第八次课
课题：市场调查报告
教学目的：1、掌握市场调查的方法
2、了解市场调查报告的概念、方法
3、了解市场调查报告的结构
教学重点：写作市场调查报告
教学难点：市场调查的基本方法
教学方法：讲授
教学教程：
课题导入：
市场调查报告为市场预测提供依据，帮助经营管理者制定适当的经营策略和工作目标。如果要对学校食堂进行一次深人调查，写出一份调查报告，目的是改进食堂管理和经营状况，提高学校的后勤服务质量，你会怎么做呢？
讲授：
一、市场调查报告的概念、特点
市场调查是通过运用科学的方法对市场中的消费者、产品、竞争者等信息进行搜集、整理、分析和研究，从而得出科学结论的一种经济活动。在此基础上写成的书面报告，叫做市场调查报告。
市场调查报告是调查报告的一个分支，它是以了解市场情况，反映商品供求及企业发展状况，总结经验，提示矛盾，指导工作为目的的专业性调查报告，其主要特点有：
1、真实性
市场调查报告的调查目的，主要是为了了解市场真实情况，为企业决策提供可靠的依据，因此，必须如实地、客观地反映市场真实情况，不夸大，不缩小，报告中所用的事实与数据都真实、准确无误，这样，才能增强市场调查报告的可信度及说服力。
2、针对性
市场调查报告是为了研究、分析市场存在的问题、经验。因此，市场调查报告的写作要有明确的目的性和针对性，如有关市场的生产、需求情况，有关市场行情等急需解决的问题。在深入市场调查之前，目的越明确，针对性越强，撰写的市场调查报告作用越明显，其价值也越高。
3、时效性
市场调查的目的是反映市场信息。在经济活动中，市场形式瞬息万变，对任何一个企业，时间就是金钱和效益，任何过时的信息与报告，都会失去其应用价值。所以，市场调查报告的写作必须讲求实效，调查要及时，报告要迅速。
4、指导性
二、种类
市场调查报告属于专业性调查报告，依据调查的内容和作用，可分为：
1、市场产品情况调查报告
以产品调查为主，重点介绍市场对产品的数量、规格、型号、品种、性能、价格、技术服务等方面的评价、建议和要求，从而了解产品的市场地位及其占有率等信息。
2、市场销售情况调查报告
突出介绍产品市场分布，消费人口构成，销售规模，销售渠道，销售能力，仓储运输成本，广告费用及效果等等。
3、市场竞争情况调查报告
以调查市场竞争情况为主，具体说明市场上同类产品在质量、价格、品种、交货期限、零配件供应、经营推销方式、服务特点等方面的情况。
广义上的市场往往泛指商品交换和流通的领域，如“金属市场”、“化工市场”等，有时也指对某种产品有需要和有购买能力的人们，如“xx产品有市场”等。从本质上讲，市场是商品供求关系的总和。可见，市场调查的对象是极其广泛、庞杂的，涉及到生产、流通、交换、消费的全过程。要写好市场调查报告，处理好材料、安排好结构是艰巨而又关键的一步。
市场调查报告的种类有很多，但常见的是一种以反映某个产品在(某个)市场上供求情况为主要内容的调查报告。
三、市场调查报告写作前的各项准备
“没有调查，就没有发言权”。要写好市场调查报告，必须进行市场调研，并做好以一下各项准备工作：
1、选好调查课题
做市场调研首先要根据调研的目标、内容和范围确定调研主题。市场情况是纷繁复杂的，市场的情况变化不定，因此要密切注意市场状况，抓住典型课题，有针对性地去调查、分析，以适应市场环境。
2、搜集资料
撰写市场调查报告所需要的资料主要有以下三大类:
(l)企业内部资料
这是指企业本身的统计资料和经验材料，包括历史资料和现有资料。对一个企业来说，这类资料应该是非常丰富的，如本企业生产技术和供应方面的资料;产品成本、价格和利润方面的资料;销售方面的资料，包括销售数量、销售渠道及用户资料等。
(2)企业外部资料
企业外部资料包括政府机关和领导部门的计划、总结、统计数字;兄弟企业的生产、销售资料和经验介绍;报刊杂志刊载的调研报告、统计资料;科研机构和高等院校的科研成果、实验报告和学术论文等。此外还有国内外同类产品的技术资料，国内外同类企业生产、价格、库存、运输、消费资料，国际贸易、世界经济情况等。这些资料来源于平日的积累。
(3)实际调查资料
这部分资料是市场调研中需要取得的资料，它是最现实、最生动、最直接的第一手材料，需要花费一定的人力、物力、财力和时间。调查中常常用到的调查方法主要有：
访谈法：加强对典型事例的理解和把握
问卷法：采集有关数据，为调查分析和结论打好基础
文献法：采集相关数据，增强分析的说服力。
举例：国外名企的市场调查策略
市场调查要有深度。美国雪佛龙公司是一家生产食品和饮料的企业。为了摸清市场行情,做到准确决策,他们在进行市场调查时,选择的调查对象不是商店和商品,也不是消费者,而是垃圾。他们把不同地方的垃圾进行分类,从包装物、残渣料和其它废弃物中窥探消费者的现实需求,并对垃圾进行“线型”分析,预测消费走向。结果,该公司获得了极大的成功。英国的乐富豪音箱是驰名世界的优质产品。该公司曾经派人到我国市场进行调查,而选择的调查对象却是住“解困房”的普通家庭。针对城市很多居民住房面积小的实际,设计出一种“油画型”挂壁音响,既是画,又是音响;既不占空间,又美化了居室,一上市便大受欢迎。
两家企业的市场调查虽然风格各异,却说明了同一个道理:对市场调查必须要有深度,不能敷衍了事,道听途说。社会上假话、谎话盛行,而垃圾是不会说谎的;商店里的商品虽琳琅满目,但畅销品和滞销品混杂在一起,良莠难分,而到消费者家中看一看,就会对他们的真实需求得出结论。
3、整理分析资料
通过各种方法和渠道搜集来的资料尽管是大量的，但还是分散繁杂的，需要经过整理、分类加以鉴别、筛选，要去粗取精，去伪存真所谓“去粗取精”就是要区分主要和次要、本质与非本质的资料。
“粗”指一般化、表面化的资料;“精”指真正能反映事物本质的典型材料所谓“去伪存真”就是鉴别资料的真实性、可靠性，舍弃虚伪的成分，留下能反映事物本来面目的材料。
经过整理的资料，还要经过分析、归纳得出最本质、最科学的结论。这就要做一番由此及彼、由表及里的分析。任何事物都有它的外部联系，包括纵向联系和横向联系。分析事物的纵向联系，可以了解事物的发生、发展和变化的前因后果、来龙去脉，得出合乎逻辑的结论;分析事物的横向联系，则可以使带有规律性的认识更为鲜明、突出。任何事物又都有它的内部联系，所以，义要作由表及里的分析、既要透过现象看本质，又要深人分析事物内部矛盾及矛盾诸方面间的关系。
市场调查,国际营销大师菲利普·科特勒在著名营销经典《营销管理》中给出了准确全面的定义:市场调查(marketing research)是系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果。一份好的市场调查报告可以对企业的经营决策起到指南针的作用，如《做任何生意之前首先要做市场调查》。
四、结构
