中国信托公司的财富管理业务
过去十多年间，信托公司在丰富金融市场、促进实体经济、探索金融创新等方面发挥了积极作用。当前因业务结构单一、融资功能滥用、监管套利等问题，行业的转型发展成为监管和市场高度关注的热点。本文指出，财富管理业务是契合中国信托公司商业逻辑、具有广阔前景的重要发展方向。
一、什么是财富管理业务
从海外经验看，资产管理机构的业务会逐渐分化为两大类：资产管理和财富管理。
资产管理业务指的是“基金”的管理，是对多个客户委托的资金进行组合配置，强调的是“集合运作、组合投资”，表现为资金端和资产端的“多对多”；财富管理业务则是对单个客户资产负债表的管理，强调的是“私人定制”“综合服务” ，表现为资金端与资产端的“一对多”。也有人形象地说，资产管理是对“钱”负责，财富管理是对“人”负责。
如果要给一个概念，财富管理业务可以定义为：资产管
理机构根据高净值客户的特殊需求，提供专业咨询、资产配
置、财富传承、托管运营等一系列服务，为客户量身提供综合解决方案。
财富管理的核心是“以客户为中心” ，客户的需求是业务的逻辑起点。客户的诉求本质上可以分为两类：投资和服务。服务的主要内容是财产妥善保管、安全隔离、稳妥传承、慈善到位。对应这两类需求，资产管理机构需要具备相应的投资管理能力和服务能力。
从客户特征看，财富管理的服务群体是积累大额财富、有大量可供投资资产的主体，一般侧重于个人客户，国际上通常称为高净值客户和超高净值客户。因此，财富管理业务又常被称为私人财富管理。
从管理对象上看，财富管理的对象是客户的“财富”，既包括金融资产，也包括非金融资产；既包括有形资产，也包括无形资产；既包括可投资资产，也包括不可投资资产；既涉及客户的资产，也涉及客户的负债。财富管理的对象是客户的整张资产负债表。
从服务内容看，财富管理提供的不是具体的某个产品或某个组合投资，而是包括资产配置、财产隔离、保护、传承、法律顾问、税收筹划等内容的一揽子服务。
从服务期限上看，财富管理指向的通常是客户的长期财产安排，甚至代际传承，因此有很长的服务期限，甚至跨越一代人的职业生命周期。
二、财富管理业务对中国信托公司的意义
在重新登记以来的十多年间，中国信托公司的业务取得了长足的发展。
在管理资产规模上，信托公司已经成为最主要的资产管理机构。但因为业务结构单一、融资功能滥用、监管套利等问题，监管和市场都在呼唤信托公司转型发展。
信托公司的未来市场定位，有一个方向就是做综合金融
服务机构
从金融供给侧改革的角度来说，金融市场除了需要公募证券投资基金等专业特征明显的公司，也需要一类以客户为中心、集成多种功能提供综合服务的公司。
从业务功能上看，中国信托公司既有投资功能，也能发挥融资功能、受托服务功能，可以成为一类比较综合化的金融机构。
从实现路径上看，在对个人客户端（To C,信托公司正
在开展的财富管理业务就是以客户为中心，为其量身打造产品和服务的一类业务，可以发展出以财富管理为“龙头”的综合金融服务。瑞士信贷等海外知名金融机构就是这种定位。
财富管理之所以是“龙头”，就在于它以客户为中心，组织各类产品和服务，必然要充分调动信托公司的产品创设能力、资产管理能力、受托服务能力，形成一体、联动的价值创造链条。
就满足客户投资需求而言，财富管理是“起点”，但“终
点”在资产管理。要“打通”资产管理和财富管理，两者之
间要实现数据、人员、产品等方面的对接，最终是功能的对接。这种对接同时也意味着内部整合和外部协同。
三、财富管理市场的相关情况国内财富管理业务正处于各类机构群雄逐鹿、各有斩获的新蓝海阶段。
自改革开放以来，中国的创富实践已经历时40 余年，在量上已经积累了大量私人财富。更为关键的是，最早创富的一代人已经到了考虑财富传承的年龄，中国私人财富传承将迎来窗口期。在过去很长一段时间内，中国的财富管理业务仅仅停留在概念上。当前中国财富管理业
务市场刚刚打开，空间十分广阔。
从实践上看，有很多不同类型的机构，通过不同的组织形式、法律架构，为客户提供财富管理服务。财富管理市场上的参与机构包括：商业银行的私人银行部门、信托公司、证券公司、保险公司、非持牌“资产管理公司” 、独立财富管理机构、律师事务所、家族办公室、家族企业主设立的类家族办公室机构等。这些机构在客户资源、品牌认可度、专业能力构成、基础产品供给、营业受托人资格等方面各有差异，各有比较优势。
四、信托公司财富管理业务的优势
从能力结构上看，信托公司是具有比较优势的。
一方面，过去多年信托公司在投资银行业务、资产管理
业务中，培育出了较强的产品创设能力、投资管理能力，特
别是熟悉产业、熟悉非标资产，在为客户提供基础产品、开展资产配置上可以形成特色。
另一方面，信托公司在提供财产安全隔离、破产保护、
传承、慈善等服务方面具有比较优势，这既来自信托公司在实践中培育
中国财富管理市场现状与发展趋势 2012年06月10日 23:41 来源：中国证券网－上海证券报 中国财富市场总值为16.5万亿美元，已位居全球第三，并以25%的年均复合增长率快速增长。目前中国财富人口已达1746万，商业银行和证券公司是其选择的主要财富管理机构，分别占到60%、20%的市场份额。资产管理业务已成为证券公司财富管理重要的突破口。 中国财富市场目前状况 1、市场地位 中国财富市场按财富总值排名世界第三，按财富人口（>10万美元）数量则是第七市场（见表）。得益于中国巨大的人口基数，中国市场财富总量已居于全球第三。但是从财富人口结构的角度衡量，中国财富市场的结构与全球水平相比，财富人口比重过小。 中国人口占全球约20%，人均占有财富仅为世界平均水平的40%；拥有10万美元以上的财富人口数为1731万人，占成人的比重1.80%，世界该指标为9.85%；80.5万的高净值成人人口（拥有100万美元以上），仅占到成人总数的0.08%，世界该指标为0.55%。 ■ 2、区域格局 根据福布斯私人财富分布模型测算，中国11个省份（直辖市）的高净值人群大致覆盖了全国高净值人口总数的75%，成为财富管理机构竞逐的主战场，它们依次为广东、浙江、上海、北京、江苏、福建、辽宁、河北、四川、山东、湖南。考虑到直辖市和省份人口基数的差异，财富人口的集聚与人均GDP即地区经济发达程度具有紧密的联系。 3、人群特征 （1）更年轻：胡润研究院2011年的调查结果显示，超过百万美元资产的高净值人士平均年龄为39岁，处于财富第一代或第一、第二代交替的阶段；而美国同口径的数字是54岁，欧洲和日本均超过60岁。 （2）更激进：更年轻的年龄结构显示了中国财富人群尚处于创富的阶段，因而对待财富的态度也更倾向于增值，体现为激进的资产组合，持有风险资产比重较高。
