日常最普通的工作。 2.用户运营：负责用户的维护，扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营，有利于通过他们进行活动的预热推广，也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。 3.内容运营：对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。 4.活动运营：针对需求和目标策划活动，通过数据分析来监控活动效果适当调整活动，从而达到提升KPI，实现对产品的推广运营作用。 5.渠道运营：通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式，对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播。 二、App产品运营推广要做哪些事情？ 前期的准备工作： 1.保证产品能正常运行 2.明确产品定位和目标。
3.选择合适的推广渠道和方式，协调内外部的资源并制定详细的计划。 4.确定团队分工并执行。上线初期的工作： 1.保障产品的正常使用 2.根据运营状况，阶段性的跳转优化产品 3.上线初期的推广策略（请见CP干货：如何选择推广渠道与推广的技巧）后期的日常工作： 1.产品的更新 2.内容运营 3.活动策划 4.用户运营 5. 数据分析 6. 意见反馈 如何为你的App定制合适的推广渠道和方式？ 第一考虑：产品定位第二考虑：目标群体习惯和属性第三考虑：公司资源 三、运营推广过程中需要重点关注哪些数据指标
APP产品策划书 一、项目简介 （一）项目背景 （二）市场机会 （三）成功关键 二、APP产品/服务 三、目标市场分析与竞争优势 四、目标市场和需求 （一）消费人群定位 （二）竞争优势 （三）盈利模式 五、知识产权 六、战略和计划 七、SWOT分析 .. 八财务计划 九、风险评估 （一）技术风险 （二）政策风险 十、其他因素.
十一、风险资本的退出 一、项目简介 (一)项目背景： 来自统计局数据显示，截至2012年底，我国60岁及以上老年人口已达1.94亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破4.72亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。 （二）市场机会： 近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从 PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013
app 开发策划书 篇一：app 项目策划书校园移动应用策划书-- 校园微服务策划者：孙乾栋 XX年3月26日 目录 一、项目概要 市场调查随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得80 后、90 成为智能手机app 的主要用户。根据易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图所示。 根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展 潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。 产品介绍 本产品的针对人群是在校大学生。基于90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服
务的应用、新鲜的体验的产品，使app 不再快速泡沫化，是我们的目的。 众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的app 来帮助大学生攻克这些难关。 该产品的基本功能有： SWOT 分析 SWOT分析见图 O S 1.智能手机爆炸式的发展以及无线络 1. 意向性强：针对大学生，主攻单词。 覆盖区的不断扩大。 2.学习新法：独创学习分享平台，收获人 2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与知识。 大的市场份额。 3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是 3.目前针对某一块英文学习的移动应用学习互助的平台，学习不再孤单。 发展参差不齐，且模式单一，无法引 4.掌中宝：丢弃厚厚的单词本，随时随地，起学生的学习欲。
营销策划书 策划对象：乐商店团队名称：3L队队长：李少勇 队员：龚健 李信
策划日期：2013年5月 目录 一、前言 (3) 二、营销环境分析 (3) 1、宏观分析 (3) 2、内部分析 (4) 三、营销现状 (4) １、产品与服务 (4) ２、消费群体 (5) 四、SWOT分析 (6) 1、优势 (6) 2、劣势 (6) 3、机会 (6) 4、威胁 (6) 五、营销战略 (7) 1、宗旨 (7) 2、发展策略 (7) 3、营销方案实施步骤 (7) 六、部分实施过程展示
前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数
app策划方案3篇 App planning scheme 汇报人：JinTai College
app策划方案3篇 前言：公务文书是法定机关与组织在公务活动中，按照特定的体式、经过一定的处 理程序形成和使用的书面材料，又称公务文件。本文档根据公文写作内容要求和特 点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑 修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：app策划方案 2、篇章2：app策划方案 3、篇章3：app策划方案 篇章1:app策划方案 一、活动前言 通过举办“APP创意展示大赛”，激发当代大学生的创新思维，科学利用电脑，激发灵感，鼓动创意，抒发情感，展现才华的宗旨，以一个先锋形象引领一种设计文化，以一个主任翁的身份表现大学生自己的生活，让技术与艺术、情感完美的结合，彰显当代大学生风采。并努力宣传贵公司的品牌与产品，达到双赢目的。
