第2章 创业者与创业团队

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创业者为什么创业：创业动机
实现自己的想 自己当老板
法
（自我实现）
财务自由
●福特
三种动机的不 同
+ 创业者的职业道德
为什么要强调职业道德
创业过程中的困
境和诱惑
● 资源少，竞争者强大
为什么重要？股 东权益不是唯一 的目标
● 冯仑：走正道 ● 孙陶然：正道是捷径
走正道如何赢
● 创新与耐心
—柳传志的大鸡小 鸡论
诉了PayPal的原CFO Botha（博纳），后者是
投资过苹果、谷歌以及雅虎等知名企业的红杉 资本的合伙人。在与YouTube的创立者沟通之 后，Botha就让红杉投资了它。
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团队有扑克之夜的传统，就像2001年的这场游 戏一样。 图片：Max Levchin
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6人初创团队
PayPal 6人创始团队，左起： Kenny Howery（CFO）、 Max Levchin（联合创始人兼CTO）、 潘宇（高级软件工程师）、 Russ Simmons（高级软件工程师）、 Luke Nosek（营销/战略/商业开发副总裁）、
+ 小结：创业倾向自测
钟情 对所创业领域有激情
痴迷 对产品或者客户需求痴迷
坚韧
对业务发展始终持正向的态度
执行 具有执行自己计划的能力
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创业团队
+ 创业团队定义
什么是团队
• 为了实现某一目标，由一定数量 的个体组成的，相互协作、相互 依赖、共担责任的正式群体 • 四要素：人、事、法、情
来自百度文库
3、 嵌入式小部件（widget）：用户可将PayPal支付标志放到eBay上。嵌入式内容后来 成为了YouTube及其壮大的关键。
4、 互动式快速迭代：功能只要开发完成就马上发布，不受产品周期的支配。
+ 压力也是动力：创造了新方法
尽管每一位创始人都有非
常不同的产品思路，但是 他们掌握的一些技术与战 术，以及扩张方法等，那
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创业八讲之二：创业者与创业团队
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谁是创业者
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创业团队的重要性
季琦连续6次创业，
真正的转折是携程， 有什么不一样？
+ 创业团队：携程4君子之形成团队
头三个人是绝配，都来自交大
季琦 有多次创业的经验
梁建章 美国Oracle公司中国咨询总监
沈南鹏 耶鲁大学MBA，投资银行8年
“百宝全书缺一个角”
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+ 缘起：团队形成
“我们创办PayPal的时候，我记 得跟Max（Levchin）早年进行过 一次谈话，内容是我想创办一家 人人都能成为好朋友的公司，即 无论公司发生了什么事情但友谊 可长存的公司”， “从某种意义 上来说这是非常乌托邦的东西。 我们不仅雇用自己的朋友，还招 那些我们认为可以成为真正的好 朋友的人。” 前PayPal CEO Peter Thiel说： 其中的许多友谊始于斯坦福。 Keith Rabois、David O. Sacks、 Reid Hoffman以及Ken Howery几乎都是同期进入斯坦 福的，且大都先后被Thiel招入 了PayPal。Max Levchin也从伊 利诺伊大学香槟分校那里招募了 一些开发者和以前的同学。
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谁是创业者
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在决定成为创业者之前，你需要知道创业是…. 创业是一个十分挑战的过程
那一
与人有关的事业
创业区别于技术发明的最重要区别 创业者要给所有的人有所交代
成功率很低（存活率：2年50%，5年， 10%） 艰苦的持久战
●资源缺乏，进入别人不去的领域，条件不成熟
压力很大
●在一段时间，创业者没有个人生活 —陈士骏：youtube, 《20个月赚130亿》,吃肉与挨打 —每人每星期要工作超过100小时
南餐馆Slanted Door庆祝Lecchin29岁的生日，一共有大 约16个人，大多数是PayPal的前员工。大家的话题不经意 间转到找一个优秀牙医太不容易，这个让Simmons和
YouTube的创始人Chad Hurley，Steven Chen
（陈士骏）和Jawed Karim全是PayPal早年的
范敏
交大管理研究生毕业，并曾就读于瑞士洛桑酒 店管理学校。他曾担任上海旅行社总经理，以 及上海新亚(集团)酒店管理公司副总经理。
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——季琦最开始的游说并不顺利
第一次游说之后，范敏面容纹丝不动。后来，季琦变常去上海西藏中路200号大陆饭店找总经理范敏谈 梦想、谈未来。每次前往，范敏的秘书都会让季琦在办公室外等，就算不忙也得等：“国企领导都这样， 很正常。开始要等10分钟，后来逐渐熟悉了，就变成5分钟。”最终，范敏被季琦的巨大热情感染，决 定加入其创业团队。
