三棵树：科学发展永立潮头
作者：蔡忠仁文章来源：更新时间：2012-08-30
——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实
10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10
年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标，
通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂
料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。
三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在‘十二五’这个新起点上，作为一个
始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。”
科技创新永葆企业活力
“我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸
收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。”洪杰说。
三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队，
开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术
水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。目前，
该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。
三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。该中心已
经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业
3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参
与了十几项国家标准制定。
三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示
范型企业等称号。
以人为本履行社会责任
员工是企业生产经营管理中最活跃的因素，“人”在推动企业各方面发展上起着决定性
作用。三棵树始终坚持以人为本的企业文化理念，尊重员工、关爱员工，打造企业情感文化，从德智体美全方面完善员工休闲娱乐活动，从生活环境到生活质量，让每个员工都享
受企业的福利，让每个员工和家庭都置身于美好的企业环境中。
针对员工不同特长和兴趣，三棵树为他们量身订制了可以发挥自身能力的工作岗位；
出台了岗位竞聘制度，鼓励员工通过竞聘的方式提高自已，展示自己；创办了中国涂料界
首家商学院，长期聘请国内知名专家为企业员工培训学习。
三棵树把安全管理上升到政治高度的层面，从思想上重视、资金上投入、制度上健全，让员工的生命安全得到保障，企业实现了可持续发展。
近年来，三棵树向共青团中央捐赠1000万元用于其属下各类公益事业；设立“无忧基金”，让遭遇重大变故或困境员工家庭的经济问题得到解决。该公司先后获得了全国诚信守
法企业、全国企业文化建设先进企业、中国石油和化学工业企业文化建设先进单位等殊荣。
品牌策略推动企业进步
作为中国十大锐进涂料品牌，三棵树树立了良好的企业和品牌形象，提高了品牌知名度、美誉度和特色度，获得了广大消费者的认同，公司销售额也因此连续7年翻倍增长。
10年来，三棵树拥有6大系列产品1300个品种，全面推行并通过了ISO9001、
ISO14001、职业安全健康认证、环境标志产品以及CCC强制性认证和清洁生产审核。为
了保证产品质量及健康标准，该公司严格实施品质管理监控体系，所有产品配方均以健康、环保为第一标准；原材料采购执行“三位一体” 严格把关制度。
2012年上半年，在中国涂料市场总体需求出现疲软的背景下，三棵树逆势发展，取得了同比增长26%的业绩，再次引领行业发展。此外，三棵树还是涂料行业唯一搭载神舟六号、神舟七号的品牌，并成功研制了全球首款太空漆，深受国内市场欢迎。
国内最大的17家中药材市场 一、安徽亳州中药材交易中心 （国内规模最大的中药材专业交易市场，四大药都之一） 中国（亳州）中药材交易中心是目前国内规模最大的中药材专业市场，该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。 该“中心”占地400亩，建筑面积20平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位进声经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材处成交额约100亿元。 目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成交易规管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。 二、河南省禹州中药材专业市场 （全国四大药都之一，有中国药城美誉，国家级定点药材市场，全国十七家定点药市之一） 素有“中华药城”之称的河南禹州，也是我国医药发祥地之一。禹州具有悠久的中药材种植、采集、加工历史，以加工精良、遵古炮制著称于世。历史上就有“药不到禹州不香，医不见药王不妙”之说。自春秋战国以来，神医扁鹊、医圣张仲景、药王孙思邈等都曾在禹行医采药、著书立说。在他们的直接影响下，禹州的医药业也得到大的发展，从唐朝开始禹州的药市逐步形成，伴随着药业的进一步发展和繁荣，明朝时期，禹州就成为全国四大药材集散地之一。 