市场调查报告的格式一般由标题、前言、正文和结尾四部分构成。
（一）标题
市场调查报告的标题没有固定的格式，可以根据市场调查的目的、内容、范围及结论来确定。从形式上看，可分为以下几类：
1、公文式标题
通常由调查范围、对象、内容和文种几个要素组成，前边加上引导词“关于”。如《关于海尔冰箱在北京市场销售的调查》、《关于2002年全省农村服装销售情况的调查报告》。这类标题简单明了，但过于平谈，缺乏生动性。
2、新闻式标题
采用新闻式标题的拟题方法，将调查报告的中心内容简明扼要地提示出来。这种写法分为单标题和双标题两种。
单标题，如《红富士苹果在西安市场畅销》；
双标题，如《传统商业走向现代商业的探索——北京市连锁商业调查》、《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里
——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。正题在上，副题居下，副题前用破折号引出。正题：揭示调查的主题；副题：说明调查的对象、范围或时间、地点等。
无论用哪一种形式作标题，都必须简洁、准确、新颖、醒目，概括出全文的基本内容。
（二）前言
是市场调查报告的开头部分。它主要概括介绍调查的时间、地点、对象、内容、范围、目的以及所采用的调查方法等，也可以简略介绍调查的结论。写法上一般是点到为止，不需要详细说明。有的市场调查报告也可以不写前言，而把它放在正文部分。
长篇的市场调查报告都需有前言，一般不外乎下列三个内容，或兼而有之，或单写一项。
1、简要介绍所调查产品的情况，分两类:
（1）介绍性能、用途，如一篇关于合成纤维的市场调查报告，开头就介绍了合成纤维的品种，并介绍了它们的物理、化学性能及在纺织、装饰、建筑行业的用途。
（2）介绍该产品行业(在我国)的兴起、发展情况。如调查洗碗机市场就可先说说洗碗机制造业在我国的发展历史及在世界上的地位等。
2、简要叙述所调查国家或地域的经济情况。比如一篇调查南非工艺品市场的文章就写了这么一些话:“南非是一个发展中的发达国家，它拥有较强的经济实力和较高的消费水平，对来自外部的商品的需求逐年增加……”
3、交代调查的目的、方法及组织等情况。如“……为了解决这一问题，中国统计信息咨询服务中心率先组织有关专家进行了首次大规模抽样调查，并应用工业工程、系统工程和市场学的理论和技术进行了深人的分析和研究”。
（三）正文
正文是市场调查报告的主体。正文主要是根据调查所获得资料的性质和内在联系，集中反映调查的成果，对分析预测及所提建议等加以详尽阐述。从内容上看，正文一般包括如下几个部分：
1、情况介绍
对调查对象作进一步的阐述和分析。一般是以文字说明为主，必要时也以图表及数字进行补充说明。
2、分析下结论
通过运用科学的分析方法，在充分占有翔实的材料、准确的数据、典型的事例的基础上，全面剖析，综合衡量，以得出正确的调查结论。市场调查报告虽不
以预测为重点，但也往往对市场的变化趋势有所展望。分析内容包括产品需求量，新产品的开发，消费习惯的变化，市场走向等。
3、对策与措施
对市场调查中发现的各种矛盾，各种不稳定因素和各种不利条件，提出有针对性的、切实可行的措施和办法，为企业管理者制定决策提供可靠依据和参考意见，如《南非的工艺品市场》一文，文章最后写了我国工艺品打人南非市场要注意的几个问题:“1.商品质量，南非人对商品质量很讲究;2.包装，陶瓷等商品要求彩印零售包装;3.批量，要求订货量不大而交货及时。”
(四)结尾
结尾是全文的终结，通常与前言相照应，起到概括结论，强调主旨，加深印象以及响应开头的作用。有的市场调查报告的结尾部分在主体部分已阐述，可以略写或省去。
市场调查报告的结构形式要为市场调查报告的内容服务，要从实际出发，灵活运用，不必要也不可能按一个固定的模式来写市场调查报告。
五、写作注意事项
1、市场调查报告必须客观如实地介绍情况、说明问题，反映出被调查事物的本来面目，不掺入个人的感情，不夸人，不缩小，坚持实事求是。
2、市场调查报告属经济应用文体裁，并非文艺作品，因此，语言要准确、简练、朴实，不需要华丽的词藻、精巧的修辞，只要清楚明白地、实实在在地表达内容
3、市场调查报告依据的事实要确凿，提供的数据要精确，表述的观点要鲜明，并且重点要突出，这样才可能充分发挥市场调研的作用，使委托调查者或企业决策人易于了解情况，并作出正确的决策。
4、讲求实效
市场的情况瞬息万变，随时会出现新情况、新问题，要想获得有价值的资料，必须抓紧时机，迅速调查，及时写作。否则，写出的市场调查报告不是雪中送炭，而是雨后送伞，失去对企业生产和经营决策的指导意义。
《应用文写作基础》之“会议记录” ———教学设计授课时间：2017年12月14日，周四下午第一节 授课地点： 授课班级： 授课教师： 授课内容：《应用文写作基础》第七章第六节——会议记录 一、教材分析 《应用文写作基础》是文秘专业学生高考必考的专业课教材之一。本书以就业为导向、以能力为本位、以应用为目的，教材对于知识点的讲解非常详细，且配有对应的例文帮助学生进行学习。教师需要在教材的基础上进行相关的延伸，并为学生创造更多的写作练习机会。 二、学情分析 该班学生处于高二阶段，在之前语文课学习中接触过一些应用文写作的相关知识，但是不够全面和完善。这学期的应用文写作应按照高考应试的要求组织教学，帮助他们完善之前的知识结构，进一步系统地提高他们的应用文写作水平。 三、教学目标 1.知识目标 掌握会议记录包含的基本要素及其基本格式；能够根据材料或情境进行会议记录的写作。 2.能力目标 能够熟练拟写会议记录，清楚地表述内容，措辞得体，格式规范。 3.情感目标 通过学习会议记录，联想复习相关会议知识。 四、教学重点 会议记录的结构和格式。 五、教学难点 会议记录的语言风格和结构。 六、教具准备 多媒体课件、《应用文写作基础》、模拟会议相关道具。
七、教学方式 翻转课堂、任务型教学法。 八、课堂教学过程设计 （一）、导入新课（3min） 教师提示会议纪要的含义，帮助大家回忆会议纪要。接着提出与会议纪要相近的会议记录，以导入本节课内容。 教师带领大家一起学习会议记录的含义。会议记录是指在会议过程中由专门的记录人员将会议情况和会议内容如实笔录而形成的一种书面材料。 （二）、小组展示（15min） 让每个小组的代表依次上台展示课前预习的内容。 1.第一小组：会议记录的分类和特点 分类：一般分详细的会议记录；摘要式会议记录；重点式会议记录。 特点：会议记录一般具有实录性、客观性和规范性的特点。 2.第二小组：会议记录的结构四要素中的标题 （1）由会议名称加“记录”二字构成：如“党组扩大会议记录”； （2）由会议内容加“记录”二字为标题：如“××中学关于进一步深化课堂教学改革研讨会记录”。 3.第三小组：会议记录的结构四要素中的会议组织情况 会议组织情况包括时间、地点、出席人、缺席人、列席人、主持人、记录员、议题共8项。特别提示，区分理解出席人和列席人。 4.第四小组：会议记录的结构四要素中的会议进行情况 会议进行情况即会议的内容，包括主持人开场白、大会主题报告、讨论发言、决议共4项。 5.第五小组：会议记录的结构四要素中的结尾部分 （1）结束语：在会议进行情况录毕后，另起一行空两格写“散会”或“休会”，以示记录结束。 （2）署名：在“散会”的右下方签上记录员姓名；然后交主持人过目，签上主持人姓名。最后比较会议记录和会议纪要的不同之处。