二、活动宗旨 挑战自我，以新时代的科技去放飞理想，释放激情，在现实、梦想和激情的碰撞中，擦出创意的火花。提高学生科学技术创新能力，丰富学生校园文化生活，提高学生科学素养，拓宽学生人文视野。 三、策划主办单位 计算系团总支学生会 四、活动时间 报名时间： 4月21日——4月30日 交作品时间： 5月10日 五、活动对象 全院师生 六、参赛要求
参赛者可以使用当前主流的开发平台、工具及数据技术，自主或团队设计开发软件作品。作品形式可以是网站、游戏、Web应用系统、单机版软件、基于移动终端的App等均可。 作品具体要求如下： （1）开发平台（工具）不限。 （2）提交的作品须有开发、运行及软件功能使用说明的文档。 （3）自主设计开发（严禁完全抄袭）。 （4）比赛现场能够运行演示。 提交方式： 文件夹命名为“系别+班级+姓名+参赛项目”；文件夹内含：“源文件+作品成品 +使用说明文档（word文档）”。七、奖项设置： 一等奖：荣誉证书+500元 二等奖：荣誉证书+300元 三等奖：荣誉证书+200元 优秀奖：荣誉证书+精美礼品一份
app策划方案一 一、活动前言 通过举办“APP创意展示大赛”，激发当代大学生的创新思维，科学利用电脑，激发灵感，鼓动创意，抒发情感，展现才华的宗旨，以一个先锋形象引领一种设计文化，以一个主任翁的身份表现大学生自己的生活，让技术与艺术、情感完美的结合，彰显当代大学生风采。并努力宣传贵公司的品牌与产品，达到双赢目的。 二、活动宗旨 挑战自我，以新时代的科技去放飞理想，释放激情，在现实、梦想和激情的碰撞中，擦出创意的火花。提高学生科学技术创新能力，丰富学生校园文化生活，提高学生科学素养，拓宽学生人文视野。 三、策划主办单位 计算系团总支学生会 四、活动时间 报名时间： 4月21日——4月30日 交作品时间： 5月10日 五、活动对象 全院师生 六、参赛要求 参赛者可以使用当前主流的开发平台、工具及数据技术，自主或团队设计开发软件作品。作品形式可以是网站、游戏、Web应用系统、单机版软件、基于移动终端的App等均可。 作品具体要求如下： （1）开发平台（工具）不限。
（2）提交的作品须有开发、运行及软件功能使用说明的文档。 （3）自主设计开发（严禁完全抄袭）。 （4）比赛现场能够运行演示。 提交方式： 文件夹命名为“系别+班级+姓名+参赛项目”；文件夹内含：“源文件+作品成品 +使用说明文档（word文档）”。 七、奖项设置： 一等奖：荣誉证书+500元 二等奖：荣誉证书+300元 三等奖：荣誉证书+200元 优秀奖：荣誉证书+精美礼品一份 八、报名方式 （1）现场报名： 在各个报名点现场登记报名，详情可在摊点现场咨询 （2）统一报名： 参赛各个项目的可在各班班长处统一登记报名 （3）其他报名： ①xxxxx“康大计算机系”，发送“姓名+班级+参赛项目+联系方式”私信报名 ② 短信：“姓名+班级+参赛项目+联系方式”至计算机系学习部部长： app策划方案二 一、活动主题 “一起happy吧！”协会派对 二、活动目的 从12年纳新到现在已经一年了，为了增进大家间的相互了解，加强协会部门间及个会员的凝聚力，书法协会举办一个小型派对! 三、活动的形式
APP线上推广活动策划方案 APP线上推广活动是指依托于网络，在网络上发起，并全部或绝大部分在网络上进行的活动，于网络上发布活动信息，募集活动人员，在网络上进行活动的流程。 APP线上推广活动策划方案分为活动创意和活动执行两个部分。 两者既有联系又有较大的区别。创意案是执行案的基础，创意案只需要展示出活动的基本思路、想法，而执行案则需详尽的展示出活动的细节。 a、活动创意 活动创意要求简单明了、不需要很多的内容，但是要把活动的创意展示出来。 一般一个活动创意案会有2——3个创意可供选择。 创意案的框架比较简单，一般来说分为两个部分，创意来源(引子)，活动基本内容，说清楚两点即可。 创意来源：活动的灵感，如果能结合时下的热点则更好。 活动内容：说清楚活动的主题，时间，在哪个平台做，以怎样的方式去做。 b、活动执行 活动执行是在确定了活动创意案之后进行的，有些公司做活动策划的时候是没有创意案的，尽管如此，即使没有创意案，做执行案之前一定要沟通好活动的创意及基本内容，否则会浪费策划大量的时间。 活动执行是非常考一个策划的功底的，在这里简单谈谈做一名线上活动策划应该具备的素质：
网感：对互联网要有一定的了解，特别是对微博、微信、豆瓣等这些常用来做活动的平台需要了解其特点、规律等。 创意：活动的平台有限、活动的形式来来去去也就那些，所以一个线上活动能否成功，需要一个好的创意。 系统思维：活动从创意到执行，涉及到各种资源的分配，并且需要考虑大的环境、公司的实际情况、产品的情况，需要用系统性的思维考虑问题，否则策划出来的东西就是一纸空文，无从落地。 沟通表达能力：一个活动从创意到执行，往往需要与不同的部门接触、沟通，想让活动朝你希望的方向发展，那就必须主动表达、主动沟通。注意，一定是主动。 APP线上推广活动策划案例 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活跃度，还是品牌传播度? 目的之间互相补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能达到活动的效果。 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评选、参与感。 比如微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞来临之际，你想和谁一起过就@一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有机会赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间出现小奖，但一定要有持续性，否则用户的参与热情会降低。 奖品： a、与品牌相关，定制个性化。 b、考虑精力和寄送成本。 建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。 三丶活动形式 创意、有趣、参与成本低。选择好活动平台后，要根据平台的特点、活动的目的策划活动的形式。 线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评选、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。
