国际物流第三章

价格条款和贸易术语
FOB liner terms 班轮条件 FOB under tackle 吊钩下交货 FOB stowed 包括理舱费 FOB trimmed 包括平舱费 FOB stowed and trimmed 包括理舱费和 平舱费
以上FOB的变形只是用以表明装船费用由谁 负担，并不改变FOB的性质，即以船舷为界 划分风险及交货地点。
第一节 国际贸易与国际物流
5、什么是补偿贸易？ 补偿贸易是指一方在信贷的基础上，从国 外另一方买进机器、设备、技术、原材料 或劳务，约定在一定期限内，用其生产的 产品、其他商品或劳务，分期清偿贷款的 一种贸易方式。
第一节 国际贸易与国际物流
比如：进口日本的技术设备，建设摩托车 厂，或进口美国的挖掘设备，开发煤炭资 源，但不支付现汇，待建设项目竣工以后， 以摩托车及煤炭，或双方商定的其它产品 偿还。
CIF
报关、装船
索赔、仲裁 结束交易
第二节国际贸易流程与内容
三、国际贸易业务的主要内容
国际贸易业务涉及商品的选择、价格谈判、合同签订和货 物的准备、包装、运输、交接和验收过程。 在这一过程 中，需要办理产品的订购、质量检查、包装、进出口清 关、运输、保险业务，支付各项捐税和费用、处理自然 灾害、意外事故和其他外来损害问题。——上述事项如 何承办，费用由谁负担、买卖双方在磋商交易合同时， 如何确定各自的权利、义务和责任，如何处理风险，如 何简化手续和交易过程，尽可能满足不同国家和地区的 习惯和法律规定，就构成了国际贸易业务的主要内容。 即： 合同条款 贸易合同的签订和履行 贸易方式 有关国际贸易的法规惯例
价格条款和贸易术语
在FOB条件下，卖方要负担风险和费用， 领取出口许可证或其他官方证件，并负 责办理出口手续。采用FOB术语成交时， 卖方还要自费提供证明其已按规定完成 交货义务的证件，如果该证件并非运输 单据，在买方要求下，并由买方承担风 险和费用的情况下，卖方可以给予协助 以取得提单或其他运输单据。
价格条款和贸易术语
主要贸易术语的价格构成： FCA价=进货成本价+国内费用+净利润 CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 净利润 CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 国外保险费+净利润
第三节 进出口合同履行业务
1.出口合同的履行 在我国的出口业务中，多数采用FOB价 格条件成交，一般采用信用证付款方式. 出口合同的履行主要经过货、证、运、 款等环节。 出口合同履行程序的繁简取决于使用的 贸易术语和付款方式。
价格条款和贸易术语
CIF术语的中译名为成本加保险费、运费 （指定目的港)。按此术语成交，货价的 构成因素中包括从装运港至约定目的地 港的通常运费和约定的保险费，故卖方 除具有与CFR术语的相同的义务外，还就 为买方办理货运保险，交支付保险费， 按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险 金额应按CIF价加成10%。
（1）国际贸易的发展促进了国际物流的需求量 （2）国际贸易促进了国际物流技术的进步 （3）国际贸易的发展不断对国际物流提出新的要 求（质量、效率、安全、经济、信息化） （4）国际贸易的发展推动国际物流的创新
第二节 国际贸易流程与内容
一、进口交易程序 1、进口交易前的准备阶段 2、进口交易洽商和签订进口合同阶段 3、履行进口合同阶段 4、善后处理阶段 二、出口交易程序 1、出口交易前的准备阶段 2、出口交易洽商与签订出口合同阶段 3、履行出口合同阶段 4、善后处理阶段
价格条款和贸易术语
确定保险费 保险费=保险金额*保险费率 确定CIF价格
FOB 运费 CIF 1 [保险费率 1 投保加成率]
价格条款和贸易术语
CIF liner terms 班轮条件 CIF landed 卸到岸上 CIF ex tackle 吊钩下交货 CIF ex-ship’s hold 舱底交货
第三节 进出口合同履行业务
2.进口合同的履行 在我国的进口业务中，多数采用CIF价格 条件成交，并采用信用证付款方式。 进口合同的履行主要经过证、船、款、 货等环节。 进口合同履行程序的繁简取决于使用的 贸易术语和付款方式。
第一节 国际贸易与国际物流
二、国际物流与国际贸易的关系 ※国际物流是国际贸易的基础和必要条件， 国际物流的高效运作是国际贸易发展的重 要条件。 ※国际贸易是国际物流产生和发展的基础和 前提，同时促进物流国际化。
第一节 国际贸易与国际物流
1.国际贸易促进了国际物流的产生 2.国际贸易促进了国际物流的发展
第一节 国际贸易与国际物流
3、什么是来料加工？
外商提供一定的原材料、半成品、零部件 元器材，由我方加工企业根据外商的要求 进行加工，加工出的成品交外商销售，我 方仅收购加工费。
第一节 国际贸易与国际物流
4、什么是进料加工？
指国内有外贸经营权的单位用外汇购买进 口原料、材料、辅料、元器件、配套件和 包装物料进行加工，成品或成品后再返销 出口的业务。
价格条款和贸易术语
2、CFR （1）明确CFR术语下买卖双方的责任和 义务。 （2）运用CFR时的注意事项 购买保险的问题 明确由谁负担卸货费用——CFR变形
价格条款和贸易术语
CFR（成本加运费）是指卖方必须在合同 规定的装运期内,在装运港将货物交至运 往指定目的港的船上,负担货物越过船舷 为止的一切费用和货物灭失或损坏的风 险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的 正常运费。
第一节 国际贸易与国际物流
一、有关基本概念的问题： 1、什么是国际贸易？
亦称世界贸易，泛指国家间商品和劳务 （或货物、技术和服务）的交换。它由各 国（地区）的对外贸易构成，是世界各国 对外贸易的总和。
第一节 国际贸易与国际物流
2、什么是对外贸易？
亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国 家（地区）与另一个国家（地区）之间的 商品和劳务的交换。（海外贸易） 有形商品贸易和无形商品贸易
价格条款和贸易术语
CFR liner terms 班轮条件 CFR landed 卸到岸上 CFR ex tackle 吊钩下交货 CFR ex-ship’s hold 舱底交货
以上CFR的变形只是用以表明卸货费 用由谁负担，并不改变CFR的性质， 即风险划分界限和交货地点。
价格条款和贸易术语
3、CIF （1）明确CIF术语下买卖双方的责任和义 务。 （2）运用CIF时的注意事项 认真核算运费 正确理解和处理风险与保险的关系 明确由谁负担卸货费用——CIF变形
第三章 国际物流与国际贸易
学习目标


