晨光书写工具营销策划方案
一、前言
随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：
第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况
（一）制笔行业目前发展情况
传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:
根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：
（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势
1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：
从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：
从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍
（一）企业概况
上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣
1、核心价值——晨光总有新创意
“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产
晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化
（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。这就是世界级晨光。
四、市场分析
（一）书写工具品牌概况
笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析
1、目标消费群体分析
目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析
（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换
3、消费心理分析
（1）学生群体
学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体
办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析
1、优势
（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意
①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”
①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作
①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链
晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势
（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会
(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁
（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）竞争者分析
1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”
通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析
（1）企业背景
乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦
真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。（3）真彩迪士尼
真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合
①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；
②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；
③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。
④据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎,这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。（五）目标市场分析
1、学生市场
（1）选择该市场的依据：
据国家教育部门公布的数据，我国在校中小学生总数约为1.8亿，在校大学生及各类教育机构学生人数约为1.06亿，社会的发展要求进一步增强国民的文化教育素质，教育投资额度大幅增加，学生文具有着十分广阔的消费市场。而据香港贸易发展局公布的学习用品及文具市场调查结果显示，到2015年，中国学习用品及文具产业的市场容量将达到1000亿元，并且将以每年10%的幅度递增。如此庞大的市场，为投资学习用品提供巨大的空间。
（2）该市场的主要特点：
对价格的钝性，对外观的不懈追求。外观即审美，而学生群审美的主要特点是时尚化基础上的复杂多元化。也可以说，学生的即流行的，而所谓流行也即过眼云烟，无法永恒。所以我们也很容易理解，学生笔市场为何品项繁多，寿命相对短暂且很难有传统意义上的经典笔型诞生。所以一定要准确抓住流行和时尚元素，并以此为主要标杆对学生笔类的产品线进行整合和维护，这具有十分重要的
意义。
2、办公笔市场
（1）选择该市场的依据：