XXXX公司 XX推广活动 策 划 书 策划人：XXX 项目部经理 二零一X 年X 月XX 日 1
前言 为了达到最大的推广效果，把所有的资源整合起来，联合主办一个以“XXXXXX”为主题的app 推广活动, 活动持续时间暂定为1-3 个月。活动可以使APP的品牌与XXXX相结合，把app 推广给来自全 国各地的流动旅客以及本地人口。 本次推广活动主要形式是户外地推。 1 活动目的 APP 推广活动要实现以下目的： 1. 提高app 装机量； 2. 提高客户留存量； 1 注: 为了提高app 的留存量，我们将实行抽奖送大礼（如iphone6s ，汽车等），并告诉游客抽奖结果将推送至app 客户端，要他们留意，以免游客一回去就卸载。 例如：每一个激活量拿出一毛钱作为礼品派发的基数，当下载激活达到X 万个时可进行抽奖赠送iphone6 ，以此类推 3. 不让游客产生抗拒心理； 2 活动内容 （一）活动口号：“XXXXXX”X （二）主办单位：XXXXX （三）赞助商：XXXXXX （四）承办单位：XXXXXXX （五）活动开始时间：201X年X 月X 日 活动地点：XXXXXXX （六）活动主要内容：现场赠送印有app logo 的礼品，吸引游客下载激活app （七）活动主要参与对象：XXXX 3 追求效果 （1）项目宣传效果最大化 （2）项目品质效果最大化 （3）项目价值效果最大化 （4）项目品牌效果最大化 4 活动基调 （1）要求活动气势。 2
（2）要求活动现场热闹。 （3）要求活动内容，充满快乐感。 5 活动具体表现形式包括： 5.1 户外地推 在现场赠送礼品，如下载激活APP赠送阳伞、T-shirt 、帽子、马克杯等，通过这样的手段，吸 引广大的潜在客户来参加这次活动，达到积聚人气的目的。户外活动通过现场搭建遮阳棚，设置互动，来扩大活动的影响力和宣传热度。幸运抽奖活动赠送iphone6 、汽车等是本次活动的核心部分，目的 是为了提高客户留存量。所有参与推广的工作人员都会穿上印有APP LOGO的广告衫。 6 活动执行时间流程 时间事项 X 月XX 日人员培训 X 月XX 日完成户外现场布置 X 月XX 日工作人员到场、现场调试准备 X 月XX 日宣布活动开始 7 活动前期宣传方案 7.1 前期宣传 印制A4 的宣传单页，在市区和周围分发，起到提前宣传的效果 7.2 活动现场宣传 搭建遮阳棚是最直接、最立体的宣传方式，上面印有“XXXXXX”X ，现场互动的时候，将 分发礼品。在礼品上印有app 的logo 。 7.3 公司门口宣传 印刷一些宣传单页，在公司门口宣传，制作x 展架，在公司门口摆放，下载激活后派发礼品。 3
app项目策划书范文 APP项目商业计划书 第一章项目概要 摘要是APP项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。 第二章公司介绍 一、公司成立与宗旨 二、企业简介 三、注册资本及变更情况 四、组织结构 五、经营范围 六、公司管理
1．董事会 2．管理团队 3．外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等） 第三章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、APP项目产品状况 1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 2．产品特性 3．正在开发/待开发产品简介 4．研发计划及时间表
5．知识产权策略 6．无形资产（商标/知识产权/专利等） 三、APP项目产品生产 1．资源及原材料供应 2．现有生产条件和生产能力 3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4．原有主要设备及需添置设备 5．产品标准、质检和生产成本控制 6．包装与储运 四、APP项目的客户定位、形象定位等 五、APP项目SWOT分析
第四章 APP项目环境分析 一、政治法律环境 二、经济环境 三、社会环境 四、技术环境 第五章 APP产品市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、区域市场分布 四、影响APP产品市场需求的主要因素 五、APP产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、APP产品市场趋势预测和市场机会 第六章 APP市场竞争分析 一、APP行业垄断状况 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率 等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、APP行业主要企业与该项目的竞争对比 第七章市场营销 一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
app策划书例文篇一：APP产品策划书 APP产品策划书 一、项目简介 （一）项目背景 （二）市场机会 （三）成功关键 二、APP产品/服务 三、目标市场分析与竞争优势 四、目标市场和需求 （一）消费人群定位 （二）竞争优势 （三）盈利模式 五、知识产权 六、战略和计划 七、SWOT分析 .. 八财务计划 九、风险评估 （一）技术风险 （二）政策风险 十、其他因素. 十一、风险资本的退出
