湖州织里童装尾货
想做童装的朋友，肯定想拿到湖州织里童装尾货。那么今天我和男友就去一起去织里看看童装尾货了，到了一个靠国道的叫什么童装城的地方，名字记不清楚了，谁知到那一看是一个好烂的市场，里面大多数铺子都拆了，市场也没人只有几家零零落落的开着门，看了一下衣服都是去年的存货，也都不是外贸的反正我是看不上的，听店主说好像要搬迁去新的市场，我们转了一圈也没发现哪里有比较集中的新市场，天色不早就打道回府了，家人们不知道是不是我没有找对地方还是怎么回事啊？知道前辈告诉我一声啊，准备上夏装的时候再去一次呢。
虽然织里是传说中的童装名镇，但是他们好像都是做内销小厂那种的吧，外贸的不多。
在常州的话，去织里还不如去常熟呢，
你是要找外贸货的话，常州本地就很多啊，湖塘镇那边我以前就遇到好几个厂
关于开设童装店的运作计划
目录 1.童装生意概况 (2) 2.如何开童装店 (2) 3.基本运作流程 (3) 3.1.店铺位置选择（店面名称） (3) 3.2.营业执照的注册以及税务、卫生注册 (4) 3.3.营业面积及店铺装潢 (5) 3.4.经营方式的选择 (9) 3.5.主要供货地址及供货商的甄选 (9) 3.6.服饰主要品牌及相关信息 (10) 3.7.宣传准备工作 (10) 3.8.开业筹备工作 (10) 3.9.正常运营 (11) 4.童装销售特点 (12) 5.费用预算 (12) 6.经营效果分析 (13) 7.店内货物进销存管理 (13) 8.开店注意事项 (13) 9.导购用语 (14)
一、童装生意概况： 随着市民消费水平的提高，低档童装的市场变得非常有限，中高档童装逐渐深受欢迎；主要体现在名牌童装占据市场大量份额，知名品牌在各个城市随处可见，同时消费者在选购童装时也越来越注重名牌。 童装生意经济效益较高，面对的人群也是一些较高素质人群，经营难度及强度较小；同时童装经营者较多，童装品牌也是鱼龙混杂，经营竞争较为激烈，因此要做好充分的准备，迎接不一样的挑战… 竞争环境介绍：因为进入门槛较低，经营童装店者较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营服装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准确的洞察力，同时还需要有锐力的促销能力。 二、如何开童装店： 首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品。一是宝宝长得快，需要不断更换;二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服;三是逢年过节时衣服更是不可少的物品;四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。 其次要了解童装行情。一般情况下童装利润比较高，一般4、5折进货，8折销售也还有近40%的利润，还有就是童装品种多，消费
2017-2021年中国童装市场发展前景及规模预测 中投顾问对中国童装行业发展因素分析 1、有利因素 （1）全面二孩政策开放 2015年10月29日，中国共产党第十八届中央委员会第五次全体会议审议通过了《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》。《建议》提出“全面实施一对夫妇可生育两个孩子的政策”。自2013年局部开放二胎政策以来，中国新生婴儿数量增长率显著提高，预计伴随着这次政策的全面实施，未来新生婴儿数量的增长将保持甚至超过目前的增长率。随着新生婴儿数量规模的高速增长，我国0-14岁人口数量也将持续增长，给童装市场带来更大的市场空间。 （2）收入增长和消费升级 2015年全年全国居民人均可支配收入为21,966元，同比增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.4%。随着我国城乡居民人均可支配收入水平不断提高，增强的消费能力为婴童产业的繁荣提供了保障。此外，80、90后进入婚育高峰期也进一步促进婴童消费规模的快速增长。根据2015年新浪母婴消费白皮书数据显示，80、90后群体占育儿群体比例超过85.9%，他们多数为独生子女，经济成长环境优越，对生活品质要求更高，更加注重优生优育的育儿观念。目前，几乎每个家庭都在不断增加婴童食品、教育、玩具、服装等方面的支出。据中国儿童产业研究中心调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。 （3）童装行业尚处成长期 与男装、女装等服装品类相比，我国童装行业起步较晚。随着我国家庭对童装消费习惯的改变，国内专业童装企业普遍于20世纪90年代中期以后开始发展。从产业生命周期的角度来看，我国童装行业尚处于成长期阶段，具有市场需求增长迅速、成长空间加大的特点。近些年来，我国的童装消费规模不断扩大，且保持着较高的增长率。2015年我国童装市场规模达到1,372亿元，增长率达到8%。 （4）线上交易兴起 相比于百货商场和街边或社区里的品牌专卖店等传统渠道，近年来线上电商作为新兴渠道，发展极其迅速。随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来，线上购物越来越便利，目前已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。2015年线上母婴消费规模已达到3,606亿，增长率达到15.5%。而在线上母婴消费各品类中，童装所占比例最大。2015年母婴网购交易额中，童装占比达到25.4%，比2014年的24.1%增长了一个百分点。因此，随着移动互联网的进一步发展，未来童装电商业务发展空间巨大，线上交易仍将保持高速增长。 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