我国目前已成为世界最大的文化办公用品消费国，根据相关调查，我国仅中小企业和非公有制企业的数量就已逾4200万户，占全国企业总数的99.8%，由此可见，办公用品市场是相当广阔的。作为办公用品之一，办公用笔市场发展较稳定，是笔业力争的市场模块。
（2）该市场的主要特点：
①对产品实用性尤其看重；
②其对外观审美的钝性,也成就了诸多办公经典笔型.如天骄的TY-105,真彩的009以及金万年的欧标,都是历经多年,而人气不减。因此，在办公笔领域，策略的重心应放在如何以低价实用为主要标杆进行市场细分，在此基础上着力创造经典。
六、市场策略
（一）品牌策略
1、品牌形象设计
M&G晨光文具的品牌形象是由国际设计大师设计的，以“中国红”的“M”，代表源远流长的中国书写文化，以“国际黑”的“G”，代表无限广阔的国际市场。“中国红”与“国际黑”的组合，表明晨光品牌要立足中国传统文化，影响世界文具行业的决心和勇气。
2、品牌核心价值
晨光将渊源流长的书写文化和21世纪“科技、时尚、环保”的国际设计观整合在一起，使“晨光总有新创意”成为企业的品牌核心价值。
3、品牌策略制定
为产品注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意。晨光同时坚持“品质就是生命”的理念，采用环保的材料和制造方式，致力于提供优质、舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品。
在此品牌策略指导下：
（1）重新整合了以“Ｍ＆Ｇ晨光”为主体的国际化品牌新形象；
（2）提出了“晨光总有新创意”的品牌口号；
（3）重整了整个CI和包装系统；
（4）建构了代表品牌和产品价值的符号系统；
（5）构建了以中、日、韩三地为核心的全球互动创意工作室，范围正扩展至欧洲米兰。
（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发
M&G晨光采用差异性市场营销策略，以“全能工厂”的理念建立了世界上独树一帜的生产研发能力，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观”不断翻新产品，进行多样化的产品开发，以满足多个目标市场的需要。其基本款通过大规模的自动化生产，各种主题化创意型的产品则通过灵活快速的小规模半自动化生产进行。其产品策略具体如下：
1、坚持打造优质产品，更好地满足消费需求
晨光坚持采用环保优质的材料，不断改良球珠以达到更细更顺滑的书写效果，力求为消费者提供优质、舒适、环保、高性价比的书写工具。
2、整合资源，加大技术改造，扩大生产能力，降低生产成本
3、增加产品附加值——创意
在产品外观上注入鲜活的创意，在产品系列上体现晨光的与众不同。让晨光的书写工具不仅仅成为写字的工具，同时也成为大众手中的玩具、书桌上的艺术品。
4、以不断更新换代作为新产品开发策略
晨光以新奇吸引消费者眼球，用创意为产品不断注入生机，在保证产品品质的前提下不断丰富产品品种。每个系列的笔都有响亮的名字和故事背景，每周推出新品，力求让消费者感受到晨光所追求的书写创意。
5、为批发商和样板店提供更好的产品服务
如产品的退换服务，以最快捷的方式为批发商和终端销售机构提供退换服务，保证产品一旦出现质量问题，晨光一律给予退换，以此确立企业在消费者心目中的良好形象。
6、转变广告宣传的重点
由对产品的宣传转向对商标信誉、企业形象的宣传，提高晨光品牌的知名度与美誉度。
7、深度产品组合策略
晨光生产各种文具，在书写工具这条产品线中，拥有众多产品项目。其书写工具产品分为不同系列，如米菲系列、明晓溪系列、囧系列等等。而每一个系列又有众多不同的款式。较深的产品组合策略满足了笔类消费者的不同需求。
（三）定价策略——高品质，低价位
1、定价目标
新产品的定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。因此每一种定价策略都要有既定的目标，晨光的定价目标有以下三个方面：
（1）争取大量顾客，以迅速打开销路，占领市场。
（2）获取合理利润。
（3）在竞争中赢得优势。
2、定价策略
（1）以1.5～2.5主流价格区间辐射1～1.5及2.5～3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位置，塑造性价比最高的产品印象。制定该价格策略的依据有三点：
①8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满足中国市场消费者对价格的
需求，不能形成大规模销售。
②1元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满足不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的伤害。
③1.5-2.5元的是大众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规模及研发的限制，满足不了消费者对书写创意的需求，反观以“书写创意”为核心价值的晨光，该区间就成为了其需要占据的战略位置。
（2）低价渗透策略
晨光坚持走高品质，低价位的路线。所谓的低价位是指要在零售价格上保持在较低价格，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。
（3）差别定价策略
晨光针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，而各个系列的产品又有不同种类。因此，晨光笔类定价也要有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价会较其他系列笔高。
（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道