一、项目简介 (一)项目背景： 来自统计局数据显示，截至XX年底，我国60岁及以上老年人口已达亿，占总人口的%，预计在XX年将突破2亿，2034年突破4亿，2054年突破 亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，XX年一季度国内智能手机用户中，年龄在50岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓的络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。 （二）市场机会： 近年来，国内 APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着 Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互
app活动策划方案 篇一：app项目策划书 校园移动应用策划书-- 校园微服务 策划者：孙乾栋 20XX年3月26日 目录 一、项目概要 1.1市场调查 随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得80后、90成为智能手机app的主要用户。根据网易科技的数据，90后在校大学生使用智能手机的人数比例为98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机app中的主力军。90后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图1.1所示。 根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，而娱乐休闲类软件更
新速度快，易成为app泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。 1.2产品介绍 本产品的针对人群是在校大学生。基于90后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使app不再快速泡沫化，是我们的目的。众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的app来帮助大学生攻克这些难关。 该产品的基本功能有： 1.3SwoT分析 SwoT分析见图1.3. oS 1.智能手机爆炸式的发展以及无线网络1.意向性强：针对大学生，主攻单词。 覆盖区的不断扩大。 2.学习新法：独创学习分享平台，收获人 2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与知识。 大的市场份额。 3.友学共存：既是聊天分享的平台，又是
（家）APP 策划推广书 第1 章 项目概述 1.1 项目背景 为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，泓锋旅游有限责任公司将在1016年前将积极推进“APP 家应用” 手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2 项目目的 通过“APP 应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。 因此，针对APP 应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加APP 应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP 应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。 第2 章 APP 推广方案 APP 应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销 推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5 大平台进行策划执行。 2.1 APP 应用市场推广 应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1 APP 应用提交 将APP 应用APP 提交至苹果APP Store 和安卓市场、安智市场、3G 门户、机锋市场、应用汇、N 多等国内主流的Android 应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便 用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA 排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下： 2.1.2 APP 论坛置顶 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引 用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。 在国内的话，Android 论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IOS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP 应用属于应用软件，因此，撰写关于APP 应用的评测软文、特色功 能、所获荣誉等都是非常好的题材。 2.1.3 APP 论坛活动 通过与应用市场论坛官方合作，策划利于APP 应用推广的活动主题，以提升APP 应用曝
APP 产品策划书 一、项目简介 （一）项目背景 （二）市场机会 （三）成功关键 二、APP 产品/服务 三、目标市场分析与竞争优势 四、目标市场和需求 （一）消费人群定位 （二）竞争优势 （三）盈利模式 五、知识产权 六、战略和计划 七、SWOT 分析.. 八财务计划 九、风险评估 （一）技术风险 （二）政策风险 十、其它因素.
