人寿保险的功用与意义

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活得太短的可能性有多少？
生命表显示1000个20至40岁的人中，有1.6人没有 任何征兆的突然去世!
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如何解决孩子成长道路上最担心的问题？ －家长的责任
为孩子建立稳定、持续、安全相伴一生的现金流， 照顾孩子一生中的每一天！
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经济风险中的资产保全问题
《公司法》规定，私营企业和合伙企业都需要业 主承担无限责任，偿债范围包括了业主的私有财 产。 保险 功能
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人生无常
对财富的追逐本质, ——是对自己不确定未来的恐慌
意外、疾病、灾难对我们的财富虎视眈眈! 疾病风险已不是会不会发生？ 而是什么时候发生！！！
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健康惟有一种，疾病瞬息万般!
人一生患重大疾病的机会高达72.18%,中国疾 病死亡原因排名第一位的就是——癌症，每200个 家庭中就有一个癌症患者。 人体有23万亿个细胞，除了头发，指甲外的
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保险是避税的工具
有人说：“商人赚的就是税”。虽然有些偏颇， 但是不无道理。否则，就不会把免税或者减税当作优 惠条件了。税无疑是成本，是利润的减数。
保险的合同免印花税、保险的赔偿是免个税、保
险存续收益免个税、企业职工购买保险支出免企业所
得税，资金流越大，效果越明显。
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保险是遗产分配最容易的工具
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保险是实现人生目标的必备条件
想想实现自己人生的财务目标需要哪些条件？比 如：在10年内赚1000万； 你需要的条件可能有：资金、项目、团队、经验、 人脉、机遇„„ 但你想过吗？谁给你充足的10 年时间？ 如果没有，你的目标能实现吗？ 没有保险，你会很难做到。有了保险，你的财务 目标一定更容易达成。保险就是你自己时间的价 值。算一下，你的一年时间值多少钱？
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买保险不是消费是金融资产的转换
存银行不是消费， 买证券不是消费， 那购买保险更不是消费？ 保险是金融资产的一种存在形式。
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保险是一种成本控制的工具
拥有数亿身家的富翁也会计较员工的福 利和薪水，这和他拥有多少财富无关。因为 降低成本是利润增长的重要条件。 一笔支出，能不动用自己的财产或者少 用自己的财产谁都愿意，对吗？那为什么要 拒绝保险呢？保险是在紧急状况下可以最大 限度不动用自己财产的唯一方式。
寿险的意义和功能
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保险是一种财务安排
金融行业包括：银行、证券和保险。 三个部分的职能不同。 银行主要的职能是结算； 证券的主要职能是增值； 保险的主要职能是保值。 钱放在哪里是一种金融资产的配置与安排。 配置比例要根据其人生阶段和理财目标决定。 保险理财顾问就是要告诉客户保险的具体职 能，帮助客户进行财务分析制定适合的保险 资产配置比例。
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身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还 是上面的例子，如果普通白领拥有300万的保险，他的家
人就有获得300万的补偿作为身家。
身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。 更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环， 创造财富不可量。 既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一
种综合财富，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身
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保险是一种经济补偿工具
我们花出去的钱，有的是心甘情 愿，有的却是不情不愿。 买保险不是耽误您花甘心情愿的 钱，而是代您花不情不愿的钱。 比如：昂贵的医药费等。再有钱 的人，也不会甘心情愿把钱给医院对 吗？
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保险是急用现金
平安无事时，保险合同就是郑重承诺； 事故发生时，保险合同就是急用现金。 我们存在银行里的钱总有一部分为应急而 准备。 保险可以以小搏大，以一当十当百，在 紧急时刻创造几十倍几百倍的金融资产。
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认识养老金
• 养老是一个正常公民（包括不健康者） ——必然会经历的人生过程 • 养老的风险不是会不会发生 • 养老的风险是——会活多长 ——过怎样品质的晚年
• 养老金不仅是一笔钱，而且必须是一笔取之 不尽、持续、稳定、专用的现金流。
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再认识养老金
• 不是花钱，不是消费，是存钱，是存在最安 全、最专业的养老金公司的终身依靠的钱， 这个钱完全是你自己用，并且养老金公司会 数倍地给你，成年累月地给你，源源不断地 给你。 • 养老年金：讲安全，讲保值，它不能有丝毫 风险（半点风险都不行）
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保险是身份的象征
身家和身价不同，身家是实际拥有的财富
总额；身价是在交易或者赔偿时获得的财富额。
追求身家和追求身价是两种不同的境界。
前者注重物质追求，后者注 重精神追求和自我
价值实现。两者其实没有必然的联系。
身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。
飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机
的普通白领会获得同样的赔付。
• 前总理朱镕基告诉我们社保只是低标准的 保而不是包，包我们是包不起的
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国外父母为孩子的准备
•为孩子建立一个信用账户，该账户会伴 随孩子的一生； •为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为 突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益 不受影响，同时有人照顾孩子； •为孩子准备一份具有保障功能的保险； •为孩子建立一个教育金储备账户，以保 证孩子未来的教育费用
份的象征。
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保险是一种从容的生活态度
贷款买房是一种生活方式；一种负债生活的方 式，一种透支未来的方式；他带来的不光是舒适安定 的生活空间，更是一种无形的力。选择贷款就选择了 还款的压力。 没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力， 也是一种生活方式。对未来潜在的风险不逃避，做好 正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一 种“从容若定，全盘掌控”的境界。
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社保的优劣势
• 社保的优势：按月领取
• 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 社保的劣势： 无保障，无身价 缴费每年在增加 领取不确定，难保证 受社会经济、政治各方面影响，自己难以掌控 缴费复杂，不易理解和计算 身故本金难回 不能有效避税
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谁最可靠？
• • • • • 《色戒》 《投名状》 《集结号》 “5.12” 重灾 “社保”亏空 告诉我们女人靠不住 告诉我们兄弟靠不住 告诉我们组织靠不住 告诉我们老天也靠不住 告诉我们国家也靠不住
选择保险就选择了从容的生活-一切尽在 掌控!
