附件2：
小额贷款要素调整申请报告模板
一、基本信息
要素调整的内容
调整的要素目标客户或市场调整原因
贷款额度马连道地区茶叶市场原贷款额度低
还款方式马连道地区茶叶市场资金利用率低
【以上表格内容用一段文字概况即可，填写应言简意赅。】
中国茶叶市场基本概况：
以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平
的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。
据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。
北京茶叶市场基本概况：
北京是目前中国茶叶内销市场最有前景的一个区域，北京不仅有着1400万居民人口，而且是联系全国及世界的旅游城市，据中国茶叶流通协会数据，北京茶叶消费值约20个亿，有茶叶经营商户8000多家，主要分布在马连道、亚运村茶叶市场，福丽特茶场、各大商场和超市。天福茗茶、张一元茶庄，吴裕泰茶庄，元长厚茶店等是北京市场中具有一定规模的零售连锁企业，占据北京城区的主要终端通路。
在北京去那儿买茶？一是去马连道等茶叶市场，二是到上述企业的连锁门市，三是去大型商场和超市的茶叶专柜，四是茶艺馆里买茶，五其他产地开设的零星门店。在连锁茶店中，北京的市民比较信赖张一元、吴裕泰等老字号茶庄，以致于在近10年内张一元、吴裕泰在没有强大竞争对手的情况下（京华茶叶的收购及退出无疑给了他们一个极好的机会）迅速完成了连锁和扩张。。
北京茶市的销费结构：
市场消费：5年前，北京市民的花茶消费在80%-90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶及其他茶。有资料显示，北京市民消费的层次为：花茶30元-60元/斤，礼品茶为90-160元/斤之间，名优绿茶的定位在120-150元/斤之间。
礼品茶消费对象为北京市的企事业单位和团体、驻京机构、游客等，在茶文
化的作用下北京市民也逐渐流行选择名优茶作为礼品。单位的购买力较强，趋向中高档。
劳保用茶及办公室用茶，企业发放劳保茶一般选用50元/斤左右的花茶，办公用茶已转向绿茶，一般在100元/斤左右。
北京市民消费的茶，一般习惯于称散茶再包装，或简易纸袋包装，礼品茶流行礼盒包装。马连道有近3000多家门店，平时做着等客上门的生意，而春茶上市或节假日的礼品茶是各商家获得利润的主要来源，他们靠平时积累的回头客和利用各种关系建立起的企事业的团购作为目标客户，所以马连道的生意不在马连道的街上。
二、调整机构概况
基本信息
拟试点支行开办
小额贷款的时间
累计还款量与余
额之比
支行信贷从业人
信贷员：后台人员：
员数量
信贷人员平均从
信贷员：后台人员：
业年限
信贷人员绩效平
信贷员：后台人员：
均水平
硬件配备情况
试点的准备情况
业务信息
小额贷款结余金
结余笔数
额
资产质量情况不良贷款金额：不良贷款比率：
目前小额贷款客
户分布的主要行
业
【填写上表，说明要素调整机构的情况。】
三、调研情况
（一）调研概况
填写下表，说明基本调研情况。
调研时间2012年10月20日
调研成员孙立平、于海霞
调研内容及目的茶叶及茶具销售行业的资金用途及额度的提升
调研对象1、茶具销售商户（张璇）
2、茶叶销售商户（曹海翔）
3、茶叶商户（黎珊）北京黎山佳茗茶具销售中心
4、茶叶销售商户（王惠荣）
5、茶具销售商户（周彬）
调研方法实地调研
调研地点和调查对
象的数量茶缘茶城、华沅茶叶市场、马连道茶城共计5户
相关影像资料情况能够说明调研情况的必要影像资料内容：
1、目标行业的生产流程
2、目标行业的产品
3、目标客户生产经营场所
4、目标客户的主要机器设备与货品
5、反映客户经营的资料
6、投资性需求的投资标的物
7、其他
（二）目标客户定位与目标客户调研
目标行业分析：
2.1马连道地区茶叶市场基本概况：
上世纪九十年代初期开始，马连道街上发生了一次历史性变革，一些颇有茶文化素质和创业雄心的南方茶商入驻马连道。从此，马连道街与中华茶文化、新世纪的茶业有了不解之缘。根据市场调研显示，经过十几年的发展，目前马连道茶叶特色街已集聚了全国六大茶类、上万种名优茶，汇集了北京马连道茶城、北京国际茶城、京闽茶城、清溪茶城、茶缘茶城、京华茶城、格调茶城、茶贸中心等知名茶城，商户3000余家，年交易额达30多亿元，辐射范围远至俄罗斯、韩国、日本、美国、澳大利亚等国，已经成为西城乃至北京对外宣传茶文化、整合茶产业的重要基地。
作为北京特色，马连道正瞄着国际化特色商业街的目标迈进。在对发展马连道茶文化创意产业进行可行性研究的基础上，以茶文化创意产业推动马连道的产业升级和品牌建设。通过引入茶叶拍卖和大宗交易等交易制度，迅速提升茶产业，推动茶叶贸易，规范拍卖制度及相关贸易规则，将马连道建设成全国茶行业龙头市场和国际茶叶交易中心，此外也会加强茶叶市场诚信体系建设。
2.2行业主要经营模式：
（1）、批发模式：最传统的销售方式，至今仍有大部分小型茶企保留着这样的营销模式。国内大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。
（2）、会员模式：会员制营销最大的好处在于能有效锁定客户，并有效提高客户回头消费率。这种全新的营销模式，很大程度上稳固了茶企自己的客户群。
（3）、超市模式：如立顿红茶，无疑是超市营销模式的魁首。
（4）、加盟连锁式：茶叶店的加盟连锁在各种营销模式中应用最广泛，也最成熟。连锁店的广泛分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，
大大缩短了新产品上市时间，从而抢先占领市场。
2.3行业的主要利润及资金需求特点：
茶叶及茶具销售行业的主要成本由以下几部分构成：茶叶及茶具采购成本、营业场地租赁费用、人工支出、水电费支出。其中第一大成本是茶叶及茶具采购成本；第二大成本是营业场地租赁费用，第三大成本是人工支出，第四大成本是水电费支出。
经过实地走访市场及客户，客户贷款需求主要为购进茶叶及茶具、付场地租赁费用以及开新店。
（1）、购进茶叶及茶具，茶具根据销售情况，随时调整随时补货，而茶叶分为春茶和秋茶，客户每年需要进行两次大的集中采购，到茶农手中或茶叶公司收茶，这两次集中往往需要大量的资金，因为需要现金支付，每次采购金额基本都要在100万元左右。
（2）、付场地租赁费用，一般茶城与商户之间签订租赁合同，合同期限基本为一至三年，租赁费用按市场不同、位置不同和面积不同而不同，基本采用按平米收费的方式进行，收费标准在2.5元-3.5元/平方米天。通过实地考察，付租赁费用也是造成客户资金需求的原因之一。
（3）开设新店，客户会随着自己的发展规模不断壮大，在不同的市场承租摊位，增加辐射度，通过实际与客户沟通，一般开一家新店投入在30万元左右，包括场地租金5万元、店面装修5万元、铺货20万元。所以，开设新店也是客户资金需求的集中点。
2.4行业的主要风险点及应对措施
2.4.1信用风险
茶叶及茶具销售行业，属毛利润比较高的行业，茶叶商户往往比较注重诚信经营，而能进入茶城的商户，往往是经营比较上规模、口碑比较好的商户。相对，发生信用风险的机率较低。
针对信用风险的防控，我们可以从以下三个方面入手：
1、我行严格限定客户群体：
（1）在北京马连道茶城、北京国际茶城、京闽茶城、清溪茶城、茶缘茶城、京华茶城、格调茶城、茶贸中心内经营的商户。且连续经营满三年以上。
（2）信用记录良好，无不良的社会或商业信用记录，信用等级必须在瑕疵类以上；
（3）借款人需提供近6个月银行对账单（个人及公户）
（4）借款人若为我行存量客户的，累计贷款期限须在6个月以上，累计逾期天数不超过3天。
（5）借款人需将家庭资产（如房产、车辆等）详细列入并提供复印件
2、打造信用环境。以积极拓展信用户的评定，加大对客户逾期的管理，从正面入手让客户养成重视个人信用的良好习惯，提高客户的信用意识。
3、加强贷后管理，当贷款成功发放后，需要加强后期服务，以减少可能产生的信用风险。在贷后首期检查中，要严格落实贷款用途，不能让客户将贷款挪作他用。在贷后中期检查中，要落实客户的资产及存货，验证贷款用途。
2.4.2市场风险
市场风险主要为茶叶价格的波动，茶叶价格波动过大，会导致整个行业风险积聚爆发，给我行带来重大损失，但是经过走访市场及客户，目前北京地区茶叶市场比较活跃，是南北方茶叶中转的中心，因此，目前茶叶市场不会出现大幅度亏本的现象。