十一、风险资本的退出 一、项目简介 ( 一) 项目背景： 来自统计局数据显示，截至2012 年底，我国60岁及以上老年人口已达 1.94 亿，占总人口的14.3%，预计在2013年将突破 2 亿，2034 年突破4 亿，2054 年突破4.72 亿。随着国内老龄化问题的加重，政府部门除了将子女探亲立法之外，还开始注意到，新一代的智能手机对这个问题具备解决能力。，2013年一季度国 内智能手机用户中，年龄在50 岁以上的占比高达15%，老年群体逐渐进入安卓 的网络世界。但是一方面老年群体对智能手机APP应用的需求日益增加，另一方面国内专门针对老年人量身定做的app 应用十分稀缺，于是就促使了我设计这一 款专门为老年人服务娱乐生活的APP，让他们也可以跟随时代的潮流，享受到智 能手机带来的便利与乐趣，而不只是死板单调的老人机。 （二）市场机会： 近年来，国内APP 市场呈现爆炸式增长。随着3G 的普及、手机应用的丰富和 智能化的不断提升，以随身性和便携性考虑，手机给用户带来的互动性体验是电 脑不能比拟的。随着Android/ 苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显着特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。2013 年3 月4 日，iiMedia 咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12 月底，中国手机网 民已达4.5 亿人，其中智能手机用户达到 3. 8 亿人，占84；报告还显示，截至2012年12 月底，中国互联网网民数已达 5. 6 亿人，其中手机网民占比超80，正与互联网网民数趋近，互联网从PC 延伸至手机的趋势已势不可挡。报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712. 5 亿元，较2011 年增长82. 8，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013
app推广活动方案 【篇一：app线上和线下推广方案】 app线上和线下推广方案 app线上推广方案 推广方法一：应用推荐网站应用商店 应用市场又称为应用商店，指专门为移动设备手机，平板电脑等应用下载服务的电子应用商店。网批网公司线上推广部主要是上传应用平台，在国内电子市场中，主要由硬件开发商(appstore，ovi),软件开发商(android market，windows mobile marketplace)，网络运营商(移动 mm，天翼空间，沃商店)，独立商店(安卓市场，openfeint)，以及一些 b2c应用平台(amazon androidapp store)等等，其中,硬件开发商商店：联想应用商店、智汇于(华为);网络运营商：移动 mm、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、n 多市场、安卓星空、安丰下载、3g门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户通过各种渠道进行下载使用。 推广方法二：app论坛置顶 论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排网推专员进行维护置顶是很有必要的。android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，ios论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等。 推广方法三：搜索引擎推广 搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证网批生活app应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，网批网公司针对上述信息类型进行文案推广布局。 推广方法四：搜索百科 搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力，将网批生活app应用在搜索结果中排名靠前10名，百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广app的三个主要载体，编辑利于网批生