湖州织里中国童装城调研报告 班级学号姓名校内指导教师 调研背景 浙江省湖州市织里镇的中国童装城，占地面积600亩，总建筑面积70于万方，总投资25亿元。商城共四层楼，1楼批发区，2楼零售区，3楼智尚电子商务区，4楼办公区域。是省市重点项目，被中国市场研究院、中国商业地产论坛组委员会授予“中国最具投资价值商业地产项目” 。 织里中国童装城主要是以批发以及电子商务为主体，并有各种童装零售，童装展示，童装研发，电子商务以及童装博物馆等配置功能。配套设施前瞻先进，业态规划科学合理，拥有国内一流的运营管理团队，具有便捷的交通条件。 调研人员: 调研时间:2012.5.28-6.1 调研地点:浙江省湖州市织里镇中国童装城(主要为2楼零售区域) 调研目的:了解织里童装城的运作模式以及各方面构造，对童装市场的了解和分析。 调研方法:实地调研法，实地考察法，讯问法 调研工具:纸，笔，手机
调研内容: 一、分层分工明确 1楼是批发区，主要接与周围地区的童装批发，列如湖州，杭州，嘉兴，苏州，上海等 地，分为直接联系订货与网上或电话联系订货，针对不同的客户要求来进行发货，批出。 2楼是零售区域，主要针对来自各地的旅游团队以及湖州织里地区的人们童装的需求， 价格便宜，且按需购买，服务员一般素质良好。 3楼是电子商务区域，由于没有进行电子商务相关工作，内部人员也不方便透露，具体 内容并不太清楚。 4楼是办公区域，分为工程部，保安部，自营部，管理部，推广部5个部门，每个部门 都有优秀的团队，分工合理，工作目的明确。 二、品牌化 童装分有多种品牌，每一家店都拥有特色产品，如春装店，夏装店，秋装店，冬装店， (以下皆为童装)女裙，女T，长袖，短袖，皮衣，外套，裤子，短裤等等。主要品牌 有狮子谷，骑牛娃，韩版长袖等。 三、特色销售 针对不同的顾客，不同的衣服，不同的品牌，拥有不同的价格，一样的品质，一样的服
中国童装市场分析 童装市场 1．我国童装市场的现状 （1）庞大的消费群体与有限的生产能力之间的矛盾。 国内品牌童装市场是继成人品牌服装市场的又一新生市场。由于国内童装市场消费力惊人，我国十六岁以下的儿童就有三亿多，约占全国总人口的四分之一，而且34％是独生子女。随着国内生活水平的不断提高，人对品牌童装的需求也越来越大，并且该消费对象仍将持续稳定上升。根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的统计，2000—2002年在全国重点大型零售企业中，童装销量呈上升趋势。从销量上来看，2001年销量比2000年增长了3.8%，2002年比2001年增长了26.8%， 2003年截至10月份全国重点大型零售企业共累计销售1432. 8万件，同比增长8.3%。总体来说，近三年童装市场销量呈上升趋势。然而，在国内的整个服装行业中，童装所占的比例却很低，仅1％。目前我国拥有4.4万个服装生产企业，童装企业数量不到全国服装企业总数的10％，有品牌的童装专业生产企业还不到200家，童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。 （2）童装市场竞争加剧、国内童装缺乏竞争力 名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在市场上随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。而在这些名牌童装中，强势的品牌童装几乎被国外品牌、港台品牌所垄断，大陆的童装产品绝大多数只能退居中、低档市场。国外品牌童装已占据了相当大的市场份额，几乎达50%，而国内有特色的童装品牌所占市场份额还很小，只有30%左右，70%企业处于无品牌状态。
将童装划分为三个档次进行分析，发现低档市场(100 元以下)，由国有及大部分乡镇企业占据；中档市场(100—200元)由三资、国有和少数乡镇企业占据。高档市场主要是三资、进口品牌。按城镇儿童中 20%的童装消费是400元的高档产品，38%是150元的中档产品， 42%是50元的低档产品，那么高档童装消费额占全部消费额的25%，中档童装消费额占全部的37%，低档童装占全部消费额的38%。高端市场几乎被外来品牌占据。 在中华全国商业信息中心对大型重点零售企业的统计中，进入市场综合占有率前十位的品牌中，只有一休、水孩儿、小星星、好孩子为国产品牌，其他为外资或合资品牌。2001年进入前十位的国产品牌有4个，市场综合占有率总计为11.6%，市场销售份额为11.44%，市场覆盖面为 11.9%。到2002年，进入前十位的国产品牌只有 3个，市场综合占有率总计为6.11%，下降了5.5个百分点；市场销售份额总计为7.42%，下降了 4个百分点；市场覆盖面总计为5.24%，下降了6.7个百分点。 （3）产品结构不合理目前我国童装市场发展并不平衡。首先是产品结构不合理。市场上以婴儿服(0—1岁)、幼童服(1—3岁 )、小童服(4—6岁)居多，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。特别是10—14岁人口占全部 14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%，市场潜力很大，而厂商对此类需求关注不够，造成市场空白。 （4）童装设计水平与国外差距很大 国外品牌是高档童装市场的领导者，该类品牌进入国内市场的时间早，品牌风格国际化、时尚化，质量过硬，成熟的文化底蕴容易得到顾客的认知与垂青。国外品牌童装设计充满童趣。紧紧抓住儿童的心理；图案活泼、夸张、色彩鲜艳，休闲性强，在款式设计上具有强烈的视觉冲击力，获得家长和儿童的认知；