1996年，禹州被国家中医药管理局、卫生部、国家工商行政管理局定为全国十七个中药材专业市场，河南省唯一的国家定点药材专业市场。二00一年，禹州市投资两亿元人民币新建了现今的河南禹州中药材专业市场（又称中华药城）。目前该市场是中国十七家标准化、规范化的国家级中药材专业市场之一，也是河南唯一的国家级定点中药材专业市场。药城占地面积四百余亩，包括建筑面积两万三千平方米、可容纳两千五百个摊位的中心交易大厅，以及两千余间三层以上经商楼，并附属仓储、银行、饭店、停车场、娱乐场等各种服务设施，是一所集物流、信息、金融等为一体的大型现代化中药材专业市场。市场经营品种上千种，固定从业人员上万人，年交易额达十亿元人民币。位于中华药城中心位置的交易大厅，由河南宋基投资公司独资兴建，禹州市药业管理委员会实行统一管理，是中华药城的主要建筑设施。它占地三十亩，分上下两层，层高八米。主要采用柜台陈列式经营。三平方米的摊位售价约为一万五千元人民币，一次性付清的可获赠交易柜台。租用该摊位的租金每年需两千元人民币左右。对于购买交易大厅摊位的买主，由政府有关部门办理权属证明，拥有对摊位的出让权、出租权、继承权、抵押权。整个大厅宽敞、明亮、整洁、有序，是八方客商云集的中药材主要交易场所。市场内二间三层（其中门面房八十四平方，共计二百三十余平方）经商楼的年租金为七千五百至八千元人民币；三间三层（其中门面房一百二十六平方，共计三百七十余平方）的年租金为一万元人民币。 为适应中药材市场发展的需要，中华药城交易大厅目前正在重新改造和定位。改造后的交易大厅将设立河南省唯一经国家授权，按GSP标准经营中药饮片的法定场所。 目前，禹州中药材市场拥有全国各地药商六百多家。同时，在市场周边聚集着许多内地知名中成药厂家，市场经营的中药材品种达上千种，以批发为主，兼顾零售，主要是现金交易。 由于依托周边乡镇三十余万亩的中药材种植基地，中华药城的药材价廉物美，在国内中药材市场上占有重要份额，颇受商家青睐。配套服务多样管理规范
三棵树2019年经营风险报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 4 页 三棵树2019年经营风险报告 一、经营风险分析 1、经营风险 三棵树2019年盈亏平衡点的营业收入为422,797.82万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。营业安全水平为29.21%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过174,428.53万元，企业仍然会有盈利。从营业安全水平来看，企业有较强的承受销售下降打击的能力，经营业务是比较安全的。 2、财务风险 从资本结构和资金成本来看，三棵树2019年的付息负债为120,554.43万元，实际借款利率水平为0.63%，企业的财务风险系数为1.63。 经营风险指标表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 盈亏平衡点 422,797.82 59.23 265,531.23 25.86 210,975.55 0 营业安全率 0.29 12.71 0.26 33.17 0.19 0 经营风险系数 4.13 -8.2 4.5 -8.88 4.94 0 财务风险系数 1.58 28.93 1.23 10.75 1.11 二、经营协调性分析 1、投融资活动的协调情况 从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供648.22万元的营运资本，投融资活动是协调的。 营运资本增减变化表 项目名称 2019年 2018年 2017年 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 数值 增长率(%) 营运资本 648.22 -91.63 7,743.49 -42.6 13,489.49 0 所有者权益 183,644.97 37.53 133,533.14 19.33 111,904.19 0 非流动负债 30,905.36 716.1 3,786.95 235.43 1,129
2019年国内建筑涂料领导者三棵树的核心竞争力分析
目录 1三棵树——建筑涂料行业龙头企业 (6) 1.1国内建筑涂料领导者 (6) 1.2公司主营结构及盈利状况：墙面涂料业务居首位 (9) 1.3公司顺应时代趋势，积极投入新产品的研发 (12) 1.4公司股权集中，公布首次员工持股计划 (12) 1.5公司管理团队水平高，销售人员数量逐年扩增 (14) 1.6公司以经销为主，采用扁平化管理模式 (14) 2立足健康环保墙面涂料，发展势头不容小觑 (16) 2.1建筑涂料市场上升空间大，迎来民族品牌的发展机遇 (17) 2.1.1我国涂料行业市场广阔，建筑涂料营收占比最高 (17) 2.1.2我国涂料产业集中度低，市场加速整合发展 (18) 2.2建筑涂料市场空间大，重涂市场成为新增长动力 (20) 2.3供给侧结构性改革给公司带来发展新格局 (21) 2.4工程墙面涂料：大力发展工程端业务战略 (22) 2.4.1建筑行业头部效应显著，公司为房地产企业首选品牌之一 (22) 2.4.2对比竞争公司优势明显，成本与单位售价呈下降 (26) 2.5家装墙面涂料：“健康+”新标准，线上线下一体化发展 (27) 2.5.1家装墙面涂料业务稳定发展，线上线下一体化 (28) 2.5.2家装墙面漆健康+新标准远高于国际要求 (29) 2.6加大广告宣传力度，品牌推广效果显著 (30) 2.7“马上住”服务：向“生产+服务商”转型 (31) 3公司业务条线进一步扩张，将迎来新的发展机遇 (31) 3.1环保政策下水性木器漆更受市场青睐 (31) 3.2收购广州大禹防漏70%股权，拓展建筑防水材料行业业务 (33) 4盈利预测、可比公司估值与风险提示 (35)