郭树清 （2012年6月7日） 各位代表、各位来宾、同志们： 经过一年半的精心筹备，中国证券投资基金业协会正式成立了。首先，我代表中国证监会向长期以来支持协会筹建的国务院各部门和北京市各有关单位表示衷心的感谢！向基金业协会的全体同志表示热烈的祝贺！ 1998年春天，我国的第一只证券投资基金诞生。短短14年里，中国的财富管理服务蓬勃发展起来。从封闭式基金到开放式基金，从信托计划到银行理财，从投资连接保险到天使基金和阳光私募，从各种各样的资产管理公司到林林总总的另类投资项目，都显示出勃勃生机，中国的金融业也因之而五彩缤纷、熠熠生辉。截至2011年底，证券投资基金资产净值万亿元，银行理财产品余额达到万亿元，信托资产万亿元，保险资产万亿元，各类创投与私募股权投资万亿元。 然而，我们的财富管理行业总体上还处于幼年时期，不仅远远未能满足市场的需要，而且自身也存在种种的缺点与不足。比如，产品设计针对性不强，行业分割还比较严重，监管标准不尽一致，对投资者保护的制度安排存在缺失等等。总之，前述各个领域都遇到严峻的挑战，同时也蕴藏着巨大的潜力。 一、发展财富管理对经济转型具有根本意义 首先，这是提高我国经济效率的需要。中国是世界少有的储蓄大国，截至今年4月底，全部本外币存款余额达到万亿元。但是，储蓄向投资的转化还不够顺畅、不够理想。中小企业、“三农”、教育、医疗、文化及其他民生服务领域，资金都十分紧缺，但制造业、重化工业、矿业、能源交通等领域，投资冲动却非常强烈，出现了较为普遍的产能过剩。中小企业多、融资难，民间资本多、投资难的“两多两难”问题突出。这说明，我国经济中存在比较严重的资源错配和资源浪费。国内外经验表明，专业的财富管理，能够以市场化的方式，把社会资本集中起来，在实体经济不同领域和企业发展的不同阶段进行资本的优化配置，从而把资源引导到国民经济最需要和最有竞争力的环节。例如，天使基金、风险投资可以培育创意、鼓励创新，股权投资基金可以帮助企业把特有的
商业银行财富管理风险控制浅析 商业银行财富管理风险控制浅析 xx年作为“xxx”第二年，距离改革开放已有四十年，中国经济经过一段高速发展时期后，个人可支配收入大幅度提高，居民积累了大量财富，高净值人群数量不断增长。但通货膨胀率和消费者物价指数水平持续走高，储蓄存款已经不能完全满足人们的需求，因此人们对财富管理服务的需求与日俱增，希望财富能得到保值与增值。商业银行，证券公司，保险公司以及其他金融机构都已经瞄准了处于发展起步阶段的财富管理这一块蛋糕。财富管理业务作为商业银行新利润增长点的同时，也伴随着风险。研究财富管理风险是一个重要课题，同时加强财富管理的风险控制也对商业银行的经营提供了安全保障，具有重要意义。 一、财富管理的含义 财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。 各家商业银行的财富管理业务品种丰富，品牌各具特色，然而服务内容大多类似，据《2013-xx年中国财富管理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计分析，财富管理内容主要集中在以下几方面： 首先，账户管理服务。利用银行便利的短期融资条件和先进的清算系统，为客户提供存取款、投资、贷款、结算、智能转账等服务。这是财富管理服务中最基本、最简单的内容。对于银行的财富管理客户，这些服务基本上免收服务费用。 其次，交易类服务。这是银行用来吸引客户的主要财富管理业务，也是银行财富管理业务中的强项。包括人民币理财业务和外汇理财业务。 1、人民币理财，是指银行用散户集合的大基数本金购买收益高于普通凭证式国债的记账式国债、政策性银行金融债券、央行票据等收益更高的产品。由于银行在操作上涉及了一些普通投资者无法投资的业务，像银行间债券市场产品等，其预期收益率一般高于传统的短期储蓄存款。 2、银行所拥有的庞大的外汇交易平台和金融衍生业务的交易资格是其能够设计出丰富的外汇理财产品的前提条件。外汇理财产品实质是银行利用衍生产品交易帮助客户提高资产的收益率。 再次，财富管理顾问服务。银行依靠自身在资讯和人才方面的优势，以及和证券、保险、基金等金融机构的广泛合作，为客户提供理财规划、投资建议、金融咨询等一系列的理财顾问服务。财富管理顾问服务是财富管理的高级阶段。其实施载体是一对一、一站式的客户经理服务。提供的是针对客户的预期收益率和自身的风险承受能力，所量身定做的、独一无二的财富管理计划。 第四，各种优先优惠措施。这是银行为稳定财富管理客户资源、争取更多的客户而设计的附带服务，可以视为餐前小食、餐后甜点。这些服务均是免费提供。作为银行的财富管理客户，一般可以享受到优先办理各项业务，优先提供各种紧俏投资理财产品（如预留国债额度），享受多项业务费用减免等服务。银行的财富管理客户多属于社会中高级收入阶层，这些彰显身份的优惠服务和贵宾待遇对他们来说还是具有相当吸引力的。 最后，企业资产管理业务。目前我国商业银行的企业资产管理业务还处于起步阶