童装市场规模及销售情况分析 中国童装市场规模分析 中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2015年我国童装市场规模已达到1,372亿，增长率8%，而婴童市场规模在童装行业里增速最快高达14.5%，规模达到了245亿元。包括鞋类在内，童装服饰的市场规模在2015年达到了291.2亿美元，同比2014年增长了7.1%。 童装市场规模不断扩大的同时竞争加剧，这块蛋糕面临着激烈的竞争。显而易见的是，快时尚品牌都扩容了各自的童装销售区域，奢侈时尚大牌也在积极拓展童装市场。 婴童服装不仅是孕婴童零售商门店毛利额最大的品类，也是未来门店最希望扩大陈列面积的品类。随着泛90后父母逐渐成为消费主力，新生代父母更推崇童装的设计感、时尚性、个性化，款式设计、舒适安全、面料材质也是消费者在购买童装时最看重的因素。 图表2011-2015年中国童装销售规模统计 数据来源：中投顾问产业研究中心 而童装市场容量在此期间的复合年增长率为9.2%，近年来国家不断出台多种鼓励政策和措施以刺激国民消费，未来几年我国童装市场将继续保持稳定增长。同时，国家于2015年10月决定放开二胎政策，长期利好我国童装市场。 中国童装电商交易规模分析 1、婴童服装电商模式分析 目前的婴童电商模式主要分为三种，一种是综合电商平台中的婴童频道，如天猫、苏宁易购、京东商 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 第2页 城等，母婴类产品几乎是各大电商的标配；一种是垂直型电商，以海淘特卖为吸引点，主要有贝贝网、蜜芽网、宝贝格子等；还有一种是社区型平台中的导购和电商板块，如妈妈网、宝宝树等。目前电商模式是主要婴童产业企业的变现模式，尽管市场规模仍在增长，但从2015年资本投向看，除了天使轮和后期规模较大的明星项目获得资本青睐外，中间类电商项目几乎不受资本关注，可见目前婴童电商正在逐步进入红海。 2、中国童装线上交易规模预测 随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来，线上购物越来越便利，目前已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2011年至2015年线上母婴消费规模加速增长，迅速扩大。2015年规模已达到3606亿，增长率达到15.5%，预计到2018年我国线上母婴消费将达到7670亿元规模。而在线上母婴消费各品类中，童装所占比例最大。2015年母婴网购交易额中，童装占比达到25.4%，比2014年的24.1%增长了一个百分点。因此，我们认为随着移动互联网的进一步发展，未来童装电商业务发展空间巨大，线上交易仍将保持高速增长。 图表 2011-2018年中国母婴用品线上交易市场规模统计及预测 数据来源：中投顾问产业研究中心
织里 织里镇位于浙江省湖州市吴兴区东部，北依太湖，南靠318国道和长湖申航道，历史上因织造业兴盛而得名，史料中就有“遍闻机杼声”的记载。全镇区域面积135.8平方公里，辖46个行政村，8个居委会；总人口30万人，其中外来常住人口约20万人；现有党支部118个，党员3258名。1995年被国家建设部等11个部委列为全国首批小城镇综合改革试点镇，2001年被市委、市政府列为湖州中心城市的工贸新区，2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为 “中国童装名镇 ”。 织里镇是改革开放后迅速崛起的新型城镇。多年来，历届镇党委、政府始终坚持“工业立镇、商贸兴镇”的发展路子，围绕全面建设小康社会、提前基本实现现代化的总体目标，与时俱进，开拓创新，带领全镇人民创造了一个又一个的奇迹，实现了经济的大发展、大提高，社会事业的大发展、大进步。2002年，全镇完成工农业总产值117.5亿元，其中工业总产值113.6亿元；国内生产总值25亿元，人均GDP2.5万元；财政收入2.2亿元；农业人均纯收入6972元。目前，织里镇已成为湖州市民营经济最具活力、市场化程度最为发达、经济增长最为快速、劳动力转移最为充分、人民生活最为富有的地区。 (一)民营经济加快发展。目前全镇已形成了以童装、铝合金型材、通信电缆、纺织印染、微特电机、羊绒羊毛、小五金、床上用品、木业等主导产业和块状经济格局。规模企业实力雄厚。全镇现有规模企业53家，亿千企业9家。2003年，工业总产值139.1亿元，其中规模企业产值35.5亿元，占全部工业总产值的25.5%。民营科技企业在经济结构调整中不断壮大，涌现出了一批像栋梁、珍贝、大港、佳雪、振兴阿祥等同行业的排头兵。特色产业优势明显。织里因毗邻江苏而深受苏绣之影响，民间就有纺织刺绣的历史传统。织里人自70年代中后期开始，先后经历了做绣花枕套、香港衫、织锦缎棉袄几个阶段，最后定位在童装上。目前，童装产业已成为织里的第一大产业。全镇现有童装生产企业5700多家，中高速缝纫机6.5万台，有7万多人专门从事童装的生产、加工和销售。湖北、江苏、湖南、河南、安徽等21个省市和省内温州、宁波等11个城市的416家童装企业落户织里。全镇童装年产量1.8亿件(套)，产值40亿元，国内市场占有率达21%。与童装行业密切相关的服装面料、辅料以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售等配套产业发达。小五金、床上用品等块状经济不断发展壮大。年产铝合金、线缆等小五金5万吨，产值6亿元；年产床罩、被套等80万件套，产值6600万元。 (二)外向型经济快速成长。坚持接轨沪杭、借力发展，重抓招商