app活动策划方案 活动目的： 1、促进移动关爱app客户端下载量提升 2、推荐斯柯达车主使用移动关爱app 活动主题：庆百万车辆下线，移动关爱app登录有惊喜活动规则： 1、活动期间，凡斯柯达车主用社区账号登录移动关爱App，即赠500积分; 2、在所有参与者中抽取幸运奖，随机抽取15名幸运用户。参与条件：互动社区用户(积分奖励要求为斯柯达车友汇认证会员) 活动时间：奖项设置：1、参与奖300名：500积分 2、幸运奖15名：车用多功能手电筒移动关爱app推广活动活动主题及内容 准备工作：1、编辑短信、微博、QQ群和论坛的推广内容，为活动宣传造势短信发送对象：斯柯达车友汇活跃绿卡及金卡会员 2、首页头图制作 3、拟定活动主帖内容 4、活动期间的论坛互动运营工作： 1、发布活动主贴，推广宣传，引导经销商及会员积极参与活动。移动关爱app推广活动活动执行流程移动关爱app推广活动活动执行流程活动执行阶段活动评选反馈活动准备阶段活动准备：文案撰写、激励经销商资源准备：积分、奖品准备活动开始：引导用户参与， 完成活动流程，发送短信等推广内容; 活动结束：抽奖并颁发奖品;引导获奖用户晒奖品 8月15日-9月4日 9月5日-9月11日 7月23日-8月14日礼品价值：1770元
移动关爱app推广活动奖项设置奖品领料价数量领料价总金额幸运奖 500积分 3001500元参与奖车用多功能手电筒元 15 270元合计 1770元移动关爱app推广活动项目数量单位参与人数 300 主帖阅读数3000 主帖回复数100 App新增下载300 官方微博发布内容：#斯柯达互动社区# 【移动关爱app 登录有礼】新版斯柯达移动关爱app全新上线，更多人性化、便捷化的售后功能尽在掌握!即日起，小斯邀您体验移动关爱app，下载应用并登录互动社区账号，即有丰厚好礼等你来拿!了解详情>>> http:///zYrW4gh 论坛内容： #斯柯达互动社区# 【移动关爱app登录有礼】新版斯柯达移动关爱app全新上线，更多人性化、便捷化的售后功能尽在掌握!即日起，小斯邀您体验移动关爱app，下载应用并登录互动社区账号，即有丰厚好礼等你来拿!了解详情>>> http:///zYrW4gh 短信内容：【移动关爱app登录有礼】新版斯柯达移动关爱app全新上线，更多人性化、便捷化的售后功能尽在掌握! 即日起，小斯邀您体验移动关爱app，下载应用并登录互动社区账号，即有丰厚好礼等你来拿! 线上活动 理清思路线上活动的策划案分为两块，创意案和执行案。 --创意案只需要展示出活动的基本思路丶想法;
app推广策划方案 篇一：APP推广策划书 APP推广策划书 第1章 项目概述 1.1项目背景 为进一步推动企业发展，顺应移动互联网化趋势，公司2013年将积极推进“APP应用”手机客户端开发推广，目的是通过手机客户端大力建设自助互助服务渠道，拓展互联网服务模式，通过手机屏幕创造更多商业价值。 1.2项目目的 通过“APP应用”收集关键服务触点反馈，有针对性地发展目标手机用户，线上线下联动，通过客户端的意见反馈渠道、线上问卷调查方式收集关键服务触点、用户服务需求及产品合理化意见。 因此，针对APP应用实施网络推广是非常有必要的，通过互联网不但可以迅速增加APP应用的品牌曝光度，提前为产品宣传造势，从而让更多用户下载使用，而且能增加APP应用在互联网上的美誉度，提升企业品牌形象。 第2章 APP推广方案 APP应用手机客户端，作为一款服务智能手机用户的应用，选择适合移动互联网的营销推广方式是比较合适的，因此，此次网络推广方案
主要为围绕应用市场、搜索引擎、社交媒体、门户网站、移动广告5大平台进行策划执行。 2.1APP应用市场推广 应用市场亦称应用商店，泛指专门为移动设备手机，平板电脑等提供收费（免费）游戏，应用下载服务的电子应用商店。应用市场是用户下载应用的主要通道，围绕应用市场推广APP 应用是非常关键的第一步。 2.1.1APP应用提交 将APP应用APP提交至苹果APPStore和安卓市场、安智市场、3G门户、机锋市场、应用汇、N多等国内主流的Android应用市场，全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便 用户通过各种渠道进行下载使用。 在选择应用市场时候，我们可以通过ALEXA排名来获悉应用市场是否属于流量较高的，从而判断其是否属于主流的应用市场，部分应用市场相关信息如下： 2.1.2APP论坛置顶 应用市场的论坛是用户分享信息的集散地，每天都有许多信息通过论坛进行发布，吸引用户的眼球，但是单篇论坛帖子如果不维护的话，很快就会沉底，因此，发布论坛帖子并安排专人进行维护置顶是很有必要的。 在国内的话，Android论坛主要是机锋、安卓、安智、木蚂蚁等，IoS 论坛主要是威锋、麦芽地、爱应用等，APP应用属于应用软件，因此，撰写关于APP应用的评测软文、特色功
企业app策划实施方案