1、解读三棵树的“七个关键词”：健康、速度、无忧、人才、文 化营销、第一、社会责任 2、企业家哲学：道法自然天地成 3、文化内核：三棵树企业健康学 4、文化渊源：三生万物，生生不息，道法自然 5、文化愿景：和谐生态—健康、竞合、进化、循环 6、文化概念：生态文化 7、文化宣言：树德、树言、树行 8、企业使命：创造健康生活 9、企业愿景：成为中国健康第一漆 10核心价值观：诚信、责任、学习、执行、卓越 11、发展理念：唯有做强，才能做大，树百年常青树 12、战略规划：做中国涂料发展最快企业，做最佳雇主企业，做最受尊敬企业 13、战略思路：资本×品牌×文化 14、管理理念：钢铁般的纪律 15、用人理念：尊重员工，唯能是用 16、福利体系：人本止于至善 17、保障体系：呵护无微不至 18、创新观：天天突破，快人一步 19、团队观：独树不成林 20、工作观：工作是创造，工作是快乐
21、安全观：保持万分的警惕，防止万一的发生 22、成本观：成本就是利润 23、品质观：品质是生产而不是检验出来的 24、人品观：先让客户接受你的人品，再让客户接受你的产品 25、廉洁观：树直不怕日偏，身正不怕影斜 26、处世观：诚实做人，公正做事，先做人后做事，先付出后回报 27、感恩观：不爱父母、不爱家庭、不自爱者不可能成就事业 28、危机理念：警惕高增长下的负增长 29、品牌观：文化是根，品牌是叶 30、品牌主张：三棵树下，健康人家 31、营销观：精耕细作，决胜终端是经销商盈利的根本，经销商盈利是企业生存的保证 32、合作观：发展力＋品牌力+团队力+实力+能力+主力 33、市场观：不抓鼠标，抓目标 34、产品理念：健康性能，领先队友 35、服务定义：顾客是总裁 36、服务理念：经销商是父亲，消费者是母亲 37、服务目标：超越顾客期望 38、共享理念：源于社会，归于社会 39、健康文化：身体健康、心态健康、思想健康、产品健康、企业健康 40、平等文化：制度面前，人人平等，一视同仁
三棵树加盟条件 01 身体健康，精力充沛，年龄不超过45岁 具备正常营业所需各种证件、执照等，如营业执照、税务登记证，具有 法人资格。 具备正常经营所需资金、场所（店铺和仓库）、设施（如车辆等）、销 售及服务人员等。 认同三棵树企业文化和品牌运作模式、盈利模式。 从事涂料行业、建材行业相关服务者优先 提供资信证明，包括营业执照、存折、房产证、行车证及驾驶证等复印 件。 加盟政策 1．资金要求： 省会城市约100万元； 地级市约80万元； 县级市60万元； 县城或发达区域镇约40万元 2．销量要求： 新客户年合同销量以镇级为单位计算，以县级区代客户具体计算公式：县级区代年销量＝直营店X万元/年+Y万元/年*Z个镇
三棵树涂料加盟程序 序号加盟程序说明 01咨询加盟 事项 免费索取三棵树配套资料(如企业画册、产品手册、招商 手册、宣传单、宣传类光碟、《三棵树》报等根据不同 情况选择性提供)，具体可邮寄或派送。 02加盟意向 联系 电话信函往来，与加盟者深度沟通，了解客户综合情况。 03客户实力 调查 公司到加盟者处进行考察、评估，填写意向客户评估表， 初步达成合作意向。 04企业实地 考察 公司邀请加盟者到企业进行实地考察。 05签订加盟 合同 双方深度洽谈协商，签订加盟合同。 06交纳保证 金 照市场管理规范化要求，向公司缴纳保证金。 07区域市场 调研 加盟者协同公司区域经理对当地市场进行初步市场调 研。 08专卖店装 修 专卖店选择，租赁合同的签订。 09队伍组建依据区域市场营销工作开展需要及合同要求，招聘并组建员工队伍。
10公司培训公司派员到区域市场指导或组织人员至公司总部参加培训。 11首批进货确认进货品种及数量，专卖店首批进货。 12正式开业公司派员代表公司庆祝专卖店开业。 三棵树涂料六大支持 1．终端建设支持： 巨资支持经销商开展专卖店、分销店形象建设。免费提供专卖店经营所需的展示货架、样板、专用内墙调色墙面漆、专用水性木器漆、文化书籍、企业形象片、书法条幅等专用配套品。 2．齐全物料支持： 齐全提供企业画册、产品手册等100多款宣传品。提供各类电视广告片、以及报纸、路牌、车身、灯箱、立箱、POP等全套平面设计及制作方案，确保终端卖场的生动化展示和区域品牌传播的最佳效果。 3．品牌传播支持： 每年上亿左右的广告支持。根据各地的不同情况，通过独具创意的路牌、车身、售点POP等多种广告投放方式，实现中央、地方、终端三级广告发布立体支持，确保三棵树品牌具有良好的知名度。 4．公关促销支持： 公司将会依据年度经销合同之内容规定对经销商进行营销费用的支持。不定期在各区域举办各种促销活动和推广活动、公关造势活动，确保销售业绩的稳步增长。 5．经营指导支持： 借助三棵树商学院，每年密集推出各类总裁培训班、分销商培训班、导购员培训班、施工、调色、销售、服务与管理课程的培训。保证客户的市场竞争能力与企业同步提升。 6．全程服务支持： 独特的“TOP卓越服务体系”，为客户和消费者提供全面、快速而完善的售前、售中、售后服务；经销商既