2019年中国童装行业市场分析：未来2000亿市场规模，童 模市场亟待规范化发展 未来童装行业两千亿市场规模 “童模”被母亲踹打，成为近期热度最高的话题之一，与此同时登上热搜的还包括“野蛮生长”的童模行业。 事实上，大量的童模需求被释放出来的背后，是一个正处在红海的童装市场。二胎政策的放开，以及居民人均可支配收入的增长，使得童装市场越来越热闹了，不少老牌服饰也开始纷纷下海童装。 据前瞻产业研究院发布的《中国高端童装行业市场需求与投资预测分析报告》统计数据显示，2011年中国童装行业市场规模已达964亿元，并呈现逐年快速 增长态势。2012年中国童装行业市场规模已是千亿市场规模。截止至2017年中国童装行业市场规模增长至接近1600亿元，2012-2017年年复合增长率达8.65%，人均消费达19.2美元，仅相当于美、英的五到六分之一。 初步测算2018年中国童装行业市场规模将达1680亿元左右。预计未来五年，童装市场将以5%左右的速度增长，预测2022年中国童装行业市场规模将突破2000亿元，并预测在2023年中国童装行业市场规模将达到了2183亿元左右。 2011-2017年中国童装行业市场规模统计情况
数据来源：前瞻产业研究院整理 2018-2023年中国童装行业市场规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理 童装本身具有穿着周期短的特点，再加上电商近年来的发展，加快了童装产品的流转速度，线上童装更像是速成的童装(生产周期约为一周)，随之网拍童模的需求量逐年递增。据了解，浙江省湖州市织里镇每年童模的需求量在8000人次，从全国童模市场范围来说，已有将近百亿级别的市场，加上衍生的童星培训等，至少为近千亿级别的市场。 童模被虐事件背后，反映出了暴利的童模行业及童装行业背后急功近利的风气。业内人士向《中国经营报》记者指出，按照童装行业的增长体量以及数千个童装品牌的规模，这种风气很可能短时间内难以遏制。目前，童装市场仍然呈现无序、分散、同质化等局面，尤其在线上，借助于电商平台的流量，照搬国外设计速成童装，并依赖于童模卖货。这些不关注自身品牌价值打造的童装品牌，未来发展很可能会因此受限。 电商加剧童模需求 公开资料显示，小小的织里镇上聚集了近1.3万家童装生产企业、7000余家童装电商企业。从最开始只供线下渠道到借助淘宝等电商渠道，2017年，织里童装的线上销售额高达70亿元。据不完全统计，织里每年童模的需求量在8000人次，拍摄量约500万张，而且每年都以阶梯式递增。 童模经纪平台More创始人余文林接受记者采访时曾表示：“中国童装有三大产业聚集地，浙江湖州的织里、福建泉州的石狮、广东佛山的环市三个镇非常知名，几乎囊括中国所有的童装生产。绝大多数淘宝店的服装来自这三个地区。童模是一个很大的市场需求。单单就童模这一块，就有差不多百亿级别的市场。加上衍生的童星培训、亲子旅游、早教、儿童游乐等线下综合服务，至少是千亿级别的市场。” 大量的童模需求被释放出来的背后，是一个正处在红海的童装市场。二胎政策的放开、居民人均可支配收入的增长以及年轻父母的时尚追求，使得童装市场越来越热闹了。 与生育政策放宽并行的，是中国电商近年来的大量崛起，百货业受到冲击，服装厂商们的阵地逐渐由线下向线上转移。艾媒咨询的数据显示，2017年移动电商用户规模达4.73亿人，同比增长13.2%。线上母婴消费也进入高速增长期，
全国各地童装批发市场地址及介绍浏览:24112 回复:144 武汉的汉正街是全国闻名、这里不光是服装、几乎是什么东西都可以批发。到了这里终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街还是显得太破太脏太挤了、和广州和杭州四季青比起来相差很远、另外武汉也是窜货容易发生的地方。 武汉童装市场主要集中在永茂里新台童装市场、雅端巷、多福商城一楼、农资童装城等，经营面积约2 万平方米，经营户近千余户。 在汉正街新开业的广货巷童装名品一条街、我不知道算不算是武汉最大童装名品市场，在仅 250 米长的街上、聚集了从3000 家童装经营户中挑出的57 家商户、其中不乏入选全国十大童装品牌的“今童王” 、“米奇”等的湖北总代理商。 附：武汉服装市场 主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边，拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的、还有女装市场、投资3000 万元兴建的同 润大厦女装市场也同期开业，原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。 郑州的童装批发市场到郑州火车站下车，向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的、银基负一楼也有批发童装的！ 那个地方入口有挺多的、而且分高低档区的、便宜点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。 如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！ 走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装，在这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（a didas）写成"abibas”，消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装 有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌” 。 这些假冒产品是从福建石狮进的货，每件进价十元左右，加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。上海市有童装批发市场吗？ 