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企业app策划方案 【篇一：xxxx公司app网上活动策划方案】 xxxxx公司app网上活动策划方案 一、公司简介： 1、公司介绍：贵州御纪元网络科技有限公司是一科技型网络公司，专注于a开发等移动互联网相关领域，通过严格管理规和专业化服务为客户提供优质的手机a研发、推广服务。虽然公司成立年数少，但是我们拥有高技术的专业的技术开发团队，秉持以用户体验为核心，在合肥拥有自己的研发中心，技术力量雄厚，擅长各类型手机软件、嵌入式系统、pc软件的开发。 御纪元科技主要业务包括：手机app开发，android软件开发，iponeipd软件开发，wp软件开发，htl5研发等。 御纪元科技——细化a开发服务流程：相关负责人协调客户确定a 方案设计---方案满意后，客户签订合同---预付款(总款项的30%)---a 用户界面(u)设计---客户满意再次付款（总款项的30%）---技术团队进行a功能研发---a使用测试---测试完成无题后交付客户（付清所有余款）---a维护服务八大等大服务模块，严格要求研发细节，确保客户定制产品完美无缺。 a方案设计：结合专业的a方案设计对用户需求进行细腻详细分析，为客户需求考虑进行全面全面，提出围绕用户体验，具备高商业价值的设计方案。 app界面(u)设计：凭专业au设计的丰富经验，以a类型为中心结合研发方案，对配色方案严格筛选，图标字大小颜色匹配相符，间距、组建尺寸精确到1像素，设计出唯美精致，符合手持设备和触摸操控的a界面。
app线上活动策划案 app线上活动策划案 进入XX年，移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战，中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题，用最小的投入获取最多用户，用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里，不断试错几种最有效的法，剔除掉大多数，集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上，不断分析，不断优化，不断放大，等待爆发。最终吸引更多的用户，提高自己的市场份额。 APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸，只需最大围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。 安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等; PC端：百度应用、手机助手、软件管家等; Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等; Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等; iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。 【落地案】 刷榜排名，将对应分类排名做上去，具体费用，参考报价单。 2、运营商渠道推广 中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出案进行项目跟踪。 3、第三商店 由于进入早，用户积累多，第三商店成为了很多APP 流量入口，全国有近百家第三应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。
app,商业策划书 篇一：app项目策划书 校园移动应用策划书-- 校园微服务 策划者：孙乾栋 XX年 3月 26 日 目录 一、项目概要 市场调查 随着科技的进步、电子产品的普及，手机已是人们生活中不可分割的伴侣，近年来，智能手机品牌不断扩大，功能逐渐完善，使得移动应用出现了井喷式的产生和爆炸式的发展。由于移动应用的多元化、人性化，更新快，新鲜度高，使得 80后、90 成为智能手机 app 的主要用户。根据易科技的数据，90 后在校大学生使用智能手机的人数比例为98%，而由于学习或其他原因使用非智能手机的人数占 2%。此外，社交、购物分享、游戏软件、资讯等类型的手机软件，是青年用户手机 app 中的主力军。90 后大学生手机中必备的软件前三名为：社交类，休闲娱乐类，学习工作类。如图所示。 根据数据可见，学习类软件在大学生市场有较强的发展潜力，且目前市场上使用较为广泛的社交软件地位比较稳固，
而娱乐休闲类软件更新速度快，易成为 app 泡沫，因此研发学习类软件符合主流、实用性大、市场广阔。 产品介绍 本产品的针对人群是在校大学生。基于 90 后是智能手机软件的主要用户，因此设计一款能够帮助学生学习又能实现便捷校园服务的应用、新鲜的体验的产品，使 app 不再快速泡沫化，是我们的目的。 众所周知，对于整个大学生团体来说，无论任何学生，都希望自己在大学的生活过得愉快而又舒心。在大学啥都可以了解自己的生活圈，学习，以及购物的方便，更重要的是，对于一部分学生还需要可以找到兼职或自己创业。因此，我们旨在设计一款有趣、实用的 app 来帮助大学生攻克这些难关。 该产品的基本功能有： SWOT 分析 SWOT 分析见图 O S 1.智能手机爆炸式的发展以及无线络1.意向性强：针对大学生，主攻单词。 覆盖区的不断扩大。 2.学习新法：独创学习分享平台，收获人 2.大学生是移动应用的主要用户，有较气与知识。