信托在金融投资与财富管理中的运用 信托与银行、保险、证券等一起构成了现代金融体系。中国的信托 法已经颁布10多年，信托资产的规模也已经超过了14万亿，可以说，信托的功能与作用为现代社会越来越重视，同时也面临诸多问题。 上半年助推股市加速上涨的“伞形信托”，也引起了市场的关注与非议。本文拟从以下几个方面解读信托在金融投资与财务管理中的实 务运用。 一、如何理解信托制度 信托，是指受托人根据委托人的指示和意愿，来获得委托人所授予 的财产，为了委托人所指定的受益人或者特定的目的来管理、运用 财产。信托的五要素包括：委托人、受托人、受益人、保护人和信 托财产。信托财产是信托制度的核心。五要素之间的关系如下图：
对信托的正确理解，首先要有效区分委托和信托。实践中不乏“信托是一种特殊的委托”的错误观点。 保护人在国内信托法中的规定是缺失的，公益信托中有监察人这样的立法定位，但在私益信托中没有保护人这样一个角色。我个人认为，信托在设立之后，委托人本身就是法定的保护人，除法定保护人之外，委托人如果是个人死亡之后或法人丧失主体资格之后，信托还可以正常存续，根据信托的契约化原则操作来看，共存保护人或新的保护人如何设定，可以通过信托文件来解决。 二、信托制度的实务特点及功能 1、信托制度目前有以下实务特点： （1）财产权发生真实转移是信托有效设立的前提（信托财产的可
转让性）。 （2）破产风险隔离是信托的法定优势。破产风险隔离本质上是双 隔离：既要隔离于委托人的财产破产风险，也要隔离于受托人。 （3）信托受益权既不是物权，也不是债权。信托收益权就是一项 财产，不能用大陆法系的物债两分的逻辑来理解。 （4）委托人人格的存续与否不影响信托的存续。信托有效设立之后，委托人即退出信托财产法律关系之外，所以委托人对财产本身 已经不再享有权利。 （5）受托人应遵守诚信与审慎管理义务。从信托法上来讲，兑付 与信托财产的运营、受托人的商誉等很多问题密切相关，受托人没 有刚性兑付的义务。 （6）信托财产登记制度的缺失及其影响。信托财产登记制度的缺失，严重影响了信托制度的创新和配套建设。尽管并不当然影响设 立财产权信托的效力，但在信托财产登记制度缺失的情况下，受托 人的道德风险难以约束。财产权信托的税收立法也会受到影响。 2、基于信托的原理和实务特点，信托制度通过民事信托、商事信托、公益信托及其他特殊目的信托，通常可以有以下功能： （1）资产打包器：把不同的、分散的、单一的资产通过注入一个 信托计划，实现资产打包的功能，比如在资产证券化融资中的运用。 （2）资产隔离器：这是显而易见的。实践中当需要将信托设立者 的一部分资产与其他风险资产进行隔离的时候，信托是法定的隔离 工具。
2016中国财富管理行业发展结构现状及未来趋势分析 一、财富管理发展概述 伴随着我国GDP的快速发展，社会财富快速积累，与此对应的财富管理市场也经历了十几年的迅猛增长。根据公开数据显示，截至2015年底，中国财富管理市场已超百亿元。其中主要是由银行理财、保险、信托、公募及私募基金、券商资管及第三方财富管理机构组成。 1.1 财富管理市场发展回顾及趋势 1.1.1财富管理定义 目前，对于财富管理的概念并无准确定义，我们借鉴国际经验及国内行业共识，整理后认为，财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。财富管理范围包括现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合管理、退休计划及遗产安排。 按照财富管理的定义来看，财富管理的涵盖很广，会涉及到银行理财、保险、信托、公募及私募基金、券商资管及第三方财富管理机构等等。其产品形式会涵盖银行理财、信托、股权投资基金、债券投资基金、股票投资基金、券商资管计划、保险资管产品，投资型保险，期货资管等等。同时，财富管理具有以下特征： 第一，私密性：能为人们提供一对一的一站式理财服务，它涵盖了个人、家庭和事业的一揽子综合金融和增值服务解决方案。 第二，高端性：可以为人们寻找到适合自己的中风险、高收益的投资产品，确保资产能带来可预期的增长。同时，由于个体资产规模较大，资产运作起来的更加轻松自如。 1.1.2中国财富管理市场发展 自改革开放以来，我国经济得到高速发展，推动社会财富快速累积，由此财富管理这一新兴词语取代银行存款成为人们最为关注的焦点。投中研究院将我国财富管理划分为三个时期，分别为潜伏期、萌芽期、生长期。 1）潜伏期（1979-1990） 从我国改革开放开始，社会经济及财富都得到快速增长，国家政策摆脱了计划经济向着市场经济发展，居民理财也摆脱了真空地带。但是，银行定期存款却仍然是那个时代老百姓的唯一金融理财产品，而其中国库券由于利率较高，成为人们争相投资的产品。 在随后的80年，北京、上海、重庆等大城市相继开放了国库券交易市场，每年老百姓都要义务性地买一些。但是手中本来就没几个钱的老百姓很多等不到几年以后再兑现，特别
发挥信托公司自身优势开展差异化财富管理 发挥信托公司自身优势，开展差异化财富管理 近年来，我国信托业处于高速成长期，信托制度优势充分展现，受托资产规模迅速提高，各类信托产品层出不穷，信托在财富管理领域的应用日益广泛。展望未来，随着理财工具的日益丰富以及理财市场的逐渐完善，居民非储蓄金融资产的比例会进一步提高，高净值客户的投资理念日趋成熟，这必将推动我国财富管理市场的高速发展。与此同时，十二五规划也体现出强烈的时代特征，过去的规划追求“国强”，十二五规划则追求“民富”，体现了大多数国人的强烈心愿，这些都对信托的应用和发展提出了新要求，也使信托业迎来了新挑战和新机遇。因而，信托公司将在财富管理领域迎来难得的发展机遇，而差异化是实现可持续发展的必由之路。 一、财富管理市场的发展前景光明但也面临激烈竞争 在20世纪90年代，伴随着全球经济的快速增长、社会的成熟稳定及个人财富的不断积累，财富管理市场蕴藏着巨大的能量，财富管理业务迎来了广阔的发展空间和市场机会。数据表明，全球百万富翁的人数继续以每年超过6%的速度增长，净资产的增加则达到8%以上，其中，新兴国家的增长率最高，中国、韩国、印度、俄罗斯及南非的增长率都在15%以上。即使在金融危机的最困难时刻，全球财富仍然达到92.4万亿美元，可投资资产超过百万美元的家庭数量超过900万户。如今，财富管理业务已经成为银行等各类金融机构的利润增长点，是整个金融服务业中成长最快的部分，财富管理市场的竞争也日趋激烈和广泛。世界各大金融机构纷纷推出各种具有吸引力的产品和服务，推动财富管理业务的升级发展，强调以顾客需求为中心，注重品质服务的全面与专业，通过收购及兼并扩大服务领域。总体而言，为了满足客户不断增长且日益变化的需求，财富管理业务已经变得非常宽广和复杂。 表1 全球知名财富管理类金融机构的各项业务分类排名