上海最大的服装批发市场就是七铺路了、在河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510 路，41 路都可以到达。七浦路是以年轻女装为主的、而且那边也比较适合20 岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土，但广场那边有一个专门买童装的、在*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、 内外贸都有、只是仿版多。 杭州的童装批发市场主要有四季青童装批发市场、凤起路上的环北小商品市场也有很多童装批发的、凤起路的批发价格低于四季青、但就服装质量相对来说、又比不上四季青的货、不过有几家挺不错、价钱也低于四季青、经常跑杭州的有空去看看吧! 离杭州不远的湖州织里镇是童装生产基地，几乎整个镇都是童装加工厂，会有很多不错的选择哦！ 浙江湖州市织里童装批发市场 织里童装市场坐落在湖州市城区织里镇、北临太湖、南接318 国道和长湖申航线、地理位置特殊、商品经济发达、水陆交通便捷。织里童装商城的形成、是通过农民自发、政府引导、从沿街设摊历经7 次扩建和新建而成。现
中国童装市场发展状况及特点分析 中国童装市场发展状况 中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》显示：当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思维来迎接挑战，深挖内功。 品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。 企业运营和终端操作精益化。童装企业要着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务也已成为主力销售的手段。 品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须要整合优势，多元化发展。 质量成为企业生存的根本。今后，童装企业要更加主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康，并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。 中国童装市场发展特征 1、童装品牌产品多集中在中大童（4-12岁）和婴幼童（0-3岁），青少年装（12-16岁）涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。但是就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。 2、价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多，只是减少了一点面料成本而已。 中投顾问·让投资更安全经营更稳健
————夏装 专业：市场营销0902 成员：郑丽娟、吴春燕、李微微余丽烟、曾艺娇、李缤华
目录 一、我国童装市场总体格局 二、中国童装市场需求 三、童装市需求趋向 四、中国童装市场存在的问题 （一）、产品结构不合理 （二）、童装市场竞争加剧，国内缺乏竞争力（三）、童装设计与国外差距大 五、童装消费者分析 六、童装营销 七、小结
一、童装的市场总体格局 ?儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童 装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争 激烈。 ?1、市场潜力巨大。据统计，国内16岁以下的儿童有3亿多，占全国总人口的四分之一，而国内的童装市场在整个 服装行业仍然是个小市场，国内4.4万个服装企业，童装生 产企业占1/4，有品牌的童装专业生产企业不过几百家而 已。以生产儿童饮料著称的杭州“娃哈哈”集团进军童装市 场一年多以来，已经取得不错的成绩。中国最大的乳酸菌 奶企业湖南太子奶股份有限公司也在2003年底组建“太子” 童装公司，国际快餐业巨头“麦当劳”也宣布进军童装市场。?二、童装市场需求 ?儿童发育生长很快，童装的穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服要低，市场进入门槛也比较低，使得童 装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营，竞争 激烈。中国童装消费呈现两位数以上的增长，童装成了服 装业发展的一个新增长点，目前中国童装市场的格局大致 是，国内国外品牌各占国内市场的一半。国内厂家占有的 50%份额中，顶多只有30%拥有品牌，分别在一二三类城
市市场扎堆；70%处于无品牌状态，分布在广阔的农村市 场。而国外品牌占据的50%市场份额中，几乎集中在一线 中心城市市场。 三、童装的需求趋向 随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。 ?0－4岁儿童生长发育最快，这一阶段儿童按每年购买2套童装计算，5－9岁儿童按每年购买1.5套童装计算，10－14岁儿童按每年购买2套童装计算，那么每年各 年龄段男、女童装的需求量分别为： 万套 ? 童装市场需求逐向大尺寸演变 近几年来，人们对休闲生活的追求有增无减，在这股热潮带动下，