2.5目标客户定位
经营场所处于马连道地区的茶叶及茶具销售商户，经营满三年以上，市场优质商户，有稳定的上下游合作商户，年流水量在200万以上。
2.6代表客户的实地调查
这几位客户年流水量在200万以上，有的可以达到300余万，都是上规模的茶叶及茶具销售商户，所以针对年现金流量在200万以上的我行小额贷款商户做实地调研。
2.6.1客户一、曹海翔
A、基本收支情况：
客户年流水在2400000元，客户的毛利率为30%，客户年毛利润为720000元，客户年营业费用支出134720元，客户年营业利润为585280元，客户的年生活支出为40000元，客户的净利润为545280元。
B、资产负债情况：
客户的经营场所有现金20000元。客户有应收款150000元，账期在1到2
个月。客户库存商品价值500000元。客户的办公设备和展架价值10000元。客户的信用卡欠款4298元。客户的资产总额是680000元。
C、生产经营流程：
客户进行茶叶批发，进茶叶主要从黄山祁门县的茶农手中采购红茶，从福建武夷山的茶农手中采购大红袍，基本两个月采购一次，现金付款。
客户的销售主要面向内蒙古、山东、山西、东北三省的茶叶公司，销售频次不固定，转账付款。
D、资金需求情况：
由于客户从事茶叶销售，每年压货需求资金较大，客户正处于上升期，资金缺口较大，总体资金需求在300000元。
E、贷款用途：
客户的贷款用途为进茶叶，客户每年春茶的进货金额在100万元左右，自有资金70万元，缺口在30万元，资金较为紧张。
F、信贷历史情况：
客户主要信贷历史为2011年12月13日在邮储银行申请的100000元商户担保小额贷款，还款情况良好，无逾期情况。2004年5月21日申请的116000车贷，目前已结清。
G、社会家庭情况：
客户一家3口人，客户的爱人和客户一起经营，客户的女儿7个月大，居住在商铺的2楼。
2.6.2客户二、黎珊
A、基本收支情况：
客户年流水在3600000元，客户的毛利率为40%，客户年毛利润为1440000元，客户年营业费用支出869800元，客户年营业利润为570200元，客户的年生活支出为32400元，客户的净利润为537800元。
B、资产负债情况：
客户的经营场所有现金110000元。客户有应收款70000万元，主要是有茗堂的30000元欠款和梁承美的私人借款40000元。客户库存商品价值500000元。客户的办公设备和展架价值200000元。客户的信用卡欠款6567元。客户的资产总额是880000元。
C、生产经营流程：
客户从事批发，茶叶从云南勐海和湖南安化进货，基本两个月进一次货，茶具从景德镇和宜兴进货，基本一个月进四次货。进货金额不固定，依据销售情况而定，转账付款。
客户出货主要为北京的有茗堂和东北、华北、山东、山西地区的客户。
D、资金需求情况：
由于客户从事茶叶及茶具销售，每年压货需求资金较大，客户正处于上升期，资金缺口较大，总体资金需求在300000元。
E、贷款用途：
客户的贷款用途为进茶叶及茶具，客户需要压货收茶，进茶叶的资金在100万元，目前自有资金70万元，资金缺口30万元，资金较为紧张。
F、信贷历史情况：
客户主要信贷历史为2011年1月12日在邮储银行申请的200000元商户担保小额贷款，2010年12月13日、2009年12月18日、2008年11月05日申请的各100000元小额贷款，目前三笔贷款已结清，2010年10月日在武汉申请的个人住房贷款，余额419839元，还款情况良好，无逾期情况。
G、社会家庭情况：
客户一家3口人，客户目前未婚，客户的父母在云南西双版纳开办普洱茶厂，客户目前在北京没有租房，居住在商铺的2楼。
2.6.3客户三、王惠荣
A、基本收支情况：
客户年流水在2000000元，客户的毛利率为40%，客户年毛利润为800000元，客户年营业费用支出150000元，客户年营业利润为650000元，客户的年生活支出为50000元，客户的净利润为600000元。
B、资产负债情况：
客户的经营场所有现金20000元。客户库存商品价值600000元。客户的办公设备和展架价值20000元。客户的资产总额是640000元。
C、生产经营流程：
客户进货主要从云南勐海郎河茶叶有限公司进货，采取年底压货，并且在随时补货，根据销售情况来决定进货。平常一个月进4次货，每次进货金额在15000
元左右，付款方式为现金付款。
客户的主要客户为西北、东北地区的茶叶销售商，北京也有一部分客户。
D、资金需求情况：
由于客户从事茶叶销售，每年压货需求资金较大，客户正处于上升期，资金缺口较大，总体资金需求在300000元。
E、贷款用途：
客户的贷款用途为进茶叶，客户年初要到产地的茶农手中收茶，客户自有资金70万元，资金缺口在30万元，资金较为紧张。
F、信贷历史情况：
客户主要信贷历史为2009年12月18日和2010年12月13日在邮储银行申请的两笔100000元商户担保小额贷款，目前均已结清，还款情况良好，无逾期情况。
G、社会家庭情况：
客户一家3口人，客户和妻子在茶城内自己经营商铺，客户的女儿在老家工作，客户目前在北京租房居住。
2.6.4客户四、张璇
A、基本收支情况：
客户年流水在2700000元，客户的毛利率为30%，客户年毛利润为810000元，客户年营业费用支出200000元，客户年营业利润为610000元，客户的年生活支出为36000元，客户的净利润为574000元。
B、资产负债情况：
客户的经营场所有现金30000元。客户有应收款200000元主要是联合邦成投资有限公司、北京左茗右器商贸公司、中国茗茶网的欠款，账期在1到2个月。客户库存商品价值300000元。客户一辆奥迪轿车，价值350000元，客户的办公设备和展架价值40000元。客户的资产总额是920000元。客户在北京马连道有一处商住两用房产。
C、生产经营流程：
客户从景德镇碧林瓷厂进茶具，每月进货四次，淡季每次进货金额在30000元，旺季每次进货金额在60000元，付款方式为转账。
客户的销售方式为批发，销售主要面向东北三省和北京地区，北京地区主要
合作的客户有联合邦成投资有限公司、北京左茗右器商贸公司、中国茗茶网。付款方式为转账。账期为1-2个月。
D、资金需求情况：
由于客户从事茶具销售，每年压货需求资金较大，客户正处于上升期，资金缺口较大，总体资金需求在300000元。
E、贷款用途：
客户的贷款用途为进茶具，客户年初要进行存货，资金较为紧张。
F、信贷历史情况：
客户主要信贷历史为2011年12月13日在邮储银行申请的100000元商户担保小额贷款，还款情况良好，无逾期情况。
G、社会家庭情况：
客户一个人在北京经营，客户的父母在老家上班。平常在经营场所居住。
2.6.5客户五、周彬
A、基本收支情况：
客户年流水在3300000元，客户的毛利率为30%，客户年毛利润为990000元，客户年营业费用支出250618.5元，客户年营业利润为739381.5元，客户的年生活支出为60000元，客户的净利润为679381.5元。
B、资产负债情况：
客户的经营场所有现金4000元。客户有应收款20万主要是北京韩香茶具、北京宏艺茶具、北京有茗堂茶具的欠款，账期在1到2个月。客户库存商品价值500000元。客户的办公设备和展架价值20000元。客户的信用卡欠款34331元。客户的资产总额是724000元。
C、生产经营流程：
客户从事木制茶具批发，进货主要从福建松溪圣鼎茶具厂、华风茶具厂和广东江门云艺茶具厂采购木制茶具，主要品种有花梨、鸡翅、黑檀、竹制品。每次的采购金额和进货频次不固定，依据销售进行补货。付款方式为转账。
客户销售方面主要面向河北、天津、东北三省的茶具销售商、北京韩香茶具、北京宏艺茶具、北京有茗堂茶具等，销售金额和频次不固定。付款方式为转账。
D、资金需求情况：
由于客户从事茶具销售，每年压货需求资金较大，客户正处于上升期，资金
缺口较大，总体资金需求在300000元。
E、贷款用途：
客户的贷款用途为进茶具，客户年初要进行存货，资金较为紧张。
F、信贷历史情况：
客户主要信贷历史为2011年12月13日在邮储银行申请的100000元商户担保小额贷款，还款情况良好，无逾期情况。2004年5月21日申请的116000车贷，目前已结清。
G、社会家庭情况：