了解国际物流和国际贸易的关系 图示进出口贸易的程序 熟悉进出口合同履行的各个环节 熟悉信用证和出口单据的流转过程 掌握国际贸易结算中常用的票据知识 掌握各种国际贸易结算方式
第一节 国际贸易与国际物流
国际贸易是国际物流产生与发展的前提， 发展国际物流是发展国际贸易的必要条件。 国际物流已成为影响和制约国际贸易进一 步发展的重要因素。
价格条款和贸易术语
CPT，即“运费付至（……指定目的地）”。 它是指卖方应向其指定的承运人交货， 支付将货物运至目的地的运费，办理出 口清关手续。亦即买方承担交货之后一 切风险和其他费用。按照《2000年国际 贸易术语解释通则》规定，CPT术语适用 于各种运输方式，包括多式联运。双方 的权利和义务以及责任都有明确划分。
价格条款和贸易术语
1、FOB （1）明确FOB术语下买卖双方的责任和 义务。 （2）运用FOB时的注意事项 船货衔接问题 明确由谁负担装船费用——FOB变形
价格条款和贸易术语
FOB （装运港船上交货）也称“离岸价”， 实践中的使用通常为“……港（出发地） FOB ……港（指定目的地）”。按FOB成 交，由买方负责派船接运货物，卖方应 在合同规定的装运港和规定的期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通 知买方。货物在装船时越过船舷，风险 即由卖方转移至买方。
价格条款和贸易术语
确定保险金额 国际贸易采用CIF或CIP成交，买卖合同一般均规 定保险金额，而且保险金额通常还须在发票金额的 基础上增加一定的百分率，即投保加成率。如合同 未作规定，按Incoterms 2000和《跟单信用证统 一惯例》以及国际保险市场的习惯做法，卖方应按 CIF或CIP价格的总值另加10%作为保险金额。这 部分增加的保险金额是买方进行这笔交易所支付的 费用和预期利润。 保险金额=CIF*（1+投保加成率）
以上CIF的变形只是用以表明卸货费 用由谁负担，并不改变CIF的性质， 即风险划分界限和交货地点。
价格条款和贸易术语
FCA 是 free carrier 也 就 是 “ 货 交 承 运 人 （……指定地点）”是指卖方只要将货物 在指定的地点交给买方指定的承运人， 并办理了出口清关手续，即完成交货。
价格条款和贸易术语
CIP（运费、保险费运至）是指卖方向其指 定的承运人交货，但卖方还必须支付将 货物运至目的地的运费，亦即买方承担 卖方交货之后的一切风险和额外费用。 但是，按照CIP术语，卖方还必须办理买 方货物在运输途中灭失或损坏风险的保 险。
价格条款和贸易术语
主要贸易术语的价格构成： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+ 国外保险费+净利润
代入上式: 含佣价=100/(1－5%)=105.26(元) 如我方报价105元,则得不到105元的实际收 汇额。
价格条款和贸易术语