结果呢？
“可以说初创企业有可能碰
到的所有主要问题我们都碰到 了，因此大家对于处理所有可 能遇到的问题类型都有了应对 的经验，”Thiel说
监管问题
+ 压力也是动力：创造了新方法
Sacks说现在的许多常见方法（包括新初创企业里面的一些功能）都是由 PayPal第一家实现的。
1、 病毒式营销：PayPal用户可转钱给没有账号的人，但后者要想领钱就得开户。 2、 平台战略：Sacks说PayPal“基本上就是一款基于eBay的app”。
些东西都是在PayPal学到
“从PayPal大批出走的是一群
具备高度创业精神的人，他们 掌握了所有的技术，他们非常
的，并且因为PayPal给了 他们信心去做。”
具有创新性，在所有其他人都
会放弃的情况下能创造出可以 爆发的新产品，”Sacks说。
+ 压力下的运营孕育超越贝宝的生态生态网络
“那时工作很忙，我们几乎天天呆在一起，没有任何其它社交生活。我们也因此成为挚友。” ——Levchin ——庆祝的传统、打牌的传统 2002年eBay收购PayPal后员工陆续离职，成为新的创业者或者创业投资人，也 让PayPal成为硅谷历史上创造创业者群体最多的一家公司。
Peter Thiel（联合创始人兼CEO）。
这张照片可能是PayPal的第一张照片。 照片：Max Levchin
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庆祝文化
IPO庆祝日的活动之一 是Peter Thiel（右） 与PayPal员工玩国际 象棋车轮战。 David Sacks（中）是 唯一击败Thiel的人。 图片：David Sacks/PayPal
PayPal帮往往被称为是一张关系网，但Thiel不太情愿把PayPal的成就描述为这张 关系网的作用。
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PayPal公司前员工中，以创始人身份创立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、 Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。
2004年夏天，Yelp。那时候，大家在旧金山的一个上等越
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什么时候创业最好？
业务经验
阅历
● 资源少，竞争者强大
最佳创业时机 的五个维度
管理经验
任何时候都可以成为一个创业者
●取决于机会、能力，也取决于 你是否真正热爱
活力
目标清晰明确
+ 参考材料（关于最佳创业时机）
● 资源少，竞争者强大
把1、2、3、4、5项用图画出来表达，业务经验、管理经验、创业目标明确、活力 （动力与经验）、阅历与直觉，标题：创业积累
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创业也是一个享受的过程
创业是一个追逐梦 想的过程
创业是一个创新的 过程 • 创新是唯一的武器
创业是不断试错的 过程 • 所谓先打开枪，再 瞄准
创业是一种生活方
式
• 尝试、分享、收获
• 脸萌，郭列
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创业者是一群特别的人吗？
成功的创业者是一群天赋迥异的人，因此创业者是天生的，无法培养的
“我们成立了一个研究创业历史的专业研究中心，并为之奋斗了10年，在 这十年里，我们执着于定义“谁是创业者”，但却从没成功过，因为我们 每个人都有自己的定义，而且我相信，其他学者也都如此” ——哈佛大学创业历史研究中心主任 arthur h cole 教授 （需要重新查一下翻译是否准确）
PayPal公司前员工中，以创始人身份创立的知名公司就有LinkedIn、Yelp、 Slide、YouTube、Yammer、SpaceX、Tesla等。
以投资人身份，参与的著名天使案例有Facebook、Uber、Airbnb、 Zynga、Flickr、Evernote等。 PayPal黑帮建造一个创业服务的生态，资金、人脉、传播助推整个PayPal黑帮势 力的蔓延，如滚雪球般不断壮大。
+ 小结：创业团队
创业团队对创业成功极为重要
甚至超过了机会与产业选择
• 如果你创业的时候对所雇的前5-6个职位的人选还不太确定的话，那么毫无疑问你还不 到创业的时候
• Max Levchin
创业团队在共同面对创业挑战中会形成
• 创业方法 • 合作经验 • 这些对后续的成功都极为重要
团队合作中所积累的社会关系网络，对后续的职业发展有不可替代的价值
员工。去年夏天，在一次野餐会中，他们把这 个网站介绍给Keith Rabois——原PayPal的一 位高管，现在在LinkedIn工作。Rabosi后来告
Paypal的前工程部副总经理Jeremy Stoppelman有了灵感：
可以建立个让人评论当地服务的网站。 从餐馆走回办公室 的途中， Stoppelman和Simmons更加深入的讨论这个想 法。“我们非常激动。” Stoppelman说道。“等我们一 回到办公室，我们就拉来了Levchin，把这个想法告诉他。” 结果Levchin第二天就同意给这项计划提供100万美元的资 金，而且还给他们办公室。
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创业能力素质模型