客户一家3口人，客户的爱人和客户一起经营，客户的女儿7个月大，居住在商铺的2楼。
（三）调研结论
马连道地区的茶叶及茶具销售商户，按照现有的小贷规章制度，目前最高额度担保20万元，联保最高额度为单户10万元，而茶城商户资金需求一般为30万元左右，我行现有小贷额度远远不能满足客户资金需求；其次我行现有小贷利率远远高于同行业利率，大大降低了我们的竞争优势，结合同行茶叶及茶具商户贷款产品设计，在原有小额贷款产品要素的基础上，我行设计出北京市茶叶及茶具销售市场小额贷款的产品要素。
3.1贷款对象
申请茶叶及茶具销售行业小额贷款的茶叶及茶具销售商户符合我行现有小额贷款产品制度，还应当符合下列条件：
（1）茶叶及茶具历史需3年以上，且在北京地区经营满三年以上。有固定住所或经营场所；
（2）信用记录良好，无不良的社会或商业信用记录，信用等级必须在瑕疵类以上；
（3）借款人若为我行存量客户的，累计贷款期限须在6个月以上，累计逾期天数不超过3天
（4）借款人需提供3个月银行对账单
（5）借款人需将家庭资产（如房产、车辆等）详细列入并提供复印件
3.2贷款用途
茶叶及茶具销售行业小额贷款用途仅限于借款人用于茶叶及茶具经营，包括购进茶叶及茶具、付场地租赁费用以及开新店等。
3.3贷款金额
根据不同类型茶叶及茶具销售商户的经营利润测算，参考同行业现有的贷款产品，根据茶叶及茶具销售商户的商铺面积大小、经营情况等，区别授信，单户最高授信金额不超过30万元。
3.4贷款期限
茶叶及茶具销售行业小额贷款期限最长为1年，贷款到期后重新授信发放。
3.5还款方式
目前其他行的还款方式主要包括按月结息、按季结息，年底一次还本；年底一次还本付息；半年一次还本付息。结合客户的经营模式和我行现有的小贷还款方式，同时为了防范风险，采取等额本息及一次性还本付息相结合的方式。
3.6贷款利率
通过与市场及客户的了解，我行小额贷款综合利率为15.84%，客户反映利率不高，可以接受，所以，利率确定为我行小额产品利率15.84%。
3.7担保方式
（1）三户联保
联保小组成员相互承担连带保证责任，联保人条件除满足产品要素创新中的贷款对象及我行现有小贷规章制度中关于联保户的要求外，三户中必须有1户为本地人或者拥有商品房（北京及外地均可），需提供房产证等证明材料。
（2）保证
茶叶及茶具销售行业小额贷款，我们保证人范围主要包括茶叶及茶具销售商户、国家公务员、大中型企事业单位正式职工或教师、医生等，综合考虑保证人的资产状况、收入稳定性、信用状况等因素，采取每笔保证贷款至少1名保证人，保证人除须满足我行现有小额贷款的保证人的基本条件外，还需满足以下两个条件:
A.保证人为茶叶及茶具销售商户，所有保证人合计年净收入大于贷款金额，且各保证人自身还贷比不超过55%，在本地有房产且连续居住1年以上，无其他对外担保的；
B.保证人为国家公务员、大中型企事业单位正式职工或教师、医生等，所有保证人合计年收入为贷款金额的一半（含一半）以上且月收入最低为2000元，且各保证人自身还贷比不超过50%，无其他对外担保的。
3.8贷款发放落实条件
采用受托支付的方式，避免贷款被挪作他用。
3.9同业调研
该行业主要同业贷款产品的情况
目前北京地区的中国民生银行、包头市商业银行、杭州银行都已经针对物流行业授信。具体产品要素分析如下表。
同业产品要素调研表
序号 1 2 3 4
金融机构
名称中国民生银行
包头市商业银
行
杭州银行
产品名称个人经营贷款个人经营贷款个人经营贷款贷款用途进茶叶及茶具进茶叶及茶具进茶叶及茶具
贷款对象
茶叶及茶具销
售商户茶叶及茶具销
售商户
茶叶及茶具销售商
户
单户最高
额度（万
元）
300万50万
授信标准
按银行流水情
况按银行流水情
况
按银行流水情况
还款方式等额本息等额本息等额本息贷款期限1年1年1年
（年）
年利率
基准利率上浮
60%
-------- -------
担保方式三户联保
三户联保或客
户担保三户联保加大、优
客户担保
开办地区北京市北京市北京市
调研结论
本次我行通过对马连道地区的茶叶及茶具销售商户、同行业金融机构等的调研，结合相关情况综合分析，我行开办茶叶及茶具销售行业小额贷款项目是十分必要的，分析有二：一是通过茶叶及茶具销售行业小额贷款能够拓宽我行信贷产品的服务渠道，为小额贷款的进一步发展添砖加瓦；二是茶叶及茶具销售行业小额贷款的风险是可控的。
四、要素调整方案
（一）要素调整及依据
各要素规定设定的依据
目标客户群体定位年流水在200万以上的1、根据流水设定及行业毛利率可以确定授信额度
2、销售具有稳定性
额度300000 1、按照我行现行小额贷款授信额度测算方法
2、参考同业的授信额度
利率15.84% 1、根据我行的利率标准
2、与同业利率相比，我行利率相对较低
用途进茶具及茶叶1、根据客户的经营特点
2、参考同业
期限12月1、按照我行现有标准执行，有效防范风险
2、参考同业的贷款期限，均为12月
还款方式等额本息或一次性还本付息1、根据客户的实际经营情况
2、有效防范风险
3、参考同业的还款方式
担保条件三户联保或保证人担保1、按照我行现行担保标准
2、参考同业的担保条件
业务要件
其他无无
（二）风险防范措施
流程名称操作要点风险点防范措施
贷款申请核对贷款申请
人身份的真实
性。冒名、借名贷款。本人与身份证核对；信
贷员与茶叶市场相关
管理部门对该笔贷款
信息核实。
贷款调查客户是否符合
我行茶叶及茶
具销售行业小
额贷款要求，经
营的真实性，贷
款用途的真实
性，联保人或担
保人资格借款申请人非实际
用款人，贷款用途不
真实。
确保贷款人提供的承
租合同的真实性。判断
贷款用途是否合理，核
实客户口述与客户提
供经营单据是否对应。
通过征信查询，了解客
户诚信意识。通过跟联
保人或担保人本人核
实贷款人经营情况，跟
担保人单位核实担保
资质。
贷款审查资料的完整性，
客户主体资格
的真实性，征信
记录，贷款用途
真实性，联保人
或担保人资格
和个人征信，担
保能力，担保是
否落实。资料有缺失，借款人
主体资格不真实，征
信记录差，贷款用途
转移，联保人经营不
稳定或担保人收入
虚假，担保措施未落
实。
电话与借款人核实贷
款用途，通过资料审核
客户资质、联保人及担
保人资质。
贷款审批客户是否属于
茶叶及茶具销客户不属于茶叶及
茶具销售行业小额
建立审批台账，记录相
关信息，及时了解茶叶
售行业小额贷款的人群，担保措施是否落实。贷款人群，担保措施
未落实。
及茶具销售行业小额
贷款规模，控制投放比
列。
落实发放A执行借款人、
联保人或担保
人的面谈面签，
明确还款和代
偿责任。
B贷款采取受
托支付方式A客户未到场签字，
联保人或担保人代
偿责任未明确。
B客户受托支付方为
虚设，要严格执行受
托支付。
信贷营业部主任和支
行长做好放款时的面
谈面签监督工作，贷后
检查人员做好相关检
查工作。
贷后管理借款人是否持
续经营，贷款资
金的流向，客户
是否正常还息。借款人经营不稳定，
贷款资金流向不明，
贷款不能正常还息。
及时与茶叶市场沟通，
及时与客户进行联系。
贷款回收资金及时回笼，
账上足够资金
扣划。客户资金回笼不到
位，账上无足额资金
扣划。
提前三天电话通知客
户，贷款当天尚未还
款，上门催收，确保贷
款正常归还。
其他无无无【在填写上表的同时，仅需叙述与标准小额贷款不同的内容即可，重点是贷款申请的条件、审查审批的方式与要点、贷款落实发放的条件、贷后管理的要求与贷款回收的方式。】
（三）产品前景预测
【预计可以取得的市场占有率，可获得的贷款余额与收入情况。收入情况可详细计算。】
如果总行能够批准此次的小额贷款产品要素的调整，我行在茶叶及茶具销售行业的贷款客户贷款投放量约2000万元，按我行现行小额贷款利率15.84%进行测算，实现收入157万元。不仅能够维护好储量优质客户，同时也可以很好地调动信贷员的积极性，集中精力去开发新的客户，抢占市场贷款份额，且茶叶及茶具销售行业，风险可控性强，能够在保证我行资产安全的前提下获取以上经济收益。
五、附件要求
（一）详细的调研计划与记录（非必须项目）（二）相关影像资料
茶叶市场调查报告范文发布时间：2017-04-22 来源：调查报告 加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。 1) 绿茶 以制作方法不同可分为： a、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青； b、烘青绿茶：普通烘青、细嫩烘青； c、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青； d、蒸青：煎青、玉露； 2)青茶(乌龙茶) 以制作方法不同可分为：