应用文写作要求 工作总结 一、工作总结格式要求(word形式) (一)工作总结的打印要求 1、工作总结要用A4纸打印,正文中的任何部分不得超出A4纸边框以外,A4纸不得随意接长或 截短。(页边距上下左右均为2cm) 2、每页应有页码(在页面的底端,居中),工作计划如果多于1页应当装订起来。 (二)工作总结的格式细则 1、大标题:黑体,小二号,加粗,居中,设置段前、段后距为1行,行距为固定值36磅。 2、第一级标题:黑体,小三号,居中,段前、段后距为1行,行距为固定值36磅。 3、所有标题均单独占行书写。 4、正文:均为宋体,小四号,首行缩进2个字符,段前、段后距为0行;行距为固定值20磅。 5、汉字、标点符号必须符合国家公布的规范标准。 如:标点符号应按照新闻出版署公布的“标点符号法”使用。 、 , ; 。！ ? : “” () ……—— , ; 、 ! ? : “” () 6、工作总结中如有图表,应按照以下格式要求 (1)图 A、图序(如图1、图1-1等)及图名置于图的下方,居中排写,字体为宋体五号。 B、有需要的话,可在图名的之下加附图说明,字体为宋体小五号。 (2)表格 A、表格应随文给出,先见文后见表,字体为宋体五号。 B、表序(如表1、表1-1等)及图名置于表的上方,居中排写,字体为宋体五号; C、表格若分页,表头应重复写,并在右上方写“续表**”。 7、落款:宋体,小四号,段前、段后距为0行,行距为固定值20磅,右对齐,如:“二○○九年X月X 日”,数字采用“○、一、二、三、四、五、六、七、八、九、十”。 二、工作总结内容要求 用词要简明扼要、具体明确,造句必须准确,不能含糊。一般包括以下几方面内容: (一)标题 1、文件式标题一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。例:《 XX部门2009
《应用文写作》说课稿 一、课程地位 应用文是人们在日常工作、学习和生活中处理公私事务时使用的一种具有固定或惯用格式的文体。其使用非常广泛，实践性很强。在现代社会生活中，应用文作为信息载体和交际工具，应用写作能力不仅成为了当今社会高素质人才的重要内涵，而且还是企业所要求的八大职业核心能力之一。因此，《应用文写作》既是一门文化基础课，也是一门职业核心能力训练课，更是一门人文素质课。重视《应用文写作》课程的建设和学生应用文写作技能的培养，不仅可以增强学生的职业能力和就业竞争力，而且可以为学生未来职业生涯和实现职业能力的可持续发展奠定基础。 《应用文写作》是各类高校开设的一门基础课，具有综合性和实践性的性质。在我校是旅游管理、酒店管理、商贸等专业都开设的一门公共必修课。 二、教学目标 《应用文写作》侧重考核学生的实际操作能力，需要学生能理论联系实际，学以致用，根据课程建设理念，我们将课程建设的目标分解为： 1、知识目标 通过对各专业各类常用应用文体的教学，使学生了解各类应用文体写作的基本格式与写作要求，掌握应用写作的方法和技巧，能熟练地写好与自己所学专业和从事的职业密切相关的常用的应用文，以适应社会实践的需要，为学生未来职业活动打下良好的基础。 2、能力目标 通过课程学习，使学生了解各专业的职业流程和工作任务，培养学生的自学能力、创新能力、活动策划能力和知识应用能力。 三、教学设计 （一）教材分析：《应用文写作》是我校目前高职各专业正在使用的写作课教材，由高等教育出版社2009年出版。此教材是由长期工作在高职高专教学一线、具有丰富教学经验的老师参与编写，体现了“以就业为导向培养高职高专学生”的目标要求；在内容设计上坚持“理论必需、够用为度”，注重理论与实践的结合，突出文种训练；本书从培养学生写作素质和写作技能的角度出发，以基于学习生活、工作过程的应用写作这一编写思路来安排内容。全书共分上下编共九个模块，涉及各类文种60余种。 （二）教学内容：由于我校开设写作课为一学期共36学时，时间较短，所以我们在制订应用文写作教学大纲时，删去了与学生今后实际工作相对较远的党政公文类、法律文书的一些文体、选择的一般都是最能与高职学生的专业和生活发生直接联系的文体。在教学中以学生的学习、求职、工作活动过程为导向，将学习内容重新组合为三大板块、六大类。 第一章应用文写作基础知识（ 2 课时） 第一节应用文写作概述。 第二节应用文写作基础知识。 第二章日常应用文（ 4课时） 第一节条据 第二节证明信、介绍信 第三节启事、海报 第三章旅游应用文（ 8课时） 第一节导游词（实践课 2课时） 第二节经济合同、旅游合同 第三节旅游投诉状和旅游投诉答复书（实践课 2课时） 第四章事务文书（6课时）
应用文写作——会议记录范文模板 一、会议记录格式 会议记录的书写格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等；另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。会议内容是会议记录的核心部分。 对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言；二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。 会议结束，记录完毕，要另起一行写“散会”二字，如中途休会，要写明“休会”字样。 会议记录格式1： 会议名称： 会议时间： 会议地点： 记录人： 出席与列席会议人员： 缺席人员： 会议主持人：审阅：签字： 要议题： 发言记录： 会议记录格式2： ××公司办公会议记录 时间：一九××年×月×日×时 地点：公司办公楼五楼大会议室 出席人：××××××××××××…… 缺席人：×××××××××…… 主持人：公司总经理 记录人：办公室主任刘×× 主持人发言：（略） 与会者发言：…………………………