通常所指的一级批发商，就是销售自己下单生产的货品的批发商，二级批发商就是采购一级批发商的货转手卖的批发商。二级批发商的这种操作叫做炒货。二级批发商都是炒货卖的。也有些二级批发商自己下单生产，这是特例。也有一级批发商炒货来卖的，也是特例。服装市场就是这么复杂。炒货分为两种，一种是正常的商品流通，像二级批发商采购一级批发商的货，或者是地理位置相距较远的两个一级市场之间的炒货；另一种就是相同市场、相近市场之间的炒货，既可以说是正常的流通亦可以说是不正常的流通。后面的这种情况，以及两个一级批发市场之间的炒货，也叫窜货。我们既不能太纠结于炒货，也不能一点都不懂得去分辨炒货，接下来的课程二“实体市场鉴别厂家货和炒货”，会为你一一解开疑团和指明方向。 一般所说的一级批发市场有两层含义，一是一级批发商比较多的市场，二是规模、辐射力、影响力比较大的市场。一级批发商比较多的市场，一般规模都大，但不是这样的市场全部规模都大。广州十三行商圈、广州站西商圈、广州沙河商圈、广州中山八路童装商圈，杭州四季青商圈，常熟招商城商圈，武汉汉正街商圈，东莞虎门商圈，深圳南油商圈等，一级批发商相对比例较大，而且规模也大。北京大红门商圈，北京动物园商圈等规模、辐射力、影响力大，虽然其二级批发商较多，但也理所当然的是一级批发市场。即墨市场、株洲市场等，已经从一级市场沦落为二级市场。郑州银基商圈，很多业内人士认为可以跻身一级市场行列了。上海七浦路，昆明新螺狮湾等市场虽然规模大，但充其量只能算是二级市场。那些紧紧靠着专业加工聚集地的市场，一级批发商比率较高，但规模不大，似乎很
少人称它为一级批发市场。当然，它也不是二级批发市场。实在要归类，理应属于一级批发市场。 二级批发市场周边的部分店主，包括实体和网店店主，去一级批发市场拿货相对困难一些，他们在二级市场拿货是很正常的。像冬天，广州沙河市场炒湖州织里的童装，周边的店主到沙河采购这些童装都是很正常的现象。 但是，有些现象就很不正常了。比如说在十三行商圈，之前红遍天有商户炒马路对面光扬市场的毛织，因为很多商户不留意对面光扬这个市场，或对这个小市场不上心，没有想进去看看的念头。再有就是新中国大厦下边楼层的档口炒隔壁红遍天市场的货，新中国大厦楼上写字楼炒楼下档口的货。这样的炒货，对卖家来说无可厚非，但对于二批来说，就吃亏了，甚至对个人生意影响很大。对零售店来说，由于有一定的利润空间，卖价有些弹性，或许影响不大。总的一句话就是，你拿到这样的炒货，你就是遭遇到了“炒货门”。 其实，有的人拿到炒货还有正面促进作用……有没有搞错？不是故弄玄虚，没有搞错。服装市场如此神奇，不妨跟踪服装探秘卢钟鸣接下来的讲课。知晓了答案，你就会惊叹服装生意真是博大精深。 我之前讲过一个故事。06年我在广西南宁做二批，那时的新和平市场都叫批发市场，实际二楼几乎都是零售的。其实我们一楼做批发的也零售，也有不少客人过来零买。但更多客人习惯到二楼零买，很多二楼的商户挂一楼的版，客人要什么颜色什么码数的，商户那没有，小妹就跑到一楼批发商的店铺拿。跑下跑上的拿衣服，一般两三分钟的时间可以完成。也就是说，本来楼下七八十元可以买到的衣服，消费者在二楼花一百几十块买了。
童装行业现状及前景 2008-10-14 09:26:08| 分类：默认分类|字号订阅 一行业背景: 据有关数据统计,目前我国16岁以下儿童有３亿多，其中６岁以下1.71亿，７～１６岁达１.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的３４％,并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在8亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以8％左右的速度递增.显而易见我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间,童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。 现代家庭多为独生子女家庭,家长在孩子们身上的开支日益增加，其中童装消费成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，童装市场前景十分光明。国内童装市场巨大的容量和诱人的发展前景，吸引着众多厂家和商家,童装行业的竞争日益激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％的市场份额中，“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主导童装品牌市场综合占有率已达30.8%，而其余的约７０％的童装处于无品牌竞争状态。这种市场的不平衡状态，恰恰为童装企业开拓市场创造了良好的机会，提供了巨大的发展空间。" 随着家庭收入的进一步提高，我国童装市场的消费需求由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观、时尚型，部分经济发达的城市随着童装消费的大幅度增长，童装市场逐步在由“数量消费”阶段转向“品牌消费”阶段。 二行业问题点: 1 童装生产能力与市场消费群体反差巨大。中国１６岁以下儿童有３亿多，其中６岁以下１．７１亿，７－１６岁达１．７亿，占全国人口的１／４，其中独生子女占儿童总数的３４％。但是，童装在服装市场中所占的比重不到１％，有品牌的童装专业生产企业不到２００家。 2 就目前市场消费能力而言，我国品牌童装价格偏高。9 y$ V' O 3 H0 c5 m- @ 除北京和上海等大城市外，国内多数消费者在购买童装时不崇尚品牌。近年来国内童装市场出现了“一休”“懒猫”“好孩子”等国内品牌，和“米奇妙”“卡通天地”“史努比”“丽婴房”等国际品牌，虽然在质量和款式上比无品牌童装更具优势，但价格偏高。而目前国内主要仍以中低档的童装消费为主。 3 国内童装品牌缺乏相应的竞争力。 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。目前，国外品牌童装占国内市场的５０％，国内厂家占有的５０％市场份额中，只有３０％拥有品牌，７０％的童装处于无品牌竞争状态。 4 童装产品结构不合理。