第二节现金资产管理 一、现金资产管理原则 银行现金资产是商业银行预先准备为应付存款支取所需的资金,主要由库存现金、中央银行的存款、在同业的存款和托收中的现金等项目组成。 现金资产是商业银行所有资产中最富流动性的部分，是银行随时用来支付客户现金需要的资产。各国均把现金资产作为支付客户提取，满足贷款的需求，以及支付各种费用的一线准备。但现金资产是非盈利性资产，不能为商业银行带来收益或只带来甚微的收益，故各国商业银行都希望把现金资产量减低到必要的最低水平。 1、现金资产特点 (1)频繁性：银行资金存取调动非常频繁。 (2)波动性：银行现金需求和供给的很多方面是银行自身难以控制的。 (3)强制性:银行必须及时满足流动性需求,特别是负债中绝大部分是存款，而存款必须随时保证支付。 (4)矛盾性：与追求盈利性的目标相矛盾。 2、现金管理目标:就是要在确保银行银行流动性需要的前提下，尽可能的降低现金资产在资产总额中的比重,使现金资产达到适度的规模。 3、最优化原则 按照存量管理理论，微观个体应使其非盈利性资产保持在最低的水平上,以保证利润最大化目标的实现。就商业银行的现金资产而言，
其存量的大小将直接影响其盈利能力。 4、结构组合原则 银行必须根据业务过程中现金流量变化的情况,适时的调节现金资产流量,以确保现金资产的规模适度。具体来讲,当一定时期内现金资产流入大于流出时，银行的现金资产存量就会上升,此时需及时调整资金头寸,将多余的资金头寸运用出去;当一定时期内现金资产流入小于流出时,银行的现金资产存量就会减少，银行应及时筹措资金补足头寸。因此,适时灵活地调节现金资产流量是银行维持适度现金资产存量的必要保障。 5、安全原则 库存现金是银行现金资产中的重要组成部分,用于银行日常营业支付之用，是现金资产中唯一的以现钞形态存在的资产。因此,对库存现金的管理应强调安全性原则。 库存现金的风险来源有三：一是被盗、被抢或自然灾害带来的损失；二是工作人员管理中的失误，如清点、包装差错；三是工作人员的恶意挪用、贪污等。 二、库存现金管理 1、库存现金资产特点 流动性适当性强制性 2、库存现金影响因素分析 现金收支规律 营业网点的多少
【关键词】财富管理行业 【报告来源】前瞻网 【报告内容】2013-2017年中国财富管理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容） 报告目录请查看《2013-2017年中国财富管理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》 财富管理是近年起在国内金融机构中逐渐兴起的一种业务模式。与传统“资产管理”主要投资于股市有所不同，“财富管理”可投资的领域更为宽泛。财富管理是以客户为中心，包括投资咨询、人生理财规划、资产保值增值等方面，现在已经和信贷业务、投资银行业务成为全球银行业的三大主营业务，并且有望成为最重要的增长领域。 目前中国涌现的大量中产阶级和富裕阶层，促使金融机构加快金融创新以及产品创新。财富管理已成为国内各金融机构业务转型升级争夺的焦点。另外从与全球大宗商品挂钩的黄金、原油基金，与澳元等强势货币挂钩的理财产品，到愈演愈烈的海外买房潮来看，我国新富阶层的财富管理需求开始呈现出跨市场、全球化资产配置的新趋势。 2011年中国个人总体持有的可投资资产规模超过65万亿人民币，较2010年末同比增长约15%。其中，2008-2011年资本市场产品市值的年均复合增长率约55%，投资性不动产净值的年均复合增长率约40%。同时，以阳光私募、私募股权为代表的其它类别投资增速最快，2008-2011年年均复合增长率约100%，成为高净值人群的投资热点。而境外投资也成为高净值人群另一投资热，2008-2011年境外投资年均复合增长率约100%，其中投资主要集中在香港。 市场上开展财富管理业务的机构主要分为“公”、“私”两大阵营。银行、信托、保险、券商是“公”派的典型代表，近年来，各机构通过成立“财富管理中心”的方式，努力拓展财富管理业务;而以诺亚财富、证券之星、瑞盈财富为首的第三方理财机构，则是“私”派的主力军。目前越来越多的“私牌”民营机构正在积极介入中国财富管理市场，未来银行、信托、保险、券商等“公牌”金融机构的财富管理业务，势必遭到强有力的挑战。 和欧洲或者亚洲的其它成熟市场相比，中国尚处于金融改革进程当中。中国金融市场的持续放开，使客户对产品和服务的需求日趋复杂。我国的“十二五”规划，在调整收入结构等政策语言的背后，还进一步表明我国目前投资拉动型增长模式将逐步转化为消费拉动型增长模式。在结构调整、消费拉动型增长模式的
中国信托公司的财富管理业务 过去十多年间，信托公司在丰富金融市场、促进实体经济、探索金融创新等方面发挥了积极作用。当前因业务结构单一、融资功能滥用、监管套利等问题，行业的转型发展成为监管和市场高度关注的热点。本文指出，财富管理业务是契合中国信托公司商业逻辑、具有广阔前景的重要发展方向。 一、什么是财富管理业务 从海外经验看，资产管理机构的业务会逐渐分化为两大类：资产管理和财富管理。 资产管理业务指的是“基金”的管理，是对多个客户委托的资金进行组合配置，强调的是“集合运作、组合投资”，表现为资金端和资产端的“多对多”；财富管理业务则是对单个客户资产负债表的管理，强调的是“私人定制”“综合服务”，表现为资金端与资产端的“一对多”。也有人形象地说，资产管理是对“钱”负责，财富管理是对“人”负责。