散会 主持人：×××（签名） 记录人：×××（签名） （本会议记录共×页） 例文一 ××学校党支部会议记录 一、地点：×××会议室或党员办公室 二、主持者：××× 三、记录者：××× 四、出席者：支部全体党员（详见点名簿） 五、列席：×××（职务）、×××（职务）…… 六、缺席者：×××（缺席原因，如学习、出差、生病、无故等） 七、会议主题：1.讨论支部工作报告 2.讨论通过预备党员×××、×××转正 ×××（主持人、书记）：今天，我们召开支部全体党员大会，有××人出席，超过应到会人员半数，会议有效。今天我们还邀请×××、×××等几位同志参加，大家向他们表示热烈欢迎。今天会议是讨论通过去年支部的工作报告和讨论×××、×××同志的转正。下面让我来向大会做支部工作报告。 （书记做支部工作报告）请与会同志酝酿，充分发表意见。 ×××（×××）：…… [详细记录每位同志的发言] ×××（主持人）：刚才，同志们对我们的工作提出了许多宝贵的意见，我们会认真加以考虑，不断改进工作。接下来研究预备党员转正（记录详见《发展党员专用记录本》）。 会议到此结束。
《应用文写作》说课稿 各位领导、老师： 下午好！今天，我说课的内容是应用文写作。 我的说课将从以下六个方面展开： 一、课程定位 二、教学内容 三、教学模式 四、教学条件 五、教学特色 六、教学展望 第一部分：课程定位。 分别从课程的性质、地位、作用三个方面进行介绍。 （一）课程性质 性质：应用文写作属于基本素质课程，是工商管理系电子商务、物流管理、会计、审计等专业的公共基础必修课。 类型:教学做一体化。 （二）课程地位 应用文写作课程在第2学期开设，共26课时，2学分。 以《电子商务》为例： 应用文写作的前期课程是中学语文，后续课程有经济法、顶岗实习和毕业论文等课程，尤其是顶岗实习，需要用到实习申请、实习计划和实习总结实习报告等。 为此，需精简课程内容，避免交叉重复，突出应用知识与综合技能，强化写作应用能力，在整合的基础上形成新的课程内容。 （三）课程作用 1.系统掌握常用的应用文类文章的实际用途及其写作要领； 2.使学生顺利解决工作中所遇到的实际问题，具备应用写作能力及现代企业所需要的综合素质； 3.提升就业、创业能力。 以《电子商务》为例，谈一下课程的作用： 商务专业核心职业岗位：主要包括销售人员、渠道人员、客服人员、采购人
员、市场人员、业务发展人员 专业核心能力：这些岗位都是与人打交道，所以，专业核心能力是交流沟通能力，包括口头与书面表达能力 应用文写作课程作用：以实践为导向，培养具有“三能”特色的实用型高技能人才。 “三能”即：“坐下来能写、站起来能讲、走出去能办事” 第二部分：教学内容。 包括课程教学目标、课程内容与学时分配。 （一）课程教学目标： 1.知识目标：针对职业能力和专业需求，进一步理解应用写作的使用范围，内容要点和写作要求。 2.能力目标：掌握应用文的写作方法和技巧，获取必备的应用文章分析与处理能力以及写作能力，提高实际写作技能。 3.素质目标：激发和培养学生的学习兴趣，培养认真、严谨的态度，发展自和团队合作的精神，提升学生的职业素养。 （二）课程改革与设计 1.基于职业工作能力与职业岗位对接来构建课程内容，确定要求学生掌握的知识和技能以及学习重点。 2.为精简课程内容，避免交叉重复，突出应用知识与综合技能，强化写作应用能力，在整合的基础上形成新的课程内容。 举例说明应用文课程在电子商务中的改革与设计： 根据电子商务岗位职业能力对应用文写作课程的能力需求来选取课程教学内容和安排教学顺序，学习情境的构建，均来自校园仿真工作情境，网上教学资源。 电子商务岗位核心能力及其对应的教学内容： 沟通能力主要对应求职与竞聘、书信与函电、社交与告启；写作能力对应五个单元的全部内容；办事能力主要对应书信与函电、决策与研究。 （三）课程内容与学时分配 课程内容与学时分配见下表： 从表中可看出两个规律：一是知识的学习是由易到难；能力的提升是渐进式，
《应用文写作》说课稿
《应用文写作》课程说课稿 一、课程简介 （一）课程性质与任务 本课程是高等职业院校各专业的综合文化素质课程之一，是研究应用写作现象，认识应用写作规律，培养学生应用写作能力的基础课程。通过本课程教学，使学生系统掌握常用的应用类文章的实际用途及其写作要领，获取为高级应用型人材所必备的文章写作能力和文章分析与处理能力，使其实际写作水平得到一定程度的提高，以适应当前和今后在工作、学习以及科学研究中的写作需要，为其总体工作水平的提高提供必要的保证；还能通过读写思维的综合训练，促进学生全面发展，提高学生的整体素质。这门课主要的特点是以突出育人功能为主线，实践性和综合性强。是学生毕业后工作的基本技能之一，为提高高职各专业人才的工作素质服务；为未来的求职和就业服务 （二）、培养目标： 要求学生通过本课程的学习，达到以下要求： 1．掌握“必需”的应用写作的基本理论和基础知识。 2．能熟练写出符合国家政策法令、观点正确、内容充实、结构合理、层次分明、表达清晰、语言得体、标点正确的各类常用应用文书。 3．能准确的阅读、评鉴一篇应用文书，能对具体的应用文书就观点、材料、结构、格式、语言等方面加以分析评鉴。 （三）、课程教学基本要求： 要求学生平时注意多阅读多积累，打好扎实的基本功，鼓励学生理论与实践紧密结合。 第一，进一步懂得知识经济时代是功利和效益的时代，又是思辩和理性的时代，在强调应用写作工具性的同时，应突出人文性。使学生懂得写作与生活、做人的关系，从根本上提高学习应用写作的自觉性和积极性。 第二，学习、掌握比较系统的应用写作的基础理论知识，并用以指导写作实践，提高分析、鉴赏能力，提高实际写作技能。结合各章节单元教学要求，引导学生探索各类应用文体的文体格式、写作方法和写作规律，明白“为何写”、“写什么”、“怎样写”。要使学生从理论上把握所学文体，掌握必备的写作理论知识。写作知识是对写作规律的总结，掌握写作知识，对于写好文章，特别是写好规范性极强的应用类文章是至关紧要的； 第三，要引导学生多接触文章实际，加深对所学文体的全面的认识。阅读是写作的先导和基础，通过范文的阅读，可以直接有所借鉴。同时，阅读能力本身也是一项很重要的能力，这项能力往往是同一个人的工作水平、思维水平的高低直接相关的。 在教学中，知识的讲授应当结合例文的分析进行，而例文的补充一定要慎重，要尽量选用写得规范的文章。