自制能力

■ 应变能力
■ 适应性
应对环境的自我控制能力

不放弃，坚忍不拔

学习能力

■说服能力
■ 人际能力（ｓｅｌｌｉｎｇ），
伙伴、客户、投资者、爱人
发现因果关系的能力

全局观、远见和洞察力
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创业者的经验有多重要？
行业经验
—管理经验（有没有管 过３－５个伙伴？） —职能经验（卖过东西 没？销售）
+ 创业团队：携程四君子之团队运营
季琦 总裁
梁建章 首席执行官
沈南鹏 首席财务官
范敏 执行副总裁
“携程四君子”，被看做是当时的“第一团队”
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●管理细腻而又善于 拥抱新事物 ●熟悉投行业务，平日 里也像一架高速运转 的精密仪器，走到哪 里，就把一阵强风带 到哪里 四人各有所长，默契的分 工合作造就了携程的成功。 携程第一笔风投资金来自 IDG章苏阳。他后来解释 说：这四个人有点像一组 啮合，各个齿轮之间咬得 非常好。
创业经验
—第一次创业，大多 不成功 —但获得了经验 —经验论的局限 —关于创业的争论
互联网本来就是一个颠覆性的行业，所以年轻人没 有太多的社会和工作经验，反而在有些商业模式的 创新上有更加大胆之举。另外，今天互联网的主流 用户是85后、90后，因此80后创业者能够更加了解 用户的需求，更加知道如何能满足用户的需求。 --沈南鹏
梁建章
沈南鹏
季琦
●富于创业激情，而且 执行力强。
范敏
●熟悉传统旅游行业， 勤勤恳恳，总能把 自己一亩三分地的 事情做好做实，是 守业型的典范。
+ 小结：
1
创业团队的重要性
创业期间团队合作的成功经验，会对后续 的职业人生有重要的影响
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3
之间彼此形成的关系网络有很大便利
+ 贝宝黑帮
●2002年夏，ebay收购了PayPal，paypal其团队成员则继续成立了几家最重要的初 创企业，同时还做出了一些有史以来最具战略意义的投资。 ●其中有7家估值超过10亿美元的公司。这7家公司里面，其中有2家的估值超过了 100亿美元。请大家看一下这些公司
其独特之处在于，大多数早期
的PayPal员工，以及PayPal 帮都是通过一个朋友圈而非猎 头招来的。Sacks说这些都是
“一路货色”。，都是极富有
创业激情的人。
+ 困难的经历
被消费者接 受
顶级团队也会麻烦不断。 来自eBay 的竞争 PayPal在创业过程中遇 到了一些困难和挑战， 其中的每一个问题都可 能让它死掉： Visa和 Mastercar d的敌意 欺诈
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创业者的心理特质
创新为先
目标明确
独立自主
乐观自立
●（杯子里的水， 机会意识；不 抱怨，反求诸 己） ●西部淘金，租 船摆渡-卖水给 采矿者-用废弃 的帆布帐篷做 裤子
敢于冒险
拥抱变化
专注，一段 从另一个角 度看问题 时间只做一 件事，伤其 有主见，不 飘摇
十指不如断
其一指
思量过的、 可承受的
喜欢新事物
特斯拉汽车 LinkedIn SpaceX
• 市值275亿美元 • 市值90亿美元（股份不公开 公司，估值） • 市值70亿美元（股份不公开 公司，估值）
Yelp YouTube Yammer
• 市值52.6亿美元
• 收购价16.5亿美元 • 收购价12亿美元
此外，还有一连串各种各样的公司，总市值超过300亿美元，请大家再看一下