如果要给一个概念，财富管理业务可以定义为：资产管理机构根据高净值客户的特殊需求，提供专业咨询、资产配置、财富传承、托管运营等一系列服务，为客户量身提供综合解决方案。 财富管理的核心是“以客户为中心”，客户的需求是业务的逻辑起点。客户的诉求本质上可以分为两类：投资和服务。服务的主要内容是财产妥善保管、安全隔离、稳妥传承、慈善到位。对应这两类需求，资产管理机构需要具备相应的投资管理能力和服务能力。 从客户特征看，财富管理的服务群体是积累大额财富、有大量可供投资资产的主体，一般侧重于个人客户，国际上通常称为高净值客户和超高净值客户。因此，财富管理业务又常被称为私人财富管理。 从管理对象上看，财富管理的对象是客户的“财富”，既包括金融资产，也包括非金融资产；既包括有形资产，也包括无形资产；既包括可投资资产，也包括不可投资资产；既
商业银行财富管理风险控制浅析 xx年作为“xxx”第二年，距离改革开放已有四十年，中国经济经过一段高速发展时期后，个人可支配收入大幅度提高，居民积累了大量财富，高净值人群数量不断增长。但通货膨胀率和消费者物价指数水平持续走高，储蓄存款已经不能完全满足人们的需求，因此人们对财富管理服务的需求与日俱增，希望财富能得到保值与增值。商业银行，证券公司，保险公司以及其他金融机构都已经瞄准了处于发展起步阶段的财富管理这一块蛋糕。财富管理业务作为商业银行新利润增长点的同时，也伴随着风险。研究财富管理风险是一个重要课题，同时加强财富管理的风险控制也对商业银行的经营提供了安全保障，具有重要意义。 一、财富管理的含义 财富管理是指以客户为中心，设计出一套全面的财务规划，通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足客户不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。
各家商业银行的财富管理业务品种丰富，品牌各具特色，然而服务内容大多类似，据《2013-xx年中国财富管理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计分析，财富管理内容主要集中在以下几方面： 首先，账户管理服务。利用银行便利的短期融资条件和先进的清算系统，为客户提供存取款、投资、贷款、结算、智能转账等服务。这是财富管理服务中最基本、最简单的内容。对于银行的财富管理客户，这些服务基本上免收服务费用。 其次，交易类服务。这是银行用来吸引客户的主要财富管理业务，也是银行财富管理业务中的强项。包括人民币理财业务和外汇理财业务。 1、人民币理财，是指银行用散户集合的大基数本金购买收益高于普通凭证式国债的记账式国债、政策性银行金融债券、央行票据等收益更高的产品。由于银行在操作上涉及了一些普通投资者无法投资的业务，像银行间债券市场产品等，其预期收益率一般高于传统的短期储蓄存款。 2、银行所拥有的庞大的外汇交易平台和金融衍生业务的交易资格是其能够设计出丰富的外汇理财产品的前提条件。外汇理财产品实质是银行利用衍生产品交易帮助客户提高资产的收益率。
发布机构：每日经济新闻 数据支持：普益标准 研究支持：西南财经大学信托与理财研究所 中国财富管理市场报告（2019）
第一章大资管行业概况 (4) 一、大资管行业发展情况 (4) 二、行业发展中存在的问题 (5) 三、资管行业的法理基础梳理 (6) 四、监管展望 (8) 第二章银行理财发展分析 (10) 一、银行理财发展现状概述 (10) 二、发展中的问题与挑战 (16) 三、银行理财发展展望 (17) 第三章信托行业发展分析 (19) 一、信托行业发展现状概述 (19) 二、发展中的问题与挑战 (24) 三、信托行业发展展望 (24) 第四章公募基金行业发展分析 (26) 一、公募基金发展现状概述 (26) 二、发展中的问题与挑战 (31) 三、公募基金发展展望 (32) 第五章券商资管行业发展分析 (34) 一、券商资管发展现状概述 (34) 二、发展中的问题与挑战 (37) 三、券商资管发展展望 (38) 第六章保险资管发展分析 (40) 一、保险资管发展现状概述 (40) 二、发展中的问题与挑战 (45) 三、保险资管发展展望 (46) 第七章互联网金融发展分析 (49) 一、互联网金融发展现状概述 (49) 二、发展中的问题与挑战 (54) 三、互联网金融发展展望 (55)
表1理财子公司开业情况 (14) 表2五大行理财子公司产品体系 (15) 表3理财子公司发布的指数 (15) 表4部分信托公司供应链金融信托产品展示 (23) 表52019年二季度券商资管月均规模前十 (36) 表62019年银保监出台保险资管相关政策 (40) 表7保险资产管理公司总资产规模与增速 (42) 表8保险资金运用占比 (43) 表9其他投资各项数量及金额 (43) 表10各类消费金融平台核心竞争力对比 (54) 图录 图12015-2019H1中国资产管理行业规模情况 (4) 图2银行理财规模（单位：亿元） (11) 图3不同银行发行的净值型产品占比及近6季度净值型产品变化趋势 (12) 图4不同期限类型封闭式预期收益型人民币理财产品平均收益率季度变化情况12图5上市银行手续费及佣金净收入增速上升 (13) 图62015年Q1—2019年Q2季度信托资产及其同比增速 (20) 图72015年Q1—2019年Q2季度信托业务收入及其同比增速 (21) 图82015—2019Q2季度平均年化综合信托报酬率与实际收益率 (21) 图92015年Q1—2019年Q2季度信托风险项目个数和风险规模 (22) 图10公募基金总体规模情况（亿元） (27) 图11股票型基金和混合型基金规模情况（亿元）及合计占比 (28) 图12债券型基金规模（亿元）及占比情况 (28) 图13货币型基金规模（亿元）及占比情况 (29) 图14前十大基金公司合计管理规模占比情况 (30) 图15券商资管总体管理规模（亿元） (35) 图16券商资管定向资管规模（亿元）及占比 (35) 图17券商资管集合资管规模（亿元）及占比 (36) 图18近年来保险资金运用余额及增速 (41) 图19保险资金平均收益率 (44) 图20国寿资管智能投研平台框架 (44) 图21泰康智能合规系统 (45) 图22保险资产管理公司的两类发展战略 (47) 图23“断直联”后第三方支付资金流向 (50) 图24我国第三方移动支付季度交易规模VS市场份额 (51) 图252019年上半年我国第三方互联网支付交易规模结构VS市场份额 (52) 图262013-2018年中国互联网理财用户规模 (53) 图27中国消费金融贷款余额及渗透率 (54)
张哲宇:Fintech 财富管理:做强商业银行财富管理品牌|财富管理文/交通银行博士后科研工作站与北京师范大学联合培养博士后张哲宇 2019年商业银行净利润增速已降至3.4%，不良贷款率已逼近2%，如何运用Fintech 技术做强财富管理业务是商业银行转型普遍关注的关键问题。本文从市场发展空间、银行 财富管理现状、主流模式、推进路径等方面展开分析，最后对银行如何做好Fintech与财 富管理的融合创新、如何做强银行互联网财富管理品牌提出政策建议。 伴随金融科技（Fintech）生态体系的不断演进，传统金融与科技的融合渗透形成了 边界较为清晰的两大层级：区块链、大数据征信以及聚合支付等是侧重于金融服务基础设 施层的升级改造；Fintech+财富管理（互联网财富管理）、网络贷款、消费金融等是侧重 于金融服务横向应用层的优化创新。商业银行必须要审时度势，主动迎接挑战、自我变革。现阶段，如何用好集团合力做大银行互联网金融品牌，如何用好Fintech技术手段做强银 行财富管理品牌显得尤为重要。 Fintech+财富管理市场需求巨大 存款搬家为金融理财产品带来增长机会。尽管中国是高储蓄国家，但根据国际经验， 利率市场化之后，利率水平和存款规模将出现长周期内的持续下降，随之存款替代金融产 品则有较大的增长空间。富裕群体和中产阶级的扩大使得居民财富分配从房地产转向金融 资产配置。大众群体的预防性动机和流动性动机较强，更倾向于基础的存取款服务需求， 而富裕群体和中产阶级的投资性动机和增值性动机较强，倾向于财富管理需求。从2019 年开始，中国居民财富配置中金融资产的配置占比首次超越房地产配置占比，说明居民试 图通过金融资产配置，实现财富保值增值的需求已愈加强烈。同时，智能化实现长尾客户 的财富管理需求，资本市场对Fintech的投资热度也持续高涨。Fintech从技术端和资本 端两方面助推长尾客户财富管理。 Fintech将助推银行财富管理突破瓶颈 银行理财产品存续规模明显放缓。2019年之前，银行理财产品存续金额的增速始终保持上升态势，最高时可达56.46%，而由于第三方互联网理财的迅速崛起，2019年上半年 存续规模增速明显放缓，增幅仅11.83%。传统财富管理模式和产品已经无法满足大多数中产阶级及以下人群财富管理的需求，而面向这部分人群的财富管理只能通过计算机智能化 完成。近来，Fintech加速新兴技术与横向金融服务领域的融合与应用，催生了理财市场 从传统线下拓展到互联网理财模式，助推传统银行财富管理突破发展瓶颈。一是新技术引 流获客，使得银行理财金融服务的边界迅速延展，服务长尾客户成为可能；二是有利于提 升存量客户的黏性和活性，为现有客户提供更为多样化、个性化的服务；三是Fintech与 财富管理的融合有助于进一步加强各业务条线的协同，实现同业客户带动个人、机构客户 理财的发展，提升业务价值和优化服务体验。 Fintech+财富管理的主流模式
一、客户经常会说的三方投资公司： 1、恒天财富 （1）全称北京恒天财富投资管理有限公司，成立于2011年3月，现拥有70家分支机构和近3400名专业人员，主要股东包括央企中国恒天集团旗下上市子公司经纬纺机（A股代码000666，H股代码00350）、国际顶级投资银行、境内金融控股集团以及管理层股东。（2）前身为中融国际信托第一财富管理中心，2011年3月12日，为数400余人，客户量达3000名高净值人群，年产品销售金额近百亿元的恒天财富团队离开中融信托。正式挂牌成立北京恒天财富投资管理有限公司。 （3）2014年，恒天财富取得私募基金管理人牌照，以恒天资管为平台，整合力量，开展 了契约型私募基金业务，覆盖了类固收、权益市场这两大主要领域。 （4）私行管理、家族信托、海外风险管理、健康条线服务、海外生活服务 （5）互联网金融：恒添宝，依托恒天财富在第三方理财行业积累的成功经验，恒添宝金融 服务平台将持续为用户提供风险可控，收益稳健的投资产品。 （6）基金销售：募基金业务板块以“独立、客观、审慎”的原则，注重加强和基金公司、 知名券商的广泛合作，在充分了解基金公司、券商的投研能力和投资管理能力的基础上，通过全面风险管理体系筛选产品。 （7）恒天俱乐部：恒天俱乐部——高端会员的私享领域，为了全方位服务会员，提升服务品质，2012年“恒天俱乐部”挂牌成立。 （恒天的战术是人海战术） 2、新湖财富 （1）全称新湖财富投资管理有限公司，成立于1987年，注册资本60亿元，全国70个城市设有100余家分支机构，服务客户人数已超过3万人，新湖财富三家股东分别是中融国际信托有限公司、中植财富资产管理有限公司、浙江新湖集团股份有限公司。 （2）新湖财富提供各类信托产品投资咨询服务，涵盖资金信托、股权收益权信托、股权投资信托、房地产信托、矿产能源类信托等类别；其他金融投资咨询服务，涵盖证券类、银行理财产品类、期货、合伙制基金投资类、高端基金与保险等；针对高端客户理财服务，资深专业团队还可按照客户需要定制满足客户要求的理财产品咨询服务。 （这一段直接是粘贴过来的，新湖的产品挺多的，看得眼花缭乱的，战术便是资源） 3、大唐财富 全称大唐财富投资管理有限公司，成立于2011年，员工700余人，股东为大唐国际发电和中植企业集团，服务有财富管理、资产管理、全球资产配置、互联网金融四部分（在官网上看到合作的信托公司有二十几家，以前也卖信托，现在转型了，卖的也少