国内童装市场营销策略浅析 国内童装市场发展现况 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。 童装品牌的提升策略 树立品牌形象 迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的，也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。 注重品牌文化内涵 发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。 童装的产品策略 产品设计开发策略 为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。 产品质量 在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。孩子的运动量大、出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁。乔洛?卡乐贝尔品牌推出用抗静电、防辐射、抗菌、透气、具有保健功能的面料
吴兴区织里镇童装产业园一期项目可行性研究报告 (典型案例·仅供参考) 广州中撰企业投资咨询有限公司 地址：中国·广州
目录 第一章吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目概论 (1) 一、吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目名称及承办单位 (1) 二、吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目可行性研究报告委托编制单位 (1) 三、可行性研究的目的 (1) 四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2) （一）项目可行性报告编制依据 (2) （二）可行性研究报告编制原则 (2) （三）可行性研究报告编制范围 (4) 五、研究的主要过程 (5) 六、吴兴区织里镇童装产业园一期项目产品方案及建设规模 (6) 七、吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目总投资估算 (6) 八、工艺技术装备方案的选择 (6) 九、项目实施进度建议 (6) 十、研究结论 (7) 十一、吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目主要经济技术指标 (9) 项目主要经济技术指标一览表 (9) 第二章吴兴区织里镇童装产业园一期项目产品说明 (15) 第三章吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目市场分析预测 (15) 第四章项目选址科学性分析 (15) 一、厂址的选择原则 (16) 二、厂址选择方案 (16) 四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17) 五、项目用地利用指标 (17) 项目占地及建筑工程投资一览表 (18)
六、项目选址综合评价 (19) 第五章项目建设内容与建设规模 (20) 一、建设内容 (20) （一）土建工程 (20) （二）设备购置 (20) 二、建设规模 (21) 第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21) 一、原辅材料供应条件 (21) （一）主要原辅材料供应 (21) （二）原辅材料来源 (21) 原辅材料及能源供应情况一览表 (22) 二、基本生产条件 (23) 第七章工程技术方案 (24) 一、工艺技术方案的选用原则 (24) 二、工艺技术方案 (25) （一）工艺技术来源及特点 (25) （二）技术保障措施 (25) （三）产品生产工艺流程 (25) 吴兴区织里镇童装产业园一期项目生产工艺流程示意简图 (26) 三、设备的选择 (26) （一）设备配置原则 (26) （二）设备配置方案 (27) 主要设备投资明细表 (28) 第八章环境保护 (28) 一、环境保护设计依据 (29) 二、污染物的来源 (30) （一）吴兴区织里镇童装产业园一期项目项目建设期污染源 (31)
最新中小微企业调研报告范文 中小微企业经营难度加大，面临诸多困难，接下来是为大家搜集了关于中小微企业调 研报告范文，供大家参考借鉴。 中小微企业调研报告范文(一) “两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房 地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%;如果加上契税收入，则占到36%。随着经济的发展和城市化进 程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。 小微企业是我区国民经济和社会发展的重要基础，是工业经济的重要力量和活力所在，在扩大就业、增加税收、改善民生等方面发挥着不可替代的作用。近年来，受国际国内异 常严峻和复杂多变的宏观经济形势影响，小微企业经营难度加大，面临诸多困难。为全面 了解我区小微企业发展现状，剖析发展障碍，探索发展对策，区人大常委会组成专题调研组，深入开展调研，听取各乡镇和区级有关部门的工作汇报，召开小微企业业主和人大代 表座谈会8次，走访企业12家，发放企业调查表150份，其中小微企业100家、中型企 业50家。现将有关情况报告如下： 坚持把解决“三农”问题放在突出位置，这体现了党和政府对农村、农业和农民的 关心和重视。