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保险不一定会改变你的生活 但保险一定能让你原来的生活不被改变 • 保险的核心功能是——对客观存在的未 来风险进行转移，把不确定性损失转变 成当初可以投入的微不足道的确定性成 本。 • 请牢记：保险是风险管理的有效手段， 不是赚钱的有效手段。把本该用于保障 消费的资金用来投资保险市场理财，看 似“有保险”，实则缺乏保障。
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保险是生命的延续
家庭支柱活着意味着什么？安全感、生活无 忧、幸福感。 家庭支柱不在了又如何？谁会成为支柱？保 险就是家庭经济支柱的替身，虽不能给与家 人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续 过着高品质的生活。 保险就是家庭经济支柱生命的延续。
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保险是收入能力的变现
年收入50万的人和年收入5万的人，本质 的区别在哪里？ 同样工作10年 前者能创造500万的财富， 后者只有50万。 同样失去收入能力 前者会损失500万，后 者却只损失50万。 我们失去收入能力将损失多少？如何提前 变现？唯有人寿保险。
当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？
如果您回答动力系统，我会恭喜您答半，因为比动
力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是
“使其停止”。有两层含义：“一是到达目标即可；二
是避免发生事故”。
我们的一生每天都在爬坡，只要活着就在爬。
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我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起 作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己 的能量（健康）换来财富的增长； 有没有想过，如果有一天动力系统失灵面 临下滑的危险，你的刹车系统何在？你用什么 样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减， 给自己喘息的机会，继续前行？ 没有刹车的车子你敢开吗？
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您辛辛苦苦的努力工作就是为了两个我
对于人生养老是不能回避的问题， 也是人生唯一没有概率可言的风险
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养老乎？防老乎?
您辛辛苦苦地努力工作无非就是为了一个是今天的我，和一个 老年时的我！今天的我必须努力地赚钱，您现在已经在做了。可是 赚多少钱才能使今天的我和老年时的我活的轻松和快乐？如果从20 岁到60岁期间工作的话，一共可以用于赚钱的时间只有40年。
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保险是责任心的忠实体现
我们为什么来到这个世界？我们要为自己心 爱的人做些什么？仅仅努力和誓言远远不够。因 为我们与亲人都会在彼此心中刻下不可磨灭的烙 印，无论我们在与不在。而我们的希望就是即使 我们不在，他们也一样过着高品质的幸福生活！ 这个愿望是一种责任，这种责任需要保障。
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保险是刹车系统
想过聘请律师拟遗嘱吗？ 想过去公证处办理财产公证吗？ 想过变更遗嘱复杂的手续和流程吗？ 想过如何分配房产等无法分割遗产面临的问题 吗？ 其实，保险是最容易实现的工具。简单到打一 个电话，签一个字，2分钟定。
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保险是爱心的传递
今天，你翻开儿时的日记，你会有何感想？ 当一份保单从出生就跟你一直到衰老过世时， 你又作何感想？每每翻看，都能感受到父母甚 至祖父母的祝福和爱。他们一直在守望，也许 不合理但这份爱心远比一切都值得留念和拥有。
但是，是不是这40年的时间您都在赚钱？ 所以，想想人生真正可以赚钱的时间只有8个小时，多少年？ 13.3年，可您必须用这13.3年的时间赚来的钱养活今天的您和老年 时的您。养老其实是很费钱的，因为没有人知道自己何时来到这个 世界，同时您也无法知道自己何时离开这个世界。所以您必须在 13.3年的时间，不但要让今天的我生活幸福您还不得不养活60岁退 休后至少20年、30年甚至40年的时间内没在任何劳动能力的自己。 赚钱的时间可以算出来，但是养老的时间您无法预知！这就是人们 为什么提前 做好养老准备的最主要的原因
避债
我国法律规定，人身保险金不属于破产债权， 即在债务人破产的情况下，债权人不能通过要求 债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值。
——摘自2004年11月18日《中国保险报》
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保险功能的不可替代性
• 子女教育、养老 ---长期性,不可挪用 • 疾病、意外 ---不可预测,费用庞大 • 避税、避债 ---合法性,全球统一
细胞不会异常裂变成为癌细胞外，任何细胞都会
异常裂变导致癌症的发生。
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难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱 到了晚年打折转交给医院 成为一生为医院工作的打工仔？
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当今社会， 我们不敢再去预言生命的长 度，风险的到来总是不期而至，生命也就会戛 然而止！ 科技已经进步到台风可以预报，地震可以 预报，但从来都没有人说疾病和意外他提前知 道！
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孩子成长过程中，最值得担心的问题是什么 ---父母中途退出
亲爱的宝贝，如果你 能活着，一定要记住，我爱 你……
-----地震废墟中的妈妈
生命表显示1000个20至40岁的人中， 有1.6人没有任何征兆的突然去世；30 岁9%、35岁15%、40岁23%无法照护孩 子到22岁，万一遇到意外一切未了的 责任和孩子的未来怎么办?