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国财富管理TAMP行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2019-2020年中国财富管理TAMP行业市场深度调研 (11) 第一节财富管理TAMP概述 (11) 第二节TAMP对中国财富管理行业的意义 (11) 一、泛财富管理市场发展基础 (11) 二、整体规模从高速增长到趋于稳定，产品销售难度加大 (12) 三、打破刚兑后对市场的影响 (14) 四、财富管理机构生态变化 (14) 五、理财行业去中心化之后的痛点 (15) 第三节TAMP模式概述 (16) 一、TAMP的概念与提供的服务 (16) 二、TAMP为理财师创造的价值 (17) 第四节美国零售财富管理行业发展分析 (18) 一、美国独立投资顾问 (18) 二、美国TAMP理财市场稳健快速增长 (19) 三、美国明星TAMP平台概览 (20) 第五节国内TAMP的发展现状与趋势 (21) 一、财富管理TAMP平台分类 (21) 二、国内TAMP平台交易规模与其资金管理规模将持续快速上升 (22) 三、当前国内TAMP行业渗透率低，未来发展空间巨大 (23) 四、国内三方理财机构行业呈碎片化趋势 (25) 第六节国内TAMP使用者画像 (26) 一、高效TAMP平台在口碑效应助推下快速成长 (26) 二、服务专业性、产品多样性及佣金竞争力为核心优势 (27) 三、省时间，降成本，TAMP平台高效助力理财师提升业绩 (28) 四、行业处在跑马圈地的早期，使用者期待TAMP日渐完善功能 (29) 第七节国内案例分析 (30) 一、美信联邦 (30) 二、NewBanker (31)
2011年中国私人银行与财富管理行业报告（全文) 构建健康理财市场分享中国经济增长 中国银行业监督管理委员会主席刘明康 非常高兴能为这份报告作序。作为中国银行业监管机构，我和我的同事们见证了近年来中国国民财富的快速积累。与此同时,基于强劲、持续的经济增长，一个成长迅速的财富管理市场应运而生。 作为旨在提升核心竞争力、增强盈利能力和改善业务结构的战略举措,中国商业银行在发展自身服务能力方面一直不遗余力。中国新兴的财富管理市场正在迅速发展,并呈现出独有的特质和特征。 资产管理规模快速扩张。过去三年里，这一市场年均增长率约达45％。个人财富管理领域内的资产规模从2００5年末的20００亿人民币（３０0亿美元）猛增至2010年末的1.7万亿人民币。 商业银行不断推出日益多样化的理财产品。截至2０10年年底，中国银行业推出超过70００款个人投资计划，涉及债券及货币市场类、信托类、结构性投资产品和代客境外理财等多种投资类型。客户细分和风险偏好评估程序也日益精准和专业化。
财富管理服务机构数量不断增长。截至20１0年底，在中国有129家银行机构提供财富管理服务，包括五大商业银行、12家股份制商业银行、95家城市商业银行和农村金融机构、中国邮储银行以及16家在华运营的外资银行。 产品设计水平、风险管理能力和服务能力不断完善。银行理财产品在帮助居民实现储蓄和资产增值的同时，成为居民的重要投资工具之一。 面对这一新兴市场的快速发展,银监会一方面加强对银行财富管理业务的监 管规范，另一方面继续致力于开展公众教育和风险意识培育工作。 几年前，财富管理业务肇始之初，银监会就提出了“规范与发展并重，培育与防险并举”的监管原则。为此,银监会明确要求所有理财产品必须遵循三个原则：成本可算，风险可控和信息充分披露。 200５年以来,银监会颁布了一系列规章和制度,包括《商业银行个人理财业务管理暂行办法》和《商业银行个人理财业务风险管理指引》。这些规则催生了一个严格、审慎的监管架构，用以规范中国银行业理财业务的健康发展。同时，为了保护消费者的合法权益,我们积极主动地推出了面向公众的金融教育服务。 对中国银行业来说，财富管理业务已经变成一项重要的战略业务内容,并成为银行树立品牌形象、培养和保留优秀人才的强大动因。 年轻的中国财富管理市场仍处于不断发展以满足公众期望的阶段。相信《欧洲货币》这份针对中国私人银行和财富管理的调查报告将对中外财富管理经验和知识交流起到推动作用。
私人银行与财富管理的区别 招商银行财富管理中心负责人祝春晓经理介绍，在目前国内政策条件下，真正意义上的私人银行高端投资服务，应该至少具备以下三点特征： “私人银行的门槛问题一般没有统一的数字，西方银行业根据服务自然人的金融资产将服务分四大类： 一是大众银行，不限制客户资产规模；二是贵宾银行，资产在10万美元以上；三是私人银行，客户资产在100万美元以上；四是家庭办公室，客户资产在3000万美元以上。根据这一国际分类，同时结合国内的情况，招行最终将私人银行的门槛定在1000万元。” 私人银行 “拥有几千万资产的客户，私人银行并不指望教他们怎么赚钱。”招商银行财富管理中心负责人祝春晓说，他手中许多资产超过1亿元的客户，只用很少的时间跟他谈论投资。其余时候，客户喜欢和他聊一些家常，甚至家庭纠纷之类。他认为，私人银行家和客户不仅仅是工作关系，而是亲密的“伙伴”——他们掌管着这些客户的现金流，而这些通常是不为人知的，甚至是他们的家人。 当然建立信任也需要相当时间，“有一个拥有亿万资产的客户让我帮忙理财，但每次核查他的财产时，都是不同的数据。开始他不太相信我，但随着我们交流越来越深，彼此的信任建立起来后，他才慢慢地把真实的财富数据告诉我。后来，这个亿万富翁也表示，当初的做法不仅浪费了我们两个人很多时间，也错过了一些投资时机。” 招行理财经理阮肖林表示，由于富人们资金量比较大，银行产品10%的收益率根本看不上眼，他们比较热衷的是风险投资、企业并购和对冲基金等高风险投资项目。通过私人银行的投资战略，富人们更容易参与企业的并购和风险投资，获得几倍甚至几十倍的高收益。 此外，很多私人银行客户看重的是私人银行中“银行”业务，在贷款、融资方面，税务、法律、不动产投资等方面，客户能得到银行最大的支持和专业性建议；例如招行的客户享受的是“1+n”的服务模式，1位客户背后是一支银行团