a、闽北乌龙茶：武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。 b、闽南乌龙：铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。 c、广东乌龙：凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。 d、台湾乌龙茶：木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。 3)红茶 以制作方法不同可分为： a、小种红茶：星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。 b、工夫红茶：滇红、祁红、川红、宜红，闽红。 c、红碎茶：叶茶、碎茶、片茶、末茶。 4)白茶 制作方法不同可分为：
a、白牙茶：银针白豪， b、白牡丹。 5)黄茶 以制作方法不同可分为： a、黄牙茶：银针 b、黄小茶：毛尖 c、黄大茶：大叶青 6)黑茶 以制作方法不同分为： a、湖南黑茶：黑砖茶、黑毛茶。 b、湖北黑茶：面茶、里茶。
c、四川黑茶：四川边茶、康砖、金尖。 d、滇桂黑茶：云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。 二)茶叶的市场 1、茶叶市场的特点 通过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷，走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多，而且很多都是以假乱真，以次充好，价格也是经常地变动。 1) 茶叶种类多样 中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。
茶叶市场调研 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
附件2： 小额贷款要素调整申请报告模板 一、基本信息 【以上表格内容用一段文字概况即可，填写应言简意赅。】 中国茶叶市场基本概况： 以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。
竭诚为您提供优质文档/双击可除市场调查报告范文大全 篇一：市场分析报告范文大全5篇 市场分析报告范文大全5篇 市场分析是项目前期的重要工作之一,目前尚未赢得人们足够的重视。本文是小编为大家整理的市场分析报告范文大全，仅供参考。 [市场分析报告范文大全篇一:市场分析报告范文] 一、市场分析 1总人口在60万左右的县级市场 2近视人群报告: 调查报告:我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千万人，而且还以每年6%的速度递增。 其中:小学生的近视率达45%(7-13岁) 初中生的近视率达64%(13-16岁) 高中生的近视率达89%(16-19岁) 3目标市场:18岁以下视力不良的青少年群体。
a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算(小学生、初中生、高中生的近视平均值)则一个县级市场的目标消费人群 为:60×1/10×50%=3万人。 二、优势: 国内尖端生物制药领域最新研制产品。千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。 投资少，见效快，回报大，风险低。 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量。 [市场分析报告范文大全篇二:上半年南京房地产市场 分析报告] 今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市
茶叶市场调研报告 This manuscript was revised by JIEK MA on December 15th, 2012.
中国茶叶市场调研报告 一、摘要 中国是茶叶有发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。在国内，茶类消费者为中老年人居多，但年轻人占据的比例也逐渐加大，说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场，分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因，中国茶叶市场发展受到了阻碍，但从总体来看，我国茶叶产业正处于快速发展阶段，虽然面临许多困难，但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高，产品安全体系日趋完善，我国茶叶的优势会越来越显现，世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。 二、调研的背景和目的 1、调研背景 商品经济的日益的发展，我国的外贸份额越来越大，其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。 2、调研目的 更好的研究我国的茶叶市场，以点看面了解中国的市场行情， 三、调研采取的步骤和方法 一)通过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类 二)对国内市场进行调研，获取国内消费者对茶叶的需求情况和市场主要卖点。主要通过以下几个渠道获得： 1、通过上网收集相关资料，了解国内茶叶市场行情，获取相关数据。 2、通过查阅有关书籍、报刊，详细了解情况 3、走访一些茶叶销售店，询问一些社区的消费者 4、学校学生的意见和想法 三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场，主要渠道：
1、通过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征 2、根据其出口特点制定营销方案 四、调研情况介绍 一)中国茶叶概述 1、茶叶分类 我国茶叶基本可以分为两类，一种是基本茶类，一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类：绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。 1) 绿茶 以制作方法不同可分为： A、炒青绿茶：眉茶、珠茶、细嫩炒青; B、烘青绿茶：普通烘青、细嫩烘青; C、晒青绿茶：滇青、川青、陕青、黔青、桂青; D、蒸青：煎青、玉露; 2)青茶(乌龙茶) 以制作方法不同可分为： A、闽北乌龙茶：武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。 B、闽南乌龙：铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。 C、广东乌龙：凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。 D、台湾乌龙茶：木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。 3)红茶
关于市场调研的报告范文 市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，和一起来看看下文关于市场调研报告范文模板，欢迎借鉴！ 一、市场调查报告的特征 它是以科学的方法对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。 市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。 与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。 二、市场调查报告的格式与写法 市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成： （一）市场调查报告的标题 标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：