《应用文写作》课程习题集 西南科技大学成人、网络教育学院所有 【说明】：本课程《应用文写作》（编号为01016）共有单选题,多项选择题,简答题,写作题,判断题等多种试题类型，其中，本习题集中有[判断题]等试题类型未进入。 一、单选题 1. 公文的成文日期，是指（） A、公文起草日期 B、公文印制日期 C、领导签发日期 D、公文讨论日期 2. 下列关于会议纪要的说法中，错误的是( ) A、会议纪要可采用第一人称写法，如“我们认为”“我们希望”之类。 B、会议纪要是根据会议记录、会议文件或其他会议资料综合整理而成的。 C、会议纪要的成文日期可写在标题之下或正文之后。 D、会议纪要可不写主送机关，只需抄送与会机关和其他需知晓会议情况的机关。 3. 下列不属于求职信特点的是（） A、目的性 B、自荐性 C、针对性 D、鼓舞性 4. 下列属于礼仪文书的是（） A、广告 B、贺词 C、海报 D、合同 5. 下面不属于规章制度种类的一项是（） A、办法 B、条例 C、计划 D、规则 6. 签发人是指核准并签发文稿的机关负责人，应当在公文上标注签发人的是 A、上行文 B、下行文 C、平行文 D、所有公文 7. 时间较长、围较广、容较概括的计划名称是( ) A、规划 B、安排 C、要点 D、设想 8. 协议书与经济合同比较，规程度（） A、比经济合同高 B、比经济合同低 C、与经济合同一样高 D、与经济合同一样低 9. 论文开题报告（） A、由学生写成文章报告 B、由学生制定个性化表格填写
C、由学校制定固定的表格，由学生填写 D、由学校制定固定的表格，由导师填写 10. 容主要侧重在组织纪律等方面，体系稳定完整，表达较为原则的法规文书是（） A、规定 B、章程 C、办法 D、细则 11. 下级机关针对工作中出现的具体问题，对吃不准的上级方针、政策、法律、条例等，向上级机关申明情况，请求答复和下达处理意见，应该书写的是( ) A、通知 B、请示 C、申请书 D、意向书 12. 对下阶段及未来发生的事情只作初步打算或粗线条谋划的计划称为( ) A、设想 B、规划 C、方案 D、安排 13. 实验报告呈现学术成果的表达方式，是（）的形式 A、论证 B、报告 C、实验 D、实验与报告 14. 慰问信的受文对象非常明确，因此，慰问信具有（）的特点 A、针对性 B、请求性 C、引导性 D、临时性 15. 为解决“应该如何”和“不应该如何”的界限问题，对某些重要工作提出限制性要求的法规文书是（） A、规定 B、办法 C、细则 D、守则 16. 传达重要精神或情况,应当选用的公文文种是（） A、通报 B、通告 C、通知 D、会议纪要 17. 计划的灵魂和总纲是（） A、前言 B、标题 C、任务和目标 D、步骤和措施 18. 分析论证技术上的可行性与经济上的合理性，关系到（） A、宏观调控与投资决策的成败 B、公司发展的成败 C、事业发展的成败 D、国家战略的成败 19. 证明信的结语部分，另起一行空两格，应写（） A、此致 B、敬礼 C、特此证明 D、顺祝 20. 职业或专业人群的针对性很强，往往作为机构或团体成员共同遵守的职业道德规的法规文书是（） A、办法 B、细则
财经应用文写作
写作： 1 根据下面提供的材料，拟写一份会议通知。写作时，材料中的“××”替代的内容可以虚拟。 ××省教育厅厅准备于2001年4月16日至19日，在××市××大学学术交流中心报告厅召开全省高校校（院）长办公室工作会议。4月15日持本通知到学术交流中心接待室报到。参加会议人员有本省各高新校校（院）长办公室主任（或副主任），每校1——2人。本次会议的目的是为了进一步加强高校校（院）长办公室工作，促进全省各高校校（院）长办公室工作的协作与交流。 联系电话：×××——××××××××，联系人：××大学校长办公室×××老师，传真：×××——××××××××，邮编：××××××。会议的注意事项有四点：请参加会议人员将到达时间、车次和返程时间及车次提前电告会务组，以便安排接待和代办购票；请填写所附《与会表》，加盖单位公章，于4月10日前邮寄给会务组（设在××大学校长办公室），以便统计与会人数，安排住宿；请各校将拟提交的会议交流的经验材料自行打印80份，在报到时交会务组；往返路费和住宿费自理，回单位报销，会议伙食标准每天××元。 答：关于召开全省高校校（院）长办公室工作会议的通知 各高校（院）： 为了进一步加强高校校（院）长办公室工作，促进全省各高校校（院）长办公室工作的协作与交流，经省教育厅研究决定，召开全省高校校（院）长办公室工作会议。现将有关事宜通知如下： 一、会议时间：4月16日至19日，会期4天。 二、报到时间：4月15日。
三、会议地点：沈阳市辽宁大学学术交流中心报告厅。 四、报到地点：沈阳市辽宁大学学术交流中心接待室。 五、参加人员：各高校校（院）长办公室主任（或副主任），每校1 ——2人。 六、会议内容：研究各高校校（院）长办公室工作的协作与交流。 七、注意事项： 1、请参加会议人员将到达时间、车次和返程时间及车次提前电告会务组，以便安排接待和代办购票； 2、请填写所附《与会表》，加盖单位公章，于4月10日前邮寄给会务组（设在辽宁大学校长办公室），以便统计与会人数，安排住宿； 3、请各校将拟提交的会议交流的经验材料自行打印80份，在报到时交会务组； 4、往返路费和住宿费自理，回单位报销，会议伙食标准每天40元。 八、联系方式：电话：024——23186000 联系人：辽宁大学校长办公 室王老师 传真：024——23187000 邮编：124000 特此通知。 附件：与会表 辽宁省教育厅（公章） 2013年4月1日 3 阅读下面材料，写请示、批复。
第八次课 课题：市场调查报告 教学目的：1、掌握市场调查的方法 2、了解市场调查报告的概念、方法 3、了解市场调查报告的结构 教学重点：写作市场调查报告 教学难点：市场调查的基本方法 教学方法：讲授 教学教程： 课题导入： 市场调查报告为市场预测提供依据，帮助经营管理者制定适当的经营策略和工作目标。如果要对学校食堂进行一次深人调查，写出一份调查报告，目的是改进食堂管理和经营状况，提高学校的后勤服务质量，你会怎么做呢？ 讲授： 一、市场调查报告的概念、特点 市场调查是通过运用科学的方法对市场中的消费者、产品、竞争者等信息进行搜集、整理、分析和研究，从而得出科学结论的一种经济活动。在此基础上写成的书面报告，叫做市场调查报告。 市场调查报告是调查报告的一个分支，它是以了解市场情况，反映商品供求及企业发展状况，总结经验，提示矛盾，指导工作为目的的专业性调查报告，其主要特点有： 1、真实性 市场调查报告的调查目的，主要是为了了解市场真实情况，为企业决策提供可靠的依据，因此，必须如实地、客观地反映市场真实情况，不夸大，不缩小，报告中所用的事实与数据都真实、准确无误，这样，才能增强市场调查报告的可信度及说服力。 2、针对性 市场调查报告是为了研究、分析市场存在的问题、经验。因此，市场调查报告的写作要有明确的目的性和针对性，如有关市场的生产、需求情况，有关市场行情等急需解决的问题。在深入市场调查之前，目的越明确，针对性越强，撰写的市场调查报告作用越明显，其价值也越高。 3、时效性
