细分市场竞争分析及对策表

分析项目
说明
◎ 各细分市场的特征及竞争优势
可衡量性 可盈利性
指各个细分市场的购买力和规模能被 衡量的程度。
指企业新选定的细分市场容量足以使 企业实现盈利。
可进入性
差异性
相对稳定性 明确度（辅助 性，供参考） 重要性（辅助 性，供参考）
指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有 优势占领这一市场。营销活动的可行性。
产品预算竞争
预算竞争，是指争夺同一消费者钱包 份额的所有产品和服务。
◎ 各细分市场竞争对手
竞争对手1
竞争Βιβλιοθήκη Baidu手2
竞争对手3 ◎ 各细分市场营销组合策略 A.产品策略。例如：产品组合、数量、质量、包装、外观、品牌等。
B.价格策略。例如：定价调价、渠道优惠、数量优惠、折扣优惠等。
C.渠道策略。例如：地点选择、分销方式、渠道促销、渠道传播、配送服务等。
D.促销策略。例如：广告、活动、网络、多平台联合等。
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细分市场竞争分析及对策表
说明：本表格主要用于针对细分市场的竞争分析，具体包括具有的竞争优势、优势来源、竞争层次分类、具体 竞争对象以及各细分市场营销组合策略现状等方面内容。可以帮助营销管理者全面掌握细分市场竞争的现状以 及存在的问题，便于后期进行营销组合策略调整或者细分市场的重新定位与调整。所列项目仅供参考。
指细分市场在观念上能被区别并对不 同的营销组合因素和方案有不同的反 应 指细分后的市场有相对应的时间稳定 。
细分市场划分的明确度
对客户来说产品的需求程度及重要性
◎ 竞争优势来源
产品本身
细分市场A
细分市场B
细分市场C
营销团队
地理位置
渠道
价格
促销
竞争方式 ◎ 市场竞争层次分类
产品形式竞争
产品品类竞争
产品属类竞争