市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的； 市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 （二）市场调查报告的引言 引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：“xx市北方调查策划事务所受xx委托，于xx年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。
茶具市场调查报告范文 引导语：茶具，古代又称茗器，同其他饮、食具一样，它的发生和发展经历了一个从无到有，从粗糙到精致的过程。下面是茶具市场调查报告范文，欢迎参考。 【茶具市场调查报告范文】一、茶具市场的变迁 1、源远流长的茶具茶作为饮品，经过了发现—利用—茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。 茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。 2、功能完善的茶具 煮水器具：风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手泡。 碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。 品饮器具：茶壶、茶盏。 摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。 辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。 3、材质多样的茶具 竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。 在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。
调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。 4、不断追寻艺术性的茶具 混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。 瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。 唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特;随着饮茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。 5、传统与时尚共存的现代茶具 茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。 煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。 茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝(茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶)、水洗等。 茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等 二、生机勃勃的茶具市场 1. 茶具市场增长迅速 XX年6月，餐具用品市场供求平稳。XX年6月，餐具市场丝毫未受金融风暴的影响，以较大的幅度扩大市场份额，
花茶包装市场调研 与 sweet flower花茶系列产品包装设计构想 姓名： 班级： 学号：
指导教师： 时间：2011.11.26 ~ 2011.11.28
目录 引言.................................................................................................................................. 一、市场调研......................................................... 1、调研时间.................................................................................................................. 2、调研地点.................................................................................................................. 3、调查对象 ................................................................................................................................. 4、目的.......................................................................................................................... 5、市场现状.................................................................................................................. 6、市场定位 ................................................................................................................. 7、主题文化.................................................................................................................. 8、主要包装材料.......................................................................................................... 9、茶包装色彩.............................................................................................................. 10、茶包装文字设计...................................................................................................... 11、茶包装设计要体现环保意识.................................................................................. 12、市场现有茶叶包装分析.......................................................................................... 12、市场现有茶叶包装分析.......................................................................................... 二、本次包装设计.....................................................