品牌价值和营销网络是企业最核心的两大财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力量。“晨光总有新创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制上。
1、渠道控制策略
晨光以60个销售管理人员间接控制近3000人的专销队伍，所有的销售商都是专销商，现金拿货，这样的渠道控制，是创造性的结合了快速消费品营销和直销的全新晨光模式。
2、“伙伴天下晨光系”策略
“伙伴天下晨光系”是晨光商业模式的重要理念。既让每一个客户立足晨光的强大资源平台，又让每一个客户的市场信息资源成为晨光的共享资源。你中有我，我中有你的伙伴天下，令晨光成为一个强大的“共同组织”。该策略主要由两张王牌构成：
（1）晨光样板店
晨光文具用十年时间建立了一个遍布全国市、县、乡、镇的分销网络，并在全国各地设立了3.5万家“晨光样板店”直控零售终端。“样板店”也是晨光和经销商、零售商的“伙伴店”。对晨光来说，是形象的阵地，产品的阵地，推广的阵地；对店家来说，则是品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。晨光不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。能够成为晨光的伙伴，就能够得到最先进的营销思想和系统支持。
（2）晨光大篷车
从2006年开始，晨光全面进军农村市场，推出“晨光大篷车计划”，协助渠道伙伴在农村市场进行深度分销。这是中国文具企业第一次进行如此大规模的全国性地面推广。到目前为止，晨光大篷车以每个月150场的速度迅速深入县乡市场，得到了渠道各方的积极响应，逐渐完成了伙伴天下从城市到乡村的的覆盖。
3、零售客户管理策略
晨光突出加强重点零售客户管理模式，精耕细作维护市场，建立重点零售客户。其重点零售客户有（仅限大卖场、超市）：沃尔玛家乐福好又多麦德
龙欧尚新一佳大润发上海华联世纪华联北京华联华润万家普
尔斯玛
4、采用短而宽的渠道策略
晨光通过大量的批发商或文具零售店把产品推向市场。因此，要不断激励并协助批发商，给予他们适当的盈利空间，减少对批发商的诸多限制，例如对那些大量进货的批发商给予价格优惠，并承诺若产品出现质量问题，一定及时快速给予退换。
5、网络渠道营销的开拓
一方面，晨光通过网络与批发商或样板店建立长久联系，形成晨光的网络产品供应渠道。另一方面，通过网络建立终端零售部门，专门为企事业单位、社会团体提供商品和服务。
6、开发新的终端销售渠道
在全国范围内开发“校内店”，即在中小学校园内建立终端销售点。目标针对中小学生，力求在众多中小学校中赢得较大市场份额，获得较高知名度。
（五）促销推广策略——强大的渠道形成高效的阵地传播
在传播渠道上，晨光立足于将整个流通渠道变成晨光品牌的传播平台和阵地，展开阵地战，建立压倒性的品牌优势。其具体表现为：
1、户外广告牌遍及全国
晨光每一家样板店的店头都是晨光的直属户外广告牌，它遍及城市各个
角落，直接面向晨光的目标消费者并构建在其产生购买行为的场所之上，换句话说，消费者在发生购买行为之前就已经被告知晨光品牌，而晨光的“户外广告牌”，竟然是不收取租赁费用的。
2、让产品自己会说话
晨光将“让产品自己会说话”的品牌传播理念贯穿在产品开发之中。让晨
光的产品在终端货架上，通过产品及包装符号系统的设计与主题化系列产品开发，让每一支产品，成为晨光最强大的品牌传播载体。每一支笔在终端上就是一则广告，每一个产品包装在终端上就是一面广告牌。
3、每周一，晨光新品到
通过店头、产品本身、各种现场的促销道具以及海报，构筑立体化的品牌传播阵地，促使消费建立起“每周一，晨光新品到！”的消费意识与习惯。通过该策略，一方面拉动消费者，给予终端极大的品牌支持，另一方面，直接从消费者的消费意识上强化了晨光的品牌忠诚度。
4、开展“晨光办公节”——定向开拓办公系列笔市场。
七、金融危机下的人才管理策略——启动“百千万”工程
（一）背景
2008年全球性金融危机爆发，许多企业纷纷倒闭，为了减小风险，企业大规模裁员，导致就业率下滑，大学生就业形式十分严峻。面对危机，晨光分析当前形势，总结出目前情况下的有利因素和不利因素：
1、有利的是晨光的业务大部分是国内销售，而且在学生文具和办公文具两方面，又是以学生文具为主，这两块相对影响较小。
2、不利因素是外销业务大幅度降低和办公文具的销量有所降低。
为此，晨光作出了审慎乐观的决定，2009年的目标为增长20％。因此，全集团不仅没有裁员、减薪，还启动了“百千万”工程。
（二）活动介绍
1、“百”是2009年将吸收300名应届大学生，为晨光未来的持续发展储备管理和专业技术人才。其中，有200名大学生将充实到集团总部各中心及各生产单位，另外100人将选派到5省2市的晨光连锁零售项目。
2、“千”就是筹建晨光笔袋厂、晨光纸制品厂，以及增加制笔生产线，全集团将新增基层作业岗位超过1000个。
3、“万”则是在北京、上海、广东、江苏、浙江、湖北、辽宁等5省2市实施的晨光文具连锁零售项目，年底实现1800家加盟店的规模。每家店包括管理、物流配送和营业员平均约6人，由此，我们将至少创造10000人的就业机会。
（附）关于晨光中性笔的调查问卷
亲爱的朋友：您好！我们是国贸1022的市场营销实训小组，现在进行关于晨光文具的调查。希望占用您一点时间，您只需点击您认为合适的选项对于您的支持与合作，谢谢！
您的年龄：您的性别：您的专业：
1.您对中性笔有哪些偏爱的品牌（）
A晨光B真彩C好得利D贝蓓乐
2.您是否听说过晨光中性笔（）
A是B否
3.您对晨光中性笔的满意度如何（）
A非常满意B一般C不太满意
4你觉得晨光中性笔的优点是什么（）
A书写流畅B不掉色不漏墨C外形美观，更新快D价格便宜
5.您经常使用哪种型号的笔芯（）
A0.28mm B0.3mm C0.38mm D0.5mm
6.您经常使用哪种型号的笔头（）
A极细笔头B全针管笔头C超耐用球珠D子弹头
7.您比较喜欢哪种风格的笔壳（）
A卡通B简洁透明C复古风D科技
8．您一般使用中性笔的价格为多少（）