传统作文和时评文的区别，这七个不同点一定要记住！ 语文报社2018-03-23 17:07:25 一、材料的功用不同 传统文的材料功用是个引子或话头，以之为据，引出自己的观点，观点提出之后，也就意味着它已经完成了历史使命——它的任务已经结束和作用也已发挥，其后一般不再提及；时评的材料功用是文章写作的主要内容，以之为基，然后对之一事件评价其优劣，阐发其产生的影响——意义和作用，针对其情况，提出合理化的建议以期利于人益于群体。 二、提炼的观点不同 尽管传统文和时评文都把材料（现实事件或现实现象）作为判断的依据，而二者以之产生的观点却大相径庭，前者根据材料内容从中提炼出其蕴含的意义——对人们有什么意义和价值，这好比成年人读寓言故事那样，不在于故事本身，而在于故事之中所体现的道理；而后者则是对材料（现实事件或现实现象）本身的看法或是不同人物对材料（现实事件或现实现象）的态度——体现作者对出现这一事件（现实事件或现实现象）的态度，这好比小学老师将班级发生的事那样，就事论事，不上纲上线。 三、论证的段落不同 观点提出之后，为了让自己的观点站得住脚让别人信服，必须要论证其存在的合理性或必要性——自己提出的观点意图——二者都要论证是不可或缺的内容和相同的目的；但前者是要用别的事例或道理作为论据来证明自己观点的正确性，不能用自身的事理来圆自己的说法；后者则是先转述材料的某些事理并以之为论据，然后从某些角度进行分析以符合自己的意图，为了让意图更明了或观点更鲜明，但也可以用别的事理来补充或类比来强化自己的见解。 四、写作的意图不同 不管写什么样的文章,都要言之有物,言之有理,言之有“我”——写作的意图——表明自己的观 点和态度，或表达自己的思想和情趣，或提供给世人经验和教训，或介绍某物的特点和功用，或阐释某地的风俗和习惯，或记述民族的传统和风情，或兼而有之不一而足，等等如是。俗气和势利一点地说，无法达到高考作文评分原则“发展等级”要求的“深刻”“有创新”这些标准
油漆品牌排行榜前十名 NO1：多乐士Dulux 英国ICI集团世界品牌，中国一线品牌，十大品牌 多乐士油漆多乐士是阿克苏诺贝尔公司旗下世界驰名的建筑装饰漆品牌之一，每年全 球有5000万户家庭使用多乐士油漆，在全球26个国家开设了油漆生产厂生产超过11亿 升的油漆，产品行销全球100个国家，并且在多个国家雄踞市场领导地位。目前，多乐士 品牌涵盖乳胶漆，木器漆，专业防腐漆和地坪漆等众多产品，充分满足不同层次的需求。 NO2：立邦Nippon 中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌 立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1881年，已有超过100年的历史，是世界上 最早的涂料公司之一。1962年立时集团成立，负责管理全球立邦在东南亚区域立邦涂料的所有业务活动，业务发展覆盖到了12个亚洲国家，先后建立20多家制造工厂，员工超过6,000多名。 立邦目前在中国共设有四个主要的乳胶漆工厂成都、上海、广州、廊坊，并且分别在 每年都有拿到ISO9001、ISO14001、3C中国强制认证、环标中国环境标志产品认证，这些 的认证对于使用立邦产品的消费者，无疑是最重要的产品质量与生产环境的保障。立邦对 于所有工厂内的内部控制，从环境到制程，要求绝对的环保，产品的VOC必须符合国家标准。 NO3：华润Huarun 中国驰名商标，一线牌子，十大品牌 广东华润涂料有限公司始建于1991年，公司本部设立于中国涂料之都——顺德，是 中国领先的专业生产建筑装饰装修涂料、高档木器涂料、水性涂料及高科技工业涂料系列 产品的国际化、专业化集团企业。 NO4：嘉宝莉Carpoly 中国驰名商标，中国名牌，一线牌子，十大品牌 嘉宝莉化工集团始建于1999年，是一家集涂料研发、生产、销售于一体的现代化高 新技术企业集团，有嘉宝莉化工集团股份有限公司、广东嘉宝莉科技材料有限公司、四川 嘉宝莉涂料有限公司、上海嘉宝莉涂料有限公司、河北嘉宝莉涂料有限公司、广东自然涂 化工有限公司、江门市正高五金塑料配件有限公司等旗下企业。嘉宝莉于行业率先荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“高新技术企业”等国家级荣誉，并连续8年入 选中国500最具价值品牌。集团现年销售收入超过20亿元，年纳税额超过1亿元，是中 国本土最大的涂料生产企业。2021年，嘉宝莉以中国第一的身份成功跻身全球涂料41强 和亚太涂料12强，打破了历年来中国无一企业进入全球涂料50强的历史。 NO5：三棵树Skshu 中国驰名商标，中国名牌，十大品牌
常用词语 一、规格 中药材规格包括药材的颜色、产地、包装、外在形状。 (1)初加工分级方面的词语有统货、选货、大选、小选、特选、一级、二级、三级、四五混级、级外投料，其中统货就是大小货混在一起的一种规格。分级常见的品种有白芍、生地、天麻，另外像三七、人参、川芎、西洋参也有类似分级。如三七分60头、40头、20头、120头、80头、无数头、等等级；红参有64支、30支、20支、参须之分；生晒参有25支、40支、60支之分；西洋参有长支、短支之别等等。 (2)颜色规格有黄统、青统、黑统、白统、红统等，如连翘有青黄、丹皮分黑丹(没去外皮)和白丹(也称刮丹，就是刮去外皮)。 (3)产地规格：就是以产地名来区别同一种药材，如白术有亳统和浙统，甘草有新统和内蒙统，防风有关统、西统和祁统等。 (4)质量规格：质量上的规格大致分为家种和野生、国产和进口、柴质和粉质，如野生丹参和家种丹参，进口西洋参和国产西洋参，粉干姜和柴干姜等等。 (5)包装物上分规格。以外在包装有机包、编织袋、散把、柳条把等。如袋装半枝莲和机器捆半枝莲，散把党参、柳条把当归等。 (6)初加工方法不同出现的规格：有清水、盐水、生统、熟统、净货、水洗等，如全蝎有清水和盐水之分，地黄有生地熟地之别(其实生地和熟地为两种药，但出自一种
药材原料)，王不留行、草决明、芦巴子有净货、含杂之分，菟丝子、车前子等小籽粒药材有水洗和净货之分。 二、行情 分好规格、然后才能按规格说价。 价格上升常用语有：上扬、节节攀升、再创新高、暴涨、价坚、飙升、一路高歌、再攀高枝、攀登顶峰、反弹、上浮、天价等； 降价用语有滑落低谷、跌入谷底、暴跌、一路下滑、一路滑坡、回落等。另外还有价稳、持平、坚高不落，价坚难下、稳中有落、稳中见涨、时落时升、忽高忽低，市价不稳等这些词语都是描写有情变化的。 三、走势 走势类用语有：走畅、走快、走缓、走迟、走平等，其中走平就是种药材走动平稳的意思。 四、购销 购销情况用语有：购销两旺、热销、清仓、抢购、滞销。 五、药商对药材的关注方面 关注类词语有多持观望态度、热点、亮点、焦点、炒作、囤积、药市黑马等。如药商对生地多持观望态度，很少入手。近期生地成为药市一热点，重楼成为药市中的一亮
