途牛网体验式营销分析

途牛旅行网体验式营销分析
刘然 陈东方 孙科杰 何自强
Baidu Nhomakorabea
从商业模式上来看，当前在线自由行市场商业模式仍然B2C 为主，对C2B模式积极探索。以携程、途牛为代表的厂商深度 摸索并整合上下游资源，通过规模效应获得成本优势。
途牛网
• 途牛旅游网于2006年10月创立 于南京，以“让旅游更简单” 为使命，为消费者提供由北京、 上海、广州、深圳、南京等64 个城市出发的旅游产品预订服 务，产品全面，价格透明，并 提供丰富的后续服务和保障。 • 途牛旅游网提供8万余种旅游 产品供消费者选择，涵盖跟团、 自助、自驾、游轮、酒店、签 证、景区门票以及公司旅游等， 已成功服务累计超过400万人 次出游。
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设立途牛影视传媒有限公司
• 途牛旅游9周年产品发布会上，途牛创始人 兼CEO于敦德宣布设立途牛影视传媒有限公 司，初期将制作《老于推荐》、《出发吧 我们》、《赖大嘴》、《牛人来了》和 《团圆行》5个视频节目。这些节目不仅在 腾讯视频、优酷、爱奇艺等视频网站上播 放，还会在电视上、候机楼和地铁里，以 及火车上播出。
途牛优势
• 产品丰富 • 省心便捷 从近千家旅行社，精选出 点击鼠标或打个电话即可 性价比高的优质线路，组 出行，专业的呼叫中心和 成丰富的产品线，满足您 资深旅行顾问为您提供最 国内外出游需求。 便捷贴心的服务。 • 性价比高 • 双重保障 同类产品选择途牛更实惠， 售中、售后跟踪服务以及质 近百位专业的旅游顾问帮 检，旅途中出现任何质量 您筛选出市场上性价比最 问题我们帮您维权到底， 高的旅游产品。 使您的权益得到切实保障， 选择我们您的出游便有了 • 量身定制 双重保障。 专业旅游顾问团，丰富的 产品线
途牛网四大营销法则
找准定位做减法
寻找规模效应
好服务是根基
与巨头共舞，资本绑定利益
娱乐营销
• 《爸爸去哪儿》
• • • • • • 《非诚勿扰》 《奔跑吧兄弟3》 《中国好声音》 《花儿与少年》 《最强大脑》 《爱情保卫战》
• 途牛重视品牌营销的 原因在于，交易产品 客单价高，品牌背书 能让消费者更放心选 择。
与其他媒体合作
• 《非诚勿扰》 《非诚勿扰》独家冠名期间，途牛 还为全国消费者带来了时下最热门 的“1块去旅游”《非诚勿扰》专 场，节目结束半小时内登陆“途牛 旅游”APP，点击“1块去旅游” 《非诚勿扰》专场专题页面，即可 享受1块去旅游的全新体验，每期 推出4款1块钱的旅游产品，抢购产 品涵盖国内外及周边热门目的地。 • 近日，由途牛独家冠名的《奔跑吧 兄弟3》官方手游瞩目上线，标志 着途牛跨界合作新领域的开启。 触电手游 品牌营销再添动力 《奔 跑吧兄弟3-撕名牌大战》是一款2D 横款跑酷游戏，高度还原了综艺内 容，将节目中明星角色、“撕名牌” 及游戏场景引入到手游中。粉丝们 可以边看节目边玩游戏，与偶像们 一起奔跑，体验撕名牌的刺激。 《奔跑吧兄弟3》播出后，收视率 和口碑取得双丰收。首播当天创造 了13小时播放量破亿的新成绩，成 为国内综艺史上最快速度破亿的王 牌综艺节目。其官方手游《奔跑吧 兄弟3-撕名牌大战》宣布上线之后， 游戏下载量和好评量惊人。
谢谢