项目策划与销售如何有效结合
?矛盾点.
销售抱怨：
1.人流量那么少，策划为什么不赶紧打广告。
2.打的广告不吸引人，怎么卖房?
3.这个定位是什么啊？？为什莫不直接说地段好、配套全？
4.方案执行很难，写的时候考虑过我们没有？
5.大热天的还要去拓客拉访，真累。
6.……
策划抱怨：
1.做了这莫多工作，为什么盘还是买不好？销售执行力有问题
吧？
2.想出的方案执行效果为啥不好？
3.销售人员安排任务不积极。
4.安排的是这样，做的是那样？谁的问题？
5.在与开发商开会时销售策划意见为什么不一致？
6.……
?矛盾原因
1.策划与销售隶属两个部门
2.沟通不足，意见不统一
3.各自问政各有想法，营销打法不同
4.策划方案执行不到位，效果大打折扣
?矛盾解决方案
1.优势整合：策划更多在于对策略执行的把握，销售更多在于执
行策略节奏的把控；
2.权属改变：从传统的部门各自为战到一个领导统筹两个部门；
3.沟通是关键：头脑风暴会议＋交换心得体验＋及时反馈修正
4.执行为落脚点：执行前进行充分沟通，销售人员带着策划的理
念去做；
?结论
一个项目的成功，只有靠策划与销售两者充分合作和沟通来完成，团结合作才能创造新高；