附件2： 小额贷款要素调整申请报告模板 一、基本信息 【以上表格内容用一段文字概况即可，填写应言简意赅。】 中国茶叶市场基本概况： 以1984年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了“农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在2003年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平
市场调研报告范文精选3篇 调查报告是反映对某个问题、某个事件或某方面情况调查研究所获得的成果的文章，通过事实说明其观点，对调查对象作出评价，阐明其意义，或从总结点上的经验入手，讲明某个道理。调查报告要怎么写呢?我精选了一些关于调查报告的优秀范文，让我们一起来看看吧。 市场调研报告 一、调查方案 (一)调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 (二)调查对象：在校生 (三)调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容; 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表; 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： (1)根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;
(2)根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析; 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 (一)根据学生手机市场份额分析 (二)学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 1、学生消费群的普遍特点： 1)没有经济收入; 2)追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬; 4)学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 5)品牌意识强烈，喜爱产品; (三)学生消费者购买手机的准则和特点
中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题 目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点： 1.多：茶叶种类多，行业企业多。 由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同又可分出众多子类。 与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企。 2.乱：管理无序，标准缺失。 产品种类和行业企业众多本就容易形成混乱的市场局面，而行业管理不健全和产品标准的不易操作更导致了茶叶行业出现比较混乱的局面。 近年来，各地大建茶叶城、茶叶批发市场，甚至一个城市建有多个批发市场，超出了市场的需要，结果导致市场内商户的销量和利润越来越薄。而且批发市场由个体商户组成，自身所普遍存在的散、乱、杂和不易监管等特点，很容易发生漫天要价的情况。管理的松懈也导致食品行业普遍推行的QS认证在茶叶行业得不到有效执行。 我国现行茶叶品质标准中，关于茶叶的感官品质都采用定性语言描述，消费者难以理解和应用，致使标准在交易定价中很难发挥作用，形成实施上的标准缺失情况。普通消费者在购买茶叶时往往难辨良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往也会抑制消费者需求。 此外，行业内还存在假冒伪劣、农药残留超标的情况，也严重影响了行业形象和消费者的消费需求。 3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国茶叶企业数量虽多，但多数都非常弱小，规模上亿的企业屈指可数，而且没有能够主导行业发展的企业。2008年，7万家茶企共实现茶叶总产值300亿元人民币，而同年仅联合利华立顿一家茶加工企业年产值即达到230亿元人民币，相当于国内茶叶产值的2/3强。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。
市场调查报告怎么写（附范文）调查报告一般由标题和正文两部分组成。 (一)标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即发文主题加文种，基本格式为关于的调查报告、关于的调查报告、调查等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三种。 (二)正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。 1.前言。有几种写法：第一种是写明调查的起因或目的、时间和地点、对象或范围、经过与方法，以及人员组成等调查本身的情况，从中引出中心问题或基本结论来;第二种是写明调查对象的历史背景、大致发展经过、现实状况、主要成绩、突出问题等基本情况，进而提出中心问题或主要观点来;第三种是开门见山，直接概括出调查的结果，如肯定做法、指出问题、提示影响、说明中心内容等。前言起到画龙点睛的作用，要精练概括，直切主题。 2.主体。这是调查报告最主要的部分，这部分详述调查研究的基本情况、做法、经验，以及分析调查研究所得材料中得出的各种具体认识、观点和基本结论。 3.结尾。结尾的写法也比较多，可以提出解决问题的方法、对策或下一步改进工作的建议;或总结全文的主要观点，进一步深化主题;或提出问题，引发人们的进一步思考;或展望前景，发出鼓舞和号召。 下面是市场调研报告范文： 市场调查报告应该是所有企业，所有的市场调查人员都
会接触到的一个东西，简单的来说市场调查报告就是市场调查人员以书面形式，反映市场调查内容及工作过程，并提供调查结论和建议的报告，起撰写的好坏程度也直接影响到整个市场调查研究成果的质量高低，市场调查报告的目的就是旨在为企业的市场营销活动提供一个专业而合理的导向，最终为企业的营销决策提供客观实际的依据。 因此我们不难看出市场调查报告在所有的营销活动中的重要程度!而我们现在就简单的来分享下市场调查报告如何撰写：我们主要来讲解它的格式跟写作技巧 一，市场调查报告的格式 市场调查报告写作的一般程序是：确定标题，拟定写作提纲，取舍选择调查资料，撰写调查报告初稿，最后修改定稿 我们知道任何的书面文字的写作都有一个基本的框架结构，也就是我们说的格式，书信有书信的格式，当然市场调查报告也有它自己的基本格式，那么它的格式到底是什么样子的呢我们简单的来介绍下 一般来说，各种市场调查报告在结构上都包括标题、导言、主体和结尾几个部分 1. 标题 市场调查报告的标题即市场调查的题目。标题必须准确揭示调查报告的主题思想。标题要简单明了、高度概括、题文相符。 市场调查报告的题目可以有两种的写作形式：公文式标
茶叶市场调查报告
“润邦”恩施市茶叶市场调查报告 一、前言： 恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的产品“恩施玉露”作为恩施的三大名片之一，于1965年被评为中国十大名茶之一。在恩施属于全国著名茶叶基地，拥有目前国内最先进蒸汽杀青自动化生产线一条和拥有年产1500吨富硒绿茶精制生产线，但在市场竞争激烈的今天，又有鹤峰、利川、咸丰、宣恩等众多市、县品牌与之竞争、抗衡，使得恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的主打产品“恩施玉露”于恩施州内销售并不理想，为树立润邦国际富硒茶业有限公司英雄形象；增加“恩施玉露”在州内销量，并使“湖北省茶叶学会金奖产品”、“湖北省第三届十大名茶”、“第七届中茶杯一等奖”、“湖北第一历史名茶”的名誉真正深入民心；我们做此次调查让决策者更好的了解州内茶叶市场和对茶叶改进提供决策。 二、调查目的： 1、了解恩施玉露现行的市场占有率及营销状况； 2、了解竞争对手的产品优劣势和营销手段； 3、确定“恩施玉露”在消费者中的地位。 三、调查方法： 1、走访调查：小组成员拟定好调查提纲对消费者、经销商、专卖店、茶楼高层管理进行； 2、问卷调查：对市内的主要消费和经营者进行问卷调查，问卷均采用封闭试加当场访问。调查问卷的分发在消费者休息地和茶馆等地有目的的发放并现场收回，有效率99%以上； 3、观察法：对大型超市的茶叶品种和价格作比较； 4、二手资料：对恩施市润邦国际富硒茶业有限公司的历史或者经营管理的理念和广大网民对产品的看法或者意见。 四、调查结果分析： 全部调查的结果由所有成员汇总后进行分析，调查问卷的分析是问卷统计后由小组分析。 走访调查结果与分析：