市场调查的目的是反映市场信息。在经济活动中，市场形式瞬息万变，对任何一个企业，时间就是金钱和效益，任何过时的信息与报告，都会失去其应用价值。所以，市场调查报告的写作必须讲求实效，调查要及时，报告要迅速。 4、指导性 二、种类 市场调查报告属于专业性调查报告，依据调查的内容和作用，可分为： 1、市场产品情况调查报告 以产品调查为主，重点介绍市场对产品的数量、规格、型号、品种、性能、价格、技术服务等方面的评价、建议和要求，从而了解产品的市场地位及其占有率等信息。 2、市场销售情况调查报告 突出介绍产品市场分布，消费人口构成，销售规模，销售渠道，销售能力，仓储运输成本，广告费用及效果等等。 3、市场竞争情况调查报告 以调查市场竞争情况为主，具体说明市场上同类产品在质量、价格、品种、交货期限、零配件供应、经营推销方式、服务特点等方面的情况。 广义上的市场往往泛指商品交换和流通的领域，如“金属市场”、“化工市场”等，有时也指对某种产品有需要和有购买能力的人们，如“xx产品有市场”等。从本质上讲，市场是商品供求关系的总和。可见，市场调查的对象是极其广泛、庞杂的，涉及到生产、流通、交换、消费的全过程。要写好市场调查报告，处理好材料、安排好结构是艰巨而又关键的一步。 市场调查报告的种类有很多，但常见的是一种以反映某个产品在(某个)市场上供求情况为主要内容的调查报告。 三、市场调查报告写作前的各项准备 “没有调查，就没有发言权”。要写好市场调查报告，必须进行市场调研，并做好以一下各项准备工作： 1、选好调查课题 做市场调研首先要根据调研的目标、内容和范围确定调研主题。市场情况是纷繁复杂的，市场的情况变化不定，因此要密切注意市场状况，抓住典型课题，有针对性地去调查、分析，以适应市场环境。 2、搜集资料 撰写市场调查报告所需要的资料主要有以下三大类:
关于《国产手机的现状与发展趋势》的调查报告一.调查背景 近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了GPS和电子邮件功能。 二.调查时间、地点 当今社会智能手机已经成为人们一种不可或缺的通讯工具，我们就智能手机的现状与发展趋势于2016年11月30号在线上进行了问卷调查。本次调查采取问卷的形式调查，共调查了121人。被调查人的情况如下： （1）性别
（2）年龄 年龄人数比例 16~20 103 85.12% 21~26 8 6.61% 27~30 3 2.48% 31~36 3 2.48% 37~40 4 3.31% 由上面两图表可知:被调查人男女皆有，并且比重相当。年龄段主要在16~20，大部分正处于青少年阶段。 三、调查结果 1、国产手机发展概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异，尤其体现在通讯事
业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。 巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部金辉体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%。自此以后，一路高歌猛退，连年下滑，表现出全面的劣势。 2、我国手机行业主要存在的问题 （1）终端成本较高，不够灵活。终端是整个视频通信系统价值链中的重要一环，终端的成本较高,制约了整个视频行业的发展。如何降低终端成本也成为摆在设备厂家和运营商面前的一个重要问题。 尽管国产品牌手机国内市场占有率不断提高，但我们也注意到，在国产手机业繁荣的背后，也存在着一些因素，如技术研发、企业规模等将制约着国产手机的大规模扩充将导致国内手机市场产能过剩，竞争加剧。 （2）技术研发力量薄弱。国产手机企业虽有不俗表现，已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平
《应用文写作》说课稿 各位专家、领导、老师们： 大家下午好！今天我说课的内容是《应用文写作》这门课程。我将从以下六个方面对本课程进行说明： 课程概况、课程目标、课程内容、课程实施、课程评价、改革思路一：课程概况 分别从课程的地位、作用、资源三个方面进行介绍。 （一）课程地位 《应用文写作》课程是高等职业教育课程体系中一门必修的职业通用能力课程。它是一门集目的性、综合性、实践性为一体的公共基础课程。 应用文是人们在日常工作、学习和生活中处理公私事务时使用的一种具有固定或惯用格式的文体。其使用非常广泛，实践性很强。在现代社会生活中，应用文作为信息载体和交际工具，应用写作能力不仅成为了当今社会高素质人才的重要内涵，而且还是企业所要求的八大职业核心能力之一。因此，《应用文写作》既是一门文化基础课，也是一门职业核心能力训练课，更是一门人文素质课。 （二）课程作用 “课程作用”通俗来讲就是回答一个问题“为什么要在高职高专
中开设《应用文写作》这门课程？”著名教育家叶圣陶先生说过：“大学毕业生不一定要能写小说、诗歌，但一定要能写，而且非写得既通顺又扎实”。我们的《应用文写作》课就是旨在增加学生常见应用文的写作知识，使学生掌握基本应用文的写作，在写作实训中潜移默化地提升学生的人文素养，增强学生的职业能力和就业竞争力，为学生毕业后职业生涯和职业能力的可持续发展奠定基础，以适应将来不同工作岗位的需要。 （三）课程资源 1、教材选取：我们选用的教材是语文教研组全体成员编写的《应用文写作》，由科学出版社出版。本着对社会负责、对学生负责的精神和高度的责任感，这套教材是我们在充分调查研究思考的基础上编写而成的，既考虑学生的现实需要，又兼顾了学生走向社会后的需求，体现出针对性、实用性、操作性三大特点。内容有针对实际生活、工作中常用的文体，还有学生在校期间要用到的计划、总结、个人简历等，可以说，本教材较好地贴合了我院学生的实际情况。 2、师资力量：目前，我院讲授该课程的教师3人。其中，硕士学位的教师1人。从职称结构看，高级职称2人；从年龄结构来看，35岁以下1人，已形成较合理的教学梯队。 二：课程目标 《应用文写作》侧重考核学生的实际操作能力，需要学生能理论联系实际，学以致用，根据课程建设理念，我们将课程建设的目标分解为：
《应用文写作》试题 一、单选（每小题1分，共10分） 1、单位对外行文时，公文标题的形式是（） A、发文机关+事由+文种 B、发文机关+文种 C、事由+文种 2、工作报告中（）请示事项 A、可以写上 B、不能夹带 C、必要时可写 3、为维护正常的领导、指导、直接统属的关系，上行文一般采用（）方式 A、多级行文 B、逐级行文 C、越级行文 4、函主要用于不相隶属机关之间（） A、商洽公务 B、汇报工作 C、传递文件 5、《河北银行公文处理办法》规定，公文正文应使用（） A、2号宋体 B、3号宋体 C、3号仿宋体 6、公文的成文时间一般应当是（） A、负责人签发的日期 B、拟写公文的日期 C、印制公文的日期 7、对公文负有主要答复办理责任的机关是（） A、制发机关 B、抄送机关 C、主送机关 8、公文正文的层次序数正确的是（） A、第一层为“一、”，第二层为“(一)”，第三层为“1.”第四层为“（ｌ）”。 B、第一层为“(一)”，第二层为“1.”，第三层为“（ｌ）”第四层为“①”。 C、第一层为“一、”，第二层为“(一)、”，第三层为“1.”第四层为“①”。 9、公文主题词的排列顺序是( ) A、文种、类别、类属 B、类别、类属、文种 C、类属、类别、文种 10、转发性通知主要用于（） A、印发本部门的文件 B、批转下级文件 C、转发上级、平级和不相隶属机关的文件 二、多项选择题（每小题2分，共10分）