A5元以下B5元到10元 C 10元到30元D30元以上
9．您使用中性笔最多的是哪方面？（）
A用法B整洁情况C色调D外形
10.如果晨光推出一种新产品，您觉得哪方面需要改进（）
A颜色B外观C书写性能D价格
11.您认为中性笔在设计方面应更多的注重哪些方面？（）
A健康环保B功能更加便捷C手感更好D色彩款型时尚
12. 您在选购中性笔的时候，会优先考虑下列哪个因素（）
A功能B价位C品牌D服务E流行趋势
13.您认为中性笔应该具有哪些附加功能？（）
A产品的自动清洁功能B提供便捷的办公学习环境
C学习办公小工具的便携性D可以提醒注意休息时间
晨光文具活动策划方案 一、项目背景 晨光文具是中国一家知名的文具品牌，拥有丰富的产品线和广泛的市场份额。为了进一步 扩大品牌影响力和提高产品销售量，晨光文具决定策划一系列活动，吸引更多消费者的关 注并提升其文具品牌的形象和知名度。 二、项目目标 1. 提升品牌形象：通过活动的策划与实施，强化晨光文具的品牌形象，树立晨光文具在文 具行业的领导地位。 2. 提高销售量：通过活动的开展，吸引更多消费者购买晨光文具产品，提高销售额。 3. 增加市场份额：利用活动吸引更多的潜在消费者，扩大晨光文具的市场份额。 4. 品牌宣传：通过活动进行品牌宣传，增加晨光文具的知名度，提升品牌在目标消费者中 的认知度。 三、项目内容 根据项目目标的要求，晨光文具活动的策划包含以下几个方面： 1. 活动形式的选择：晨光文具可以选择举办多种形式的活动，如线下文具展览、线上文具 竞赛、文具品鉴会等。为了吸引不同消费者群体的关注，可以同时举办多种形式的活动。 2. 活动内容的设计：活动内容应该紧密围绕晨光文具的产品特点和品牌形象进行设计。可 以通过文具展览展示新品、产品设计比赛、文具教育讲座等形式，展示晨光文具的产品创 新与品质。 3. 活动时间的安排：为了最大化地吸引消费者的关注，晨光文具活动应选择在消费旺季或 者特定时期进行。比如，在开学季举办文具展览，吸引学生和家长前来购买晨光文具；在 假期期间举办文具竞赛，让孩子们通过参与活动提高对晨光文具的认知度。 4. 活动地点的选择：活动地点应选择在人流量较大的地方，比如商场、学校、公园等。晨 光文具可以与商场合作，在商场内设置晨光文具的专卖店和活动展台；可以与学校合作， 在学校内举办文具讲座和品鉴会。 5. 活动宣传的渠道选择：为了让更多的潜在消费者了解晨光文具的活动，晨光文具应选择 适当的宣传渠道进行宣传。可以通过各大社交媒体平台发布活动信息和优惠活动；可以与 商场、学校等合作进行合作宣传；可以通过线上线下广告宣传等方式，提高活动的曝光率。
晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合,染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程.然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面.无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量. 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来,在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然,晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具.目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意"的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设;坚持立足社会,创新形式,发展世界级晨光。 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 (一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30％的市场份额。目前,我国制笔企业约有3000家.根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示： 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1—6月份实现工业总产值85。36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4。45亿元，同比增加35.97％；完成工业销售产值82。43亿元，同比增加36。36％,其中出口交货值30.19亿元，同比增加23。20％.截止2010年6月累计产品销售率为96。57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国. （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
晨光营销活动策划方案 晨光营销活动策划方案 一、活动背景分析 晨光作为一家国内知名的文具品牌，近年来面临着市场竞争的压力。随着国内文具市场的日益扩大和消费者需求的多样化，晨光需要通过良好的营销策略来提升品牌知名度，增加市场份额。本次活动的目的是通过举办一系列创意活动，增强晨光品牌的影响力，提高产品销量，并与消费者建立更紧密的联系。 二、活动目标 1. 提升晨光品牌的知名度和美誉度。 2. 增加晨光产品的销量，提高市场份额。 3. 建立与消费者的良好互动和沟通。 4. 提高消费者对晨光品牌的忠诚度和购买欲望。 三、活动策略 1. 注重创意，设计多样化的活动形式。 2. 综合利用线上线下渠道。 3. 强调互动和体验。 四、活动内容 1. 晨光文创中心开放日 活动地点：晨光文创中心 活动形式：向公众开放晨光文创中心，展示晨光的创意产品和文化，举办主题展览和文创讲座，让消费者更深入了解晨光的品牌诉求。