大学生市场调研报告范文5篇 大学生市场调研报告范文1 一、调查方案 （一）调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。 （二）调查对象：在校生 （三）调查程序： 1、设计调查问卷，明确调查方向和内容； 2、进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表； 3、根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下： （1）根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数； （2）根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析； 二、问卷设计 大学生手机使用情况调查问卷 三、数据分析 根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市
场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 （一）根据学生手机市场份额分析 （二）学生消费群的普遍特点 作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析： 学生消费群的普遍特点： 1）没有经济收入； 2）追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬； 4）学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、 朋友的影响。 5）品牌意识强烈，喜爱产品； （三）学生消费者购买手机的准则和特点 通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%；但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。 大学生市场调研报告范文2
最新茶叶市场调研报告范文6篇 中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样?下面就是小编给大家带来的茶叶市场调研报告范文6篇，希望大家喜欢！ 茶叶市场调研报告范文一 一、中国国内的茶叶市场基本概况 以19xx年为标志,中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的,所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是,它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路?近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络, 完成了农村包国城市的异地销售?目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见而的市场批发模式，因此也培冇了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场.二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，爼优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费,促使了内销市场的稳定增长?二十年来,在茶文化和名优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%,绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在20xx年的那场非典以后, 绿茶有益健康的观念深入人心,绿茶的增长速度超过20%.二十年前时名茶生产还刚刚起步, 市场总容量不到1万吨，二十年后,需优茶市场销量已达20万吨?茶叶消费正逐渐成熟,尤英是人们生活水平的提髙，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观. 目前，中国茶叶产销的基本概况是: 到20xx年，全国的茶囲而积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨,内销为55万吨，内销金额155 亿元（人民币），出口为2&02万吨，出口金额为4.37亿美元 20xx年预计，茶园而积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166 亿元,1-10月份茶叶出口为24.47万吨,金额为4.06亿美元. 据有关资料,全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模扮散经营的市场，在内销茶叶市场中,无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角,在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发岀口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叔府是内销茶品牌企业，而华发则以岀口为主?此外，还有品牌企业猴王长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方.零售企业有北京张一元,吴裕泰、北京更香等，在国内市
市场调查报告范文6篇 市场调查报告范文市场调查报告范文（一）： 关于手机的市场调研报告 目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续持续了高速增长的发展势头。而手机商也在极力的至于手机的创新，追求更加的与众不同，以至于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTc、苹果IoS系统Iphone顿时风靡全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。 时代在进步，社会在发展。不想落后那么就务必得创新，务必跟得上时代的脚步。国产手机虽然取得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈此刻消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的榜样。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开始，魅族手机的各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了超多数据与图表，以此更加全面地阐明问卷的具体状况，得
出更加精准与富有代表性的结论。 调查实施 调查背景 根据工业和信息化部统计，XX年我国手机产量亿部，占全球手机产量的%;截止到XX年5月底，我国手机用户已经到达亿户，并继续持续快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占%，中国的手机市场依然是海外品牌一统天下的局面。XX年中国手机市场规模将接近1600亿，智能手机、音乐手机、3G手机将成为未来5年市场发展的亮点。 中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当激烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G 手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体此刻优势品牌份额集中及众多中小品牌份额分化，另一方面体此刻厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。 调查方法 本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开始，而后随着问卷