1、应用写作的语体风格是( ) A、准确 B、简明 C、形象 D、平实 E、庄重 2、下列文种既可用作上行文又可用作下行文的是( ) A、通知 B、意见 C、函 D、报告 E、批复 3、计划正文部分的主要内容是（） A、目标任务 B、措施方法 C、时间步骤 D、执行部门 E、执行要求 4、公文发文字号的组成要素有( ) A、文种 B、事由 C、机关代字 D、年份 E、顺序号 5、作为公文的报告按用途可分为( ) A、工作报告 B、意见报告 C请示报告 D、情况报告 E、答复报告 三、简答题（每小题5分，共25分） 1、《国家行政机关公文处理办法》规定：“‘请示’应当一文一事；一般只写一个主送机关”，请解释为什么要作此规定？ 1、便于上级处理请示事项，及时给予批复，提高办事效率。 2、表彰性通报的正文应写出哪几部分内容？ 第一，介绍先进单位或个人的主要事迹和有关情况。 第二，对先进的评价，点明表彰理由。 第三，宣布表彰决定。 第四，向受文者发出号召，提出要求。 3、会议记录与会议纪要主要有什么不同？ 从文件形成的时间上看：会议记录是开会时间内形成的文件；会议记要是会议后期或会议结束后形成的文件。 从内容上看：会议记录一般比较具体；会议纪要综合概括性更强，重点更突出。
高中英语应用文写作优秀范文全集 1. 感谢信 假设你是李华，梁教授去年六月推荐你去悉尼大学深造，现在你已经被悉尼大学化学学院录取，请写封信向梁教授表示感谢。 【优秀满分范文】 Dear Professor Liang, I am writing to extend my gratitude to you because with your help I am now a student of Chemistry Department of Sydney University. Last June, when I applied to become a graduate student of Sydney University, you really gave me a lot of valuable help. You not only wrote a recommendation（推荐） for me to Professor Wells who works in the Sydney University but also gave me careful and patient instructions on how to fill the application forms and write the application letters. It is your unreserved(无保留的） help that enables me to obtain this splendid（极好的）opportunity of further education. For the following two years I will study hard to reciprocate（回报） your sincere help and expectations with excellent grades. Yours truly, Zhang Ying 2. 道歉信
一.调查背景 近几年来，全球移动通信业发展迅速，特别是在我国，移动通信增长的态势迅猛。当前，中国手机市场中智能手机占据了高端市场。在中国智能手机的使用者大概为15-50岁之间的人群，尤其以青年人为主。这类人群知识水平相对较高，接触到时代最前沿的科技，对电子产品比较熟悉，对网络的需求较高。智能手机是指像个人电脑一样，具有独立的操作系统，用户可以自行下载软件、游戏等第三方服务商提供的程序。智能手机除了具备手机的通话功能外，还具备了GPS和电子邮件功能。 二.调查时间、地点 当今社会智能手机已经成为人们一种不可或缺的通讯工具，我们就智能手机的现状与发展趋势于2016年11月30号在线上进行了问卷调查。本次调查采取问卷的形式调查，共调查了121人。被调查人的情况如下： （1）性别 （2）年龄
由上面两图表可知:被调查人男女皆有，并且比重相当。年龄段主要在16~20，大部分正处于青少年阶段。 三、调查结果 1、国产手机发展概况 当今，科技迅速的发展，可以说是日新月异，尤其体现在通讯事业的发展上。我国的手机制造业已经走过了20多年的历程，越来越多的企业加入到手机行业中来，国内企业的数量众多，但是仍然以国外企业最具有实力。 巨大的市场需求量为我国国产手机的发展提供了长足的发展空间，国产手机也在近些年面临了一个前所未有的春天。据信息产业部金辉体制改革与经济运行司公布的数据，国内品牌手机在2003年取得群体性突破的基础上，首次占领了国内手机市场近55%的份额，夺得国内市场的半壁江山。可惜好景不长，在国外品牌的全面反击下，市场份额又急剧萎缩，到2004年，市场份额不足30%。自此以后，
1. 联合行文的成文时间，以____为准。 A)负责人签发的日期 B)最后签发机关负责人签发的日期 C)发出的日期 D)会商的日期 2. 表述全局性的长远设想的文件，称作______。 A)规划 B)方案 C)安排 D)设想 3. 主送机关不能是_______。 A)受双重领导的任一领导机关 B)具有办理或答复收文责任的机关 C)仅需要了解收文内容的机关 D)不相隶属的机关 4. 论文选题的价值，体现在论题_____。 A)反映个人兴趣或偏好 B) 符合领导或导师的口味 C)具有理论意义和现实意义 D)具有市场的需求 5. 向国内外宣布重要事项或者法定事项时使用。
A)公告 B)通告 C)通报 D)决定 6. “某市政府向所属各区告知特大交通事故”适用________。 A)决定 B)通知 C)通报 D)通告 7. 不含歧义的公文用语是______。 A)本区新建三座一千平方米的教学楼 B)谈判双方已就善后事宜达成一致意见 C)此案涉及四个课题组成员 D)十八岁以下的未成年人均可以参赛 8. 报告适用于_______。 A)汇报工作、反映情况、答复上级询问 B)请求批准事项或请求批转公文 C)传达主要精神或情况 D)商洽工作、询问或答复问题 9. 表彰先进，批评错误，传达重要精神和告知重要情况时使用的公文是_____。