众所周知现代化的装修中关于墙面不仅要粉刷，而且在最外层还要喷上乳胶漆，这样不仅使得墙体表面光滑洁净，而且能够保证墙面由于天气影响而造成的潮湿现象，是墙体的重要保护。面对市场上满目琳琅的各色乳胶漆，哪种才是最合适于墙体的乳胶漆呐，答案当然是三棵树乳胶漆。 三棵树乳胶漆的种类优势 三棵树乳胶漆是目前我国知名乳胶漆品牌，是全国乳胶漆种类最全的品牌，拥有自己的核心技术和配料，并不断的进步创新，制造出属于自己的乳胶漆。其中以原生态亚光、鲜呼吸、乐居宝等多种形式的乳胶漆最为受欢迎，不同种类的乳胶漆适用的环境和条件有所不同，每一个品种都有着自身的特色，有绿色环保特性的，有除醛去污功效的，有特殊色彩效果的，总之每一种都有不同的特色。所以消费者能够在三棵树乳胶漆品牌中找到任何适合自己家庭墙面的乳胶漆，是居家装修的必备选择。 三棵树乳胶漆的价格优势 三棵树乳胶漆出来种类繁多，信誉度高等特点，其价格也是同行业同类型中最具有优势的。从市场反应上来看，近几年的乳胶漆销售榜单上总会出现三棵树乳胶漆的身影，作为全国十大品牌，三棵树乳胶漆以其物美价廉的特性受到市场的欢迎和消费者的认可。据消费者反应三棵树乳胶漆的性价比相当高，任何种类的三棵树乳胶漆其产品质量都有所保障，并且拥有公司的防伪标志，能够保证消费者的切身利益。三棵树乳胶漆是同样质量乳胶漆中价格
最低的一种乳胶漆，产品质量有保障，价格低廉，是消费者最好的选择。 三棵树乳胶漆的环保优势 很多品牌的乳胶漆都以绿色环保来作为卖点，但其中也有很多滥竽充数的产品，很多产品仅仅是标榜绿色环保，而其中仍然含有甲醛、苯酚等对身体有害的物质。而三棵树乳胶漆却能够保证安全环保，因为其本身具有核心技术，全部工艺都是自己提供，完全不需要任何其他形式的加工。三棵树乳胶漆保证从材料到加工到成品完全符合环保要求。
三棵树：科学发展永立潮头 作者：蔡忠仁文章来源：更新时间：2012-08-30 ——三棵树涂料股份有限公司创新发展纪实 10年，在历史长河中只是惊鸿一瞥。然而三棵树涂料股份有限公司却在这短短的10 年间，以科学发展为统领，以技术创新为支撑，以项目带动为依托，以做大做强为目标， 通过实施体制创新、管理创新、技术创新、文化创新战略，把一个小化工企业发展成为涂 料行业发展最快，囊括中国驰名商标、中国名牌、中国500最具价值品牌的大型企业集团。 三棵树涂料股份有限公司董事长兼总裁洪杰说:“站在‘十二五’这个新起点上，作为一个 始终守望和承载中国制造使命的化工企业，我们将加快产业结构调整的步伐，以节能减排、低碳环保、技术先进、安全健康、全面协调作为目标，为经济可持续发展竭尽全力。” 科技创新永葆企业活力 “我们坚定不移地实施了技术创新战略，走产学研相结合的自主创新之路，不断引进吸 收先进技术，并转换为生产力，积极推进企业转变升级，提升核心竞争力。”洪杰说。 三棵树公司注重产品的研发和制造，与拜耳、巴斯夫、杜邦等化工企业建立了合作关系，与中科院、厦门大学、福州大学等国内外多所科研院校长期合作，组建了科研团队， 开展“产、学、研”横向联合，时刻把握国际涂料科研成果与技术动态，使企业的科研技术 水平居于行业前沿，并取得了多项具有国际先进水平的科研成果和国家发明专利。目前， 该公司申请的36项国家专利，已通过并授权专利有16项。 三棵树技术中心是国家级技术中心，每年投资几千万元用于基础研究工作。该中心已 经全面导入SAP系统建设，借助博士后科研工作站、院士专家工作站和国家高新技术企业 3大研发平台，引进了100多台世界领先的实验和检测设备，承担多项国家科研课题，参 与了十几项国家标准制定。 三棵树公司先后被授予全国优秀民营科技企业、福建省高新技术企业、福建省创新示 范型企业等称号。
三棵树2019年上半年管理水平报告 一、成本费用分析 1、成本构成情况 2019年上半年三棵树成本费用总额为201,348.5万元，其中：营业成本为134,480.89万元，占成本总额的66.79%；销售费用为51,709.06万元，占成本总额的25.68%；管理费用为13,098.45万元，占成本总额的6.51%；财务费用为235.33万元，占成本总额的0.12%；营业税金及附加为1,704.6万元，占成本总额的0.85%。 成本构成表(占成本费用总额的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 成本费用总额201,348.5 100.00 126,790.63 100.00 98,127.01 100.00 营业成本134,480.89 66.79 78,127.15 61.62 60,170.01 61.32 销售费用51,709.06 25.68 30,611.61 24.14 23,887.27 24.34 管理费用13,098.45 6.51 14,858.36 11.72 12,072.11 12.30 财务费用235.33 0.12 -461.09 -0.36 99.96 0.10 营业税金及附加1,704.6 0.85 1,658.8 1.31 1,318.68 1.34 2、总成本变化情况及原因分析