要从根本上解决“三农”问题，就必须加快发展农村教育事业，大力提高农 村劳动力的素质。卓尼县木耳镇中心小学实行农村集中办学、建立和完善中小学生寄宿制度，走出了新路子。本人就该在校寄宿学生学习生活的情况进行调查，采写了这篇调查 报告。 (一)项目办理程序复杂。企业反映，目前，行政服务中心将各个政府部门的行政许可、行政审批职能统一进驻中心办理，缩短了办理时限、简化了办事流程、方便了群众办事， 但是在实际工作中，企业在办理行政许可或行政审批事项时，中间环节较多，如在办理房 产登记手续时，不仅需要有中心建设、建管、房管、消防等窗口的手续，办理过程中还牵 涉招标办、建筑工程质量监督站等单位，企业多头跑、来回跑的现象仍然严重。他们建议 中心进一步整合资源、增进项目，同时加强项目联办力度，提高工作运行效率，真正为企 业办事提供便利。 一、近年来我区扶持发展小微企业的主要做法及成效 1、落实扶持政策，加大培育力度。积极应对宏观经济形势，及时制定出台《吴兴区 进一步促进小微企业平稳健康发展的政策意见》，通过加强财税支持、搭建发展平台、推 进企业兼并重组等措施，帮助企业度过难关，加快结构调整和转型升级步伐。取消、停止、返还、补助或优惠征收工程质检费、工程定额测定费等13个收费项目。加强对区级部门 收费项目的清理规范和收费验审，取消各项不合理收费，切实减轻小微企业负担。认真贯 彻落实国务院和省、市各级政府关于扶持小微企业发展的各项政策，帮助企业积极向上争
童装店策划书及开店全攻略 一、童装/儿童用品店：婴儿用的小别针、枕头、各种婴儿的科教系列、玩具、服装、专门用品如练牙器、吸鼻器、专用体温计 二、经营投资规律认同：一般投资周期：“一年略亏、二年持平、三年赢利” 三、童装/儿童用品店进货渠道： 1）几大批发市场：北京的百荣世贸、大红门等，石家庄的南三条以及新华集贸市场，郑州的银基（主要是温州商户），杭州的四季春—火车站旁，湖州织里童装市场，上海的七浦路，广州的虎门等等 2）其它： 四、相关知识 1、产品知识 A：童装 一）童装的分类：婴儿服（0-1岁）幼童服（1-3岁）小童服（4-6岁）中童服（7-12岁）大童服（13-16岁） 二）童装尺码说明及尺码身高衣长对照表儿童的年龄跨度大，从初生婴儿到15、16岁的少年，身材差异悬殊，因此儿童服装的尺码比成人服装要复杂的多。成人服装的尺码大小基本上都用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单，而儿童服装的尺码表示方式就非常多，常见的有直接用年龄来表示，如：1Y、2Y、3Y、4Y……. ，有用身高来表示，如：80CM、90CM、100CM、110CM….. ，有用号数来表示，如：1#、2#、3#、4#…….，通过《童装尺码和儿童身高的对照表》和《童装衣长和身高关系对照表》达到参考目的。 一般情况下，儿童的头部占总身高的20％，体高占总身高的80％。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。童短裤长约等于体高的30％；儿童衬衫长约等于体高的50％：儿童长裤约等于体高的75％；儿童夹克衫约等于体高的49％；儿童西装长约等于体高的53％；儿童长大衣约等于体高的70％；女童连衣裙约等于体高的70％。例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80％，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70％即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50％即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 童装衣长和儿童身高对应表 身高＝头长（20％）+体高（80％）
乐宝儿童装批发网https://www.doczj.com/doc/e42443845.html, 摘录了一些网友提供的各地童装服装批发市场信息相关信息整理成文。但是本网只是提供相关信息，编者按:本网为了更好的满足服饰人的需求。并不完全保证该信息的真实性。请各位商家在选择的时候谨慎留心，以免造成不必要的损失，特此声明。 武汉服装市场： 拥有中心商城、老三镇服装大楼两座大型服装室内市场。与童装市场高档化同步的还有女装市场、投资3000万元兴建的同润大厦女装市场也同期开业，主要集中在三曙街、广货巷、大夹街沿线及全新街周边。原在全新街、大夹街分散经营的商户现已搬迁至此集中营业。 郑州的童装批发市场： 向南走一百米、看到银基商贸城，然后在银基的东南面有一个市场，里面全是批发童装的银基负一楼也有批发童装的 那个地方入口有挺多的而且分高低档区的廉价点的就要从一马路那边的入口进去、价高点的就走世贸商城那边的入口。 如果你进货不内行、可以先去一马路与陇海路往北一带取经、那里都是开儿童服装店、挨家挨户去搜查吧！ 这里阿迪达斯童装只卖20元一件、可仔细一看会发现、有些假冒的童装竟然把阿迪达斯（adida写成“abiba 消费者不小心就把冒牌服装认成名牌。这些冒牌服装有一个共同的突出特点是看上去“很像名牌”走进郑州火车站地区童装批发市场、不少档口墙上挂着有阿迪达斯、彪马等名牌童装。 每件进价十元左右，这些假冒产品是从福建石狮进的货。加价到20元左右后再出手、有家相熟的档口老板对我说、看到哪个牌子好卖直接向福建供货方要求发货、而阿迪这个牌子的童装，今年上半年他就卖了七八万件。 上海市童装批发市场： 上海市的服装批发市场就是七铺路了河南路七铺路口、什么类型的衣服都有、上海火车站有多路公交车过去：510路。 但广场那边有一个专门买童装的*近延中绿地、那边的童装比较漂亮、内外贸都有、只是仿版多。七浦路是以年轻女装为主的而且那边也比较适合20岁左右的女孩子、个人认为七浦的童装不多而且土。