茶叶市场现状分析报告 在湖南迪达农业服务中心实习期间，负责湖南茶叶的销售，茶馆经营的市场调查，了解茶叶、茶馆的现状，以便为茶叶的生产、经营提供咨询服务。 首先被介绍到其相关联茶叶公司进行为期一个半月的市场调研。在该公司参与茶叶的选购、零售、茶馆的日常经营活动。 长沙的茶叶批发基本上在高桥大市场的茶叶城，其中有不少专卖店，如西湖龙井、碧螺春等。虽然茶叶只分为不多的等级，但由于制作工艺的差异，每一等级内又有几个不同的价。以龙井为例(西湖龙井茶叶，产于浙江杭州西子湖畔的群山翠谷中，因龙井泉和龙井寺而得名)它的外形扁平光滑，形似莲心、雀舌，色泽翠绿略黄;叶底均匀，一旗一枪，交错相映，栩栩如生，煞是赏心悦目。龙井茶炒制工艺精湛，全系手工完成;采摘的茶叶极为细嫩，全部采用嫩芽制成的龙井茶，称为“莲心”，采一芽一叶炒制儿成者，称为“旗枪”，喻其叶为旗，芽为枪。采一芽二叶初展炒制儿成者，刑如雀舌，固称为“雀舌”。一般每公斤特级龙井茶约2～8万个茶芽。鉴定茶叶主要看茶型、茶香、色泽。尤其区分不同级别时，其色其香更为重要，炒制精妙的茶叶应是保持茶叶之清脆，本是清嫩的茶叶一经炒制变得乌黑，便算是下级
品。赏茶是一门学问，也是一门艺术，我只是初学，只略知一二。 茶叶城的货源多为可靠，要不不会在那立足那么久，其中店铺林立，应有尽有，除各地茗茶外，还有茶具，茶罐。茶具店以卖宜兴紫砂壶类销路最佳，紫砂壶档次多，价格差异大，有贵至成千，也有几十元一个的，不过紫砂壶不论好坏，都有泡茶不走味的特点，差别在于其制作工艺粗糙程度不同，进而影响对茶香的吸收程度，好的茶壶，较少吸收茶香，前后两次冲泡的香味不容易混得过多。 批发茶叶后，零售价多有差异，这得看零售地域。市区，郊区由于消费水平，房租不同，成本自然不同。处于不同地域得零售店可以根据不同成本适当调整售价。不过其中有一点，对规模不大的茶店而言，散茶比袋装茶的利润空间更大，对顾客而言，顾客可以直接看到茶叶的色泽，形状，还可以闻其香，相比袋装茶而言，袋装茶多数看不到其质量，更不用说闻其香了，这可谓是“双赢”——零售商的利在于可以取得袋装工人创造的部分价值，另一部分则让利于消费者。当然不可避免有些消费者更偏好于袋装茶，于是一定的袋装茶是必要的，特别是一些袋装泡茶(如红茶)便于冲泡，也是比较受欢迎的。 说到茶馆不可不提及茶道和茶品，正所谓“种茶是一门
茶叶市场调研报告范文6篇 中国作为茶叶的发源地，茶叶消费者众多，那么中国的茶叶市场怎么样?下面就是给大家带来的茶叶市场调研报告范文6篇，希望大家喜欢! 茶叶市场调研报告范文一 一、中国国内的茶叶市场基本概况 以19xx年为标志，中国茶叶内销市场才完全进入了市场经济，国内茶叶市场的开放是在茶叶产大于销的背景下进行的，所以中国国内茶叶内销市场，与其他商品不同的是，它是由推销库存产品开始的，长期以来计划经济的结果、生产、加工型的茶企业带着鲜明的生产型企业的特色，暨没有品牌，又没有直接的产品销售的通路，近二十年以买方为主的中国内销茶市场一直没有摆脱产品推销的阴影，二十年来，为卖而卖，为解决产品的销路，由自产内销的门市到销区茶叶批发市场的形成，茶农自产自销彻底颠覆了计划体制下的一级站、二级站的批发网络，完成了”农村包围城市”的异地销售。目前中国茶叶内销70-80%靠的是这种产销见面的市场批发模式，因此也培育了北京马连道、山东济南、广州芳村、上海大不同等超大型专业茶叶市场。二十年，为适应市场需求而作出的产品结构调整，传统历史名茶的挖掘，名优茶的应市，给了消费者极大的挑选余地，同时也培育和刺激了新的消费，促使了内销市场的稳定增长。二十年来，在茶文化和名
优茶热的双重作用下，传统的区域性消费习惯正在瓦解，二十年前，从北京为中心的华北、东北、西北等北方市场，花茶的消费要占据95%以上，二十年后，花茶的比重已下降到不到60%，绿茶、乌龙茶，普洱茶呈快速增长之势，尤其是绿茶，在20xx年的那场非典以后，绿茶有益健康的观念深入人心，绿茶的增长速度超过20%。二十年前时名茶生产还刚刚起步，市场总容量不到1万吨，二十年后，名优茶市场销量已达20万吨。茶叶消费正逐渐成熟，尤其是人们生活水平的提高，以及茶有益于健康的观念的不断深入人心，拥有13亿人口的中国内销市场，消费前景乐观。 目前，中国茶叶产销的基本概况是： 到20xx年，全国的茶园面积为127万公倾，茶中产量为84.2万吨，内销为55万吨，内销金额155亿元(人民币)，出口为28.02万吨，出口金额为4.37亿美元。 20xx年预计，茶园面积为130万公倾，茶叶产量为87万吨，国内销售为57万吨，内销金额为166亿元，1-10月份茶叶出口为24.47万吨，金额为4.06亿美元。 据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品
市场调研报告写法及范文 【市场调研报告写法】 市场调研报告的内容结构一般由如下几部分组成： (一)市场调研报告的标题 标题是市场调研报告的题目，一般有两种构成形式： 市场调研报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，例如《关于20**年全省农村服装销售情况的调研报告》。值得注意的是，实践中常将市场调研报告简化为“调查”，也是可以的。 市场调研报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调研报告的标题多采用双题(正副题)的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。 (二)市场调研报告的引言 引言又称导语，是市场调研报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身相关的情况，也可概括市场调研报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇题为《关于全市20**年电暖器市场的调查》的市场调研报告，其引言部分写为：“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于20**年3月至4月在国内部分省市进行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂;视具体情况，有时亦可省略这一部分，以使行文更趋简洁。 (三)市场调研报告的主体 这部分是市场调研报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有针对性
广东芳村茶叶市场调研报告 一、芳村基本概况 芳村区位于广州市西南端。北、东面临珠江（南航道），与白云区石井镇、荔湾区、海珠区隔江相望；南靠珠江（佛山水道），与番禺区大石镇、南海市平洲镇相邻；西与南海区盐步镇、黄岐镇接壤。 二、茶叶产业在芳村所占比重 芳村，历史上以花闻名于世。花，是芳村一个传统产业，可以说芳村先有花后有茶。是花带动了茶叶的发展。目前落户在石围塘街管辖区内的茶商3500多户，年茶叶成交额25亿多元。茶叶产业占 芳村GDP的37%。
三、芳村茶叶产业规模数量 ●芳村目前有茶叶商户3500多家； ●产业营业面积达20万平米； ●大型的茶叶批发市场及交易中心有8家。 ●主要茶叶市场参数 市场名称建筑面积数量单位租金建筑结构状况芳村茶叶城 3.2万㎡600间60-400元/㎡四层专业市场良好南方茶叶市场9万㎡1500间100-350元/㎡两层街铺良好山村茶叶城5000㎡100间200-250元/㎡四层专业市场良好2万㎡300间60-300元/㎡四层专业市场良好三一国际茶叶 城 锦桂茶叶市场2万㎡300间100-250元/㎡一层街铺良好承鸿茶叶市场8000㎡150间200-250元/㎡一层街铺良好正好茶叶市场2万㎡300间100-250元/㎡一层街铺良好万华茶叶市场1万㎡250间100-250元/㎡一层街铺良好
四、重点介绍——芳村茶叶城 专业茶叶市场，地理位置优越，交通便利，位于主交通干道旁，一层街铺、单间建筑面积在30-60㎡。设有大型停车场；场地规划合理，有多个进出口，通道宽敞，上下楼方便，有专门上下货区及仓储区和办工区； （一）专业市场功能分布 ●一楼为茶叶销售门市部 ●二楼为茶具销售市场 ●三楼为黑茶公司办公场所及仓储区、休闲品茶区、茶文化展示区