三棵树2019年上半年成本费用总额为201,348.5万元，与2018年上半年的126,790.63万元相比有较大增长，增长58.8%。以下项目的变动使总成本增加：营业成本增加56,353.74万元，销售费用增加21,097.45万元，财务费用增加696.42万元，营业税金及附加增加45.8万元，共计增加78,193.4万元；以下项目的变动使总成本减少：管理费用减少1,759.91万元，资产减值损失减少1,875.63万元，共计减少3,635.54万元。增加项与减少项相抵，使总成本增长74,557.87万元。 成本构成变动情况表(占营业收入的比例) 项目名称 2019年上半年2018年上半年2017年上半年 数值百分比(%) 数值百分比(%) 数值百分比(%) 营业收入220,223.93 100.00 132,553.64 100.00 100,729.23 100.00 营业成本134,480.89 61.07 78,127.15 58.94 60,170.01 59.73 营业税金及附加1,704.6 0.77 1,658.8 1.25 1,318.68 1.31 销售费用51,709.06 23.48 30,611.61 23.09 23,887.27 23.71 管理费用13,098.45 5.95 14,858.36 11.21 12,072.11 11.98 财务费用235.33 0.11 -461.09 -0.35 99.96 0.10 3、营业成本控制情况 2019年上半年营业成本为134,480.89万元，与2018年上半年的78,127.15万元相比有较大增长，增长72.13%。 4、销售费用变化及合理性评价 2019年上半年销售费用为51,709.06万元，与2018年上半年的 30,611.61万元相比有较大增长，增长68.92%。2019年上半年销售费用增长的同时收入也有较大幅度增长，企业销售活动取得了明显市场效果，销售费用支出合理。
三棵树涂料股份有限公司 未来三年（2020年-2022年）股东回报规划 鉴于三棵树涂料股份有限公司（以下简称“公司”）拟非公开发行A股股票，为在发行后继续维护投资者的利益，公司拟进一步完善公司科学、持续、稳定、透明的分红决策和监管机制，进一步强化回报股东的意识，现根据中国证监会《关于进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》（证监发〔2012〕37号）《上市公司监管指引第3号——上市公司现金分红》（证监会公告〔2013〕43号）和《公司章程》的相关规定，制定了《三棵树涂料股份有限公司未来三年（2020年-2022年）股东回报规划》（以下简称“本规划”），具体内容如下： 一、制定本规划考虑因素 公司制定本规划，着眼于公司的长远和可持续发展，在综合考虑公司发展战略、股东意愿的基础上，结合公司的盈利情况和现金流量状况、经营发展规划及企业所处的发展阶段、资金需求情况、社会资金成本以及外部融资环境等因素，在充分考虑和听取股东特别是中小股东的要求和意愿的基础上，建立对投资者持续、稳定、科学的回报规划与机制，并对利润分配做出制度性安排，以保证利润分配政策的连续性和稳定性。 二、本规划的制定原则 本规划的制定应在符合相关法律法规和《公司章程》相关利润分配规定的前提下，充分考虑和听取独立董事、监事和社会公众股股东的意见，根据现实的经营发展和资金需求状况，充分重视对投资者的合理投资回报，同时平衡公司短期利益和长期发展，保证公司利润分配政策的连续性和稳定性。 三、未来三年（2020年-2022年）的具体股东回报规划 1、公司可采用现金、股票或者现金与股票相结合的方式分配股利，现金方
式优先于股票方式。 2、在公司当年盈利且累计未分配利润为正数的前提下，公司每年度至少进行一次利润分配。公司可以进行中期现金分红。公司董事会可以根据公司当期的盈利规模、现金流状况、发展阶段及资金需求状况，提议公司进行中期分红。 3、在保证公司能够持续经营和长期发展的前提下，如公司无重大投资计划或重大资金支出等事项（募集资金投资项目除外）发生，公司应当采取现金方式分配股利，公司每年以现金方式分配的利润应不少于当年实现的可供分配利润的20%。 4、在公司经营状况、成长性良好，且董事会认为公司每股收益、股票价格、每股净资产等与公司股本规模不匹配时，公司可以在满足上述现金分红比例的前提下，同时采取发放股票股利的方式分配利润。公司在确定以股票方式分配利润的具体金额时，应当充分考虑发放股票股利后的总股本是否与公司目前的经营规模、盈利增长速度、每股净资产的摊薄等相适应，并考虑对未来债权融资成本的影响，以确保利润分配方案符合全体股东的整体利益和长远利益。 5、公司董事会应当综合考虑公司所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，并按照本章程规定的程序，提出差异化的现金分红政策： （1）公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%； （2）公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%； （3）公司发展阶段属成长期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%； 公司发展阶段不易区分但有重大资金支出安排的，可以按照前项规定处理。重大资金支出是指预计未来一个会计年度一次性或者累计投资金额或现金支出超过5,000万元。