活动亮点：设立互动区域，让消费者可以亲身体验使用晨光产品，拍照打卡并分享到社交媒体，增加活动的传播力。 2. 小学生文具设计大赛 活动地点：全国范围内的小学 活动形式：面向小学生开展文具设计大赛，鼓励小学生发挥创意，设计属于自己的文具产品，并能够体现晨光品牌的特色。评选出优秀作品并制作成实物，发放给获奖者。 活动亮点：与学校合作，提供设计指导和支持。通过各种渠道宣传活动，吸引更多小学生参与，增加晨光品牌在年轻受众中的知名度。同时，将获奖作品制作成实物，让更多人看到晨光品牌的创新设计理念。 3. 晨光365超市活动 活动地点：晨光合作的超市 活动形式：在晨光合作的超市内设立晨光专区，展示晨光的文具产品，并举行限时优惠活动，吸引消费者前来购买。为晨光产品设计独特的包装和赠品，增加购买的欲望。 活动亮点：与超市合作，提供专属的展示空间和优惠政策。在晨光专区设立文创体验区，让消费者亲自试用产品，提升购买体验。同时，为购买晨光产品的消费者提供抽奖活动，增加购买的乐趣。 4. 线上社交媒体活动 活动平台：微博、微信、抖音等社交媒体平台 活动形式：在社交媒体平台上举办晨光相关的线上活动，如主题话题讨论、抽奖互动等，通过用户生成的内容进行品牌传播。
晨光文具营销策划方案 一、背景介绍 随着社会经济的发展和人民生活水平的提高，人们对文具产品的需求也不断增长。晨光文具作为国内知名的文具品牌，具备较强的产品研发能力和市场竞争力。为了进一步扩大市场份额和提升品牌知名度，晨光文具决定制定一项全新的营销策划方案。 二、目标市场 晨光文具的目标市场主要集中在学生群体和办公人群，特别是学龄前儿童和大学生。这两个群体对文具产品的需求量大，市场潜力较为巨大，是晨光文具的重点开拓对象。 三、营销目标 1.提升晨光文具品牌的知名度和影响力。 2.增加产品销量，提高市场份额。 3.建立良好的品牌形象和用户口碑。 4.拓展新的市场渠道。
四、营销策略 1.产品创新 通过持续的研发与创新，晨光文具可以不断推出新颖、实用且具有竞争力的产品。例如，针对学龄前儿童市场，可以推出功能多样的儿童文具套装，增加趣味性和互动性，吸引孩子们的注意力。针对大学生市场，可以推出高品质的笔类产品，满足学习和创作的需求。 2.渠道合作 与线下渠道商建立长期稳定的合作关系，开展联合营销活动。例如，与大型书店合作，在专区设立晨光文具产品展示区，增加曝光度。同时，与办公用品供应商合作，将晨光文具产品纳入办公用品的推荐清单中，提高销售量。 3.线上推广 晨光文具可以加大线上宣传力度，通过社交媒体、博客等平台进行品牌推广。定期发布文具使用技巧、创意DIY教程等内容，吸引用户关注，提升品牌形象。 晨光文具也可以与线上文具购物平台合作，开展限时促销活动，吸引消费者到购买。
4.品牌活动 晨光文具可以组织一系列的品牌活动，加强与用户的互动。例如，举办文具设计大赛，邀请学生和设计师参与，展示他们的创意作品，并奖励优秀者。晨光文具还可以开展公益活动，例如捐赠文具用品给贫困地区学校，提升品牌的社会形象。 5.口碑营销 晨光文具可以积极参与线上和线下的口碑营销活动。例如，在社交媒体上引入一些社交媒体达人，邀请他们试用并发表评论，提升品牌的口碑。晨光文具还可以邀请一些影响力较大的博主或名人代言，增加品牌的曝光度。 五、预计效果 通过执行以上营销策略，预计晨光文具可以取得以下效果： 1. 品牌知名度提升：通过各类宣传和活动的推进，晨光文具的品牌知名度将得到显著提升。 2. 销 量增加：产品创新和营销策略的推进将带来销量的大幅增长，进一步提高市场份额。 3. 用户满意度提高：通过产品的持续创新和品牌活动，晨光文具将树立良好的品牌形象，提升用户的满意度和忠诚度。 六、总结 晨光文具的营销策划方案通过产品创新、渠道合作、线上推广、品牌活动和口碑营销等多个方面的综合推进，旨在提升品牌的市场竞争力和用户满意度。预计在执行营销策划方案的过程中，晨光文具将取得显著的市场效果，实现持续健康发展。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 晨光文具促销方案 篇一：晨光文具营销策划案 （五）内部环境分析 1.优势 （1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。 （2）创意层出不穷 1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。○ 2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。○ （3）晨光遍布全国，销售渠道广 1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方○ 2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。○ （4）低成本高效率的广告 1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势
广告。○ 2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。○ （5）晨光拥有一流的、全方位的供应链 2、劣势 （1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。 （2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。 （3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。 （4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。 1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○ 分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。 ②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。 篇二：晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛
缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160 多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的
晨光文具推广活动方案策划 一、活动背景 晨光文具作为国内知名的文具品牌，具有多年的品牌积累和市场影响力。然而，随着电子 产品的普及和智能化趋势，传统文具市场面临着巨大的竞争压力。为了提升晨光文具在市 场中的竞争力，增加品牌曝光度和消费者认知度，晨光文具公司决定开展一系列推广活动。 二、活动目标 1. 提升品牌知名度和美誉度：通过推广活动，提高晨光文具品牌的曝光率和消费者对品牌 的认知度，建立和巩固品牌的美誉度。 2. 拓展消费群体：通过活动吸引更多的消费者，尤其是年轻消费群体，开拓新的市场份额。 3. 增加销售额：通过促销活动，提高销售额，实现经济效益的提升。 三、活动内容 1. 线上活动 （1）社交媒体互动：通过晨光文具官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布关于晨 光文具品牌的介绍、产品信息、相关新闻等内容，吸引粉丝互动和分享。并设置互动环节，例如答题抽奖、分享晒图等，以增加用户参与度和粘性。 （2）线上购物优惠：在晨光文具官方网店和其他合作电商平台上，推出限时优惠活动， 例如满减、赠品等，吸引用户线上购买产品。 （3）线上直播推广：借助直播平台的流行，定期举办晨光文具相关的直播活动，由行业 名人/专家讲解晨光文具产品的特点和使用方法，解答用户疑问，并在直播中设置购买链接，促进直播买单。 2. 线下活动 （1）校园巡展：晨光文具作为学生文具的代表，将选择重点高校进行巡展活动。通过设 置展示区域、互动游戏环节、演讲分享等形式，向学生推广晨光文具品牌和产品，并提供 优惠购买渠道。 （2）社区推广：利用社区活动日、节假日等时机，在居民区域设立晨光文具宣传展台， 发放宣传材料、小样，互动游戏等。并与社区居民交流，了解消费者需求，提供购买建议。 （3）商场促销：与商场合作，开展晨光文具品牌专柜促销活动，通过促销赠品、优惠购买、抽奖等方式，吸引消费者购买晨光文具产品。
《晨光文具的营销方案策划》 专业：电子商务 班级：1503 *名：*** 学号：********* 大连理工大学商学院
目录 1 晨光公司介绍 (1) 2 晨光文具营销环境分析 (1) 2.1 文具营销市场环境 (1) 2.2 晨光文具品牌形象 (2) 3 客户定位 (2) 3.1 目标市场 (2) 3.2 购买行为特点 (3) 3.3 消费心理分析 (3) 4 晨光文具网络营销方式选择 (3) 4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3) 4.2 选择微博营销晨光文具 (4) 4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4) 5 晨光文具的营销策划方案 (4) 5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4) 5.2 微博中的营销推广 (5) 5.3 SNS营销推广 (6) 6 营销预算 (7)
1 晨光公司介绍 上海晨光文具股份有限公司（M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.），位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区，公司占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。 晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。 上海晨光文具股份有限公司，文具用品十大品牌，上海市著名商标，创意十足的文具品牌，学生市场占有率高，专注于文具事业的综合性集团晨光文具致力于生产高性价比的文具用品，产品涵盖书写工具、学生文具、办公文具及其他相关产品四大领域。晨光文具是国内文具第一品牌。截至2013年12月31日，公司已拥有“4 大类，45个品项，1,900 余品种”的文具产品系列，文具产品线的广度和深度均位居国内前列。2013年度公司实现主营业务收入23.60 亿元，是文具内销市场的龙头企业。晨光文具工业园位于中国上海，是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具生产基地。 2 晨光文具营销环境分析 2.1 文具营销市场环境 我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征: 1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。 5、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌
晨光促销活动方案 1. 活动背景 晨光是一家知名的文具品牌，为了增加产品销量和提升品牌知名度，决定开展一系列促销活动。本文档旨在提出晨光促销活动方案，以吸 引更多消费者，并实现促销目标。 2. 促销目标 •增加晨光产品的销量 •提升晨光品牌知名度 •吸引新客户并留住现有客户 3. 活动策划 3.1 主题确定 活动的主题应以晨光产品的特点和优势为基础，同时吸引目标消费 者的兴趣。建议选择以下主题之一： - 创意笔尖，释放你的想象力 - 儿 童文具，打造快乐学习环境 - 办公神器，提高工作效率 3.2 活动时间和地点 根据市场调研和消费者需求，建议选择学校开学季、暑假或重要节 假日作为活动时间。活动地点可选择商场、超市或线上平台。
