浅谈中小企业对外贸易方式探索
摘要：目前，中小企业很少直接进行国际贸易销售生产的产品，大多企业产品出口主要由外贸服务企业
代理。我国中小企业自有品牌较少，大多数企业从事着外接订单的方式加工产品，只获取了微薄的利润
。随着国内经济形势的变化，工人工资增加，原材料的上涨，以及各种附加费用的增加，导致利润减少
，使中小企业生存空间缩小，在国际金融危机之后，我国中小企业应积极转变企业发展模式，创立自己
的品牌，创新对外贸易方式，采取多种对外贸易模式销售产品，达到获取更多的利润目的。本文着重于
探索中小企业对外贸易的方式，寻找问题，并提出解决方案。
关键词：中小企业；对外贸易；出口方式
一、中小企业出口贸易的现状近几年来中小企业出口额占我国出口总额的70%左右，但是在一个相对
较长的时期内，仍然会以具有比较优势的劳动密集型方式生产的较低附加值的产品为主。很多中小企业
没有自营出口，只是简单的进行加工来赚取微薄的利润，主要出口货源来至贸易公司的订单。劳动密集
型产品，技术含量较低的中小企业外贸出口面临着严峻挑战。在国内外经济形势趋紧的大环境下，我国
企业尤其是中小型出口企业受到了前所未有的冲击，出现出口下滑、经营亏损和困难加重等现象。出口
利润大幅减少，面临生存的威胁。
二、制约中小企业出口贸易的因素
（一）制约中小企业出口贸易的企业自身因素
1.中小企业内部管理体制不健全。
目前我国的中小企业绝大部分采用家族式的管理体制，这种体制满足企业经营要求的严格管理和快速执
行，还能节约管理费用，在中小企业初创期具有很大的适用性，但是，随着企业的发展，这种家族式的
管理体制逐渐显现出它的弊端，中小企业内部管理体制不健全，形成一个封闭的管理模式，引进人才困
难，降低了企业开拓市场的能力，同时也限制了其出口规模的扩大
2.中小企业出口产品的竞争力不强。
创新才能使一个企业立于不败之地，而我国中小企业的出口产品大多来自外贸订单，很少有自营出口，
这使得企业只是发挥出劳动力成本低的优势，而忽视了企业的核心产品，进行产品研发与生产技术的改
造。目前我国中小企业的产品差异化水平低，大多不具备品牌优势，而且企业间相互仿制，各自为战，
导致市场价格混乱，严重降低了企业创新和开发新产品的兴趣，这使得中小企业的产品缺乏竞争力。
3.缺乏创立品牌和注册商标意识。
我国中小企业目前出口的产品大多来至外贸订单，和贴牌产品，更没有注册自己的商标，知识产权意识
薄弱，企业只有创立自己的品牌才能永续发展，注册自己的商标才能更好的保护自己的产品被仿制。
4.缺乏融资能力。
融资难是制约中小企业出口的瓶颈。一般说来，企业融资的途径有两条：一是自己出资，自己根据自己
的经济实力来开拓市场，研发设计自己的产品。二是寻找投资者或者寻找银行贷款、民间贷款，企业吸
收其他经济主体的闲散资金借用来自己投资。在我国，中小企业的资金主要是通过自己出资投资。银行
对中小企业的贷款相对来说很少，而且监管审批程序很严。民间借款，近年来利率很高，所以企业的资
金问题也是中小企业缺乏建立自己贸易方式的能力。
5．自律性和网络化组织欠缺。
目前我国中小企业对外贸易中，缺乏自律性和网络化组织。前者是以各种对外贸易协会、联合会，以及
外贸物质调拨中心等民间组织，为协调各企业行为而共同制定并遵守一些必要的规则、协定等；后者是
以市场为网络，使产品出口销售渠道开辟，以及运输、商业、会展、仓储等各项必不可少的业务，形成
相互协调、合理、高效的物流链条。如上所述，产品出口销售渠道很重要，中小企业出口之所以困难很
大，还在于缺乏广泛而固定的营销渠道。因为中小企业不像大型企业，有自己的产品出口渠道，也有自
己的信息系统，而中小企业在这方面需要社会提供服务。由于出口产品渠道多掌握在外商手中，他们便
利用这方面的优势，在企业之间挑起价格竞争。加之我国中小企业之间缺乏共同约定，形成互相打大价
格战，这也是中小企业产品出口价格较低的一个重要原因。
(二)制约中小企业出口贸易的客观因素
1.中小企业出口贸易的政策不完善。
改革开放以来，我国外贸管理体制已经发生了重大变化，日益适应于发展进出口贸易的基本要求，对
外贸易的体制障碍已经在很大程度上得到根本性消除。但是，目前仍有不利于中小企业出口的地方。外
贸进出口审批制改为登记制以后，对促进中小企业产品出口起到积极作用。但是，目前从登记制手续上
看仍然存在着不利于中小企业产品出口的地方。登记制的手续并不比审批制少，可以说基本上一样多，
由于管理体制产生的高成本并没有得到有效削减。中小企业开展的进出口贸易往往具有品种多、规模小
、计划性弱的特点，企业哪怕是为了不多的一点出口业务，也同样要跑多家政府管理部门，
盖很多章，
过去标准过严，手续繁杂，耗时费力的现象并没有得到根本缓解。许多中小企业不得不采取“挂靠经营
”的方式进行对外贸易或跨国经营，给企业的经营带来消极影响。
2.中小企业出口贸易的服务体系不健全。
中小企业综合实力较弱，在技术、信息等方面需要专业中介组织的社会化服务。中介组织是指会计事务
所、律师事务所、审计所、咨询公司、行业协会等等。目前我国的中介组织还存在以下问题：第一，总
体实力不强，发展比较缓慢，且发展不平衡。第二，职能定位不到位，管理职责不清。第三，治理结构
和运行机制不规范，从业人员素质不高。第四，国家对中介组织的扶持力度有待加强。以上种种制约着
社会中介组织的发展，从而制约了中介机构社会服务功能的有效发挥，使得中小企业在出口方面缺乏来
自社会服务体系的有力支持。社会服务体系不健全，制约了我国中小企业出口的发展。
3.国际上新的贸易保护主义。
随着经济全球化的发展和多边贸易体制的逐步加强，关税、配额、许可证等传统贸易保护措施的作用
大为削弱。但是许多表面与国际贸易规则不直接冲突的各种保护措施开始盛行。这种新的贸易保护措施
主要是通过劳工标准、环境标准、技术标准等对进口产品实施贸易限制,不符合标准的产品一律不能进口
。对于中小企业来说，一方面由于出口商品以劳动、资本密集型产品为主,大多技术含量、档次不高，而
新贸易保护主义中对劳工标准、技术标准的要求降低了我国中小企业在劳动成本方面的优势，致使出口
受到制约；另一方面，由于中小企业信息渠道不畅通，对新贸易保护主义的实施信息了解不准确，因此