十大名牌油漆涂料排名 通过业内人士对市场上的涂料品牌进行调查，综合各方专业精准数据评出中国十大油漆涂料品牌排名如下： 1、多乐士Dulux (英国ICI集团世界品牌，十大品牌) 2、立邦(中国驰名商标，日本品牌，涂料十大品牌) 3、华润(中国驰名商标，十大品牌) 4、嘉宝莉(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 5、三棵树(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 6、迪宝(中国驰名商标，中国十大品牌) 7、浪邦(十大品牌油漆涂料，广东名牌，广东省著名商标) 8、美涂士(十大品牌油漆，广东省著名商标，中国环境标志产品) 9、大象(中国驰名商标，中国名牌，十大品牌) 10、"紫金花(始于1982年的香港，中国名牌，十大品牌) 以下为你作简要的介绍各品牌： 1、立邦（中国驰名商标、绿色建材产品认证、涂料十大品牌） 立邦是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史。 上世纪的1992年，立时集团及所属立邦漆产品进入中国市场，并在大陆开办了几家独资企业，到2006年已有15个年头。15年来，立邦从无到有，从弱到强，经历了教育启蒙、快速增长、竞争相持、瓶颈制约等多个阶段。据相关公开信息，到2004年时，立邦年产值合计超过30亿元人民币。 Nippon（立邦）虽然是日本品牌，但在中国运作的立邦公司是由新加坡立时集团投资设立。立时公司成立于1963年，负责管理东南亚区域立邦漆的所有业务活动，先后建立制造工厂25家，员工超过6000多名。虽然立邦由新加坡
立时集团投资，实际上并没有离开日本立邦的影响，国内立邦有比较浓重的日企色彩。 在拓展包括新加坡、马来西亚、香港、台湾等以华语为主要语言的国家和地区的市场的过程中，逐步形成了包括美得丽、永得丽在内的构成一个完整系统的中文产品名称体系，体系内另有雅得丽、喷得丽、丝得丽等等。上个世纪七十年代以来，立邦漆在亚洲范围内取得了空前的发展，销售额稳居亚洲区涂料行业首位，在华语区的消费人群中取得了极高的认知度和美誉度。 随着本土涂料品牌的崛起，以及涂料产品差异化创新、消费群体与市场深度细分的环境，立邦正面临着前所未有的挑战，在一些区域市场及产品线上，立邦的优势不再明显。可以预计的是，在未来几年内，本土会产生超越立邦的涂料企业。 2、多乐士 多乐士ICI集团的前身英国卜内门公司(BrunnerMon-d&Co)是闻名的纯碱与肥料的制造厂商。1898年，该公司派遣一位代表到中国视察，考虑在当地行销产品，随即聘请李德立(Mr.EdwardSelb-yLittle)为卜内门公司在中国的第一位总经理。目前旗下拥有晴雨漆、竹炭清新居、全效儿童墙面漆、珠光莹、皓朗、五合 一、强效抗划、倍饰易等内墙、外墙和木器漆产品。 3、华润漆（中国驰名商标、中国名牌产品、国家高新技术企业、涂料十大品牌） 长期以来，华润涂料坚持“漆业真专家”的核心传播主张，专家形象的塑造比较成功，形成了一道独特的风景线，并且成长为本土涂料品牌的领先企业。 华润整个产品线中以“爱的漆”为主体现了环保健康的理念，“妙想漆”引进迪士尼健康快乐元素，进军儿童房装修用漆市场。2006年时，华润被威士伯收购大部分股权，从一家民族涂料品牌变成由外资控股的“洋”品牌，这也是一种贡献，相当于给3A环保漆、美涂士、嘉丽士、嘉宝莉、三棵树等国内一线涂料品牌提了一个醒：
：传统作文和时评文的区别，这七个不同点一定要记住！ 传统作文和时评文的区别，这七个不同点一定要记住！ 语文报社2018-03-23 17:07:25 一、材料的功用不同 传统文的材料功用是个引子或话头，以之为据，引出自己的观点，观点提出之后，也就意味着它已经完成了历史使命——它的任务已经结束和作用也已发挥，其后一般不再提及；时评的材料功用是文章写作的主要内容，以之为基，然后对之一事件评价其优劣，阐发其产生的影响——意义和作用，针对其情况，提出合理化的建议以期利于人益于体。 二、提炼的观点不同 尽管传统文和时评文都把材料（现实事件或现实现象）作为判断的依据，而二者以之产生的观点却大相径庭，前者根据材料内容从中提炼出其蕴含的意义——对人们有什么意义和价值，这好比成年人读寓言故事那样，不在于故事本身，而在于故事之中所体现的道理；而后者则是对材料（现实事件或现实现象）本身的看法或是不同人物对材料（现实事件或现实现象）的态度——体现对出现这一事件（现实事件或现实现象）的态度，这好比小学老师将班级发生的事那样，就事论事，不上纲上线。 三、论证的段落不同 观点提出之后，为了让自己的观点站得住脚让别人信服，必须要论证其存在的合理性或必要性——自己提出的观点意图——二者都要论证是不可或缺的内容和相同的目的；但前者是要用别的事例或道理作为论据来证明自己观点的正确性，不能用自身的事理来圆自己的说法；后者则是先述材料的某些事理并以之为论据，然后从某些角度进行分析以符合自己的意图，为了让意图更明了或观点更鲜明，但也可以用别的事理来补充或类比来强化自己的见解。 四、写作的意图不同 不管写什么样的文章,都要言之有物,言之有理,言之有我——写作的意图——表明自己的观点和态度，或表达自己的思想和情趣，或提供给世人经验和教训，或介绍某物的特点和功用，或阐释某地的风俗和习惯，或记述民族的传统和风情，或兼而有之不一而足，等等如是。俗气和势利一点地说，无法达到高考作文评分原则发展等级要求的深刻有创新这些标准——得不了期望的高分；从选拔人才的深层角度看，考生如果将论证的观点束之高阁——泛泛而谈而无益于问题解决；证明观点正确和可行之后使用其理论来解决现实问题——这是识时务通机变的创新人才。传统文在证明自己提炼的观点正确和有用之后，理应把这一经验（观点）理论在现实中推广，在现实中解决某些类似的问题，让它在实际应用中展示其应有的价值；而时评文则是在评价其事件后，针对这一事件可以提出相应的解决之道，或是探讨七产生的原因，或告诫读者要辩证地看待之一事件。 五、展示的能力不同 传统文考查学生的知识更为全面和能力更为强烈，而时评文考查的内容过于单一和思维较为狭隘。传统文根据提供的一则或多则古今中外的事件（或名言或事理或观点等等）诸如此类材料，让考生依此立意，观点从无到有，这会涉及题意的正确与否，有无跑题；而时评文则是依据提供的事件和别人的评论，让你谈论对于什么事件或观点的看法和态度，由于对于内容有界定，只是表明一个观点即可，如果不是愚不可及者，绝不会偏离题意的。论证自己的观点时，传统文是要列举别的事或理来证明自己观点的正确，而时评文则不需要用别的事或理来证明，只要分析一下事件表明一下态度即可；证明观点之后，传统文要将观点推广