3.3 促销方式 为了吸引消费者的注意力并激发购买欲望，可以采取以下促销方式： 3.3.1 优惠折扣 •折扣销售：对晨光产品进行折扣销售，例如打折、买一送一等。 •限时特价：在活动期间设定特定时间段的超值促销价格，吸引消 费者尽快购买。 3.3.2 活动奖品 •赠品：购买指定晨光产品即可获得精美小礼品或赠品。 •抽奖活动：消费者在活动期间购买任意晨光产品即有机会参与抽奖，赢取丰厚奖品。 3.3.3 体验活动 •产品试用：在活动现场提供晨光产品的试用机会，让消费者亲自 体验产品的品质和功能。 •创意活动：邀请消费者参与创意比赛，例如绘画、手工制作等， 以展示晨光产品的多样化用途。 3.4 营销推广 为了增加活动的曝光度和吸引更多目标消费者参与，可以采取以下 营销推广策略：
3.4.1 线上推广 •社交媒体宣传：通过晨光官方社交媒体账号发布活动信息、优惠券、抽奖活动等，并鼓励用户转发、@好友参与。 •博客和微信公众号推送：编写有关晨光产品优势、活动规则等的文章，并通过博客和微信公众号推送给订阅者。 •线上广告投放：在搜索引擎、社交媒体和电商平台上投放晨光产品的广告，增加品牌知名度。 3.4.2 线下宣传 •海报和宣传册：在学校、商场、超市等人流密集的地方，张贴晨光促销活动的海报和宣传册。 •品牌大使：邀请知名博主、学校代言人等担任晨光品牌大使，参与活动宣传和推广。 •合作伙伴推广：和教育机构、文具店等合作伙伴进行联合推广，共同分享促销活动的信息。 3.5 客户关怀 为了留住现有客户并吸引新客户，需要提供良好的客户关怀措施： •定期客户邮件：向现有客户发送特别优惠券、新品发布信息等，让客户感受到被重视和关怀。 •积分优惠：设立会员制度，积分制度和优惠券，让客户在购买晨光产品时享受特别折扣。
【关键字】营销 文具营销策划方案 篇一：晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的比赛中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业比赛的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局XX年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局XX年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值亿元，同比增加%，其中新产品产值 亿元，同比增加%；完成工业销售产值亿元，同比增加%，其中出口交货值亿元，同比增加%。截止XX年6月累计产品销售率为%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
晨光文具促销方案 篇一：晨光文具营销策划方案 晨光书写工具营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的
产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年16月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年16月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值 4.45亿元，同比增加3 5.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加3 6.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
晨光书写工具营销策划方案 、前言 随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天,从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意〞的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度. 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品;坚持“晨光总有新创意〞的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式+直销模式"的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光. 然而,上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 (一)制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类(收纳用品)、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有30家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示： 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示,今年1—6月份实现工业总产值85。36亿元，同比增加34.85%,其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82。43亿元，同比增加36.36%,其中出交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%. 从中数据可知： (1)我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 (2)虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。 〔3〕我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