农商银行的财富管理探析 随着国民财富的迅速增长，高净值人士的财富管理意识与需求逐渐提升；财富管理市场主体不断丰富，各类金融机构在私人财富管理业务的割据上已逐渐形成了行业壁垒，高端客户的全方位增值服务为二、三线城市的地方性金融机构（农商银行）提出不少挑战。本文就农商银行进行财富管理业务进行SWOT分析，为如何提升农商银行对客户财富管理业务探讨应对之策。 一、财富管理概述 财富管理业务指面向财富人群（家庭），为其投资资产的保全、增值、配置诉求而提供一系列金融产品和服务。其范围主要涉及：现金储蓄及管理、债务管理、个人风险管理、保险计划、投资组合、退休计划及遗产安排。财富管理业务实际由传统的产品营销型向现代意义的客户需求转变，为顺应投资去散户化趋势，顺应专业化的投资和理财技术、产品结构布局为理财市场主流。 二、农商银行财富管理业务的SWOT分析 当前形势下，农商银行的客户层次结构与产品布局能力不断丰富，在以平台服务为主导的财富管理业务当中，吸引客户并以此成为合作伙伴的不仅仅是理财业务，而是财富管理。笔者将借用SWOT分析方法对农商银行开展财富管理业务的可行性分析。如下表：
三、提升农商银行财富管理应对策略 综上所述，农商银行开展财富管理业务有着其内部发展的先天不足和外部形势的现实困难，但总体来说符合形势发展的需要，在具体应对上可以从以下几个方面推进。 （一）客户的细分管理 按照顾客金字塔模型分析，以客户对业务的粘性和价值性为标准实行精细化服务与管理。农商行将目标划分为对应层级的客户并建立财富管理体系，提供差异化的管理。 1、以客户资产水平划分。按照客户资产规模来看，核算划分的主要标准为一切通过银行的渠道并最终以不同资产形式存放在银行的货币投资资产，主要涉及的不同形式的资产为本外币银行存款、理财、国债及其他可以核算并存放在农商行资产的基金、保险、三方存款、纸黄金等，该类客户资产组成银行的发展基础，同时也是财富管理配置的起点和不同形式。 2、以客户负债水平划分。按照客户负债规模来看，在确定的核算期限范围之内按照客户负债规模、产品种类进行客户细分，主要涉及的负债为按揭贷款、经营性周转贷款、信用贷款和信用卡等，该类客户负债构筑了银行的主要利润指标，其稳定的现金流为财富管理的配置提供了保障。 3、以中间业务贡献划分。按照中间业务贡献值来看，主要划分为产品与服务代理、投资顾问咨询服务及渠道结算方面的平台。一般产品服务形态为保险、理财、基金、黄金、保管箱和账户结算类服务等。根据同一客户的中间业务贡献利率指标和维度进行财富管理客群的细分与管理，从客户创利价值与服务关联的角度进行财富管理，极大的推动轻型银行的财富管理业务。 4、以关系型客群生态划分。结合农商银行客群及未来家庭财富管理发展趋势来看，农商银行的本土化、关系化、家族化的客群生态显露无疑，在以关系型客群生态管理过程中，以家庭、家族为财富管理单位，进行客群资产捆绑营销与整体批量营销，在以产品主导性和服务需求性上更提高财富管理的调整能力与服务能力。 （二）平台的综合管理 衡量财富管理能力与水平高低在于财富管理平台的协同与资源调度能力。高端客户的产品与服务升级到财富管理阶段一定是平台综合管理的快速响应与资源调度整合，从而实现平台的再造。 1、基于产品与服务的资源整合。从产品端来看，财富管理产品配置的多样性、收益性、风险性是满足于资产配置的基本需求，产品本身就是平台，属于财富管理“理性部分”。农商银行亟需从产品布局的可行性、可操作性、渠道管控及产品过程反馈与再次开发升级进行详实的分析，运用“包装”的理念进行针对性的开发。从服务端来看，高端增值服务仅为平台的包装，属于财富管理“感性部分”。农商银行增值服务方面亟需确立增值服务总对总模式，倡导与高附加值品牌合作，丰富生活化的服务体验的增值服务为主，将平台与内容相结合，实现高端客户财富管理理性与感性的统一。 2、基于内控与技术支持的整合。针对大体量资金的财富管理分布于投资建议与产品配置当中时，在风险防范、流程合规与传票管理方面对财富管理业务的科学化、制度化、流程化起着至关重要的作用。尤其是在厘清高端客户资产配置与信息梳理方面，客户资产配置信息的二次加工、整理与反馈能够有效并极大的提升财富管理业务的合理性和效率性。信息技术应用于内控管理层面，极大释放财富管理人员的时间挤占，提升人力资源在财富管理业务上的专注。 3、基于专业人才与考核激励的整合。财富管理业务的专业性和营销的能动性对专业人才的要求较高，尤其是对客户或渠道维护、谈判、开发能力，资源掌控能力，市场分析与团队营销能力有着较高的要求，故在人才的培养与团队的塑造方面亟需待整合。财富管理的考核激励应与平台的阶段发展目标所适应，并适当的以充分调动且协调人才能力履约方面稍作倾斜，从而最大化的发挥专业人才在平台发展阶段的作用，以制度激励的形式催生财富管理人才的成长与团队的成型。 4、基于市场开发与培育角度的整合。农商银行的客户层次结构较为单一且集中度较高，尤其是以乡镇发展为主要支撑的农商银行来说，培育与开发财富管理市场并一路先行是竞争格局白热化最佳的差异化战略。农商银行以财富管理为高层次客户开发蓝图，初步施行产品匹配流程、专业理财经理流程、服务管理流程、综合平台流程的发展思路，为开启广袤的农村财富管理市场打下坚实的基础，提升农商银行在区域