如，CIF伦敦，每公吨2000美元，折扣 为2%，卖方的实际售价为每公吨多少 美元？
2000 2% 实际售价 原价 1 折扣率 2000 1 1960 2000
单价通常由四个部分组成， 即计量单位、单位价格金 额、计价货币和贸易术语。
一笔交易的货款总额
价格条款和贸易术语
（二）价格条款中的佣金和折扣
USD25 per case CFR Rotterdam including 2% commission HKD2500 per m/t CIF Hong Kong less 2% discount 如：在洽商交易时，我方报价为10000美元， 对方要求3%的佣金率，在此情况下，我方改 报多少含佣价才能保证实收10000美元。
进口人 进口准备：安排计划、选 择市场对象、确定经营方 案 履行合同 申请开证 通过银行送证 对外磋商
出口人 出口准备：安排计划、组织货源 、选择市场对象、广告宣传、确 定经营方案 履行合同 备货、加工、包装、运输标志
订合同
审证、改证 FOB FOB、CFR 付款、赎单 检验检疫 提货、报关 交单、收汇 租船、订仓 保险 CFR、CIF

价格条款和贸易术语
净价 含佣价 1 佣金率
10000 10309 3 10000 3% 1 10000
价格条款和贸易术语
如：我国一外贸公司与外商谈判后,签订一 项商品出口合同,合同是按CIFC100元报价成 交,我方实际收汇95元，如我方想实际收入 100元(净价),对方要求给佣金5%,试问:我方是 否以CIFC105元报价?
价格条款和贸易术语
二、贸易术语 （一）贸易术语的意义
减少交易谈判的争议 简化权利义务的表述方式 明确双方的权利义务 便利贸易费用核算
源自文库
价格条款和贸易术语
（二）贸易术语的渊源
1932年华沙-牛津规则
1941年美国对外贸易定义修订本 2000国际贸易术语解释通则
价格条款和贸易术语
（三）常用国际贸易术语 Incoterms 2000规定的13种贸易术语中 主要有6种：海运和内河运输方式的FOB， CFR，CIF，以及一切运输方式的FCA， CPT，CIP。

第二节 国际贸易流程与内容
贸易合同的基本条款


品名条款 品质条款 数量条款 包装条款

保险条款 装运条款 价格条款 支付条款
第二节 国际贸易流程与内容
贸易合同的一般条款


商检条款 索赔条款 仲裁条款 不可抗力条款
价格条款和贸易术语
一、价格条款 （一）价格条款的构成 国际货物买卖合同中的价格条款，一般 包括商品的单价和总值两项基本内容，