晨光文具营销策划方案 一、前言 晨光文具营销策划方案到“书写创意”的发展历程。然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。 晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略： 第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。 第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。 然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。 二、市场概况 （一）制笔行业目前发展情况 传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示: 根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。 从中数据可知： （1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。 （2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
XX晨光笔市场营销策划方案 一、背景简介 XX晨光文具制造，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光书写工具也经历了从品种专一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发的发展历程。随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国外大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上假冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等。但是在晨光的不断改进下有了今天的成就。 二、调研目的 为了更清晰的了解当前晨光文具笔市场走向，从而进行相关的决策，我们对沙坪坝区晨光笔使用情况进行调研，目的包括： （1）了解晨光笔的购买情况以与分析晨光笔的优缺点； 购买情况：据我们调研小组市场调查发现购买晨光笔的消费者更多的是办公人员和学生，并且购买晨光笔的人数居多。 优点：该笔质量较好，升值空间大，款式相对新颖。 缺点：价格让很多学生消费群接受不了。 （2）分析竞争对手（真彩）的优缺点； 优点：价格便宜，外观漂亮。 缺点：书写不流利，质量不好。 （3）对消费者的刚性需求和投资意见进行分析和了解； （4）得出相关数据、结论和建议，为下一步营销策划做准备。
三、调研方法 （一）调研对象 本次调研对象是XX晨光文具股份的晨光文具笔，XX晨光文具股份的是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。产品领域涵盖各式学生文具和办公文具。中国制笔工业基地、中国制笔中心均落户晨光工业园，展示着晨光文具作为中国文具行业的旗帜。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光工业园是以“全能工厂”理念建立的世界一流文具制造基地。故我们调研晨光文具笔在市场中对各层次消费者的影响程度，与消费者对晨光文具笔的建议和意见。 （二）数据来源 实地调研、网上收集资料、问卷调查收集数据。 （三）实施过程与问题处理 我们小组通过人员拦截访问的方式，发出100份问卷，回收100份，有效80份，最后经过分析整理，得出调查报告。 问题：资料不全、被被调查者拒绝。 处理：通过网上查找和耐心的和每一位被调查者进行沟通。 （四）数据处理方法与工具 采用纸笔以与微软办公软件相结合，进行分析和总结处理。 四、调研结果 （一）企业市场现状 一、晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，目前晨光文具股份生产总值为制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业与循环经济做出贡献。 二、晨光的荣誉有 2012.03 晨光文具获得“三星级诚信创建企业”
晨光文具营销策划方案范本 导读：有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手，乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场，真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌” （四）竞争者分析 1、竞争对手分析――乐美旗下品牌“真彩” 通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。 3、竞争对手分析 （1）企业背景 乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。 （2）真彩品牌理念――时尚、情趣、舒适、愉悦 真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。 作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。 （3）真彩迪士尼 真彩文具获得华特?迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。 （4）真彩的渠道整合 ①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；