A)通告 B)通报 C)通知 D)决定 10. 判定文件主送机关的依据是______。 A)机关级别层次的高低 B)是否对文件承担主办或答复的责任 C)是否具有直接的上下级关系 D)是否是本系统内的机关 11. 受双重领导的机关向上级机关行文，应当这样处理。 A)写明主送机关和抄送机关 B)主送一个上级机关，必要时抄送另一个 C)报送两个上级机关 D)主送并抄送两个上级机关 12. 公文的作者指________。 A)单位第一负责人 B)单位秘书 C)公文的执笔者 D)制发公文的单位 13. ×区企业向×区土地管理局申请批准土地时使用_____。
大学应用文写作 第一章应用文写作总论 第一节应用文文体常识 一、应用文的特点： 1.文体的实用性：实用性是判断应用文好坏的价值尺度。 2.内容的真实性：写作中要求材料绝对真实，完全排斥虚构和杜撰，不需要经过任何艺术加工。 3.格式的固定性： 4.使用的时效性： 5.对象的定向性： 二、应用文的表达方式： ★应用文的表达方式一般以叙述、议论、说明为主通常不用描写和抒情的表达方式。 第二章日常应用文 第一节倡议书 一、倡议书的特点： 1.广泛性； 2.鼓动性； 二、倡议书的分类： 1.从作者角度分：有个人倡议书和集体倡议书两种。 2.从传播角度分有传单式倡议书，张贴式倡议书，广播式倡议书和登载式倡议书等。 三、倡议书的格式和写法： 1.标题：倡议书 2.抬头：受倡议的对象 3.正文：（1）倡议的原因、目的和意义； （2）倡议的事项，倡议事项关键是写的具体可行。 4.结语： 5.署名和日期： 四、倡议书的写作要求： 1.内容应具有时代感； 2.事项应切实可行； 3.语言要有号召力。 第二节讲话稿 一、讲话稿的特点： 1.针对性： 2.口语化：讲话稿的写作要求口语话，不要用文言古语，书面语也尽量少用用词要通俗易懂，不用生僻的词多用短句。 二、讲话稿的分类： 按讲话场合分：有各类致辞、报告、讲话、发言。 三、讲话稿的格式和写法： 1.标题： （1）单标题：有的标明某会议致词，有的直接揭示主题； （2）双标题：（主题+场合）正标题写明讲话中心或报告类型，副标题写明讲话场合。 2.抬头：称呼得体 3.正文：
（1）开场白： ①开门见山式开头；②交代背景式开头； ③自然入题式开头；④提问式开头；⑤引用式开头 （2）主体： （3）结束语： ①总结式结束语；②展望式结束语；③激励式结束语。 四、讲话稿的写作要求： 1.主题突出，选材精当； 2.层次有序，衔接紧凑； 3.语言通俗，精炼有力：讲话稿的语言既要口语话又要形象化，既要幽默风趣又要讲求声调、节奏，同时还要贴切恰当。 第三章事务文书 第一节调查报告 一、调查报告的特点： 1.针对性强：针对性是调查报告的灵魂。 2.用事实说话； 3.揭示事物本质。 二、调查的方式： 1.询问法（语言） 2.观察法（视听） 3.实验法（实践） 三、调查的广度： 1.普遍调查（全部） 2.抽样调查（部分） 3.典型调查（个别） 四、调查报告的格式和写法： 1.调查报告的标题： ①文章式标题：②公文式标题：（最好用这个） 2.调查报告的正文： （1）前言： ①说明调查的基本情况。包括调查的目的、对象、范围、内容、时间、地点、方式、背景； ②简介全文内容要点或揭示主旨； ③交代主要经验和效果以引起读者关注。 （2）主体：事实70％，分析30％ （3）结尾： 3.署名和日期。 五、调查报告的写作要求： 1.深入调查，广泛占有材料； 2.认真分析研究，找出规律性东西； 3.用事实说话，做到叙议结合： 叙述中穿插议论，叙述与议论相结合，是调查报告表达上的一个鲜明特点。 4.使用第三人称阐述观点、得出结论： 常用“调查表明”，“调查结果显示” 第四章党政机关公文 第一节党政机关公文的概述 一、党政机关公文的概念：
《应用文写作与训练》模拟试卷 班级__________ 姓名__________ 得分__________ 一、填空题(每小题1分，共20分) 1．计划是一种在开展某项工作或进行某一行动之前，_________拟订其内容、要求、指标、措施、实施步骤和完成期限的________ 性事务文书。 2．计划没有固定的格式，常见的有________ 式和________ 式，又有兼备这两种形式的。 3．总结是通过对________ 的工作、学习或思想的回顾与分析，找出________ 工作规律性认识的事务公文。 4．为了更好地把握总结的特点，一般将总结分为________ 总结和________ 总结两个类别。 5.总结的正文一般分为以下三个部分：1）概述________ ，2）介绍成绩和经验，3）简述存在的________ 和今后努力的方向。 6. 总结的介绍成绩和经验部分，如果时间跨度较大，内容较全面的总结，宜采用_______ 结构；而某项活动、某个工作的总结，多选用_______ 结构。 7. 观察者按照预先规定的、统一的记录方法，对观察________ 作明确、周密、详细的________ ，称为观察记录。 8. 幼儿教师的观察对象主要有“儿童”、“________ ”和“教育活动”。“________ ”是教师要选择的核心观察对象。 9. 幼儿园教师观察记录的手段有：________ 记录、________ 记录、照相记录、作品记录等，有时还采用摄像记录。 10．幼儿园教师观察记录的记录方法：________ 记录、________ 记录等。11．案例________ 是对一个真实的教育教学问题或者事件的记录与再现、反思与探讨。在教育论文中，教学_______ 和个案研究与案例分析属同一类。12．案例分析中的案例要有生活性与_______ 性，要有典型性与_______ 性，要有深刻性与发展性。 13．教育叙事研究是指教师以类似于写________ 的方式记录自己在教育实践教育生活过程中发生的各种真实鲜活和发人深省的________ 事件，并分析自己在这个过程中的内心体验和对教育的感悟理解。 14．教育叙事研究的“叙”就是________ ，“事”就是_______（故事），“研究”就是追寻事件（故事）所蕴含的意义。 15．教育叙事研究的基本格式：1）问题产生的_______ ，2）问题情景描叙，3）问题解决结果或效果的描述，4）________ 。 16．幼儿教师的教育小论文是指对幼儿________问题进行研究而撰写的篇幅________的论文。 17. 教育小论文的基本格式：1）________ ，2）导言，3）________ ，4）结论。 18．家长会发言稿的写作要注意以下几点：1）条理要清楚，2）目的要