7355-浅谈企业文化应用学的“景行”之 道
浅谈企业文化应用学的“景行”之道 企业发展到一定规模后，寻求更大的战略突破就成为推动发展的当务之急，而企业文化的建设无疑是重点之一。但企业文化更需要落地，这才是推动企业文化发挥其动能的决定性因素。的确，推行企业文化的根本目的，就是要使企业文化落地，这才是激发企业活力、创造力的源动力，才是打造长赢企业的根本所在，也是所有成熟企业都致力于要达到的目标。 在许多企业陷入建设企业文化多年却只落得数纸文件、对于企业没有一点推动作用的窘状之时，博智圣达所接触或服务过的三棵树、特步、艾派集团为何能在建设企业文化上有如此成就？笔者发现，这些企业之所以能成功，得益于高远的文化观以及在这个文化观之下开展的独特的落地模式。 纵观笔者所接触过的这些企业，在企业文化建设及落地的执行上都有其可借鉴之处。而且这些企业都取得了非常大的成果。2007年，特步的企业文化开始起步，在短短的一年内，特步施行企业文化所带来的成效就已经显出了卓越景象。在08年全年，特步的企业气象发生了巨大的变化，即便是在全球金融危机的影响之下，特步依然显得处处皆春，一派热烈繁忙景象。而08年艾派集团的感恩文化、快乐文化的落地足以让所有员工和与艾派接触过的人真正为之感动；同样，对于培育出“道法自然”文化的三棵树集团，也正在经济的一片萧瑟之中，布署着自己的宏图大业。
志存高远，胸怀万物 企业文化要落地，必须有一个可以对企业文化起到指导作用的高端文化理念。所谓志存高远，胸怀万物，这虽对成功人士的一个写照，不过印映在企业文化之中，也同样标示着企业文化需要存高远、怀万物。当然，笔者所指的并不是把理念讲的万言千篇，而是指这种意向式的理念表现，需要具备很高端的理念，很广的可阐释的意境。 从特步的企业文化理念来看，使员工、合作伙伴、股东，都成为特步大家庭的一员，是特步运转企业的根本宗旨，这一理念奠定了特步的整个企业的基调，那就是以人为本，处处充满尊重，平等。“打造世界第一品牌、引领全球时尚运动”这是特步的伟大愿景，基于特步与众不同的品牌定位，特步所制定的这一愿景也给予了企业内部、外部所有人以信心；而崇尚快乐、勇于承担是特步的内在精神，这一精神成为特步人去实现愿景、向前发展的号召口号。这便是特步的企业文化的核心理念，既有着远大的目标，又有着为实现远大目标所需的精神动力；当特步真正的把这种理念融入到企业员工中时，就使员工有了更加积极蓬勃向上的精神；而当特步把这种理念展示到社会时，又得到了社会的广泛认可和极力支持。从而使特步能够真正地跨步速行； 三棵树的核心文化理念则有所不同，三棵树以“创造健康生活”为企业使命，这一使命是奠定企业内在产品品质、外在企业形象的根本促进力；“唯有做强才能做大”的发展理念，则更为企业坚定其发展路线奠定基石，“尊重员工，
国家正式批准的 17家中药材市场概况 1 9 9 5 年4 月，国家中医药管理局、卫生部、国家工商局共同制订并下发了《整顿中药材专业市场标准》，全国整顿中药材专业市场工作逐步展开。全国原有的1 1 7 个药品集贸市场和药材市场，至1997年，先后有1 7 个中药材专业市场通过验收，9 0 个市场被关闭、取缔或转营他业，同时，各地从维护国家社会经济秩序稳定、保证人民群众健康的大局出发，关闭取缔了一批未经批准的药材市场和药品集贸市场。从而有效地规范了我国药材流通秩序，保障了人民群众用药安全。自1997年审批通过17家药材市场后，再没有审批新的药材市场。 国家正式批准的17家中药材市场名称及电话号码：
以上17家大型中药材专业交易市场都设有固定摊位。据2005年数据，全国17家中药材市场年成交额达1200亿元，其中最大的安徽亳州中药材市场年成交额100--120亿元，排名最低的湖南省岳阳市花板桥药材批发市场（2005年时迁至长沙，更名为湖南省长沙市高桥中药材市场）年营业额仅3000万元。 一、安徽省毫州市药材市场 亳州是全国四大药都之一。亳州中药材交易中心是目前国内规模最大的中药
材专业市场。该“中心”座落在国家级历史名城——安徽省亳州市省级经济开发区内。京九铁路、105国道、311国道从旁边交叉而过，交通十分便利。该“中心”占地400亩，建筑面积20万平方米，已拥有1000家中药材经营铺面房：32000平方米的交易大厅安置了6000多个摊位经营；气势恢宏的现代化办公主楼建筑面积7000多平方米，内设中华药都投资股份有限公司办公机构、大屏幕报价系统、交易大厅电视监控系统、中华药都信息中心、优质中药材种子种苗销售部、中药材种苗检测中心、中药材饮片精品超市等。交易中心自开业以来，交易鼎盛，热闹非凡。目前中药材日上市量高达6000吨，上市品种2600余种，日客流量约5-6万人，中药材年成交额约100亿元。1995年元月12日，中共中央总书记、国家主席江泽民亲笔为亳州题词：“华佗故里，药材之乡”，卫生部部长张文康把亳州命名为“中华药都”并题词鼓励：“弘扬华佗精神，办好亳州药都”。目前亳州市农村约有60万亩土地种植中药材，50万人从事中药材的种植、加工、经营及相关的第三产业。同时，以交易中心为龙头，促进了亳州市交通、旅游、通讯、信息业和市政建设的迅勐发展。为进一步发展中药材交易中心的龙头作用，增强交易中心的辐射力，占地180亩的交易中心二期工程已经全面启动，项目包括铺面房、大型仓储、大型停车场、学校、医院和中华药都大酒店。中华药都投资股份公司计划用一年的时间完成二期工程的开发、建设、从而使交易中心形成管理科学、配套完善、环境优美、特色鲜明的全国乃至全世界最大的中药材集散地。 主要经营的产品为生药及饮片，如：白术（本地产）、桔梗、天麻、板蓝根、菟丝子、胖大海等。 二、河南省禹州中药材专业市场